今天，美妝首個即時零售巡展引爆行業！

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編輯/龍 菲

即時零售，正成為國內實體市場為數不多的新機會，而中國美妝網，再一次站在了風口之上。

11月5日，由中國美妝網主辦、VC總冠名的美妝行業首個即時零售巡展在長沙成功召開。現場匯聚了VC、歐舒丹、溪木源、達膚妍、左顏右色、春日來信、逐本、頤蓮、詩裴絲、海龜爸爸、三資堂等品牌，年銷過億的頭部即時零售服務商更是親自上臺，分享起盤經驗與入局準則。

美妝即時零售巡展（湖南站）現場人潮涌動，簽到人數高達1658人。行業人士普遍感受到，隨著京東、淘寶、美團、抖音等巨頭的相繼下場，即時零售所帶來的零售變革，正在加速到來。

更具啟發意義的是，部分已成長為過億級玩家的即時零售企業，最初并非來自美妝行業——這也證明，入局并不難，關鍵在執行力。

正如中國美妝網董事長阿桂所言，即時零售不僅是品牌與白牌的機會，更是實體門店升級、代理商轉型、以及二代重啟傳統生意的新起點。

中國美妝網董事長阿桂

即時零售加速落地

頭部品牌迅速“占坑”

即時零售渠道不僅完美解決消費者臨時急需產品的場景，更拓展服務半徑：將門店覆蓋范圍從幾百米擴大到3-5公里。

隨著美團、淘寶、京東三大巨頭之戰全面爆發，美妝即時零售成為品牌競相入局的新高地，眾多品牌紛紛加碼。

VC品牌聯合創始人陳皓

在這一浪潮中，VC品牌的動作尤為迅速而犀利。VC聯合創始人陳皓表示，品牌依托線上爆款產品（如VC養膚素顏霜），率先完成即時零售核心貨品布局。同時，VC針對“應急補妝”“旅行忘帶”等即時場景，開發對應價位產品，并定制平臺專供款。憑借差異化的產品策略與快速反應能力，VC在短時間內成功搶占這一新渠道。

即時零售：零售業的未來

“即時零售已成為一種高確定性的生活方式。”美團閃電倉供應鏈運營負責人趙天舒指出，隨著消費習慣的全面轉變，即時零售的用戶群體正持續擴大。數據顯示，截至2023年底，即時零售行業市場規模已突破5000億元，預計到2026年將攀升至1萬億元以上。

美團閃電倉供應鏈運營負責人趙天舒

更重要的是，平臺的系統性扶持，讓即時零售從“潛力賽道”走向“高確定性增長賽道”。

以美團為例，其針對即時零售業務推出了純線上經營的“美團閃電倉”前置倉項目。依托美團強大的配送體系，該閃電倉現已覆蓋全國近3000個縣市區旗，為消費者提供全天候、最快30分鐘送達的即時服務，部分地區更已實現24小時不間斷零售。

此外，美團還打造了自有B2B供應鏈平臺——“閃電幫幫”，為超過1萬家閃電倉商家提供選品、倉儲、物流、數據分析等全鏈路供應鏈賦能，形成了即時零售的高效閉環生態。

門店轉型，刻不容緩

廣州眾意創始人賈哲指出，未來1-3年，將有更多平臺開放即時零售入駐，這一模式將成為平臺、品牌、經銷商的核心競爭力。即時零售前期以“應急性需求”為主，但隨著消費習慣的養成，正逐步演變為日常性、多元化需求——這是一塊足以重塑行業格局的超級蛋糕。

據2025年美團即時零售產業大會數據顯示，美團目前已擁有約5萬家閃電倉，預計到2027年將突破10萬家。屆時，線下門店與閃電倉的協同將成為行業標配。

廣州眾意創始人賈哲

賈哲強調，若要在美妝領域真正打通并做強即時零售，品牌與渠道商需從貨盤與運營兩端協同發力：

首先，要共創貨盤布局，將重要品類滲透進閃電倉，實現產品在前置倉的高效覆蓋；其次，要將搜索關鍵詞作為第一維護點，確保品牌在搜索入口、榜單及篩選路徑中持續占據優勢。

數據顯示，在即時零售場景中，近九成消費者通過“直接搜索”“品牌篩選”或“熱銷榜”完成購買決策——能否在搜索階段實現高曝光，將直接決定品牌轉化率與銷量表現。

賈哲指出，即時零售并非“上架即售”的簡單邏輯，其背后對庫存管理、倉配同步、出貨響應、評價機制等環節均有極高要求。

但當下之急是門店要學會轉型——未來6個月內，商圈實現閃電倉的全面覆蓋將成為必然。提前布局即時零售，不只是順勢而為，更是生存所需。

開店容易

但供應鏈才是硬實力

借助即時零售賽道，傳統門店憑借“本地信任+現貨先發”可快速出貨，拿下第一波生意增量。但真正能持續放大的，不是流量，而是供應鏈。唯有在保障優質選品與穩定供給的前提下，才能以最小成本撬動最大增量。

唐炫妝美妝聯合創始人袁亨表示，不少消費者（尤其是旅行途中）會通過美團下單“一片面膜”而非“一盒面膜”。這看似單價低、利潤薄，但其著眼點在于培養消費習慣。 一旦習慣養成，復購與連帶消費的潛力十分巨大。

唐炫妝美妝聯合創始人袁亨

而要真正抓住這波新增生意，供應鏈保障至關重要。

首先，要實現一站式采購，需要貨盤足夠大、一次買足的服務商，這樣能顯著節省門店選品與補貨時間。其次，門店要確保供貨穩定、發貨靈活、售后無憂。尤其在美妝領域，打假風險高，產品的日期、成分、功效及合規報告必須完備，一旦出現問題，很容易被職業打假人盯上。

袁亨強調，即時零售雖依托線下履約，但本質仍屬電商體系，需要依法繳納電商稅。因此，選擇SKU結構完整、供貨穩定、資質合規的供應鏈伙伴，才是品牌與門店在即時零售時代立足的關鍵。

既是風口，更是挑戰

即時零售的崛起，正成為品牌的新增長引擎。價探聯合創始人Carrie分享道，入局后的最大變化之一，是淘寶閃購推出500億元補貼計劃，為平臺及商家帶來了大量新增訂單與收益。她認為，巨頭補貼就是入局即時零售的最好契機。

但風口之上，真正的挑戰在于——如何在同質化競爭中形成持續優勢。Carrie指出，“現在很多門店都在轉型做即時零售，問題不在于能不能上，而在于上得是否更穩、更強。關鍵是，誰能成為‘即時零售賽道的名創優品’。”

價探聯合創始人Carrie

她進一步解釋，即時零售與傳統線下供貨體系完全不同，它是一個基于搜索與算法驅動的市場化模式。要想做強，首先要打好“基石”——例如價探所搭建的自研倉店庫存管理系統，讓品牌能在庫存調配、貨品上新與爆品判斷上更加精準高效，實現“上新準、動銷快”。

而真正的核心競爭力，則在于“貨盤”。

過去線下只需幾個爆品就能帶動動銷，而即時零售的競爭已從“速度單點”升級為“體系能力”。這要求品牌必須實時上新、快速聯動小紅書等內容平臺爆品趨勢，動態替換SKU，同時自建商品體系，打造獨家款——只有做到“持續爆、穩定紅”，才能在即時零售渠道中立于不敗之地。

不要盲猜爆品

而要從數據中抓取

“要想成為美妝外賣的‘單店王’，千萬不能靠感覺去選品。”喜宥顏選聯合創始人申洪凡強調，選品不是盲目拍腦袋的決策，而是一場基于數據分析與本地化洞察的精準計算。

喜宥顏選聯合創始人申洪凡

即時零售賽道的核心在于“即時需求”——消費者不是出于感性囤貨，而是帶著當下明確的購買動機。因此，品牌或門店必須依托平臺大數據，洞察不同商圈的用戶畫像、時段特征與消費偏好，從數據中提煉真正的機會點。

他指出，選品是一門系統化的學問。平臺數據是首要依據——各大電商平臺的TOP榜、熱搜榜、品牌新品榜、網紅種草榜、明星同款榜，都是即時零售起盤的關鍵參考；其次是結合本地化需求、特殊要求等。當平臺熱度數據與本地實際需求形成重疊時，這樣的SKU往往就是最具爆發潛力的“重中之重爆品”。

即時零售

選國潮就對了

即時零售的崛起，正在重構美妝零售的商業版圖。長沙QVQMi聯合創始人孫蓉表示，順應這一趨勢，品牌從2021年1家門店發展至今已突破170家。

孫蓉指出，想在即時零售賽道中實現高效增長，關鍵在于讓每一個SKU都具備經營價值。這不僅考驗門店的智能化庫存管理能力，更考驗品牌的選品與供應鏈策略。

長沙QVQMi聯合創始人孫蓉

目前，QVQMi的產品架構以美妝個護為核心，正逐步延展至日用百貨與日常穿搭領域。單店SKU數量普遍在1200款以上，不少倉店已超過3000款。而在選品策略上，QVQMi堅持“選國潮就對了”——以主流網紅品牌與高復購國貨品牌為核心構建貨盤。孫蓉強調：“我們只做正規渠道的產品，不正規的，堅決不碰。”

她進一步指出，選品不是追逐熱度，而是構建長期信任的過程。“別以為幾塊錢的產品就可以隨便選，一次質量問題，可能就是未來整個生意體系的隱患。”

即時零售的競爭，看似比拼流量與速度，但本質上比拼的是供應鏈的穩定性與品牌信任力的厚度。

2025年，美妝即時零售的序幕已然全面拉開。無論是平臺、品牌，還是門店與供應鏈，都在這場以“效率”為核心的新零售革命中被重新定義。

可以預見，未來1-3年，美妝行業的增長分水嶺在于即時零售的體系化建設：誰能把重要品類滲透進閃電倉，誰能在搜索與履約上奪得先機，誰就能贏得下一輪競爭的主導權。

2026年1月10日，福建泉州——美妝即時零售巡展（福建站）即將啟幕，繼續為行業打開新的增長通道。

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