專訪智身科技劉宇龍：錯位競爭背后的產品邏輯

當技術路徑尚未收斂時，真正的破局點或許不在于與巨頭在相同維度上“硬剛”，而在于通過深刻的產業洞察，找到價值錯位點，實現“降維打擊”。

作者：彭堃方

編輯：呂鑫燚

出品：具身研習社

在宇樹科技占據四足機器人賽道超半數市場份額的寡頭格局下，后來者的入場窗口是否仍未閉合？

近期賽道內密集的市場動作，已然勾勒出答案的輪廓。繼年中多家人形機器人企業跨界布局四足產品后，兩起標志性事件再度攪動產業池水：五八智能攜技術儲備與資源優勢以“正規軍”姿態入場，越疆科技則將產品定價下探至7499元人民幣，此價格甚至低于iPhone 17 Pro 的官方售價。

頭部玩家與跨界入局者的雙重動作共同印證：該賽道不僅具備明確的商業可行性，更潛藏著尚未被充分挖掘的增量空間。

賽道熱度攀升的同時，競爭激烈程度同步升級。宇樹釋放新一代消費級四足產品的迭代信號，進一步壓縮市場容錯空間。在價格戰與技術迭代的雙重擠壓下，賽道內已呈現“生死競速”態勢，任何戰略誤判或迭代滯后，都可能直接導致出局風險。

正是在這樣緊迫的行業節奏中，有一家企業卻顯得有些閑庭信步——智身科技。即便其產品在IROS 2025四足機器人挑戰賽中力壓宇樹科技參賽平臺斬獲冠軍，這家企業的公眾曝光度始終保持克制，與業內追求高曝光度的主流策略形成強烈反差。雖然看上去略顯低調，但智身科技一直在“悶聲干大事”，早已實現了產品量產落地，這么快的量產速度在業內實屬罕見。

“我們不是靠融資、發論文的科研團隊，也不是跟風布局的事業部，而是錨定產品落地的企業。”智身科技聯合創始人劉宇龍在和具身研習社對話時揭示了企業的底層戰略邏輯。

圖片來源：智身科技

其核心策略在于聚焦行業級應用場景，以“高可靠性與場景適配性”為產品核心訴求，通過與行業頭部伙伴聯合打磨深度場景化解決方案，構建差異化競爭力。這種“深挖井”式的發展路徑，與盲目追逐市場熱度的“快周轉”模式形成了清晰分野。

當前四足機器人產業正呈現兩極分化：宇樹科技等率先完成市場驗證的“先行者”已自信邁步，而更多賽道參與者仍在加速追趕。對于后者而言，在資本熱度與技術迭代的雙重催化下，比“答題速度”更關鍵的，是商業決策與產品迭代的“正確率”。

奪冠是場“降維打擊”

10月下旬落幕的杭州IROS 2025四足機器人挑戰賽（QRC）上，來自曼徹斯特大學的ZsiMan高校戰隊使用智身科技的“鋼镚L1”機器狗平臺，從眾多頂尖團隊中脫穎而出，首次參賽即奪得冠軍。值得一提的是，其他參賽隊伍的比賽用機均來自宇樹科技的四足平臺。

賽后，有人稱智身科技為“黑馬”，也有人認為是對手“爆冷”。但在劉宇龍看來，這更像是一場“降維打擊”。“用我們的產品參賽，能快速調試部署，硬件穩定可靠，仿真環境也高度貼近賽場實況，”他表示。這些優勢直接轉化為賽場上的穩定表現：機器狗從未出現沖出賽道或關節過熱等問題。

當然，比賽還考驗著對復雜比賽規則的快速適應能力，這也恰恰是智身科技產品高度開放的二次開發環境的天然優勢。劉宇龍強調，公司始終注重對核心合作伙伴的支持，無論是科研院校還是行業用戶，在技術支持、產品開放性和售后服務等方面都力求深入。這種“共同打磨產品”的理念，逐步在賽事與科研驗證中形成了口碑效應。

圖片來源：智身科技

這場勝利，成為智身科技工程化能力的“試金石”。這家公司成立于2023年，聚焦具身智能機器人研發，已構建從關節模組到整機、從硬件到算法的全鏈路技術體系。目前產品線覆蓋多款自研四足機器狗與全尺寸人形機器人，而此次參賽的“鋼镚L1”正是其產品矩陣中最為入門的一款。

具體來看，智身科技的技術棧核心主要體現在以下四點：

- 小巧強悍的本體：自研的CHAMP冠軍系列關節模組P65，峰值扭矩達48N·m，高于以性能強悍著稱的宇樹科技Go2模組（45N·m）。高功率密度與一體化設計相結合，為整機在極限惡劣工況下的穩定運行提供了核心保障。搭載該模組的“鋼镚L1”采用全防護耐造設計，輔以IP54防護等級，實現小巧與強悍的綜合。

- 高性能導航套件：集成Intel RealSense深度感知攝像頭、Livox Mid360激光雷達與NVIDIA Orin NX計算單元，融合多模態感知與邊緣計算能力。高達100TOPS的AI算力，可實時處理多傳感器數據流，滿足嚴苛的實時性研究需求。

- 前沿仿真訓練平臺：自研高保真科研仿真環境MATRiX，提供物理精確的虛擬實驗場，支持運動控制、導航算法、視覺任務等多種研究的仿真驗證，并集成強化學習、3D高斯潑濺與大模型驅動的世界模型仿真器。

- 開放的軟件生態：包括輕量級高效導航框架rmx_lite，以及多模態AI研究框架zsi_ai，為開發者提供友好而強大的工具支持。

這些核心能力，共同鑄就了智身科技初出茅廬便硬剛老大哥的底氣，使其有實力摒棄同質化的跟隨策略，敢于在巨頭盤踞的領域開辟一條屬于自己的差異化賽道。

“田忌賽馬式”的商業化哲學

如果說智身科技在IROS 2025 四足機器人挑戰賽中奪冠，是其技術優異性的外在顯現，那么其“以己之長，擊彼之短”的“田忌賽馬”式錯位競爭商業哲學，正是支撐技術落地、釋放價值的核心根基。

基于對機器狗本質的判斷，劉宇龍明確：“機器狗的核心是全地形智能移動平臺，當前最實際的發展方向是行業應用。”不同于消費級產品對“情緒價值”的追求，行業用戶的核心訴求聚焦于工程化難題的解決：戶外環境中的泥沙、雨水、高低溫、煙霧侵蝕，以及操作便捷性、搬運存儲安全性等實際問題，因此“皮實耐用、穩定好用”成為智身科技產品的核心研發目標。

圖片來源：智身科技

基于這一認知，智身科技采取了與多數廠商“從消費級切入、再向行業級延伸”截然不同的路徑，而是從行業級研發切入，并借鑒數碼3C領域“標準版對標友商Pro版”的錯位打法。其入門級四足產品，便已具備友商在高配版本中才開放的二次開發能力，從而在性能與開放性上形成差異化優勢。

簡單來說，智身科技的核心邏輯是，用符合行業級標準的成熟產品，滿足多場景尚未被“優質供給”填滿的需求，實現降維打擊式的市場供給。

在價格策略上，這一邏輯進一步落地。盡管行業級產品的價格門檻相對更高，但劉宇龍強調“只要價格處于合理區間，多數行業與科研用戶是可接受的，若產品用一次就故障，再低價也無實際價值。”更關鍵的是，他補充道“在支持二次開發的產品序列中，我們的起始價位其實是行業最低：基礎版就完整開放二次開發能力，對這類核心用戶而言，我們的產品實現了‘性能更強、價格更優’的性價比優勢。”

這一策略的典型案例，便是IROS 2025 現場發布的「RoboGear 智啟」學術賦能計劃。重點合作高校實驗室采購價降至9999元，本質是將行業級水準的產品，切入萬元內競爭區間。這正是“田忌賽馬”中資源重新配置、聚焦優勢出擊的體現。

除了產品定位與價格，智身科技的場景選擇同樣圍繞“優勢匹配需求”展開，且帶有明確的“挑戰者”指向：一是宇樹科技占據全球近七成份額的科研教育市場，二是云深處等企業深耕的特種作業領域（如安防巡邏、電力巡檢、應急救援）。選擇與強者正面競爭，并非盲目冒進，而是源于對市場空間、需求痛點與自身優勢的深度研判。

劉宇龍指出，這兩個場景當前均面臨“需求持續增長，但現有產品亟待升級”的關鍵機遇。

深入拆解來看，科研教育市場的機遇核心在于“供需錯配”。作為具身智能的基礎領域，未來智能產業急需海量工程師，但現有人才基數嚴重不足。從頂尖高校的前沿算法研究，到人工智能學科的實踐教學，再到職業教育與青少年科創啟蒙，整個培養體系對“高可靠性機器人平臺”存在剛性且持續增長的需求。

但市面上多數產品仍是“易損的高級教具”，難以滿足科研人員對“穩定運行、開放接口、易于二次開發”的工程化平臺訴求；而智身科技的優勢恰好在此，將行業級產品的能力遷移至科研場景，可直接匹配“長期連續實驗無故障、減少維護成本”的核心需求，這正是其切入該領域的獨特競爭力。

特種作業領域的機遇則在于“場景多元且未被壟斷”，機器狗作為地面移動平臺，在應急消防、勘察巡邏等復雜場景中可實現人機協同，但細分場景的需求差異極大（如電力巡檢需適配紅外檢測設備，應急救援需抗高溫煙霧），注定無法被單一企業完全覆蓋。即便已有先行者布局，當前探索仍處于初步階段，遠未滿足全行業需求；而智身科技的“全地形智能移動平臺”特性，以及“支持二次開發”的靈活性，恰好能適配不同特種場景的設備集成需求，填補現有產品的適配空白。

此外，劉宇龍提及的另一重關鍵機遇，進一步印證了場景選擇的合理性：“客戶也期待市場出現更多優質選項，以降低供應鏈依賴風險。” 需求側對 “多元化供給” 的訴求，與智身科技 “以行業級優勢填補需求空白” 的定位形成共振，為其提供了絕佳的切入契機。

結語：賽道的另一種解法

總而言之，在這個方興未艾的具身智能賽道，并無絕對的先來后到。智身科技憑借其技術深耕與商業化落地的雙輪驅動，避開了市場的喧囂與浮躁，選擇了一條以產品力和場景化為核心的穩健路徑。這并非保守，而是一種在熱潮中的戰略定力。

其選擇揭示了當下產業競爭的一種深層邏輯：當技術路徑尚未收斂時，真正的破局點或許不在于與巨頭在相同維度上“硬剛”，而在于通過深刻的產業洞察，找到價值錯位點，實現“降維打擊”。對真實場景的敬畏、對工程化細節的執著，遠比追逐資本風口更能構筑起長期競爭的護城河。