這是大贏的2258篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者。
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一、市場像大排檔,不是滿漢全席
別做夢拿一個產品就把天下收入囊中。再大的品牌,也總有人嫌它咸、嫌它淡。
咱們小本買賣,更得學夜市大排檔:支一口鍋,只炒一道拿手菜,香味飄出三十米,就能把餓這條街的人勾過來。
通吃是巨頭病,專精才是小老板的本分。
記住:你能喂飽的,從來不是所有人,而是一小撮愿意為你掏錢的胃。
二、拿案例:90后姑娘賣“懶人鹽焗雞”,三個月回款50萬
- 只抓“下班累成狗”的打工人
安徽姑娘阿鹽,去年還在公司做PPT。她發現同事每天愁晚飯:外賣貴、自己做又懶。于是辭職,在城中村租3平米小廚房,只做“懶人鹽焗雞”——微波爐3分鐘即食,少油低鹽,29塊半只。 - 渠道精準到電梯口
她沒上天貓,也投不起抖音大V。每天下午5點,把保溫箱推到地鐵口,擺一張手寫海報:“下班別啃面包,雞等我。”掃碼進群,次日預訂,現做現送。群里300個鐵粉,復購率58%。 - 拒絕“加菜”誘惑
有人讓她再鹵鴨脖、醬牛肉,阿鹽搖頭:“鍋就一口,味調好了,加菜就糊。”她把錢砸在升級醬料包,香味躥到樓道里,鄰居聞著味就進群。三個月,50萬現金到賬,她爸媽終于相信“賣雞比坐辦公室強”。
三、給方法:三步啃下你的“那一口”
- 先劃圈:用“抱怨”篩人
打開小紅書、微博,搜你行業關鍵詞+“吐槽”,把高頻痛點寫下來。阿鹽搜“下班 吃飯 懶”,跳出10萬條帖子,需求明晃晃。 - 再下鉤:產品只打“一個最痛的點”
別寫十全大補,一句承諾就夠。阿鹽海報只有12字:“3分鐘吃上熱鹽焗雞,少油低鹽。”路人3秒就讀完,下一秒就掃碼。 - 后筑墻:把復購做成儀式感
鐵粉進群,阿鹽每天發“今日雞語錄”:“別讓加班偷走你的胃。”配一張剛出爐的雞皮脆響視頻。群友邊咽口水邊接龍預訂,外人看得心癢,只能先進群再等空位。墻外的人越想進,墻里的人越不想出。
四、做總結:收回來的拳頭,才有力道
市場再大,也分三六九等。與其把胳膊伸到別人鍋里,不如把拳頭收回來,盯緊眼前那碗飯。
把一千個鐵粉喂到離不開你,他們自會替你吆喝,拉來下一千個。
別貪,別飄,守住你那三寸灶臺,把味做絕了,錢就順著香味流進來。
今晚回去,寫下你最拿手的那道菜,圈出最餓的那群人,明天開張——小鍋小灶,也能旺成一片煙火。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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