視頻號GMV翻倍：靠“鯊魚褲”起家的SIINSIIN這樣跑通多爆款增長模型

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過去，SIINSIIN以“鯊魚褲”成名。如今，它用“多品類戰(zhàn)略”打開了更大的市場：

在2025年，SIINSIIN整體業(yè)務(wù)較去年增長約50%，其中視頻號渠道的GMV更是同比翻倍。

在過去一年中，SIINSIIN在視頻號上干了一件“大事”：

把抖音驗證過的“超級單品打法”，成功復制到視頻號，并打通了一個新增長通道。通過“防曬衣、直筒褲、提臀褲”等一個個“能打的爆品”持續(xù)跑通增長模型，形成系統(tǒng)化復利。

當然，SIINSIIN在視頻號的打法，并不是“照搬抖音”，而是基于對新銳白領(lǐng)用戶的全新洞察，重新構(gòu)建內(nèi)容與產(chǎn)品邏輯。每一個品類都在精準對應(yīng)用戶真實需求，既解決功能痛點，又兼顧時尚審美。這種基于人群洞察的再設(shè)計，讓其視頻號轉(zhuǎn)化率持續(xù)攀升。

但高增長背后更深層的原因在于組織。SIINSIIN的增長不靠“爆一場”，而是靠“經(jīng)驗+體系化執(zhí)行”：

團隊獨立運營視頻號業(yè)務(wù)，構(gòu)建了“內(nèi)容—投放—直播”一體化鏈路，用快速測試、數(shù)據(jù)復盤與靈活投放去替代經(jīng)驗判斷。SIINSIIN聯(lián)合創(chuàng)始人諶洪日告訴見實，選爆品沒有秘籍，只有基本功，“手感”來自上千次失敗后的判斷力。

在12月4-5號的見實年度私域大會上，我們邀請到諶洪日現(xiàn)場復盤這場增長實驗，深度回答服飾品牌“如何在視頻號實現(xiàn)品類和品牌雙重破局”。歡迎你下方掃碼報名大會，也歡迎你加入見實會員獲取本次對話完整版萬字長文。

01增長50%的底層邏輯從“鯊魚褲”到“多品類”

見實：今年整體增長怎么樣？哪些平臺增長比較顯著？

諶洪日：整體來看，全公司今年的增長相比去年提升了50%左右。今年增長比較突出的平臺，主要是抖音和視頻號。

見實：這兩個平臺為什么增長這么快？

諶洪日：主要因為實施了“多品類戰(zhàn)略”。

我們一直堅持“超級單品”的商業(yè)模式，過去可能只有一個核心單品，比如鯊魚褲。去年我們在此基礎(chǔ)上增加了防曬衣，今年又進一步拓寬了品類線，推出了直筒褲、提臀褲等更多款式。通過品類的擴展，實現(xiàn)了整體增長。

見實：通過品類擴張帶來了增長，在視頻號和抖音的品類策略是否有區(qū)別？

諶洪日：還是會有一些差別。視頻號的用戶年齡層更高，因此在服裝審美和功能需求上與抖音上的年輕群體不同，相對更注重舒適度與性價比，因此我們在產(chǎn)品策略上也會做出相應(yīng)調(diào)整。

比如在視頻號上，我們不會去推修身防曬衣，而是選擇更寬松、舒適的款式。褲裝也一樣，不會主打緊身設(shè)計，而是更偏向休閑風格，符合新銳白領(lǐng)的穿著需求。

見實：如果用一句話來概括SIINSIIN在2025年的增長，你會怎么描述？

諶洪日：今年增長最大的關(guān)鍵，是“全面推進多品類戰(zhàn)略”。我們通過“以爆款驅(qū)動和以多爆款帶動整體增長”的策略，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)突破。

02視頻號新機會GMV增長100%背后的選品能力很重要

見實：今年視頻號增長特別好，有沒有一些具體數(shù)據(jù)？

諶洪日：相比去年同期，我們在視頻號的GMV增長100%。

見實：增長背后，你們做得最好的是什么？

諶洪日：最大的優(yōu)勢是選到了適合視頻號用戶的單爆品。

選品這件事沒有太多花哨技巧，核心還是洞察人群和需求。比如新銳白領(lǐng)無論在線上還是線下、在淘寶還是微信小店，其需求都很相似，就看哪個渠道能承載更舒服的購物體驗。

所以核心是洞察用戶、理解他們，而且要不斷測試。你現(xiàn)在看到我們做成的幾個爆款，其實背后都有很多失敗的產(chǎn)品在鋪路。

我們做電商這幾年，測試過上千個產(chǎn)品。這個過程就像蓋房子——得一磚一瓦地累積，才能形成“手感”。現(xiàn)在我們的選品成功率確實高了很多，但那是多年反復驗證、練出來的。

見實：爆品成功更多靠的是方法體系，還是運氣？

諶洪日：都有。運氣是變量，但底層方法大家都懂——做電商的人都會選品。真正的差距在于組織效率和執(zhí)行力。你能否快速測試、快速復盤、快速調(diào)整，這決定了你能不能搶在別人前面。

選品的答案都在一線。比如去看用戶的差評，你就知道他們在意什么。這些信息就在那，關(guān)鍵看你是否愿意花時間去做這些看似“無聊”的功課。如果只想著找一個所謂的“萬能公式”，那最后肯定是南轅北轍。

見實：你剛提到看似“無聊”的功課，具體指哪些？

諶洪日：比如說——有沒有人愿意每天花半小時去刷淘寶、看競品、研究同行。每天都把有潛力的商品整理進一個表格，年復一年地去做，一年下來，這個表里可能就有上千個產(chǎn)品。

你再從中分析、篩選出20%有潛力的款，再按節(jié)奏一個月測試兩、三個，一年下來也能積累幾十個驗證結(jié)果。這樣的基數(shù)和經(jīng)驗沉淀下來，自然能選出爆款。

所以跑爆款的“手感”很重要，但“手感”也建立在系統(tǒng)能力之上。想跑超級單品，必須各環(huán)節(jié)都能銜接得上。投放要精準、內(nèi)容要匹配、供應(yīng)鏈要響應(yīng)、團隊要跟得上。如果組織鏈路有短板，就算模式正確也做不起來。比如我們團隊做的是付費起盤模式，我們沒有自然流的基因。

見實：“沒有自然流的基因”，怎么理解？

諶洪日：自然流的爆發(fā)效率太低。我們從一開始，無論在抖音還是視頻號，都是靠付費投放起步，因為付費能快速驗證產(chǎn)品可行性。你一投，數(shù)據(jù)立刻出來，流量又精準。能跑就加碼，不行就換，效率要高很多。

03視頻號高轉(zhuǎn)化路徑投放、內(nèi)容與直播要統(tǒng)一

見實：在視頻號生態(tài)中，有沒有摸索出效率最高的轉(zhuǎn)化路徑？

諶洪日：沒有標準答案，但有一個關(guān)鍵原則——一致性。

你要讓流量精準，就要保證投放、內(nèi)容、直播三者的統(tǒng)一。吸引進來的用戶是誰、看到了什么內(nèi)容、進直播間后聽到的賣點，都必須一致。如果投放人群不精準，即使內(nèi)容好、直播強，也很難轉(zhuǎn)化。

舉個例子，你開一家健身房，目標是吸引想“增肌”的人。那么傳單上講的是增肌訓練，進門看到的也是力量器械、專業(yè)教練、肌肉型學員，這就是一致性。但如果傳單寫著“增肌”，進店卻是輕瑜伽和打卡拍照的用戶，那目標人群自然不會留下。

因此，內(nèi)容、投流、直播三者必須高度統(tǒng)一，才是提高轉(zhuǎn)化的核心。只有這樣，流量才能真正精準、轉(zhuǎn)化才能真正穩(wěn)定。

見實：你們現(xiàn)在有專門的視頻號投放團隊嗎？

諶洪日：有的。每個板塊都配備了相應(yīng)的專業(yè)人員。所謂“專業(yè)”，關(guān)鍵是能滿足業(yè)務(wù)需求，真正懂得平臺機制和內(nèi)容邏輯。無論內(nèi)容、投放還是直播，都需要專人負責，形成組織協(xié)同。

見實：在視頻號上的內(nèi)容邏輯是怎樣的？為了提升停留時長、互動率、轉(zhuǎn)化率，整體內(nèi)容打法和抖音有什么不同？

諶洪日：有共性，也有區(qū)別。

共性在于：不論抖音還是視頻號，能跑爆的內(nèi)容都離不開與用戶興趣的契合，比如跟隨熱點、抓住用戶關(guān)注點、強化產(chǎn)品場景。

但不同點也很明顯，視頻號人群年齡偏大，所以在內(nèi)容上需要更穩(wěn)、更真實。比如：

模特選擇：不再用Z世代的年輕模特，而傾向于有氣質(zhì)、有生活感的類型。

視覺風格：光線偏暖，場景更簡潔、有質(zhì)感。

語言表達：少用網(wǎng)絡(luò)流行語，用更自然、清晰的表達方式去傳達賣點。

這些細節(jié)調(diào)整，能讓內(nèi)容更貼近視頻號核心用戶群體，也更容易獲得信任與停留。我們現(xiàn)在對目標用戶非常清楚——是誰、喜歡什么、為什么停留、對哪些內(nèi)容敏感。這些通過長期測試已經(jīng)驗證清楚，所以今年的重點是基于數(shù)據(jù)做更深度的優(yōu)化。

04視頻號關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點從一場百萬GMV直播到系統(tǒng)化深耕

見實：你們做視頻號一年多了，從去年4月進入到現(xiàn)在，有哪些關(guān)鍵節(jié)點或成果？

諶洪日：有個特別重要的節(jié)點是去年7月。

那時我們第一次單獨開設(shè)視頻號直播間，主推鯊魚褲產(chǎn)品，當天的GMV就突破了一百萬。這次直播讓我們徹底確認視頻號是一個值得深入投入的新渠道。

我們確定方向后，就迅速決定投入資源，專門成立視頻號團隊獨立運作。再后來就是順勢推進了，我們又圍繞短視頻、直播、投放、轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)持續(xù)優(yōu)化，算是進入了“系統(tǒng)化運營”階段。

見實：目前視頻號團隊有多少人？

諶洪日：有十幾個人。架構(gòu)和其他渠道一樣，實行專人專崗，每人都有明確的職責分工。

見實：對團隊的KPI設(shè)定上，有什么不同嗎？

諶洪日：KPI體系和其他電商渠道基本一致。本質(zhì)上都是業(yè)績導向的平臺，核心指標仍是銷售額和投產(chǎn)比。由于不同渠道有不同定位，所以也不可能要求視頻號做到和抖音一樣的體量。

見實：相比抖音、快手等平臺，視頻號目前對你們最大的價值是什么？

諶洪日：從品牌角度看，視頻號最大的價值在于拓寬了人群邊界，它覆蓋了抖音難以觸達的新銳白領(lǐng)用戶，這與抖音人群幾乎不重疊，有效擴大了品牌影響力。

另外，它讓我們能在微信生態(tài)內(nèi)形成閉環(huán)。通過視頻號帶動小程序、社群、公眾號聯(lián)動，實現(xiàn)銷售與私域增長并行。

它在品牌長線經(jīng)營中具有“復利效應(yīng)”。視頻號的價值更像投資，你一年、兩年、三年地積累，粉絲越多、信任度越高，內(nèi)容和產(chǎn)品沉淀的效應(yīng)也越強。它不像短期爆發(fā)的流量，更像一項長期增值資產(chǎn)。

見實：下一階段在視頻號重點目標是什么？有沒有設(shè)定階段性目標？

諶洪日：后續(xù)會更多聚焦在「品牌建設(shè)」。具體路徑還沒完全定型，但大的方向就是讓品牌在微信生態(tài)中更有存在感，更能被用戶記住。階段性目標其實還是業(yè)績增長，做生意嘛，歸根結(jié)底都得回到業(yè)績。

見實：對服飾品類來說，未來要在視頻號上突圍的核心競爭點是什么？

諶洪日：還是產(chǎn)品。在哪個平臺都一樣，產(chǎn)品始終是第一競爭力。

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