外賣大戰(zhàn)的終極答案，在拼好飯里

一份十幾塊的快餐，一杯不到10塊的奶茶，是消費(fèi)平替，也是剛需。

在社交平臺(tái)上，兩個(gè)看似毫不相關(guān)的故事正在同時(shí)上演：

上海金融圈的兩位白領(lǐng)，在茶水間里比較的不是年終獎(jiǎng)，而是誰的外賣更便宜，最終不約而同地投向了拼好飯的懷抱；

安徽的腦癱博主“翔子在努力”用不太靈活的手指敲下一行字，“拼好飯沒有了，買一碗飯?zhí)F了”，引發(fā)了全網(wǎng)共鳴。

從精打細(xì)算的金融精英，到努力生活的特殊群體，兩個(gè)看似毫不相干的世界，交匯在同一片消費(fèi)新大陸。

在這片新大陸上，美團(tuán)拼好飯日訂單峰值突破3500萬單，吸引了從肯德基到喜茶等超5000個(gè)品牌。它不像其他平臺(tái)的補(bǔ)貼戰(zhàn)那樣喧囂，卻靜悄悄地長成了參天大樹。

當(dāng)外賣補(bǔ)貼大戰(zhàn)逐漸熄火之后，拼好飯憑什么獲得獨(dú)寵？它的量大管飽背后，隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯？

低價(jià)之源

“我有三喜，一喜拼好飯，二喜拼多多，三喜特惠拼車。”

在當(dāng)代年輕人的消費(fèi)哲學(xué)中，“拼”字輩已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟：購物用拼多多，出行靠拼車，吃飯找拼好飯。在這里，9.9元的麻辣燙、15元的老鄉(xiāng)雞套餐、6.9元的喜茶不是限時(shí)促銷，而是日常標(biāo)配。

這種可持續(xù)的低價(jià)從何而來？答案不在于補(bǔ)貼，而在于商業(yè)模式的重構(gòu)。

一是需求聚集，實(shí)現(xiàn)“以量定價(jià)”。

拼好飯的底層邏輯與拼多多的“萬人團(tuán)”一脈相承，但更進(jìn)一步——通過“同點(diǎn)一份飯”，將分散的個(gè)體需求匯集成集體議價(jià)能力。更重要的是，它實(shí)現(xiàn)了“多個(gè)相近地址的人同點(diǎn)一份飯”的空間聚合。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，“附近在拼”功能讓用戶能看到自己小區(qū)的人正在購買什么，輕松找到想吃的“上車”；目標(biāo)明確地想買一杯9.9的瑞幸茉莉花拿鐵，可以找到附近人的拼單。這種設(shè)計(jì)通過地理位置的相近性，為后續(xù)的配送效率提升埋下伏筆。

二是標(biāo)準(zhǔn)套餐，用爆品邏輯重構(gòu)成本結(jié)構(gòu)。

拼好飯本質(zhì)上是將電商的爆品邏輯成功遷移到了外賣行業(yè)。傳統(tǒng)外賣模式下，消費(fèi)者是先選店鋪、再選商品；而在拼好飯上，用戶是直奔商品而來。

這種轉(zhuǎn)變讓商家能夠極度專注于少數(shù)幾個(gè)套餐，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化。舉例說明：一個(gè)炸雞店從幾十個(gè)SKU精簡到幾個(gè)后，只需可樂機(jī)和炸雞機(jī)，人工、設(shè)備、供應(yīng)鏈成本大幅下降。

三是集中配送，擊穿外賣的最大剛性成本。

物流成本一直是外賣行業(yè)難以逾越的剛性約束。拼好飯通過美團(tuán)的數(shù)字化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了“集中下單、集中配送”，將隨機(jī)、分散的訂單匯集成清晰的物流路線，既降低了配送成本，也保證了騎手收入。

華泰研究去年發(fā)布的研究報(bào)告顯示，拼好飯模式下，每單配送時(shí)間下降46%，配送成本由7元降低至3.7元，整體效率得到質(zhì)的提升。騎手層面，美團(tuán)主站的平均配送收入約為7元/單；拼好飯模式下，每趟完成的訂單量是2-3倍，配送收入為8.5元（含1.5元平臺(tái)補(bǔ)貼）。

拼好飯的低價(jià)并非來自補(bǔ)貼，而是通過模式創(chuàng)新，從根源上優(yōu)化了成本結(jié)構(gòu)。這種創(chuàng)新使得拼好飯能夠?qū)⑼惒推穬r(jià)格降低至常規(guī)訂單的50%-70%，主攻10-15元低價(jià)市場(chǎng)，成為所有人的“國民食堂”。

重構(gòu)供給

“老鄉(xiāng)雞的拼好飯劇劃算，小炒肉加素菜加蛋一共17元。”

“我經(jīng)常在拼好飯點(diǎn)可以堂食的店，還有瑞幸。比我去店里買便宜。”

“你們都覺得拼好飯low，可是拼好飯才是正常物價(jià)，就跟拼多多一樣。”

社交媒體上，越來越多人發(fā)現(xiàn)，拼好飯與普通外賣，價(jià)格不一樣，但買到的是同一份餐，也就逐漸打破了對(duì)拼好飯的刻板印象。

這是怎么做到的？

首先，“便宜沒好貨”的前提是個(gè)別商家利潤不足、訂單不穩(wěn)定，選擇偷工減料，但拼好飯用“一口價(jià)結(jié)算”破解了這個(gè)難題。

與普通外賣不同，拼好飯不收取傭金。商家上架9.9元的快餐，無論用戶實(shí)際支付多少，到手都是固定的9.9元。這種確定性讓商家可以安心地“薄利多銷”，不必犧牲品質(zhì)。

在東莞經(jīng)營潮記·隆江豬腳飯的葉老板深有體會(huì)。他的店鋪周圍都是工廠，消費(fèi)水平有限，主站月銷僅兩三千單。入駐拼好飯后，日訂單峰值超過800單，拼好飯占比高達(dá)90-95%。“到手價(jià)固定，利潤可控，我們只要做好品質(zhì)、提升復(fù)購，薄利多銷就行。”

第八屆餐飲產(chǎn)業(yè)大會(huì)上公布的一組數(shù)據(jù)顯示，上線拼好飯后，商家訂單增長30%，運(yùn)營成本降低20%。

其次，入駐拼好飯的早已不是只有夫妻店，眾多大牌商家也拿出了自己旗下的王牌產(chǎn)品打造低價(jià)爆款。

今年7月，美團(tuán)公布的消息稱，拼好飯已有超5000家餐飲品牌入駐，包括漢堡王、老鄉(xiāng)雞、南城香、魏家涼皮、古茗、茶百道、滬上阿姨、絕味鴨脖、永和大王等。最近肯德基、海底撈、瑞幸等知名餐飲品牌也紛紛入駐，麥當(dāng)勞也傳出了接洽消息。

數(shù)據(jù)顯示，一年來，知名品牌上線拼好飯的門店數(shù)同比增長64%。品牌商家的加入，不僅提升了拼好飯的供給質(zhì)量，更證明了這一模式的商業(yè)價(jià)值。

有消費(fèi)者在體驗(yàn)后感慨：“我原本以為拼好飯是質(zhì)量很差的飯菜，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)的很離譜。稻狀元，品牌連鎖商家，一份午飯15元，真香。這個(gè)才是真正的產(chǎn)品創(chuàng)新，也給社會(huì)帶來價(jià)值。”

最后，拼好飯也在嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)，建立消費(fèi)信任機(jī)制。

面對(duì)品質(zhì)疑慮，拼好飯打出了一套組合拳：

商品頁面增加“商品分”，在主觀評(píng)價(jià)外，將“復(fù)購”“購買”納入核心指標(biāo)，引導(dǎo)商家注重長期口碑；

推出“百萬亮廚”計(jì)劃，聯(lián)合20萬品牌商家打造透明標(biāo)桿，推動(dòng)100萬商家升級(jí)明廚亮灶，用“陽光透明”建立信任，倒逼行業(yè)提升食安標(biāo)準(zhǔn)……

從確定性利潤模型，到品牌集體入場(chǎng)，再到嚴(yán)格品質(zhì)把控，拼好飯正在系統(tǒng)性地重構(gòu)餐飲供給生態(tài)。它不再是簡單的流量分配渠道，而是通過模式創(chuàng)新，引導(dǎo)商家從“價(jià)格內(nèi)卷”轉(zhuǎn)向“供給升級(jí)”，走通“薄利多銷”的可持續(xù)路徑。

“撿漏”正當(dāng)時(shí)

這一輪的外賣大戰(zhàn)里，要說誰是贏家，最大的無疑是消費(fèi)者。打開各大APP，領(lǐng)券，比價(jià)，下單，成為了最近的日常。

除此之外，拼好飯可以說是“最后撿漏的”。

一方面，當(dāng)各大平臺(tái)用真金白銀的優(yōu)惠券培養(yǎng)用戶比價(jià)習(xí)慣時(shí)，推高了整個(gè)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度，無形中為拼好飯做大了“蛋糕”。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2025年9月，頭部平臺(tái)間的徘徊用戶數(shù)幾乎都在增長，尤其是在進(jìn)行外賣大戰(zhàn)的幾個(gè)APP間。對(duì)大多數(shù)人來說，價(jià)格競爭下，他們忠于的不是平臺(tái)，而是價(jià)格本身。

最近，很多人發(fā)現(xiàn)，外賣補(bǔ)貼力度似乎變小了。社交媒體上，有人抱怨其他平臺(tái)的券變小，說“本窮人又要回去吃拼好飯了”；也有沒用過拼好飯的，“補(bǔ)貼降低后，倒是在美團(tuán)小區(qū)拼好飯上下了幾單”。

外賣行業(yè)一直是一個(gè)拼價(jià)格的市場(chǎng)，每一輪大戰(zhàn)主流的打法都是補(bǔ)貼，但在存量競爭時(shí)代，單純依靠補(bǔ)貼難以建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)。靠著“造血式”的模式創(chuàng)新，可以長期低價(jià)的拼好飯，自然成了那個(gè)“撿漏的”。

有分析人士一針見血：“以后別人要補(bǔ)貼競爭時(shí)，就得參考拼好飯的價(jià)格，但美團(tuán)自身的補(bǔ)貼成本可控，打消耗戰(zhàn)更有底氣。”

另一方面，消費(fèi)者在哪里，餐飲商家就會(huì)流向哪里，低價(jià)需求爆發(fā)的潛力，讓拼好飯“撿漏”了越來越多連鎖品牌。

有了大牌入駐的拼好飯，一手可以長期拼低價(jià)，一手強(qiáng)化品質(zhì)，并通過與商家的更深入合作，為餐飲找到更多可能。

拼好飯模式的核心是需求的海量匯集，這些匯集起來的需求，不只可以進(jìn)行效率運(yùn)營，降低外賣全鏈條的成本，還可以進(jìn)行C2M式的供給改造。

與品牌深度綁定，開展聯(lián)合定制，它已經(jīng)與多個(gè)商家打造了爆款：

肯德基為拼好飯獨(dú)家推出黃燜雞米飯、中國鍋盔堡等套餐，探索本土化新品；

海底撈旗下“下飯菜”品牌，聯(lián)合拼好飯開發(fā)了香辣干拌麻辣燙套餐；

老鄉(xiāng)雞與拼好飯聯(lián)合定制的農(nóng)家小炒肉蓋飯?zhí)撞停?-9月賣出超200萬單，單日最高銷量突破四萬單。

這些案例證明，拼好飯的模式不僅能“拼”出低價(jià)，更能“拼”出新的商業(yè)可能。按照“萬家品牌”計(jì)劃，未來拼好飯將為全國1萬家知名餐飲品牌提供流量傾斜、聯(lián)合定制服務(wù)和品牌扶持等。

從實(shí)體超市到生鮮電商，競爭都正卷向特色供給。特色供給在餐飲業(yè)更為復(fù)雜，也更具想象空間，在聯(lián)合定制上邁出一步的拼好飯，有機(jī)會(huì)引導(dǎo)餐飲行業(yè)從低水平的“價(jià)格內(nèi)卷”，走向更高維度的“供給競賽”。

結(jié)語

拼好飯的崛起，是一場(chǎng)“陽謀”，謀的不是一時(shí)一地的得失，而是對(duì)外賣產(chǎn)業(yè)底層邏輯的重新定義。它用 “商品邏輯” 重構(gòu)了成本，用 “共贏關(guān)系” 重構(gòu)了生態(tài)。

在中國消費(fèi)市場(chǎng)，性價(jià)比是一場(chǎng)沒有終點(diǎn)的戰(zhàn)爭。外賣大戰(zhàn)的補(bǔ)貼硝煙終會(huì)散去，真正留下的將是提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率、創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值的模式