10個月30個團流水破千萬：他是如何把TikTok團播做成值錢的生意？

編制按：本文主人翁是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者名為：龍成。今年年初，視聽觀察看到他朋友圈的信息，也就2個海外團播開始運營，短短10個多月時間，打造了30個盈利TIKTOK團播，親眼見證他的快速成長。

從18年開始校園創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在在武漢擁有4000平Tiktok基地，另外還有全國夢多地的建立直營和聯(lián)營公司，公會業(yè)務在TIKTOK中亞與拉美地區(qū)取得了優(yōu)異成績，他是如何做到的呢？

本文正文為本文主人翁親自撰寫，接下來我們通過他的視角，來了解他和國內(nèi)抖音四年、國際抖音Tiktok兩年的故事。

視聽觀察僅對部分段落調(diào)整，以控制篇幅，便于閱讀和理解，文字部分未做修飾，以便保持真實故事的原汁原味。

近7年創(chuàng)業(yè)歷程：

從抖音紅利到Tiktok的布局

2018年我們以品牌策劃業(yè)務起步，為藍月亮、勁酒等產(chǎn)品寫校園營銷策劃案，參與社交電商APP的推廣與運營項目，賺取了我們的第一桶金！有句話說得好：小財靠勤，中財靠智，大財靠勢。

2020年，我們抓住了創(chuàng)業(yè)路上第一個風口——抖音。當時，抖音業(yè)務主要劃分為兩大板塊：前端短視頻和直播帶貨，后端抖音小店。結(jié)合大學四年的電商知識及前期經(jīng)驗，我們深耕后端抖音小店，涉足多個類目，包括百貨、家居、廚具、食品、美妝、香水、生活電器和3C產(chǎn)品等。

在2020年抖音“919”活動中，我們憑防塵防油煙面罩等系列品，創(chuàng)下單品類銷售20萬單的紀錄，位居居家百貨榜單首位，撐起一片天，從2020年切入抖店賽道以來，我們逐步拓展店鋪規(guī)模，從1家發(fā)展到20家再到100家，到30多家電商工作室，籌建了20多家電商基地，并持續(xù)深耕直至2024年。在這四年間，我們完整經(jīng)歷了抖音電商的紅利期，圍繞整個國內(nèi)電商線路發(fā)展，在前端業(yè)務中有直播帶貨和IP流量體。

我們嘗試了多種直播模式，包括綠幕直播、半無人/全無人直播、清倉撿漏、倉播、廚房直播，以及千川打單品等策略，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。經(jīng)過兩三年不同直播模式的紅利，我們對流量邏輯、用戶停留、千次成交等核心指標有了更深刻的認知。隨著抖音平臺的迭代升級，我們也不斷基于對流量趨勢的感知，靈活調(diào)整運營策略。

抖音生態(tài)發(fā)展迅速、變化頻繁，因此我們對這一賽道始終保持深入且謹慎的洞察。在直播帶貨方面，在湖北地區(qū)的倉播領(lǐng)域名列前茅，同時在綠幕半無人、全無人、倉庫直播、廚房直播等多個類目中都取得過優(yōu)異成績。

隨著時間推移，越來越多資本涌入直播和小店賽道，國內(nèi)抖音內(nèi)卷態(tài)勢席卷了方方面面，無論是抖音小店還是直播帶貨領(lǐng)域，挑戰(zhàn)都在持續(xù)升級。

2024年官方邀請我們進行企業(yè)出海，基于2020年至2024年在電商、直播及流量領(lǐng)域的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對做Tiktok（國際抖音）國際市場自然會更加胸有成竹。

戰(zhàn)略升級：

TikTok娛樂直播的破局與深耕

接下來，我會全方面拆解我們目前所做的娛樂直播業(yè)務。我們目前專注于娛樂團播領(lǐng)域，主攻國際版抖音（TikTok）市場。

我的合伙人在國內(nèi)娛樂行業(yè)擁有近三到四年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合在我在國內(nèi)電商及電商基地運營方面的資源與經(jīng)驗，雙方優(yōu)勢互補，決定將業(yè)務首戰(zhàn)落地于TikTok的娛樂板塊。

娛樂業(yè)務主要分為兩大板塊：團播與公會。2024下半年年，我們在公會業(yè)務上表現(xiàn)突出，尤其在中亞與拉美地區(qū)取得了優(yōu)異成績。2024年年底布局娛樂第二板塊：Tk團播，截止2025年10月，武漢Tiktok基地旗下30個團，同時在湖北周邊城市及北京等地區(qū)建立直營和聯(lián)營公司。

說到這里，就聊一聊搭建一個TikTok團播團隊需要做哪些準備，如下圖：

做Tiktok和國內(nèi)娛樂相比有哪些優(yōu)勢：

同時TikTok團播盈利模式有哪些：

如何理解Tk主播、主持與運營三者之間的協(xié)作關(guān)系：

主播：通過舞蹈老師和妝造老師的打造個人，形成獨特風格與個人IP，展現(xiàn)更高級的質(zhì)感；通過舞蹈、妝造、言行舉止和表情，吸引觀眾停留，讓青睞她的“粉絲”愿意在直播間停留更長時間。

主持，負責講主播的魅力充分展現(xiàn)，引導節(jié)奏與氛圍；運營，負責根據(jù)每場直播數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化話術(shù)和直播流程，協(xié)調(diào)整場直播的執(zhí)行，根據(jù)平臺的規(guī)則進行調(diào)整直播玩法。

同時，平臺會對消費型客戶進行分層，根據(jù)用戶畫像將不同群體推送至對應的直播間。每位團播主播吸引的客戶群體不同，因此每個直播間的用戶標簽也各有差異。

我們通常通過音樂、文字、舞蹈、視覺畫面等元素營造娛樂直播氛圍，讓平臺識別這是一個娛樂直播間。平臺會將TikTok上具有消費歷史或潛在消費意愿的用戶引導至這類直播間，其核心目的是促進新用戶完成首次消費、老用戶進行再次消費。

因此，誰能留住“大哥”級別的核心用戶并激發(fā)其消費行為，平臺就會將更多優(yōu)質(zhì)流量傾斜給誰的直播間。這時就考驗主播和主持的能力他們需要通過有效的互動與內(nèi)容，使高價值粉絲產(chǎn)生更長停留，甚至完成初步轉(zhuǎn)化（如送出小禮物）即使金額不大，也可能觸發(fā)平臺的推薦機制。

在每場直播中，主播與主持都必須執(zhí)行有針對性的動作，核心目標是刺激消費。主持要在主播展現(xiàn)魅力的同時，運用話術(shù)與節(jié)奏控制，加大粉絲的停留時間，調(diào)動其情緒，并在關(guān)鍵節(jié)點引導更高額度的打賞或消費。我們需要明確：我們面向的是TikTok全球市場，每個地區(qū)的用戶偏好和文化背景各不相同，例如新馬泰地區(qū)，文化習慣存在明顯差異。

我們必須深入理解每個目標地區(qū)的文化特點，由運營團隊將這些信息同步給主持，再由主持傳遞給主播，從而幫助主播更準確地把握當?shù)胤劢z的喜好，有效提升直播間的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

在這一過程中，主播與主持是相輔相成、缺一不可的。在TikTok平臺上，娛樂內(nèi)容生態(tài)占據(jù)重要地位。無論是公會（編者注：這里應指的是個播業(yè)務）還是團播，本質(zhì)上都是通過娛樂化內(nèi)容與用戶建立連接，實現(xiàn)商業(yè)價值。

商業(yè)價值：

成本、周期與規(guī)模化路徑

我們接著來了解TikTok團播的主要收益來自哪些方面。主做區(qū)域新馬泰臺越美德日地區(qū)，我們的收益主要來自兩部分：一是賬號本身的收益，二是平臺給公會的返點。

公會的返點政策會因地區(qū)與平臺階段而有所差異，部分時期或地區(qū)享有額外補貼，部分則沒有。主播方面：其賬號收入每日可提現(xiàn)48-53%，日結(jié)與周結(jié)，根據(jù)平臺規(guī)則進行界定美、德、日地區(qū)目前沒有返點政策，新馬泰地區(qū)的返點則視具體情況界定。官方是鼓勵我們推進本土化娛樂直播。同時我們在白俄羅斯建立本土化直播團隊。

4000平方米的專業(yè)化直播場地；同時在北京等地區(qū)也部署了多個團隊，我們將團播流程標準化為可復用的模型，通過拆解團播直播間，可以清晰看到我們?nèi)绾螌χ鞑ァ⒅鞒趾瓦\營進行系統(tǒng)化重構(gòu)與協(xié)同配置。

在這個“主播-主持-運營”三角模型中，三者的高效磨合與專業(yè)配合去產(chǎn)生一場直播帶來300美金500美金1000美金 2000美金 5000美金不等的收益。很多人好奇：一個團播團隊，一個月一年到底能掙多少錢？

我們來具體拆解一下成本與營收模型：一個主播的日薪平均是200-300元左右，以4名主播計算，合計日薪約為800-1000元。加上主持等費用，單日總?cè)藛T成本約1000-1200元。這意味著，直播間每日營收需達到約300美元左右（約合人民幣2000元），才能實現(xiàn)盈虧平衡。在扣除平臺傭金后，實際到手約1000多元。

因此，300美元是關(guān)鍵的盈利門檻：高于300美元，直播間就是盈利的；低于300美元，就是虧損的。所以我們要在一個節(jié)點，在開播后盡可能短的時間內(nèi)突破300美元營收，如果一個團隊是5名主播，那么每日營收目標則需要設(shè)定在350-400美元這個維度。

目前武漢旗下近30個Tiktok團播間，100多名主播，單團流水在20-80w單月單直播間不等，單團帶來的收益在3-40萬不等（扣去主播主持等工資），具體收益據(jù)單團實際情況為準，歡迎線下實地看每一個團等情況。

很多人問為什么我擴大了很多自營團和孵化團：Tiktok團播是賺錢且值錢的生意！

1.資金流轉(zhuǎn)優(yōu)勢顯著

賬號端的打賞收益支持日提，為運營方提供了穩(wěn)定的收益。與此同時，主播的工資按次月15日結(jié)算，這意味著，從資金管理角度來看，實質(zhì)上形成了“日日回款、月結(jié)成本”的良性循環(huán)，有效減輕了企業(yè)的墊資壓力，提升了資金使用效率。

2.成本結(jié)構(gòu)清晰可控

單個直播間的啟動與運營成本主要包括相機、電腦、大屏、燈光設(shè)備、地墊及場景裝修等硬件投入，以及主播、主持、舞蹈老師、妝造老師等人力配置。整體估算，月度綜合成本約為3萬元，季度成本約10萬元。

3.團隊分工明確，協(xié)作高效

在明確的投入框架下，團隊中每個成員都需清楚自身角色定位。整個運營鏈條中，每個角色都有明確的基礎(chǔ)職責與協(xié)作節(jié)點，這是保障直播間高效運轉(zhuǎn)的根本。

4.人才需求與成長路徑

我們歡迎以下幾類人才加入：

①有經(jīng)驗的內(nèi)容執(zhí)行者，包括主播、主持及運營人員，優(yōu)先考慮具備國內(nèi)直播行業(yè)背景的從業(yè)者；

②優(yōu)秀的招募與搭建者，即“經(jīng)紀人”或“人事”角色，負責持續(xù)引進并擴充Tiktok團隊人才；

③專業(yè)的培訓老師，如舞蹈老師、妝造老師等，助力零基礎(chǔ)“主播小白”快速成長，投身于TikTok事業(yè)。

5.具有競爭力的待遇與發(fā)展平臺

主播和主持保底薪資為6-12K，綜合月薪通常在2-7萬元之間；運營崗位有經(jīng)驗的者待遇在6-12K之間。我們通過長期職業(yè)規(guī)劃、專業(yè)的妝造與舞蹈培訓，以及運營指導，幫助主播在短期內(nèi)內(nèi)實現(xiàn)快速成長。加入我們不僅是獲得一份工作，更是進入一個具備持續(xù)成長空間的發(fā)展平臺。同時，對于創(chuàng)業(yè)者或職場人，也可從主播、主持、運營等方向切入，在這里找到新的職業(yè)可能。

針對一個新組建的團播團隊，它的生命周期與成長路徑是怎樣的？基于30個團隊的運營數(shù)據(jù)，我們總結(jié)出了清晰的成長模型。

A：核心里程碑與成長路徑

盈虧平衡點：單日營收突破300美元，標志著直播間進入穩(wěn)定運營狀態(tài)。成長三階段：

1.首月：營收通常在5-10萬元左右.

2.次月：穩(wěn)定強化，20萬元左右；

3.第三月：逐步穩(wěn)定在30萬元上下。

傭金變現(xiàn)：當月流水達30萬時，賬號端傭金約為15萬至20萬元。

（每一個團情況不一樣，歡迎線下實地看團，真實透明化）

B：后續(xù)突破與規(guī)模復制

團隊在第3至第6個月需實現(xiàn)新一輪突破，目標將賬號傭金穩(wěn)定在20-50萬元左右（不含公會補貼）。我們通過體系化拆解直播間的各崗位職責與賦能需求，實現(xiàn)標準化運營與批量孵化，創(chuàng)造長期、可持續(xù)的價值。

C：團播模式的穩(wěn)定性優(yōu)勢

團播通過簽約制與公司深度綁定。我們?yōu)楹灱s主播提供為期一年的系統(tǒng)支持，包括專業(yè)妝造、舞蹈培訓與運營指導，全方位提升其專業(yè)能力與商業(yè)價值。在此賦能體系下，主播能實現(xiàn)更快成長與更高收入，與公司形成互利共贏的長期合作關(guān)系。

合作開放：多元模式與資源對接

對于已經(jīng)跑通盈利模型的優(yōu)秀團隊，我們會深入分析其成功路徑，并快速復制該模式，實現(xiàn)規(guī)模化擴張和高效運轉(zhuǎn)。

許多朋友關(guān)心，無論是個人、團體、創(chuàng)業(yè)者還是中小企業(yè)，可以與我們以哪些形式合作。目前我們主要提供以下幾類合作方式：

1.加入團隊，成為專業(yè)力量

2.開放觀摩，為履歷鍍金

3.對外顧問合作；對內(nèi)擴自營和聯(lián)營

未來展望：

TikTok生態(tài)的全鏈路布局

公司當前聚焦四大板塊：娛樂公會、娛樂團播、電商、紅人流量體，武漢基地已建成30個團播直播間，并同步推進TikTok與Temu電商業(yè)務。TikTok娛樂板塊正處紅利期，將持續(xù)加大資源投入，鞏固市場優(yōu)勢。

期待與你攜手：無論你是求職者、創(chuàng)業(yè)者，還是尋求資源對接的企業(yè)，都可直接聯(lián)系我們（明確合作意向+資源），共探TikTok全球化機遇！