天貓U先試用締造的“小樣王國”，如何幫品牌搶灘雙11？

一個神秘盒子搞定所有差旅輕裝，用百分之一的價格解鎖千元級護膚品體驗，花最少的錢給挑剔的“毛孩子”嘗遍新品口糧......

這屆自詡“小樣門”的年輕人，正用他們的嘗鮮欲撐起一個規模不容小覷的“小樣王國”，為數百萬商家的拉新促活帶來巨大商機。

剛剛過去的雙11中，小樣帶來的生意爆發力再次被印證。

最新數據顯示，天貓U先試用通過舉辦首個“天貓小樣節”、整合全域資源和升級回購工具，雙11期間派樣觸達超1億消費者，訂單規模同比增長超60％，為商家沉淀4000多萬高潛新客，回購金額同比增長超50%。戰果從美妝、個護、寵物等傳統優勢領域，擴展到健康滋補、男士美護發、產后護理等細分賽道，迎來全面爆發。

單價可低至分毫的小小樣品，為何能爆發出越來越強的商業能量？

當“先試后買”成為理性消費時代的共識之選，天貓U先試用通過系統性的業務升級，將派樣從品牌的“散兵游勇”整合為一場平臺主導、高效精準的“拉新狂歡”，為商家提供了一條小成本抵達確定性增長的捷徑。

首個“天貓小樣節”，掀起大促前夕的拉新狂歡

流量紅利難覓、獲客成本居高的當下，商家卻要面對更多元審慎的消費需求，這時候，能快速換取用戶信任的“派樣”提供了一種低成本拉新的捷徑，是大促蓄水的重要手段。

每逢雙11，消費者的主流習慣是先做好功課、拿到最大優惠才下單，為了提前鎖定需求，商家自發派樣的營銷動作屢見不鮮。

今年雙11，天貓U先試用首次發起“天貓小樣節”，將品牌的分散投入整合為平臺的集中攻勢，為商家們奉上一套更高效、精準的拉新解決方案，將大促前夕的蓄水勢能推向頂峰。

據了解，天貓U先試用的目標定位是平臺S級拉新增長IP，“天貓小樣節”則是其大促蓄水期的核心大事件，通過加大平臺在派樣活動的投入力度，整合全域資源為商家的拉新獲客降本增效。

淘內，“小樣節”在大牌秒殺、試用禮盒、直播種草等多渠道形成全時段覆蓋，在淘外配合廣告投放、事件營銷等資源形成集中曝光——對商家而言，參與“小樣節”，能以更低的邊際成本，撬動遠高于自身單打獨斗的流量與聲量。

“小樣節”五花八門的玩法，除了一站式滿足用戶的多樣化嘗鮮需求，也在深挖細分人群對特定品類的需求，輔以1分錢免費試用、1元秒殺、5元閉眼入整盒的價格力，吸引更多用戶對小樣心動。

比如“瘋狂試用日”，采用主題禮盒形式，讓大家一盒“嘗遍新鮮”，單期活動禮盒銷量同比暴漲329%；“品類日”玩法聚焦美妝、個護、家清等七大品類，快速匹配垂類人群，不少品類盒上線20分鐘就賣脫銷；“星期試”以折上折的玩法降低試用門檻，商家30天回購率達25％，新客率高達97％。

這些豐富玩法不僅高效調動起用戶的參與熱情，更通過精準的目標人群匹配，為商家們的大促戰役充分蓄水，為后續轉化爆發奠定高質量的用戶基礎。

“小樣節”可以被看作平臺對“大促前用戶蓄水”模式的系統性重構，讓派樣的傳統動作節點化、效率化，被大量商家視為本屆雙11的頭號獲客陣地。

歐萊雅、伊利等集團型商家，首次在“瘋狂試用日”活動投入百萬貨品量級，庫存深度提升300%；又如母嬰行業的emxee嫚熙，借勢“小樣節”曝光快速拉新，派樣同比增長100%，新客沉淀超4萬，以小樣點燃百萬級的回購生意。

將派樣動作與平臺深度綁定不僅意味著更大曝光，也意味著更高效率、更低成本。

今年，平臺特別針對未合作過入倉模式的新商推出補貼激勵政策，進一步降低參與門檻，緩解商家的資金壓力，參與商家數量增長超150%。天貓U先試用推出平臺入倉模式兩年以來，已經幫商家降低一半以上派樣成本，并成功讓小樣派發效率高于商家自行發貨3倍。

寵物食品品牌誠實一口的多款貓犬糧試吃裝首次在雙11前入倉平臺，參與“N元N件” 和“瘋狂試用盒”等玩法，派樣量同比增長超50%，新客率提升超20%，據品牌反饋，平臺入倉模式有效控制了派樣成本，成功拓展了跨品類人群。

自然堂深度合作入倉模式，護膚、彩妝、個護三大品類小樣，雙11期間派樣規模超百萬，品牌用低成本小樣規模化拉新，用高價值小樣精準激活用戶，通過這種“雙軌制”派樣策略，在新客率提升的同時回購表現也呈翻倍增長。

首個“大消費”的雙11，拉新場景無處不在

如果說“小樣節”是拉新的集中引爆場，那么天貓U先試用在全域渠道的滲透和直播生態的深耕，則編織出一張細密的拉新網絡，讓品牌能隨時、隨場景觸達潛客，將拉新從一場“定點戰役”升級為一場“全域滲透”的經營。

本屆雙11，是淘寶升級為大消費平臺后的首個雙11，天貓U先試用啟動“超級拉新”項目，突破傳統電商的流量邊界，將派樣觸點延伸至手淘大會員、支付寶主會場、芝麻信用、高德、飛豬等阿里生態內高頻場景，覆蓋高凈值會員、都市白領、年輕家庭等用戶。

大消費場景的滲透價值，不僅在于拓寬流量觸達面積，更有助于品牌積累高質量用戶資產——數據顯示，“超級拉新”在雙11為品牌沉淀超600萬人群資產，其中店鋪新客超486萬，新客濃度超80％。

以美妝品牌韓束為例，通過“超級拉新”派樣超20萬，成功拓展店鋪新客超15萬；家清品牌可心柔，同樣借此獲取20多萬的新客，助推雙11成交爆發。多個案例證明，渠道網絡的細密滲透和精準布局，能顯著提升品牌拉新的ROI與確定性。

在平臺內，直播生態進一步構建了拉新轉化的“信任加速場”。天貓U先試用通過“官播+達播+店播”的立體化布局，將直播流量高效轉化為品牌客資。

擁有8000萬粉絲的天貓U先試用官方直播間，以平均場觀500萬、最高場觀1000萬的龐大流量，成為商家規模化曝光拉新的陣地，女護品牌七度空間就以官方直播專場撬動派單量環比增長190%。

達人直播也展示出了超強的號召力，除了重點聯動李佳琦小樣節，聯合陳潔kiki、蜜蜂驚喜社等淘內頭部直播達人，首次將“瘋狂試用盒”引入直播間，以多品類小樣組盒撬動粉絲的跨品類興趣，為大促預售蓄水近200萬的精準用戶。

店鋪直播梯隊則創新推出 “CP盒”的派樣模式，鼓勵美妝、個護、母嬰等不同品類的品牌兩兩組隊，在直播間互相導流、聯合派樣，實現低成本破圈拉新。

大消費時代之下，碎片化的渠道正在日益貫通，每一份小樣都需要在對的場景遇見對的人。商家們普遍認為，由天貓U先試用織就的拉新網絡，是一套全域貫通且兼顧品效的解決方案。

品牌既可借助“超級拉新”在阿里生態內廣譜篩選潛客，又可以通過直播矩陣與用戶建立深度溝通和建立信任。拉新不再是一個孤立的、高成本的動作，而是融入大消費生態各個環節的可持續經營方式。

最高暴漲17倍，低成本“小樣”撬動超預期回報

自美妝賽道源起的小樣營銷，如今已經不再是個別品類的“試驗田”，而是演進為眾多行業公認的“獲客超級入口”。一組數據印證了這一趨勢：

本屆雙11，天貓U先試用助力身體護理品類派樣增長3倍，口腔護理增長2倍，寵物品類增長1.3倍，其中小寵異寵與水族用品分別實現5.5倍與11倍的高增長。同時，更多細分賽道被點燃——健康滋補類增長16倍，男士彩妝激增17倍，小眾需求正通過“小樣”走向大眾視野。

數據躍升的背后是由“小樣”驅動的商業效率革命。越來越多的品牌通過這一低成本路徑，實現高質量用戶的沉淀與生意爆發：

乳業巨頭蒙牛，首次深度參與天貓U先試用“超級派”專項，結合入倉派樣與多品牌聯動，在雙11通過天貓U先試用獲得新客占比超過80%，其中90%的派樣用戶轉化為品牌會員，同時疊加平臺補貼的專屬新品機制，完成新品的快速冷啟，展現出乳制品在小樣拉新中的巨大潛力；

生活方式品牌網易嚴選，通過“瘋狂試用日”、達人直播派樣、大會員頻道1元秒殺等活動，100%完成拉新目標。在網易嚴選看來，天貓U先試用能幫商家獲取到更精準的新客人群，通過后期對派樣人群進行引導回購提升整體品牌銷售。

《天下網商》認為，小樣經濟的爆發，本質上是一場供需兩側的認知升級：

需求側，消費者在信息和供給過載的環境中，將小樣視為一種“決策保險”——用最低成本降低嘗新風險，這是理性消費時代的典型特征。

而在供給側，天貓U先試用通過七年的運營積累，將“派樣”從零散的營銷動作重構為品牌可持續增長的基礎設施，吸引商家持續投入優質產品，豐富供給池，撬動更多用戶參與，形成良性循環增長。

借由雙11，我們也看到“派樣營銷”在天貓U先試用的三重關鍵升級：

• 從貨品到場景的供給革命：平臺通過“瘋狂試用日”“小樣節”等心智IP，將零散樣品整合為系統化的嘗鮮方案，顯著提升用戶的嘗試意愿與品牌的觸達效率；
• 從渠道到生態的超級入口：借助“超級拉新”與立體化的直播矩陣，天貓U先試用構建了一個全域滲透的獲客網絡，大幅降低品牌的綜合獲客成本；
• 從拉新到資產的可持續經營：每一次派樣都不再是終點，而是數字化用戶資產的起點。平臺打通從領樣到回購的全鏈路數據，讓品牌能持續挖掘用戶全生命周期的價值。

雙11即將落幕，但每一次大促帶來的經驗與啟示，將對商家的未來經營影響深遠。

在消費決策日趨理性、新品競爭白熱化的當下，誰能以更低成本、更高效率獲取和運營用戶，誰就能更好地掌握增長的主動權。天貓U先試用所構建的，正是這樣一個適配未來競爭的用戶增長主陣地——它用雙11的成果向市場證明：最輕盈的樣品，也能撬動最確定的增長。