從價(jià)差牟利到鋃鐺入獄：一樁“串貨”案如何改寫醫(yī)藥行業(yè)規(guī)則

合規(guī)第一

一樁因“串貨”引發(fā)的案件，正在觸動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的神經(jīng)。

高某等人從青?！按恕绷玟J制藥等藥企的貨前往安徽、江蘇等地銷售。過程中，羚銳制藥青海經(jīng)銷商突然聯(lián)系要求回購，在約定加價(jià)回購并簽訂合同后，幾人被羚銳所在地河南新縣警方以涉嫌敲詐為由帶走調(diào)查。

當(dāng)商業(yè)的潛規(guī)則撞上刑事的紅線，不再是灰色地帶的游戲，而是一場沒有贏家的對(duì)決。

一場常見的商業(yè)“串貨”行為，為何會(huì)演變?yōu)樾淌掳讣?/p>

所謂串貨，就是違背廠家要求，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行跨區(qū)域、跨渠道的售賣。和普通人生活最接近的串貨行為，集中在煙酒和水飲上。

目前，異地倒賣香煙涉嫌非法經(jīng)營罪，此類案件各地時(shí)有發(fā)生，本質(zhì)就是利用香煙不同區(qū)域的定價(jià)差牟利，低買高賣。

除了香煙這類受國家專營管制的商品外，絕大多數(shù)行業(yè)的“串貨”糾紛，通常由廠家依據(jù)經(jīng)銷合同，通過罰款、取消資格等民事手段解決。

然而，醫(yī)藥行業(yè)因其獨(dú)特的定價(jià)和渠道體系，“串貨”行為往往潛藏著更復(fù)雜的利益沖突和更高的法律風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于串貨，很多廠家也不完全是打擊，也可能采取默許的態(tài)度。

在某些情況下，串貨的出現(xiàn)和廠家的擴(kuò)張策略有直接關(guān)系。有時(shí)，經(jīng)銷渠道被動(dòng)承接廠家擴(kuò)張的產(chǎn)能，在真實(shí)消費(fèi)需求一時(shí)無法消化的情況下，處于回籠現(xiàn)金的目的，向其他渠道釋放低價(jià)商品，以達(dá)到去庫存的目的。

一場“改寫”醫(yī)藥潛規(guī)則的案件

串貨，本是渠道與廠家之間的“貓鼠游戲”；但當(dāng)一方掀翻棋盤，游戲便成了案件。

上述串貨引發(fā)的刑事案件之所以引起行業(yè)人士關(guān)注，因類似案件在醫(yī)藥行業(yè)極為罕見。

前面說過，廠家對(duì)串貨的打擊，一般伴隨對(duì)經(jīng)銷渠道的整頓，大體上屬于民事范疇，很少有廠商會(huì)將此類糾紛提高到刑事范疇。

但藥品自有其特點(diǎn)。

首先就是院內(nèi)院外渠道兩條線。在集采推出之前，院內(nèi)院外的推廣區(qū)別不大，院內(nèi)可以醫(yī)保報(bào)銷，所以終端消費(fèi)價(jià)格可能存在一定差異。

但在當(dāng)前的集采政策下，院內(nèi)渠道已經(jīng)沒有了營銷的空間，市場競爭更多集中在院外。

有市場人士表示，一些藥品不同區(qū)域因醫(yī)保政策、經(jīng)濟(jì)水平、物流成本差異，藥品定價(jià)不同，價(jià)差可達(dá)20%-30%。

“打擊‘串貨’的本質(zhì)還是企業(yè)想維持區(qū)域壟斷，因?yàn)閮r(jià)低向加高區(qū)域流動(dòng)會(huì)影響企業(yè)的銷售體系，而會(huì)發(fā)生這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)是企業(yè)自身管理上的問題，比如某些藥企的高返點(diǎn)模式，就會(huì)有企業(yè)內(nèi)部人員將藥品搞出來賣掉，那就催生了專業(yè)的‘串貨’人?！?/p>

所以，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為串貨屬于經(jīng)濟(jì)行為，錯(cuò)不至罪。一旦此次案件開了先例，或?qū)⒏淖冡t(yī)藥經(jīng)銷和代理的行業(yè)規(guī)則。

既往，實(shí)在賣不完的貨，還可以考慮往其他渠道投放，如今，這種做法可能招致刑事風(fēng)險(xiǎn)，無疑會(huì)使得經(jīng)銷商在進(jìn)貨時(shí)更加謹(jǐn)慎。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，醫(yī)藥串貨之風(fēng)是該好好剎剎了。他們認(rèn)為，現(xiàn)在市面上存在專門的團(tuán)伙，惡意竄貨醫(yī)藥公司，然后掛網(wǎng)，威脅控銷產(chǎn)品廠家，迫使廠家以零售價(jià)回收，大大破壞了行業(yè)生態(tài)。

羚銳制藥作何感想

此次涉案的，除了串貨方，另一方就是藥企羚銳制藥。

羚銳制藥是中藥里的細(xì)分龍頭，治療骨科的主要產(chǎn)品包括通絡(luò)祛痛膏、活血消痛酊、壯骨麝香止痛膏、傷濕止痛膏、關(guān)節(jié)止痛膏、吲哚美辛貼片、丹鹿通督片等；治療心腦血管疾病、糖尿病等慢性病的主要產(chǎn)品包括培元通腦膠囊、參芪降糖膠囊、丹玉通脈顆粒等；治療兒科疾病的主要產(chǎn)品包括舒腹貼膏、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒咳喘靈顆粒、蒙脫石散、醫(yī)用退熱貼等；治療呼吸系統(tǒng)疾病的主要產(chǎn)品包括青石顆粒、咳寧膠囊、小柴胡片等；麻醉類產(chǎn)品為芬太尼透皮貼劑。核心產(chǎn)品就是通絡(luò)祛痛膏、兩只老虎系列兩個(gè)"雙十億"品類。

因?yàn)榱玟J制藥的主要消費(fèi)群體是有慢性病的中老年人，現(xiàn)在65歲以上人口占比已經(jīng)超過了14%，進(jìn)到深度老齡化社會(huì)。

而骨科疾病、心腦血管疾病的發(fā)病率與年齡有高度相關(guān)性，所以患者的基數(shù)持續(xù)增加。

這給羚銳制藥的貼膏以及膠囊市場提供長期確定性的增長來源。因而羚銳制藥也被不少投資者視為銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的受益者。

今年羚銳制藥收購了銀谷制藥，獲得了例如必立汀等創(chuàng)新藥，著力培育第二增長曲線。

今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入30.41億元，同比增長10.23%；歸母凈利潤6.51億元，同比增長13.43%；扣非凈利潤6.05億元，同比增長11.77%。

盡管賬面上仍然維持著可觀的增長，但業(yè)績的質(zhì)量值得考究。

期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額4.597億，同比下滑40.49%，應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款7.044億，同比上升14.55%。同時(shí)，這兩項(xiàng)指標(biāo)已數(shù)年維持該走勢(shì)。

換言之，羚銳制藥近年來面臨著現(xiàn)金持續(xù)流出、應(yīng)收賬款高企的經(jīng)營壓力。在這種背景下，任何可能擾亂其價(jià)格體系、影響現(xiàn)金回籠的“串貨”行為，都變得難以容忍。

另一方面，羚銳制藥與所在地河南新縣的關(guān)系密不可分。 2024年，新縣稅收收入5.39億元，而據(jù)新縣廣播電視臺(tái)報(bào)道同年羚銳納稅突破6億元。這意味著，保障羚銳制藥的穩(wěn)健經(jīng)營，直接關(guān)系到地方財(cái)政收入。 企業(yè)自身的經(jīng)營壓力與地方政府的財(cái)政關(guān)切在此交匯，或與此次案件的發(fā)生有著一定的關(guān)系。

結(jié)語

這起發(fā)生在河南新縣的刑事案件，就像一枚投入醫(yī)藥行業(yè)平靜湖面的石子，激起的漣漪遠(yuǎn)超案件本身。它模糊了長期存在的商業(yè)潛規(guī)則與刑事犯罪之間的邊界。

對(duì)于高某等“串貨”方而言，這或許是一場利用市場價(jià)差牟利的尋常生意，直至身陷囹圄。對(duì)于行業(yè)觀察者，此舉開創(chuàng)了一個(gè)先例，可能迫使經(jīng)銷商在未來更加束手束腳，深刻改變醫(yī)藥代理的行業(yè)生態(tài)。

而對(duì)于身處風(fēng)暴眼的羚銳制藥，在亮眼財(cái)報(bào)與現(xiàn)金流壓力的背后，在作為地方經(jīng)濟(jì)支柱的責(zé)任與維護(hù)自身價(jià)格體系的迫切需求之下，其以反擊“串貨”，似乎又成了一種可被理解的商業(yè)邏輯。

醫(yī)藥行業(yè)如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)，有待所有從業(yè)者思考。

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