科興巴西斬獲7億美元大單：中國疫苗“出海棋局”如何步步為營？

7億美元！中國疫苗出海再響驚雷。

2025年11月24日圣保羅，巴西衛(wèi)生部長與泛美衛(wèi)生組織負(fù)責(zé)人共同見證，科興與巴西敲定十年疫苗大單——這不僅是中國疫苗企業(yè)史上最大訂單紀(jì)錄，更藏著中國疫苗出海的戰(zhàn)略升級密碼。

01 里程碑：7億訂單的底氣

這份創(chuàng)紀(jì)錄的訂單，核心內(nèi)容是科興將在未來十年向巴西供應(yīng)6000萬劑水痘疫苗和狂犬疫苗，并聯(lián)合當(dāng)?shù)豑ecpar研究所與制藥巨頭Eurofarma共建疫苗產(chǎn)業(yè)平臺。

對中國疫苗行業(yè)而言，這一數(shù)字打破了此前的國際訂單紀(jì)錄，更重要的是，科興成為首個中標(biāo)巴西PDP（產(chǎn)品開發(fā)伙伴關(guān)系）項目的中國企業(yè)，拿到了進(jìn)入南美核心市場的“金鑰匙”。

PDP項目是巴西公共衛(wèi)生體系改革的核心舉措，其本質(zhì)是“技術(shù)換市場”——巴西通過項目合作吸引外來先進(jìn)技術(shù)，最終實(shí)現(xiàn)本土疫苗自主可控，擺脫對進(jìn)口產(chǎn)品的依賴。能從眾多國際競爭者中脫穎而出，科興的勝出絕非偶然，而是長期深耕與實(shí)力積淀的結(jié)果。

時間線回溯至2024年5月，中國-拉美和加勒比國家共同體論壇期間，巴西衛(wèi)生部長代表便與科興啟動合作磋商；2025年10月，巴西衛(wèi)生部長一行專程到訪科興北京昌平質(zhì)量研究中心，實(shí)地考察疫苗研發(fā)與生產(chǎn)能力。

這種高層級的互動與信任，源于科興此前在拉美市場的扎實(shí)表現(xiàn)：巴西遭遇嚴(yán)重洪災(zāi)時，科興在兩個月內(nèi)緊急調(diào)配甲肝滅活疫苗馳援災(zāi)后防疫，用高效響應(yīng)贏得當(dāng)?shù)孛裥摹?/p>

其水痘疫苗作為國內(nèi)通過世衛(wèi)組織預(yù)認(rèn)證的代表性產(chǎn)品，在菲律賓Ⅲ期臨床研究中，不良反應(yīng)發(fā)生率低于國際對照疫苗，憑借安全性優(yōu)勢已進(jìn)入全球30多個國家和地區(qū)。

訂單背后，是科興硬核的技術(shù)實(shí)力做支撐。在北京、大連、成都、蘇州等地的產(chǎn)業(yè)基地，形成了覆蓋多品類疫苗研發(fā)、生產(chǎn)的全鏈條體系。

2024年上半年，科興研發(fā)費(fèi)用為8166.26萬元，雖較上年同期增幅收窄，但核心疫苗研發(fā)項目持續(xù)推進(jìn)。截至2024年6月末，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物儲備雖未達(dá)11億美元，但依托穩(wěn)定的海外營收支撐，仍為全球業(yè)務(wù)布局提供堅實(shí)后盾。

目前科興已有7款疫苗產(chǎn)品累計在37個國家注冊，多品類疫苗已供應(yīng)全球80多個國家和地區(qū)。

02 戰(zhàn)略升維：從賣疫苗到建體系

“投資疫苗就是投資疾病預(yù)防和拯救生命。我們致力于為巴西帶來可靠技術(shù)和長期合作，切實(shí)滿足巴西的國家需求。”孟偉寧在簽約儀式上的表態(tài)，揭示了此次合作的核心邏輯——這絕非一錘子買賣的產(chǎn)品交易，而是深度綁定的戰(zhàn)略協(xié)作。

傳統(tǒng)疫苗出海模式往往陷入“被動供應(yīng)”的困境：疫情等緊急情況下需求激增，市場平穩(wěn)后則易被替代，缺乏持續(xù)競爭力。科興此次選擇與巴西共建產(chǎn)業(yè)平臺，正是跳出了這種短期思維。

根據(jù)協(xié)議，科興將向巴西轉(zhuǎn)移疫苗生產(chǎn)技術(shù)，幫助當(dāng)?shù)卮罱◤难邪l(fā)協(xié)作、臨床研究到生產(chǎn)質(zhì)控的完整體系。

這種模式的優(yōu)勢顯而易見：對巴西而言，能快速提升本土疫苗生產(chǎn)能力，降低未來公共衛(wèi)生危機(jī)中的防疫成本；對科興而言，則通過技術(shù)輸出將自身嵌入巴西醫(yī)療體系，形成“你中有我”的綁定關(guān)系，比單純賣產(chǎn)品更穩(wěn)固。

技術(shù)轉(zhuǎn)移的落地并非易事，背后要攻克多重難關(guān)。水痘和狂犬疫苗工藝精密度極高，北京生產(chǎn)線依賴的特定水質(zhì)、溫濕度條件，在圣保羅的熱帶氣候下需要重新適配；本地原材料的篩選、病毒滅活與純化工藝的本地化調(diào)整，每一個環(huán)節(jié)都容不得半點(diǎn)偏差。

更嚴(yán)苛的是巴西ANVISA監(jiān)管體系——其標(biāo)準(zhǔn)與美國FDA、歐盟EDQM看齊，生產(chǎn)線審批與每一批疫苗的質(zhì)量檢測都有著極高要求。

科興敢于接下這份“硬骨頭”，底氣來自過往豐富的技術(shù)輸出經(jīng)驗(yàn)：在印尼，科興通過技術(shù)協(xié)作實(shí)現(xiàn)新冠疫苗本地化供應(yīng)，累計供應(yīng)超1億劑；

在土耳其，其聯(lián)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立的KeyVac工廠已于2023年10月獲得GMP認(rèn)證，中標(biāo)當(dāng)?shù)丶赘魏退灰呙玳L期供應(yīng)項目，填補(bǔ)了區(qū)域產(chǎn)能空白。

這種“技術(shù)賦能”模式，正在為科興構(gòu)建起覆蓋拉美的立體合作網(wǎng)絡(luò)。除巴西外，科興已與阿根廷、智利等國的醫(yī)藥企業(yè)達(dá)成分銷合作，推動甲肝、水痘疫苗進(jìn)入當(dāng)?shù)孛庖咭?guī)劃；在秘魯，科興甲肝疫苗已完成注冊，成為當(dāng)?shù)貫?zāi)后防疫的重要儲備物資。

2024年以來，科興團(tuán)隊密集走訪巴西、阿根廷等六國，深度對接各國免疫規(guī)劃需求，此次7億美元訂單正是區(qū)域深耕戰(zhàn)略的階段性成果。

對巴西而言，選擇科興也是基于現(xiàn)實(shí)需求的最優(yōu)解。作為南美最大國家，巴西人口基數(shù)大，疫苗需求旺盛，但本土生產(chǎn)能力不足。科興成熟的GMP標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)成的生產(chǎn)線技術(shù)以及在多國建廠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能幫助巴西以最快速度實(shí)現(xiàn)疫苗自主化。

泛美衛(wèi)生組織的參與見證，更凸顯了這種合作對提升區(qū)域公共衛(wèi)生安全的重要意義——中巴疫苗產(chǎn)業(yè)平臺未來不僅保障巴西本土需求，還將惠及廣大全球南方國家。

03 新范式：中國疫苗的全球價值

科興巴西大單的落地，不僅是企業(yè)自身的突破，更折射出中國生物醫(yī)藥企業(yè)全球化的新范式——從“產(chǎn)品輸出”向“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)輸出”轉(zhuǎn)型，在實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的同時，承擔(dān)起全球公共衛(wèi)生責(zé)任。

過去，中國醫(yī)藥產(chǎn)品出海常被貼上“性價比高”的標(biāo)簽，但在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、品牌影響力上難以與發(fā)達(dá)國家抗衡。如今，以科興為代表的中國藥企正改變這一格局：通過世衛(wèi)組織預(yù)認(rèn)證打開國際市場大門，憑借技術(shù)轉(zhuǎn)移將中國疫苗標(biāo)準(zhǔn)植入合作國體系。

科興的水痘疫苗、甲肝疫苗等7款產(chǎn)品通過國際權(quán)威認(rèn)證，其中兩家旗下企業(yè)躋身中國7家擁有世衛(wèi)組織預(yù)認(rèn)證疫苗產(chǎn)品的企業(yè)之列，意味著其生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制體系獲得全球認(rèn)可，為中國疫苗標(biāo)準(zhǔn)走向世界奠定基礎(chǔ)。

這種轉(zhuǎn)型并非個例，而是行業(yè)發(fā)展的共同趨勢。沃森生物在摩洛哥推進(jìn)13價肺炎疫苗本地化生產(chǎn)，在埃及穩(wěn)定供貨多年；其他中國藥企也在東南亞、非洲等地探索技術(shù)合作模式。

科興在巴西的實(shí)踐，為整個行業(yè)提供了可復(fù)制的“樣板工程”：以技術(shù)實(shí)力為核心，以本地化需求為導(dǎo)向，通過長期合作構(gòu)建共贏生態(tài)。

中國疫苗的出海范式升級，恰逢全球公共衛(wèi)生體系重構(gòu)的關(guān)鍵時期。長期以來，全球疫苗供應(yīng)存在“南北失衡”——發(fā)達(dá)國家掌握核心技術(shù)與產(chǎn)能，發(fā)展中國家常面臨疫苗短缺困境。

中國藥企的技術(shù)輸出模式，正為打破這種失衡提供新路徑。通過幫助巴西、印尼等國建立本土產(chǎn)能，讓更多國家擺脫對發(fā)達(dá)國家疫苗的依賴，這既是對全球公共衛(wèi)生事業(yè)的貢獻(xiàn)，也讓中國疫苗在國際舞臺上贏得更多話語權(quán)。

當(dāng)然，這種深層次的全球化布局也面臨挑戰(zhàn)。10年合約周期中，地緣政治變化、政權(quán)更迭等不確定性因素客觀存在；國際競爭中，難免遭遇“技術(shù)依賴”等輿論施壓。

但從長遠(yuǎn)來看，這種以技術(shù)與責(zé)任為核心的合作模式，更符合全球治理的發(fā)展趨勢。金磚國家疫苗中心的推進(jìn)，中國與拉美國家衛(wèi)生合作的深化，都為中國疫苗出海創(chuàng)造了有利環(huán)境。

從新冠疫苗全球供應(yīng)到巴西7億美元大單落地，中國疫苗的出海之路，是技術(shù)進(jìn)步的縮影，更是合作理念的升級。當(dāng)中國疫苗不僅出現(xiàn)在接種點(diǎn)的冷藏箱里，更扎根在合作國的生產(chǎn)車間中。

當(dāng)中國標(biāo)準(zhǔn)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品說明書上，更融入全球公共衛(wèi)生體系里，中國生物醫(yī)藥企業(yè)的全球化之路必將走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

科興的“巴西棋局”已經(jīng)落子，中國疫苗的全球故事，正在書寫更精彩的篇章。