風云榜回顧|孫鵬博：擇高而立，共赴美好——新康波周期直企破局之路

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2025年11月18日，第二十一屆“新經濟風云榜暨專家委員會議”在重慶盛大召開。三生（中國）運營總裁孫鵬博先生發表《擇高而立，共赴美好——新康波周期直企破局之路》的主題演講。

以下為演講整理內容：

今天我想和大家探討的主題是“擇高而立，共赴美好”。我認為，在當下這個時刻，人生或企業要穿越周期，本質上是一個戰略問題。在任何時代，我們遇到任何問題，關鍵往往在于是否試圖用過去的思維來解決今天的問題。有一句話說得很好：動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是我們仍然沿用過去的邏輯來應對。有人說這個時代充滿壓力，他說得對，但這只是從消極的一面看問題。關鍵在于你從哪個角度切入，你就會看到哪個局部。所以，看問題的角度至關重要。

穿越周期的核心思維，我認為首先要堅守戰略導向。

今天企業和每個從業者遇到的問題，其實都不是今天才產生的，而是十年前的戰略選擇所導致的必然結果。我們每個人都面臨著選擇：到底該選什么方向？

以A股市場為例，很多經營了二三十年的企業，其核心思維仍然是“機構導向”。現在穩定幣流行，大家就都去追逐穩定幣，這種跟風“乘風破浪”的現象很普遍。但風口是抓不完的，每個時代都有每個時代的紅利。企業和個人的修行是相似的，都是一個不斷探尋的過程。企業的境界提升是一個漸進、緩慢的過程。

因此，要穿越周期，思路必須清晰：戰略贏是大贏，戰略輸是大輸。不要爭一時的輸贏，要看長遠。一個直銷企業追求的是“大”嗎？是“強”嗎？我認為，歸根結底是“久”，正所謂“酒香不怕巷子深”。

我們要“看十年，想三年，腳踏實地干一年”。

十年代表長期思維，三到五年是中期思維，干好每一年是短期思維。要用這種思維框架來思考。

首先看長期（十年），一個人一生的財富與其個人能力關系不大，而主要取決于是否抓住了周期的風口。人生六十年一甲子，大約會經歷三個二十年的房地產周期、六個設備固定資產投資周期、八個庫存周期。回顧過去，2008年到2018年是房地產的“黃金十年”。第二個機會是2019年的黃金，當時三百多塊，現在九百多塊，如果抓住就有三倍收益。

周金濤（已故經濟學家）曾預測，下一波機會在2025年，但那時也可能最困難。對我們行業來說，最難的或許不是疫情期間，因為有理由抱有希望；真正開始難受的是2023年，希望似乎破滅。周金濤提到的康波周期，我們需要關注。從長期看，我們要看到這波周期，人工智能正在解決腦力勞動問題。我們之前討論大直銷、數字化、網絡視覺等都指向一個結論：必須數字化轉型。

中期（三到五年）我們要看什么？看中國政策走向。

“聽黨話，跟黨走”是實實在在的道理。我們要看“十五五”規劃。拉動經濟的三駕馬車中，投資和出口面臨不確定性，消費必將成為核心驅動力。中國要邁入中等發達國家，必須依靠消費拉動。任何發達國家到了這個體量，都只能靠消費。“十四五”規劃解決的是什么？其本質是應對當前的困難點，而“十五五”規劃則要解決“十四五”期間暴露出的問題。“十四五”期間，中國原有的兩大紅利（如土地財政、房地產）逐漸消失。“十五五”規劃必須聚焦產業升級，提高人均GDP。這給我們行業帶來什么機會？美國人均消費227美元，中國目前約41美元，有五倍的成長空間，潛力巨大。

再看微觀層面，我們的直銷行業。

我篩選了一些網上數據，認為中國的直銷企業大多受益于特定政策。第一波“老登”因法規準入而成為行業龍頭，后來又有82家加入。這幾年行業呈現“老中青”格局，但“青”可能不足。今年我們將感受到變革的推動力，是否將迎來“大直銷時代”？其特征可能是大平臺、大生態、大業態、大市場、大系統、大品牌，同時伴隨大分化、大遷移。

今天的競爭是全方位的，任何社會平臺都是我們的競爭對手。合規要素、消費要素、品牌要素都至關重要，甚至出口也要考慮。但最核心的競爭因素之一是政策合規。自律就是生產力，規范就是生命力。我們絕不能挑戰道德底線，更不能觸碰法律紅線。雖然這個行業常需“負重前行”，但能活下來是第一條。第二，所有能活得好的企業，大概率都堅守了正確的戰略方向。第三，那些能穿越周期并保持增長的企業，必然是實現了價值回歸。

戰略邏輯可以概括為：宏觀順大勢，中觀跟政策，微觀強擊穿。

過去的模式可能是一款產品賣給一萬人，但現在市場存量見頂，你的市場可能就是對手的“碗里鍋里”。因此要思考：還能靠一款產品賣給一萬人嗎？未來的邏輯可能是一個人賣他一萬次。

看懂這個邏輯，就能明白為什么今天行業的標桿A公司是“生活導向”，因為“美好生活”正成為重要的新質生產力。誰能做出用戶需要且不愿放棄的產品，誰就能成就偉大。偉大的公司誕生偉大的產品，偉大的產品也造就偉大的公司。這就是用戶邏輯。三生公司在這個行業深耕21年，我們的定位是“三生夢工廠”，使命是“讓創業更簡單，讓生活更美好，讓盈利更輕松”。

戰略選擇明確后，企業運營講究“陰陽之道”，說白了就兩件事：對內經營和對外管理。

內因是經營要有效。今天很多企業死掉，問題往往不是管理無度，而是經營無方。必須要有“大商思維”，在行業中占據一席之地。經營要做好兩件事：一是戰略要堅守，要十年磨一劍；二是模式要可持續，要檢驗模式是否可行，文化是否有能量。

管理方面，要把服務戰略作為第一戰略，合理配置資源。現在是精耕細作的時代，業績需要一塊錢一塊錢地掙，必須精細化運營。“生態”思維至關重要。有牌照不等于有生態。要有“小生態”（內部機制，是制造“難民”還是提供真實就業機會）、“中生態”（與執法部門等的關系）、“大生態”（社會對品牌的看法）。如果生態戰略做不好，任何戰略選擇都難以持續。任何戰略背后都是能力和資源的集中投入。

歸根結底是“翻山越己”——翻越外在困難，超越自我。做企業，內有經營，外有管理。沒有成功的企業，只有時代的企業。這個時代逼著我們不得不做，而且要做好。不管怎么做，這個行業都不能離開基本功。

只要基本功扎實，就能解決99.9%的問題。

基本功有三點,首先是流量，核心是全域流量，線上線下都要做。第二是消費，消費是做大的基礎。要想做大，必須做消費，做終身用戶價值，做消費生命周期管理。除了拉新、做存量和增量，還有一個機會是出海。我們三生已提前五年布局出海，一旦布局完成，目標將是全力沖出中國，走向亞洲乃至世界。只要企業老板、經理人和市場領袖能同心協力，這樣的企業往往能屹立不倒。

對這個行業不必悲觀，我認為還有四大利基市場或紅利：一是政策紅利；二是“銀發經濟”紅利；三是中國政府承諾未來十年人均GDP提升至3萬美元，總量超美日，帶來的消費紅利；四是AI周期紅利（2025-2038年），以及每年兩千萬大學生就業帶來的潛力（人才池）。我認為我們這個行業不算夕陽行業，關鍵看各公司“撈魚”的本事。

系統來說需要“五項全能”，借鑒“道、天、地、將、法”的思路。

道：大道至簡，價值升維。這是專業選手的時代，普通人機會變少。天：鎖住趨勢，聚焦“美好生活”。如果行業能給大眾帶來美好生活，國家政府一定會支持。地：聚焦優勢。“翻山”（克服困難）只是底線，“越己”（超越自我）才是上限。找到自身優勢，活下來的企業都是英雄。將：伙伴為尊。這個行業靠機制和契約，制度背后是契約精神。不要輕易動伙伴利益，哪怕一點點不尊重都是背叛。法：賦能共生。對我們而言是復制倍增。這條艱難的路，伙伴獨自摸索很難，需要企業統一協調、賦能支持。

最后，這是一個“破繭成蝶”的過程。希望大家把當前的困難當作“絆腳石”，但我們更應視其為“磨刀石”、“試金石”、“踏腳石”。我相信，只要我們共同努力，行業的明天一定會更美好。