恭王府內(nèi),萬茶大會;天降蘭雪,一舉奪魁。
在《大生意人》最新的劇情中,無緣參加萬茶大會的古平原,采取了守株待兔的蹲坑戰(zhàn)術(shù)。兄弟兩人在王府的后門蹲守,意外地遇到了微服出巡的慈禧太后。
山窮水盡的古平原,不失時機地敬獻了蘭雪茶。果然,口感清新、松香濃郁的蘭雪,瞬間就征服了慈禧的味蕾。于是,太后欽點、慈禧御筆,將“天下第一茶”的牌匾賜給了古平原的蘭雪茶。
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從無緣萬茶大會,到意外奪得魁首,古平原在一天之內(nèi)的經(jīng)歷猶如過山車。這天降貴人、外掛護體的故事,讓人不得不懷疑,這不過是編劇賦予的主角光環(huán)、江郎才盡后的開金手指。
但是,如果我們復(fù)盤蘭雪茶奪冠的經(jīng)歷,就會發(fā)現(xiàn)這樣的結(jié)局,看似偶然、實則必然。
東方不亮西方亮,前門不行后門行。在被王府的家丁拒之門外后,走投無路的古平原轉(zhuǎn)變思路、另辟蹊徑,帶著弟弟來到后門蹲守,這才有了與太后意外相逢的后話。
自助者,天助之。古平原能夠一步登天、拔得頭籌,固然有慈禧太后的慧眼,但是最大的功勞還是古平原自己。
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和銀毫、猴魁、毛尖這些傳統(tǒng)名茶相比,蘭雪茶的高品質(zhì)和獨特性是友商和競品不具備的優(yōu)勢。即便是李萬堂這樣的愛茶人士、資深茶商,對于蘭雪茶的口感也是贊不絕口。
世上所有的茶,口感就是王道。蘭雪茶吊打一眾競品,本就是意料之中的事情。
然而,自古至今,茶香也怕巷子深的故事比比皆是。我們見過或是聽過太多叫好不叫座、好評不好賣的故事。
做生意的本質(zhì)就是賣東西。因此,蘭雪茶雖好,但營銷終究是一門藝術(shù)。天下第一茶的牌匾,正是古平原自己親手摘下的。
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作為天生的商業(yè)奇才,古平原既懂采茶制茶,更懂產(chǎn)品營銷。
古平原是個天生的營銷專家,所以他才明白講好品牌故事的重要性——以真實故事為形,以傳奇色彩為魂,建立情感連接、引發(fā)情感共鳴。古平原一開始就拋出一個具有吸引力的話題——只有我家的茶園,才能種出蘭雪茶。
這個近乎暴論的觀點,既出人意料,又抓人眼球。果然,他的話剛一出口就引起了太后的注意。有了前面自然而然的鋪墊,古平原下面的這段話就顯得更有說服力。
“這些年兩軍交戰(zhàn),把我們的茶園燒了,茶園里之前種的那都是幾十年的老茶樹,是我們的命根子。可反而就是這樣一把火,它改了地脈、變了土質(zhì),之后種出來的新茶便有這淡淡的蘭花香味。”
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古平原把家里老茶園被燒、新茶有蘭花香味的故事講得精彩紛呈、引人入勝,不僅回答了太后的疑問,還同時賦予了自家茶葉的稀缺性。
不過,古平原夸得再好,在山澗村一帶,茶園被燒、重新種茶的遠不止他一家。因此,想要營造氛圍、賦能產(chǎn)品,讓蘭雪茶從稀缺性變成唯一性,他還要繼續(xù)講好品牌故事。
于是,就有了下面這一段話。
“再加上我家請的炒茶的老師傅,他用的是一口上百年的大鐵鍋,這老師傅平日里舍不得用真茶葉來練手,用的都是松針,那久而久之,這松針的香味,沁到了這口老鐵鍋里,便形成了如今蘭雪茶這股獨特的味道。”
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古平原的這段話一出,直接將自家的蘭雪茶和村里的其他茶劃清了界限。
改了地脈、變了土質(zhì)的茶田,傳承百年、沁入松香的鐵鍋——故事講到這里,古平原的分寸感拿捏得剛剛好。產(chǎn)品的傳奇性有了,營造的氛圍感也有了,這樣二合一的黃金搭檔,直接將蘭雪茶推向了魁首的位置。
如此看來,蘭雪茶加冕天下第一,完全是古平原的一己之力。
但是,我還是要說,蘭雪茶獨領(lǐng)風(fēng)騷、古平原巧舌如簧,這些固然是在萬茶大會上奪魁的重要因素,但真正決定“天下第一茶”歸屬的,卻并不是古平原。
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在慈禧太后離開王府、回到宮里后,后知后覺的恭親王和醇親王這才火急火燎地趕到宮中。
當時,慈禧太后看似輕描淡寫地說起萬茶大會,恭親王以一番官話套話應(yīng)付過去。
慈禧一番陰陽怪氣之后,把蘭雪茶賞賜了兩位王爺。直到這是,醇親王還是一副丈二和尚摸不著頭腦的感覺。但是,恭親王卻說了這樣一番話,“你還沒明白嗎?天下第一這四個字,就已經(jīng)把人得罪死了。我問你,這天下是誰的天下?”
六王爺不愧是朝廷的宰輔之臣,作為長期混跡于廟堂的人,他的閱讀理解能力絕對滿分。慈禧太后之所以要過問萬茶大會的事情,不過是想借蘭雪茶的名義,敲打權(quán)勢滔天的恭親王——手別伸得太長。
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事實上,這位恭親王就是晚清歷史上大名鼎鼎的愛新覺羅·奕?。他本就是咸豐皇帝的弟弟,在慈禧太后垂簾聽政之后,他又總攬清朝內(nèi)政外交,在朝堂上位列百官之首。
歷史上的恭親王,在經(jīng)歷了第二次鴉片戰(zhàn)爭臨危受命、主持議和、興辦洋務(wù)、辛酉政變等一系列事件之后,早就撈取了足夠的政治資本,成為了朝堂上最大的一股政治勢力。
還記得李萬堂在安徽茶商會上說的那番話嗎?他說,咸豐駕崩、新帝登基,取年號為同治,所謂同治就是君臣同治、叔嫂同治——這里面的臣和叔,說的都是恭親王奕?。
恭王總攬朝政、獨掌權(quán)柄,這對于慈禧而言,無異于是最大的隱患。古平原說萬茶大會不過是借著評茶的名義,給各位主辦方斂財。這句話引起了慈禧太后的注意。
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在大清的地盤上,恭親王和醇親王居然能夠撇開朝廷,獨自舉辦萬茶大會,巧立名目、中飽私囊。這樣的行為,觸及了慈禧的逆鱗,這簡直令人無法接受。
是可忍,孰不可忍?慈禧是個成熟的政客,她眼看著小叔子恭親王擅權(quán)專政,為了防止大權(quán)旁落,她有必要教他做人。
好巧不巧的是,萬茶大會讓慈禧找到了切入口。于是,她三言兩語、旁敲側(cè)擊,分分鐘就讓兩位王爺戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、汗不敢出。
從這個角度看,即使蘭雪茶品質(zhì)一般、古平原不會營銷,這天下第一的名頭,終究要落在他們的身上。就像慈禧身邊的太監(jiān)說的那樣,“您喝的就是魁首,六爺哪能跟您比啊。”
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天下第一茶,不是天下第一好喝的茶,而是天下第一有權(quán)的好喝的茶。
古平原的勝出,機緣巧合;蘭雪茶的奪魁,毫無懸念。
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