《大生意人》：天下第一茶，為什么偏偏是古平原的蘭雪茶？

恭王府內(nèi)，萬茶大會；天降蘭雪，一舉奪魁。

在《大生意人》最新的劇情中，無緣參加萬茶大會的古平原，采取了守株待兔的蹲坑戰(zhàn)術(shù)。兄弟兩人在王府的后門蹲守，意外地遇到了微服出巡的慈禧太后。

山窮水盡的古平原，不失時機地敬獻了蘭雪茶。果然，口感清新、松香濃郁的蘭雪，瞬間就征服了慈禧的味蕾。于是，太后欽點、慈禧御筆，將“天下第一茶”的牌匾賜給了古平原的蘭雪茶。

從無緣萬茶大會，到意外奪得魁首，古平原在一天之內(nèi)的經(jīng)歷猶如過山車。這天降貴人、外掛護體的故事，讓人不得不懷疑，這不過是編劇賦予的主角光環(huán)、江郎才盡后的開金手指。

但是，如果我們復(fù)盤蘭雪茶奪冠的經(jīng)歷，就會發(fā)現(xiàn)這樣的結(jié)局，看似偶然、實則必然。

東方不亮西方亮，前門不行后門行。在被王府的家丁拒之門外后，走投無路的古平原轉(zhuǎn)變思路、另辟蹊徑，帶著弟弟來到后門蹲守，這才有了與太后意外相逢的后話。

自助者，天助之。古平原能夠一步登天、拔得頭籌，固然有慈禧太后的慧眼，但是最大的功勞還是古平原自己。

和銀毫、猴魁、毛尖這些傳統(tǒng)名茶相比，蘭雪茶的高品質(zhì)和獨特性是友商和競品不具備的優(yōu)勢。即便是李萬堂這樣的愛茶人士、資深茶商，對于蘭雪茶的口感也是贊不絕口。

世上所有的茶，口感就是王道。蘭雪茶吊打一眾競品，本就是意料之中的事情。

然而，自古至今，茶香也怕巷子深的故事比比皆是。我們見過或是聽過太多叫好不叫座、好評不好賣的故事。

做生意的本質(zhì)就是賣東西。因此，蘭雪茶雖好，但營銷終究是一門藝術(shù)。天下第一茶的牌匾，正是古平原自己親手摘下的。

作為天生的商業(yè)奇才，古平原既懂采茶制茶，更懂產(chǎn)品營銷。

古平原是個天生的營銷專家，所以他才明白講好品牌故事的重要性——以真實故事為形，以傳奇色彩為魂，建立情感連接、引發(fā)情感共鳴。古平原一開始就拋出一個具有吸引力的話題——只有我家的茶園，才能種出蘭雪茶。

這個近乎暴論的觀點，既出人意料，又抓人眼球。果然，他的話剛一出口就引起了太后的注意。有了前面自然而然的鋪墊，古平原下面的這段話就顯得更有說服力。

“這些年兩軍交戰(zhàn)，把我們的茶園燒了，茶園里之前種的那都是幾十年的老茶樹，是我們的命根子。可反而就是這樣一把火，它改了地脈、變了土質(zhì)，之后種出來的新茶便有這淡淡的蘭花香味。”

古平原把家里老茶園被燒、新茶有蘭花香味的故事講得精彩紛呈、引人入勝，不僅回答了太后的疑問，還同時賦予了自家茶葉的稀缺性。

不過，古平原夸得再好，在山澗村一帶，茶園被燒、重新種茶的遠不止他一家。因此，想要營造氛圍、賦能產(chǎn)品，讓蘭雪茶從稀缺性變成唯一性，他還要繼續(xù)講好品牌故事。

于是，就有了下面這一段話。

“再加上我家請的炒茶的老師傅，他用的是一口上百年的大鐵鍋，這老師傅平日里舍不得用真茶葉來練手，用的都是松針，那久而久之，這松針的香味，沁到了這口老鐵鍋里，便形成了如今蘭雪茶這股獨特的味道。”

古平原的這段話一出，直接將自家的蘭雪茶和村里的其他茶劃清了界限。

改了地脈、變了土質(zhì)的茶田，傳承百年、沁入松香的鐵鍋——故事講到這里，古平原的分寸感拿捏得剛剛好。產(chǎn)品的傳奇性有了，營造的氛圍感也有了，這樣二合一的黃金搭檔，直接將蘭雪茶推向了魁首的位置。

如此看來，蘭雪茶加冕天下第一，完全是古平原的一己之力。

但是，我還是要說，蘭雪茶獨領(lǐng)風(fēng)騷、古平原巧舌如簧，這些固然是在萬茶大會上奪魁的重要因素，但真正決定“天下第一茶”歸屬的，卻并不是古平原。

在慈禧太后離開王府、回到宮里后，后知后覺的恭親王和醇親王這才火急火燎地趕到宮中。

當時，慈禧太后看似輕描淡寫地說起萬茶大會，恭親王以一番官話套話應(yīng)付過去。

慈禧一番陰陽怪氣之后，把蘭雪茶賞賜了兩位王爺。直到這是，醇親王還是一副丈二和尚摸不著頭腦的感覺。但是，恭親王卻說了這樣一番話，“你還沒明白嗎？天下第一這四個字，就已經(jīng)把人得罪死了。我問你，這天下是誰的天下？”

六王爺不愧是朝廷的宰輔之臣，作為長期混跡于廟堂的人，他的閱讀理解能力絕對滿分。慈禧太后之所以要過問萬茶大會的事情，不過是想借蘭雪茶的名義，敲打權(quán)勢滔天的恭親王——手別伸得太長。

事實上，這位恭親王就是晚清歷史上大名鼎鼎的愛新覺羅·奕?。他本就是咸豐皇帝的弟弟，在慈禧太后垂簾聽政之后，他又總攬清朝內(nèi)政外交，在朝堂上位列百官之首。

歷史上的恭親王，在經(jīng)歷了第二次鴉片戰(zhàn)爭臨危受命、主持議和、興辦洋務(wù)、辛酉政變等一系列事件之后，早就撈取了足夠的政治資本，成為了朝堂上最大的一股政治勢力。

還記得李萬堂在安徽茶商會上說的那番話嗎？他說，咸豐駕崩、新帝登基，取年號為同治，所謂同治就是君臣同治、叔嫂同治——這里面的臣和叔，說的都是恭親王奕?。

恭王總攬朝政、獨掌權(quán)柄，這對于慈禧而言，無異于是最大的隱患。古平原說萬茶大會不過是借著評茶的名義，給各位主辦方斂財。這句話引起了慈禧太后的注意。

在大清的地盤上，恭親王和醇親王居然能夠撇開朝廷，獨自舉辦萬茶大會，巧立名目、中飽私囊。這樣的行為，觸及了慈禧的逆鱗，這簡直令人無法接受。

是可忍，孰不可忍？慈禧是個成熟的政客，她眼看著小叔子恭親王擅權(quán)專政，為了防止大權(quán)旁落，她有必要教他做人。

好巧不巧的是，萬茶大會讓慈禧找到了切入口。于是，她三言兩語、旁敲側(cè)擊，分分鐘就讓兩位王爺戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、汗不敢出。

從這個角度看，即使蘭雪茶品質(zhì)一般、古平原不會營銷，這天下第一的名頭，終究要落在他們的身上。就像慈禧身邊的太監(jiān)說的那樣，“您喝的就是魁首，六爺哪能跟您比啊。”

天下第一茶，不是天下第一好喝的茶，而是天下第一有權(quán)的好喝的茶。

古平原的勝出，機緣巧合；蘭雪茶的奪魁，毫無懸念。