廣東
還是中國女人的錢好掙啊！
這不，“貴婦級護膚品” ，又又遞交招股書了！
沒錯，此前招股書失效后，林清軒立馬重新遞表，更新了很多內容。
甚至，連公司名字都改了！
招股書顯示，林清軒將此前的“生物科技”字眼，換成了“化妝品集團”。
除了名字變更外，林清軒還更新了財報數據。
好家伙，這“賣面油”的公司，簡直比“賣石油”還賺錢。
毛利率更是高得離譜，超過一眾白酒企業。
要不說，“女人的錢最好賺~”。
這家主打以油養膚出圈的化妝品公司，賺得盆滿缽滿，而實 際成本低得可怕。
毛利率82.4%
在精華油領域，林清軒稱自己是面部精華油產品的一哥，連續11年位居全國榜 首。
其創 始人孫來春，在2003年創辦了林清軒這個品牌。
但最開 始，國貨美妝護膚品賽道已經很擁擠，林清軒連前十都排不上。
直到2021年國內興起“以油養膚”概念，林清軒在這條垂直領域，找到了賺錢 的門路，實現了超車。
有多賺錢？
最新的IP O數據顯示，今年上半年，林清軒收入10個億！
而去年一年的收入是12億，也就是上半年，林清軒的收入幾乎翻倍了。
毛利8.66億，增幅99.54%；
凈賺1. 82億，增幅達109%，而去年一年凈賺1.87億。
也就是，林清軒的凈利潤，2025上 半年≈去年全年！太賺錢了。
尤其是它的毛利率，最夸張。
今年上半年 毛利率為82.4%，和同行頭部企業一對比，領先不止一點。
82.4%的毛利率，意味著林清軒的成本只有區區不到18%。
也就是100塊的護膚品，成本18元，毛利82元。
這才是真的“富得流油”。
如果和“兩桶油”對比，上半年中石化毛利率15.35%、中石油20.89%。
而精華油，也是林清軒收入的主要來源。
據悉，精華油貢獻了46%的收入比重，而其他品類收入占比有所下滑。
白酒是公認的毛利率王者了吧，結果也還是被林清軒比下去。
按照林清軒上半年的毛利率情況，放在白酒行業里可以排第三了，甩五糧液都5條街了。
錢都花到哪里了？
明明有82%的毛 利率，怎么凈利率就只剩17%了？
這也揭露了這家護膚品牌，除了精華油產品的獨特性 外，還十分依賴“買量營銷”。
有一說一，林清軒的產品賣得并不便宜。
按照其品牌調性，主打“貴婦級別”的高端路線，其產品價格介于200-800元，其中精華油算下來每毫升賣 5-8元。
按 照其客服介紹，一瓶15ml的精華油早晚使用的話能用1-2個月。
根據這幾年的銷售及分銷開支來看，林清軒每年花在買量上的錢，占收入的比重超55%。
也就收到的錢，一半以上都花在了買量上。
而2 022年更夸張， 銷售及分銷開支的占收入的比重高達74%！
甚至，營銷費用是產品成本的3倍還多……
而化妝護膚品公司，都是重營銷，輕研發的，研發支出占比僅1.7%。
之所以營銷開支巨大，這些護膚品牌主要靠線上營銷擴大客群，尤其是直播、短視頻帶貨等。
據林清軒披露，截至今年6月底，其與650名KOL/KOC合作，舉辦了1600場直播，可以說是下了血本。
并且，林清軒 還先后簽下 曾舜晞、楊采鈺、 賈乃亮等明星作為代言人。
就 連老板 孫來春， 也很賣力直播帶貨。
不過 ，護膚品賽道最受關注的，還是它的功效。
今年年初，林清軒就因為宣傳過度而吃了罰單。
因林清軒的商鋪廣告燈箱中使用了“抗老、抗衰”的廣告宣傳字樣，而其產品的功效是抗皺、緊致，并無“抗老、抗衰”功效，最終罰款2.1萬。
后來，孫來春還在微博“認錯”。
他承認用詞錯誤，堅決整改，但產品有明確的藥監局審批的抗皺、緊致、修護 功效。
不得不說，林清軒作為國產護膚品，從一個垂直領域切入做起來并不容易。
但除了“投流營銷” 請明星代言造勢，研發也很重要。
貓崽也希望買到真正適合膚感、能改善問題的產品。
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