從字節(jié)離職后，他在視頻號做心理學(xué)IP孵化，1年變現(xiàn)2500萬+

在知識付費(fèi)與 IP 孵化的賽道上，有人靠流量紅利快速起盤，有人靠精細(xì)化運(yùn)營深耕細(xì)作。而 @Rex——這位從字節(jié)跳動離職的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，卻在心理學(xué)這個(gè)看似“傳統(tǒng)”的領(lǐng)域，走出了一條“流量+私域+高轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)路徑：簽下冷愛等頭部 IP，單賬號自然流日播播放均值 100萬+，399 元客資單用戶價(jià)值達(dá) 4000 元，線下課轉(zhuǎn)化率成為“行業(yè)超級標(biāo)桿”。

近期，運(yùn)營社與@Rex展開深度對話，聊了他從字節(jié)離職的創(chuàng)業(yè)抉擇、心理學(xué)賽道的切入邏輯、IP 孵化的核心方法論，以及對視頻號流量生態(tài)的獨(dú)到觀察（下滑可查看對話詳細(xì)內(nèi)容）。

PS.2025 年第十屆運(yùn)營人年終聚會（暨運(yùn)營人操盤手大會），我們邀請到了源頭智慧聯(lián)合創(chuàng)始人@Rex 來分享【1 年變現(xiàn) 2000 萬+，我在視頻號的 IP 孵化創(chuàng)業(yè)復(fù)盤】，如果你的業(yè)務(wù)也涉及視頻號自然流+私域高轉(zhuǎn)化，千萬不要錯過 @Rex 的分享！

大會時(shí)間：12月27日（周六）

大會地點(diǎn)：上海建滔諾富特酒店（虹橋附近）

此外，老師還會作為「夜話會」的主理人參加前一天的夜話會，如果你對于這套模式還有更多細(xì)節(jié)想要了解的，可以報(bào)名 SVIP 票交流～

2025 運(yùn)營人年終聚會 = 10 位運(yùn)營操盤手專題實(shí)戰(zhàn)分享 +12 場主題夜話會+操盤手私享晚宴（超強(qiáng)人脈鏈接）

01

小賢：基于什么考慮從字節(jié)離職出來創(chuàng)業(yè)，又選擇了這個(gè)心理學(xué)賽道？

Rex：其實(shí)和“雙減”有直接關(guān)系。我當(dāng)時(shí)在字節(jié)大力教育板塊做AI智能設(shè)備的抖音渠道，當(dāng)時(shí)一年直播能賣貨 3 億，但是教培賽道的客資成本越來越高了，九塊九的線索要花 2000 塊。后來行業(yè)調(diào)整，加上上海疫情封控半年，我開始焦慮 35 歲后的職業(yè)上限——在大廠，我要和清北、海歸競爭，優(yōu)勢不大，不如主動出來找新機(jī)會。

離職后做的第一項(xiàng)目是是賣電影票。2022 年疫情解封后，抖音本地生活剛興起，我們發(fā)現(xiàn)電影票有機(jī)會：疫情積壓了大量影片（如《哪吒》《封神》），檔期集中時(shí)需求爆發(fā)。我們快速起了幾個(gè)直播間，當(dāng)月就盈利，但問題也明顯——電影檔期是脈沖式的，非檔期幾乎不賺錢，只能當(dāng)副業(yè)，沒法做大。

后來轉(zhuǎn)向心理學(xué)，有三個(gè)契機(jī)：

一是我自己焦慮時(shí)接觸了療愈圈，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)“收錢太快、太暴利”；

二是 2023 年底心理學(xué) IP 還很少，屬于“有潛力的空白市場”；

三是經(jīng)濟(jì)下行后，大眾焦慮感上升，療愈需求會更普遍。

當(dāng)時(shí)還做了“臥底”——去一家心理學(xué)公司幫他們做 IP，做到百萬粉絲，但變現(xiàn)路徑太窄。后來聯(lián)合幾個(gè)伙伴，整合了中國心理協(xié)會、冷愛等資源，加上資金支持，2024 年 12 月在廣州正式啟動，從盤活冷愛私域開始，慢慢搭起了從 399 元到 10 萬元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化鏈路。

02

小賢：現(xiàn)在你們核心精力在哪些 IP 上？變現(xiàn)情況如何？

Rex：重點(diǎn) IP 有三個(gè)：冷愛、仙女肖的療愈院子、伍葉子關(guān)系心理學(xué)。我們還在談兩個(gè)“地震級”超頭部IP——就是大家熟悉的心理學(xué)頭部那幾個(gè)，因?yàn)槲覀兙€下課轉(zhuǎn)化率是行業(yè)標(biāo)桿，他們愿意合作。

變現(xiàn)上，單個(gè)IP的鏈路很清晰：前端靠短視頻、直播獲客（399元客資），后端私域轉(zhuǎn)化——399 元到 3500 元轉(zhuǎn)化率 30%，3500 元到 29800 元、再到 10 萬元，鏈路已經(jīng)跑通。比如冷愛，單賬號純口播自然流播放均值 100萬+，零元留資從最初日均 10+ 做到現(xiàn)在 100+，399 元客資單用戶價(jià)值 3000 元。

小賢：和 MCN 模式相比，你們的核心優(yōu)勢是什么？

Rex：MCN是孵化IP賺C端錢（廣告、帶貨），我們是“TOB+TOC”——不僅做 IP 前端孵化，更重后端交付和轉(zhuǎn)化。比如IP簽進(jìn)來，我們會給一套“體系化變現(xiàn)路徑”：從人設(shè)打造、賬號定位、內(nèi)容創(chuàng)作，到 399 元到 10 萬元的產(chǎn)品承接，每一步都有顆粒度很細(xì)的方案。

舉個(gè)例子，評估 IP 潛力時(shí)，我們看三點(diǎn)：

一是精力是否足夠配合（太忙的不接）；

二是專業(yè)功底（流派是否符合市場需求，比如原生家庭、親密關(guān)系）；

三是配合度（能不能接受“演員式”執(zhí)行，比如短視頻、直播按腳本走）。

太固執(zhí)的老師（“這也不能講，那也不能講”）我們不簽，之前踩過坑。

小賢：后端體系具體指什么？如何幫 IP 設(shè)計(jì)產(chǎn)品？

Rex：后端體系是“用戶需求 +IP 擅長”的結(jié)合。比如 IP 擅長婚姻關(guān)系，我們會拆成三級標(biāo)簽：婚姻維護(hù)、婚姻危機(jī)（離婚）、婆媳矛盾，再針對不同標(biāo)簽設(shè)計(jì)課程——用戶需要“解決問題”，而不是純理論。

課程交付也和市場不一樣：別人是“頭腦層面”（灌知識，用戶聽完累），我們是“體驗(yàn)層面”——內(nèi)容很少，更多是讓用戶在互動中療愈自己。比如線下課三天兩晚，用戶來之前死氣沉沉，走的時(shí)候有活力，轉(zhuǎn)化自然高。

03

小賢：為什么選視頻號而不是抖音？

Rex：抖音流量成本太高，且紅利期已過。視頻號有三個(gè)優(yōu)勢：一是流量紅利還在，和平臺一起成長的機(jī)會大；二是人群匹配——30 歲以上、有付費(fèi)能力的用戶多；三是私域鏈路短，導(dǎo)流到微信生態(tài)轉(zhuǎn)化更順。

小賢：視頻號內(nèi)容現(xiàn)在處于什么階段？如何做出高播放？

Rex：心理學(xué)類內(nèi)容會經(jīng)歷三階段：

口播階段：純口播講觀點(diǎn)，依賴用戶“腦補(bǔ)畫面”，可能聽不懂（當(dāng)前主流）；

畫面階段：用動畫、圖表把內(nèi)容可視化，讓用戶直觀理解；

演繹階段：用故事傳遞情緒，引發(fā)共鳴（未來趨勢）。

我們現(xiàn)在在第一階段到第二階段的過渡期，核心是“內(nèi)容擊穿力”。

比如口播內(nèi)容，要抓用戶底層需求——焦慮、孤獨(dú)、自我懷疑，用“心理學(xué)視角”拆解，比如“失眠的人其實(shí)是在對抗情緒”“婚姻矛盾的底層是原生家庭創(chuàng)傷”。

制作上，矩陣賬號+腳本化創(chuàng)作：主 IP 賬號保證質(zhì)量（日播自然流 100萬+），矩陣賬號鋪量（零元留資為主），腳本會針對不同人群調(diào)整——比如失眠人群給“睡眠療愈資料包”，婚姻問題給“危機(jī)干預(yù)指南”，通過資料包標(biāo)簽篩選用戶，提高轉(zhuǎn)化效率。

小賢：零元留資和 399 元轉(zhuǎn)化的鏈路是怎樣的？

Rex：零元留資靠“資料包+私域運(yùn)營”：用戶領(lǐng)資料包（添加率 88%），我們按資料包類型分層（失眠、婚姻、原生家庭等），再推 99 元咨詢（30分鐘咨詢+7天社群陪跑），轉(zhuǎn)化率 15%；99 元用戶由咨詢師和銷售跟進(jìn)，結(jié)合用戶原生家庭、當(dāng)前議題，推 3500 元線下課，轉(zhuǎn)化率7%。

小賢：你覺得現(xiàn)在公司最核心的運(yùn)營能力是什么？

Rex：短視頻能力，尤其是心理學(xué)和情感類短視頻。整個(gè)業(yè)務(wù)是靠內(nèi)容啟動的——短視頻拿曝光，曝光帶來新增，新增進(jìn)私域轉(zhuǎn)化，所以內(nèi)容是“發(fā)動機(jī)”。

小賢：私域運(yùn)營的關(guān)鍵是什么？

Rex：用戶洞察+分層。比如我們會給用戶打“焦慮型”“行動型”標(biāo)簽，焦慮型用戶需要情緒陪伴，行動型用戶直接推解決方案。私域伙伴每天要和用戶聊天，收集需求——比如最近很多人問“如何平衡工作和自我”，我們就會針對性做內(nèi)容、開直播。

04

正如 @Rex 所說：“創(chuàng)業(yè)不是賭運(yùn)氣，是用方法論提高勝率。”無論是 IP 孵化還是流量運(yùn)營，他的經(jīng)歷都在印證：在競爭激烈的賽道，只有把“用戶需求-內(nèi)容生產(chǎn)-私域轉(zhuǎn)化”的每一環(huán)做透，才能從“機(jī)會型成功”走向“必然型成功”。

如果你也在做視頻號自然流獲取，以及私域低轉(zhuǎn)高，千萬不要錯過 Rex 老師的分享！掃描下方二維碼添加會員助理咨詢。

2025 運(yùn)營人年終聚會 = 10 位運(yùn)營操盤手專題實(shí)戰(zhàn)分享 +12 場主題夜話會+操盤手私享晚宴（超強(qiáng)人脈鏈接）

2025 年運(yùn)營人年終聚會是我們舉辦的第十屆大會，也是運(yùn)營操盤手俱樂部群友們的專屬年度聚會。

這次年終我們邀請了 7 位在今年保持業(yè)務(wù)高速增長的實(shí)戰(zhàn)派嘉賓。有在小紅書流量翻倍、B 站翻 10 倍的教培賽道操盤手，有做心理學(xué)IP賽道的一年變現(xiàn) 2000 萬的創(chuàng)業(yè)者，有在視頻號上做到滋品類目牌創(chuàng)始人、有在鄭州養(yǎng) 200 人團(tuán)隊(duì)，靠內(nèi)容矩陣打爆品的小紅書資深玩家，還有選擇放棄高薪，創(chuàng)業(yè)干家政，3個(gè)月連開七城快速增長破局的“大廠離職運(yùn)營”...

當(dāng)然，@小賢還找來了小紅書親子教育買手運(yùn)營負(fù)責(zé)人、美恰的 AIGC 產(chǎn)品專家，分享關(guān)于全域增長、內(nèi)容 IP、 AI Agent 的最新觀察和思考。

老規(guī)矩，這次的聚會還是僅限俱樂部會員報(bào)名參加！都是同頻的操盤手級別群友。

同時(shí)設(shè)置 12+ 主題夜話會和專屬閉門晚宴，讓大家可以深入暢聊暢聊增長與創(chuàng)業(yè)！

年終聚會發(fā)售不到一周，已有近 100 個(gè)操盤手報(bào)名，而且發(fā)現(xiàn)比門票更搶手的是“晚宴”：目前晚宴已經(jīng)有 56 個(gè)伙伴報(bào)名了！

這也意味著，我們原計(jì)劃開放的 120 個(gè)晚宴名額，還剩 64 個(gè)！

市面上帶有 VIP 專屬桌子的大會，一天基本上都是 1000 元起步；帶有晚宴和深度交流環(huán)節(jié)的，價(jià)格基本需要 2000 元左右。

作為運(yùn)營操盤手俱樂部的專屬年終聚會，我們只按成本定價(jià)，VIP 門票原價(jià) 799元，會員參會 299 元；帶有夜話會和 晚宴 環(huán)節(jié)的 SVIP 原價(jià) 1299 元，俱樂部會員只需要 799 元。

如果你對大會感興趣的話，強(qiáng)烈建議借此機(jī)會加入俱樂部，因?yàn)槲覀兙銟凡楷F(xiàn)在單買需要 1499 元 +門票原價(jià) 799元 = 2298元，現(xiàn)在僅需 1498 元，立省 800元。

運(yùn)營年終聚會+操盤手俱樂部年度會員，線下深度交流 1 天 2 夜+線上 365 天，參加一次 VIP 體驗(yàn)大會的費(fèi)用，就可以讓自己獲得滿滿當(dāng)當(dāng)一整年的成長的機(jī)會。

如果你一年只有一次出來看看的計(jì)劃，請一定要留給專為運(yùn)營操盤手們組織的年終聚會。如果你只有一筆加入圈子的預(yù)算，請一定要留給專為運(yùn)營操盤手們而生的運(yùn)營操盤手俱樂部。

12月27日（周六）上海，誠邀各位伙伴線下齊聚！

歡迎掃描下方二維碼添加會員助理咨詢。