從“鯰魚”到“頭狼”：海辰儲能如何重寫全球儲能行業規則

在全球動力電池戰場因寧德時代、比亞迪等巨頭激烈廝殺而硝云彈雨之際，一條看似不起眼的“鯰魚”卻在另一條更為寬廣、更具未來感的賽道上悄然游入。儲能——這個曾長期被視為動力電池附屬品的市場，在2019年迎來了一位專注而富有遠見的破局者：海辰儲能。

如今，站在沖刺港股IPO的關鍵節點，海辰儲能不僅以其百億營收規模引人矚目，更以其獨特的發展路徑揭示了初創企業如何在巨頭環伺中實現突圍的生存智慧。2022年至2024年間，公司營收從36.1億元躍升至129.2億元，年復合增長率高達89%；僅2025年上半年，營收便達到69.7億元，同比增長224.6%。

這條昔日的“鯰魚”已不再滿足于僅僅攪動市場池水，它正以“頭狼”的姿態，帶領整個行業狼群奔向新的疆域，并在此過程中重新定義儲能世界的游戲規則。

一、戰略突入：“鯰魚”如何激活一片被忽視的藍海

2019年的全球儲能市場呈現出一幅獨特的圖景：前景廣闊卻鮮有巨頭全力投入。彼時，寧德時代、比亞迪、LG新能源等電池巨頭正將絕大部分資源和雄心傾注于電動汽車這一確定性爆發的賽道。儲能業務雖然被普遍看好，但短期內市場規模與成長性難以與動力電池比肩，往往被置于“戰略儲備”或“順帶經營”的次要位置。

技術路徑上，行業普遍采用“動力電池遷移”模式，將車用電池技術簡單適配到儲能場景，缺乏對儲能特有痛點的深度攻堅——包括超長循環壽命、絕對安全性、全生命周期度電成本優化等核心需求。這種“巨頭缺席的繁榮”為專注者留下了難得的戰略窗口。

海辰儲能在此時成立并All In儲能，堪稱一次精準而富有勇氣的“側翼突圍”。公司創始人團隊敏銳地識別出：儲能不是動力電池的附屬品，而是能源革命的關鍵支柱。他們選擇避開巨頭林立、技術壁壘高筑的動力電池紅海，潛入了一片被相對忽視卻關乎能源轉型終極落地的真正藍海。

這種極致的戰略聚焦帶來了多重優勢：其一，避免了與巨頭在傳統領域的正面消耗戰；其二，能夠將所有資源集中于單一領域的深度攻堅；其三，在專業賽道上形成了差異化的競爭壁壘。海辰不是要做“更好的電池廠商”，而是要成為“真正的儲能專家”。

“鯰魚”的攪動效應很快顯現。當行業還在普遍推廣280Ah儲能電池時，海辰已經率先將280Ah儲能電池產品用于大型儲能項目，以實際運行數據驗證了其可靠性與經濟性。緊接著，公司又成為首批量產314Ah儲能電池并應用于海外大型儲能項目的企業，在能量密度與系統集成效率上樹立了新標桿。

真正的技術震懾發生在2023年之后。海辰推出業內首款1000Ah+長時儲能電池，直擊風光消納對長時間儲能能力的迫切需求；隨后發布的循環壽命超過2萬次的電力儲能專用鈉離子電池“∞Cell N162Ah”，則以鈉資源的低成本和高安全特性，為儲能產業打開了“第二增長曲線”。

海辰用持續的技術突進向整個行業傳遞了一個明確信號：儲能不是動力電池的簡單復制，而是一個需要獨立技術體系、獨特產品哲學和深度場景理解的嶄新領域。這條“鯰魚”的出現，徹底激活了儲能賽道的技術創新意識，迫使所有參與者重新審視這一市場的專業門檻與價值邏輯。

二、閃電成長：五年沖擊全球第二的“狼性”執行力

如果說戰略選擇是海辰成功的“道”，那么其極致的執行能力便是支撐這一切的“術”。公司將“狼性”文化中的敏銳洞察、團隊協作與迅猛攻擊力，轉化為市場擴張的驚人速度，上演了一場令業界側目的產業閃電戰。

增長數字講述著這個傳奇：營收從2022年的36.1億元飆升至2024年的129.2億元，三年間年復合增長率高達89%；僅2025年上半年，營收便達到69.7億元，同比增長超過224%。產能擴張更為迅猛，有效年產能從2022年的5.4GWh躍升至2024年的49.7GWh，年復合增速達到驚人的203%。截至2025年6月30日，公司設計年產能達64.4GWh，這種產能爬坡速度在資本密集型的電池行業中極為罕見。

數字背后，是海辰在市場需求爆發前夜展現出的前瞻膽識。與許多企業等待明確需求信號再擴大產能不同，海辰敢于在行業上升周期初期就將有限資源優先傾注于產能建設、供應鏈打通和全球渠道布局。這種“產能先行”的策略看似冒險，實則準確把握了儲能行業需求即將井噴的趨勢。

公司通過自建基地、合資合作等多種模式快速擴大產能，同時在全球范圍內布局供應鏈體系，確保關鍵原材料的穩定供應。這種全方位的產能與供應鏈布局，為后續的市場爆發做好了充分準備。

市場地位的快速提升是這場閃電戰的最佳戰果。根據灼識咨詢數據，全球儲能行業市場集中度較高，以鋰離子儲能電池出貨量計算，2024年前五大儲能電池公司的市場份額合計達74%。其中，海辰儲能市場份額達到11%，在全球儲能市場中排名第三。而最新數據顯示，2025年上半年，公司的儲能電池出貨量已躍升至全球第二。

這意味著，在短短五年內，海辰不僅成功沖進了行業第一陣營，更直接挑戰著傳統王者的市場地位。從名不見經傳的行業新兵，到全球第二的市場地位，這種躍遷速度在工業領域極為罕見。

海辰的“快”不僅體現在自身擴張，更體現在生態系統的精準構建上。在海外市場，公司成功切入Jupiter Power、Lightsource BP及Samsung C&T等頂級集成商與能源巨頭的供應鏈體系；在國內市場，則與中國大唐集團、中國電氣裝備集團及龍源電力等領先客戶建立起深度合作關系。

這種與行業“頭羊”客戶群的緊密綁定，為公司帶來了多重價值：一是獲得了穩定且高質量的業務訂單；二是使產品能夠在嚴苛的實戰場景中不斷迭代優化；三是形成了“技術領先-獲客標桿-場景驗證-技術再領先”的良性循環。海辰不只是銷售產品，更是通過與領先客戶的深度合作，共同定義未來儲能系統的標準與形態。

三、規則制定者：“頭狼”如何重塑行業標準與范式

當企業憑借規模與技術實力沖進行業前沿后，真正的領袖氣質開始顯現：從追隨既有規則到主動制定新規則。海辰儲能在站穩腳跟后，迅速展現出“頭狼”的這一關鍵特質——通過技術創新和商業模式創新，輸出新的行業標準與價值范式。

這一角色在海外高端市場體現得尤為明顯。與許多中國制造商選擇單純出口電芯的模式不同，海辰在歐美市場主打更高附加值的儲能系統解決方案。其在美國市場首批交付的5MWh液冷儲能系統，憑借卓越的熱管理效率、系統安全性和長期運行穩定性，獲得了客戶的高度認可。

值得注意的是，該系統的設計規格與架構方案，隨后被眾多同行及后續項目所參考借鑒，無形中演變為該細分領域的一個事實性行業標準。這種從“滿足標準”到“定義標準”的轉變，標志著海辰完成了從市場參與者到行業引領者的關鍵一躍。

在技術路線定義上，海辰展現出前瞻性的戰略視野。公司沒有孤注一擲于單一技術路徑，而是構建了“長時儲能（鋰電）+備援/特種儲能（鈉電）”的雙輪驅動技術矩陣，形成覆蓋不同應用場景的產品組合。

面對新能源發電占比提升帶來的4小時以上長時儲能剛需，海辰的1000Ah+超長時儲能電池已占得市場先機。而在對成本、安全、溫度適應性有特殊要求的場景，其循環壽命超過2萬次的鈉離子電池產品則提供了差異化解決方案。這種技術組合拳，使公司能夠覆蓋從電網側大型儲能、工商業儲能到通信備電、偏遠地區供電等多元化應用場景。

更為重要的是，海辰正將其技術體系應用于全新的增長賽道。今年9月，公司發布了面向AI數據中心（AIDC）的儲能解決方案，創新性地融合了鋰電長時儲能的穩定托底能力與鈉電的高倍率瞬時響應優勢，以應對AI算力爆發所帶來的極端電力負荷挑戰。

這不僅是產品的簡單創新，更是在定義一個新興市場的能源基礎設施范式。隨著全球AI算力需求的指數級增長，數據中心能耗問題日益突出，海辰的解決方案為這一痛點提供了系統性答案，再次搶占了場景定義的制高點。

支撐這一系列創新的是公司持續而精準的研發投入。海辰擁有一支超1000人的研發團隊，2022年至2024年以及今年上半年，研發費用累計近15億元。與綜合性電池巨頭相比，這一數字似乎并不突出，但海辰的研發資源全部聚焦于儲能特定領域：電池循環壽命提升、安全性能強化、系統集成效率優化以及全生命周期度電成本降低。

這種聚焦策略帶來了研發投入的高效轉化。公司在關鍵材料、電芯設計、系統集成等環節都形成了自主核心技術，累計申請專利超過2000項，其中發明專利占比超過50%，構建了堅實的技術護城河。

四、遠見者：為下一場能源競賽儲備終極彈藥

所有當下的成功，都是為未來的戰爭儲備彈藥。沖刺港股IPO，是海辰儲能從“頭部玩家”邁向“產業領袖”的關鍵一躍。其募資用途清晰地指向了未來：繼續擴大先進產能、加注前沿研發、深化全球本土化網絡。

這一布局建立在對行業趨勢的冷靜判斷之上。據InfoLink、灼識咨詢預測，全球鋰離子儲能電池出貨量將從2024年的314.7GWh增長至2030年的14513GWh，年復合增長率達29%。其中，長時儲能占比將顯著提升至40%。同時，鈉離子電池作為重要補充，預計到2030年將占電化學儲能電池出貨量的7.5%。海辰在兩大方向上的產能與技術儲備，正是在為這場TWh級別的史詩級戰役備足糧草。

其商業模式的韌性也在持續進化中得以驗證。2024年，公司成功實現扭虧為盈，經調整凈利潤達3.2億元。尤為亮眼的是其海外市場毛利率高達42.3%，顯著拉升了公司整體盈利水平。今年上半年除美國以外的海外地區的營收占比為5.7%，主要包括歐洲、中東、非洲、澳大利亞以及不含中國大陸在內的亞洲市場。這些市場雖然初始單價相對溫和，但需求旺盛、增長確定性強，且沒有高額關稅的不確定性，為海辰儲能建立了更穩定、可持續的盈利模式。即便剔除政府補助這一行業普遍享有的政策紅利，海辰也已接近盈虧平衡，內生造血能力已然形成。

面對復雜多變的國際貿易環境，海辰同樣展現出“頭狼”的敏捷與策略。在穩固美國市場的同時，它正積極提升在歐洲、中東、非洲及亞太等其他海外市場的銷售占比。這些市場或許初始訂單規模不及美國，但增長確定性強、貿易環境更為穩定，正在為海辰構建一個更加多元、均衡且可持續的全球增長飛輪。

從一條攪動行業活水的“鯰魚”，到一群引領方向、制定規則的“頭狼”，海辰儲能只用了五年。它的故事，是一部關于戰略定力、執行銳度與創新勇氣的教科書。在能源結構轉型的宏大敘事中，海辰證明了一點：在正確的賽道上，極致的專注與迅疾的速度，足以打破舊有格局，重寫行業規則。如今，這只“頭狼”的目光已經超越山丘，它帶領的狼群，正奔向更遼闊的能源未來。