“輪”語新說 | 平頂山：打破常規，篷車銷量逆勢領跑

當河南多數城市被休閑三輪的浪潮席卷時，平頂山市場卻呈現出一幅截然不同的圖景。“輪”語新說調研團隊在平頂山天惠電動車城發現：這里的篷車銷量穩定且顯著地高于休三，顛覆了此前對河南市場的普遍認知。

這一現象并非偶然，而是基于長達十余年的市場深耕、消費升級與口碑沉淀，最終形成了一個成熟的、以價值為導向的篷車消費市場。

年銷超4000臺篷車頭部經銷商直言：“在平頂山，篷車不是替代選項，而是許多家庭出行的第一選擇。”

市場定勢

根深蒂固的品類認知與消費心智

平頂山市場最突出的特征，是 “篷車優先”的消費環境。根本原因是篷車品類在平頂山的先發優勢與長期深耕。相較于省內其他地區，篷車進入平頂山市場時間更早，在消費者心中建立了根深蒂固的品類認知。

調研團隊行走在平頂山街道，篷車占比極高。深厚的市場基礎，使得消費者在潛意識中買車或者換車時始終尊崇篷車優先。

“在平頂山人看來，篷車的體驗是全方位優越的”調研中，盛昊品牌經銷商分析道，“封閉車廂帶來的安全感、風雨無阻的實用性、更舒適的駕乘感受，這些優勢經過長期口碑傳播，已經形成了廣泛的共識。”大家心照不宣的事，在一定程度上定義了當地的出行標準。

市場品牌格局也支撐了這一趨勢。天惠電動車城內，盛昊、奧牛、優米、東威、大陽等篷車品牌占據顯著位置，產品線豐富。而休三品牌雖然也有雅迪、愛瑪、小刀等主流品牌入駐，但在消費心智的競爭中，難以撼動篷車作為“更佳選擇”的地位。

升級路徑

從“休三”到“篷車”的不可逆消費躍遷

團隊調研中發現，一個普遍且鮮明的消費軌跡是：許多幾年前購買了休三的消費者，在換購或增購第二輛車時，幾乎無一例外地選擇了篷車。更有意思的現象是，部分當初因預算或了解有限而選擇休三的消費者，在使用一段時間后，會主動“以舊換新”，將休三置換為篷車。

“這就像體驗過轎車的舒適后，很難再回到摩托車，”一位在市場里十多年的經銷商打了個比方，“篷車帶來的體驗升級是實質性的、可感知的。一旦體驗過，就很難退回去。”

這一現象產生了強大的市場自我強化效應。首先持續擴大了篷車的用戶基數，每一例換購都是一次對篷車優勢的親身驗證。其次形成了有效的口碑傳播鏈。完成升級的消費者，會成為篷車最忠實的推廣者，通過親友圈層不斷擴散“篷車更好”的認知，從而影響更多潛在用戶。

這種基于真實體驗的內生性增長動力，比任何廣告都更有說服力，讓篷車市場的增長底盤變得異常堅實。

消費邏輯

成熟市場下的價值認同與高端化牽引

平頂山篷車市場的另一個顯著特征，是消費者表現出較低的價格敏感度和較高的價值認同度。這里的消費邏輯，已從單純追求“性價比”，轉向為“質價比”，四個字總結，就是產品為王。

經典案例如大陽的巧客系列。據大陽經銷商介紹，巧客系列早在2012年就已上市，當時售價動輒兩萬元以上，遠高于市場平均水平。然而，其獨特的外觀、出色的品質、實用性和駕乘體驗，依然贏得了大量消費者的青睞，并積累了深厚的品牌基礎。

“直到今天，還有不少老顧客，甚至一些大齡消費者（70歲左右），來店里就直接指名要買大陽的篷車，”大陽經銷商表示，“他們認的是這么多年品質可靠、駕乘舒服的口碑。” 以此來按，平頂山消費者愿意為經得起時間檢驗的品質支付溢價的成熟心態。

當前，平頂山篷車市場的平均消費價位集中在12000元左右，而休三則在6000-7000元區間，價差近乎一倍。這也直觀反映了兩類產品在消費者心中的價值定位差異。

更值得關注的是，市場的高端化轉型是由供給側與需求側協同推動的。一方面，品牌方主動推出更高端、更智能、設計更優的篷車系列；另一方面，見識過好產品、追求更佳體驗的本地消費者，也樂于接受并為這些升級買單。這就形成了罕見的 市場趨勢適應消費需求的良性循環，而非廠家造什么，消費者只能選什么的普遍情況，將市場推向更高價值區間。

結語

走完平頂山，筆者發現：當一個品類通過長期品質堅守和持續體驗提升，成功在消費者心中建立起 “優越且值得” 的認知后，必然將構筑起強大的品牌護城河與消費忠誠度。

而平頂山市場的競爭，已超越了單純的價格與配置比拼，進入了價值認同與消費文化的更深層次。在消費升級的大背景下，下沉市場同樣蘊藏著對高品質、優體驗產品的強烈渴望和強大購買力。

平頂山市場樣本，也為行業提供了寶貴的啟示：與其在紅海中貼身肉搏，不如潛心深耕產品價值與用戶體驗，通過贏得一代消費者的心智，來贏得一個可持續的未來市場。接下來，“輪”語新說調研團隊將繼續前行，探尋更多區域市場的獨特密碼，敬請期待！