顧均輝：讓定位理論落地中國(guó)

當(dāng)量子高科在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)市值從15億到百億的跨越，當(dāng)新潮傳媒三年內(nèi)成長(zhǎng)為電梯媒體新巨頭，當(dāng)半畝花田在美妝紅海市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，這些企業(yè)背后都指向同一個(gè)名字——顧均輝。在定位理論引入中國(guó)的數(shù)十年間，有人專注學(xué)術(shù)傳播，有人沉迷概念解讀，而顧均輝卻走出了一條獨(dú)特的路徑：他既是操盤過兩家跨國(guó)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派，也是讓定位理論扎根中國(guó)土壤的本土化領(lǐng)航者，更是將商業(yè)戰(zhàn)略延伸至大眾生活的“心智啟蒙者”。在AI加劇競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化成為企業(yè)通病的當(dāng)下，這位定位專家的價(jià)值愈發(fā)清晰——他不是簡(jiǎn)單販賣理論，而是教會(huì)人們?cè)趶?fù)雜環(huán)境中找準(zhǔn)位置的“導(dǎo)航儀”。

顧均輝的定位根基，始于他二十余年深耕市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)基因。與多數(shù)定位學(xué)者不同，他的職業(yè)生涯始于企業(yè)一線，曾操盤渣打銀行中國(guó)長(zhǎng)江以北零售市場(chǎng)，是中國(guó)唯一有過兩家跨國(guó)企業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)的定位專家。這種“從戰(zhàn)場(chǎng)中來”的經(jīng)歷，讓他跳出了純理論的桎梏，深刻洞察到中國(guó)企業(yè)的獨(dú)特痛點(diǎn)：很多老板學(xué)過定位理論，卻始終無法落地；知道要做差異化，卻找不到精準(zhǔn)的心智切入點(diǎn)。2013年，顧均輝創(chuàng)立戰(zhàn)略定位機(jī)構(gòu)，正式開啟定位理論本土化的實(shí)踐探索，他要解決的核心問題只有一個(gè)：讓定位從“紙上談兵”變成企業(yè)可執(zhí)行的增長(zhǎng)路徑。

真正讓顧均輝脫穎而出的，是他首創(chuàng)的“定位落地體系”。在特勞特定位理論的基礎(chǔ)上，他結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特性，打磨出涵蓋八大運(yùn)營(yíng)策略和218個(gè)落地動(dòng)作的完整體系，精準(zhǔn)填補(bǔ)了國(guó)際理論在本土實(shí)踐中的空白。這套體系的厲害之處在于“可復(fù)制、可量化”——伊利借助它明確細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略，利郎靠著它夯實(shí)“商務(wù)休閑男裝”的心智認(rèn)知，臺(tái)鈴依托它打造“長(zhǎng)續(xù)航電動(dòng)車”的差異化標(biāo)簽，逾百家企業(yè)的成功案例證明，這不是抽象的理論框架，而是能直接轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)的實(shí)用工具。有企業(yè)家評(píng)價(jià)：“別的專家講定位是‘畫地圖’，顧均輝是帶著我們‘走路線’。”

在商業(yè)操盤之外，顧均輝更完成了定位理論的“雙重升維”：從企業(yè)戰(zhàn)略工具升級(jí)為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“心智生產(chǎn)力”，從商業(yè)領(lǐng)域延伸至大眾生活場(chǎng)景。2025年東山大會(huì)上，他創(chuàng)造性地提出“心智生產(chǎn)力”概念，在新質(zhì)生產(chǎn)力成為熱詞的當(dāng)下，給出了中小企業(yè)的破局之道——當(dāng)技術(shù)和產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)的決勝場(chǎng)已從工廠轉(zhuǎn)向消費(fèi)者心智，通過構(gòu)建差異化認(rèn)知實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)，就是成本最低、效率最高的“心智生產(chǎn)力”。他以農(nóng)夫山泉為例，闡釋其如何通過“天然水”的心智定位，在瓶裝水市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)彎道超車，這個(gè)觀點(diǎn)讓在場(chǎng)企業(yè)家恍然大悟：原來不需要巨額研發(fā)投入，找對(duì)心智切入點(diǎn)同樣能打造競(jìng)爭(zhēng)力。

這種對(duì)定位理論的創(chuàng)新解讀，在他的著作《定位就是聊個(gè)天》中達(dá)到新高度。這本書打破了定位理論的專業(yè)壁壘，以“好好說話”為核心命題，首次將商業(yè)定位與人際溝通、職場(chǎng)晉升、家庭關(guān)系等場(chǎng)景融合。上市首日便登頂當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理類圖書銷量榜首，入選“營(yíng)銷界奧斯卡”金匠獎(jiǎng)推薦書單，印證了市場(chǎng)對(duì)這種“接地氣”解讀的需求。顧均輝在書中公開了大量操盤案例，從金嗓子的品牌重塑到張一元的品類聚焦，他用通俗語言說明：“定位本質(zhì)是解決‘選擇問題’，無論是企業(yè)還是個(gè)人，都要回答‘為什么選你而不選別人’，而好好說話就是傳遞這種差異的關(guān)鍵。”

作為定位理論的“布道者”，顧均輝構(gòu)建了覆蓋全維度的傳播體系。在高校講臺(tái)，他受邀在清華、北大等頂尖學(xué)府授課，讓定位理論走進(jìn)未來商業(yè)人才的認(rèn)知；在企業(yè)課堂，他開設(shè)的定位實(shí)操課程堅(jiān)持58000元無折扣定價(jià)，每年十余場(chǎng)課程場(chǎng)場(chǎng)爆滿，上萬名企業(yè)家從中受益；在大眾視野，他通過抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)收獲超4000萬粉絲，用“AI時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是差異化競(jìng)爭(zhēng)”這類犀利觀點(diǎn)，讓定位思維滲透到職場(chǎng)人和創(chuàng)業(yè)者的日常。這種從精英到大眾的傳播路徑，讓定位理論徹底走出“小眾專業(yè)”的圈子，成為人人可用的思維工具。

在全球化與AI變革的雙重浪潮中，顧均輝的定位價(jià)值進(jìn)一步凸顯。他受邀為阿里國(guó)際站跨境領(lǐng)航總裁班授課，為中國(guó)企業(yè)出海指點(diǎn)迷津——在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，定位不再是簡(jiǎn)單的品牌口號(hào)，而是要結(jié)合不同區(qū)域的消費(fèi)心智差異，打造“既本土又國(guó)際”的認(rèn)知標(biāo)簽。面對(duì)AI技術(shù)的沖擊，他給出清晰判斷：“AI提升效率的同時(shí)會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)，而只要有競(jìng)爭(zhēng)，定位的需求就不會(huì)消失，反而會(huì)更迫切。”這個(gè)觀點(diǎn)與他此前對(duì)普通人的建議形成呼應(yīng)：無論是企業(yè)還是個(gè)人，都要學(xué)會(huì)用定位思維整合AI工具，而非被技術(shù)浪潮裹挾。

顧均輝的定位，早已超越“定位專家”的單一身份。他是實(shí)戰(zhàn)派，用218個(gè)落地動(dòng)作讓理論變現(xiàn)；是創(chuàng)新者，用“心智生產(chǎn)力”重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)邏輯；是布道者，用通俗表達(dá)讓定位走進(jìn)大眾；更是領(lǐng)航者，在時(shí)代變革中為企業(yè)和個(gè)人指明方向。他的成功印證了一個(gè)道理：真正有價(jià)值的理論傳播者，不是機(jī)械復(fù)制西方思想，而是能結(jié)合本土實(shí)踐進(jìn)行創(chuàng)新，不是居高臨下地說教，而是能俯下身來解決實(shí)際問題。

當(dāng)越來越多企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭，當(dāng)越來越多人在AI時(shí)代感到迷茫，顧均輝的存在如同一盞明燈。他用近三十年的實(shí)踐證明，定位不是“玄學(xué)”，而是可學(xué)習(xí)、可落地的生存智慧；成功不是偶然的風(fēng)口紅利，而是“有預(yù)謀的精心策劃”。從跨國(guó)企業(yè)操盤手到千萬粉絲知識(shí)博主，從企業(yè)咨詢顧問到高校客座教授，顧均輝的每一步都在踐行自己的定位——做讓定位理論在中國(guó)生根結(jié)果的“心智領(lǐng)航者”，而這，正是他留給中國(guó)商業(yè)世界最珍貴的價(jià)值。