二手炒至3000元！手機殼界“愛馬仕”悶聲發大財，讓老外瘋狂上頭

作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：年輕人排隊搶的 “電子皮膚”，被稱為中產“新三件套”的CASETiFY憑啥那么火？

以前的“中產三件套”是特斯拉、蘋果+山姆。

現在的“中產三件套”是CASTiFY、lululemon+薩洛蒙。

CASTiFY上海門店前排起長隊，BLACKPINK 聯名款剛上架就售罄；武漢首店開業首日賣出上百個，客單價超500 元；二手平臺上，官網原價549 元，結果被炒到3000 多元。

你以為這是奢侈品搶購現場，其實這只是CASETiFY 手機殼的日常。

在 9.9 元包郵充斥市場的手機殼賽道，這個中國香港品牌硬生生用百元單價殺出重圍。

這個被稱為“手機殼界愛馬仕”的品牌，2024年營收便已突破36億元，毛利率高達55.8%，并且還立下2025年沖擊215億元的目標。

它憑借獨特眼光與決斷力，把一個不起眼的小品類做成了千億生意，背后藏著新消費時代最經典的破局邏輯。

火到斷貨的 “社交貨幣”

年輕人為啥愿意為它掏幾百塊？

CASETiFY 的火爆程度，說“人手一個”雖略顯夸張，但在Z世代的潮流圈層里，它早已不是單純的手機配件，而是堪比奢侈品的 “潮流通行證。

有沒有一款 CASETiFY 手機殼，甚至成了年輕人之間隱性的“審美默契” 與 “圈層認同”。

這個十多年前就成立，在海外拼搏了十來年、“留學歸來”的手機殼品牌，不僅得到了國內消費者的認可，也受到了國外消費者的追捧。

TikTok 上 #CASETiFY 話題播放量超億次，素人開箱視頻占比六成。

CASETiFY在海外，尤其是美國已經有一定知名度。更是有了不少明星自發推薦，讓CASETiFY成了年輕消費者眼里的潮牌。

Instagram 官方賬號270 萬粉絲，每條明星街拍同款都能引發跟風潮，有數據顯示過半的 Z 世代因“偶像同款”買單。

而中產們買它的邏輯就簡單多了：耐摔+好看，能提供情緒價值。

不得不說，這與泡泡瑪特的爆火邏輯如出一轍。

泡泡瑪特靠著 Molly、LABUBU 等 IP，讓塑料玩偶成為年輕人的 “情感寄托”，核心用戶年均購買 16 個盲盒，重度用戶為集齊隱藏款甚至花費上萬元。

而 CASETiFY 的聰明之處，在于把手機殼從單一的 “保護工具”，變成了和潮玩一樣承載情緒與身份的 “自我表達畫布”。

首先CESETIFY的情緒價值簡直拉滿，早在品牌初創階段，創始人就敏銳捕捉到年輕人“曬圖社交” 的剛需，推出的 Casetagram APP，允許用戶直接將自己在 Instagram 上的照片、生活片段印制成專屬手機殼。

這種 “把個人記憶穿在手機上” 的創意，剛上線 24 小時就直接引爆社交網絡，足以見得市場對“個性化表達”的渴求。

其次是通過IP 聯名精準破圈，從迪士尼、寶可夢到盧浮宮、安迪?沃霍爾基金會，再到梅西、BTS 等明星，合作超 100 個 IP，幾乎覆蓋所有興趣圈層。

這種 “IP + 設計” 的雙重賦能，讓聯名款不再是 “粉絲稅”，而是兼具收藏價值與使用價值的潮流單品，也讓品牌持續突破圈層邊界，吸引更多潛在消費者。

最關鍵的是品質撐得起溢價，自主研發的緩震科技能扛住高空跌落，防黃變涂層解決了透明殼的通病，讓 “貴有貴的道理” 落在實處。

圖源：CASTiFY官網

此外，它的殼身貼合度、按鍵反饋感、邊緣打磨工藝都經過反復調試，握感舒適不硌手，重量控制也恰到好處，不會給手機增加過多負擔。

這種“顏值 + 實用”的雙重保障，讓消費者覺得 “花幾百塊錢買個放心、買個舒服” 是值得的。

畢竟對年輕人來說，手機是日常高頻使用的物品，一款兼具好看、耐用、有意義的手機殼，遠比頻繁更換 9.9 元包郵的劣質產品更具性價比。

從香港小廠到全球潮牌

靠一張照片殺出來的路

CASETiFY 的故事始于 2011 年的香港。

那時，市面上的手機殼不是丑就是脆，完全配不上年輕人的審美。創始人吳培燊突然靈機一動：

既然大家愛在 Instagram 曬圖，為啥不能把照片印在手機殼上？

就這么個簡單想法，催生了初代產品 Casetagram。

真正的轉折點在 2013 年，英國名廚 Jamie Oliver 在社交平臺曬出家庭照定制殼，直接把服務器沖垮，品牌流量暴漲 10 倍，徹底打開海外市場。

2014 年品牌升級為 CASETiFY，完成了從 “個性化定制工具” 到潮流生活品牌的關鍵轉型，果斷錨定手機殼高端賽道。

憑借清晰的品牌定位與差異化打法，僅用三年時間，營收便實現數倍增長，迅速在高端市場站穩腳跟。

2019 年聯名寶可夢系列爆火后，加速全球化布局，先打入日本、韓國市場，再進駐紐約、東京核心商圈開旗艦店。

CASETiFY每一步都踩在了時代的鼓點上 ——社交紅利、IP 熱潮一個都沒落下。

輕資產玩出高利潤

這套路夠同行學幾年

CASETiFY 能年賺過億美元，靠的不是埋頭做生產，而是把“輕資產模式”玩到了極致。

它跳出了傳統配件品牌 “生產 - 庫存 - 銷售” 的重資產陷阱，用 “整合資源而非擁有資源” 的思路，將設計、生產、銷售、營銷等環節的效率拉滿，成為新消費領域輕資產運營的典范。

在設計端，CASETiFY 以「賦能個性表達」為核心，搭建了專屬創意社區，讓每一份獨特審美都能找到落地的可能。

這個開放社區匯聚了全球各地的獨立設計師、插畫師與創意愛好者，大家可以自由分享原創設計作品。

無論是治愈系卡通、極簡風線條，還是小眾藝術肌理、個性標語圖案，各種風格的創意都能在這里碰撞。

如果某位消費者的設計出眾，深受其他消費者喜愛，該消費者還可以推出自己的系列作品在線上售賣。

這種模式不僅讓普通消費者能輕松找到契合自身風格的個性化單品，更讓小眾審美不再 “隱身”，讓每一位創意者的表達都能被看見、被喜愛，真正實現了“人人皆可成為創作者，人人皆能擁有專屬設計”。

更關鍵的是，這種模式讓 CASETiFY 幾乎不用承擔固定的設計研發成本，卻能實現“日日有新品、季季有爆款”的迭代速度。

比如 2025 年上半年就推出了超百款新品，其中有很大一部分來自全球創作者的投稿，既省去了每年數千萬的設計團隊薪資支出，又能緊跟社交媒體上的潮流熱點，快速落地產品，讓品牌始終保持新鮮感。

銷售端更是 “線上線下通吃” 的典范。

線上以獨立站為核心，聯動全球電商平臺構建全域銷售網絡，覆蓋范圍與運營效率均大幅領先同行。

線下則聚焦核心商圈布局旗艦門店，不僅提供極速定制等特色服務，更通過結合本地文化的快閃店創新玩法，將門店打造成兼具體驗感與傳播力的潮流打卡地，實現了線上流量與線下口碑的雙向賦能。

更聰明的是“零成本營銷”，不用花大價錢請代言，只要給明星 KOL 寄新品，就能收獲海量關注，實現病毒式傳播。

這種“輕資產、高周轉、強裂變”的運營模式，為品牌帶來了遠超傳統配件品牌的豐厚利潤空間，加上高溢價的定位，形成了鮮明的盈利優勢。

聯名依賴癥、模仿者圍剿

好日子還能長久嗎？

別看 CASETiFY 現在風光，背后的 “坑” 可不少。

最突出的是聯名依賴癥。

2024 年推出數十個聯名系列，貢獻的營收不少，但高頻合作導致設計同質化，消費者已經開始審美疲勞。

就像天天吃山珍海味，總有膩的那天，一旦新鮮感褪去，復購率能不能穩住還是個未知數。

其次是模仿者的圍剿，樹大招風的道理在哪都適用。

被稱為“世界上最神秘的地方” 的華強北，流傳著 “iPhone17 面世時，這里已研發出 iPhone20” 的趣談，其仿品手機殼 7.9 元就能包郵，月銷高達幾十萬單。

同時，競品紛紛發力細分賽道搶占高端市場份額：PITAKA以芳綸纖維打造 “輕量殼”，圖拉斯憑借 “無感支架” 切入賽道，各自分走了一部分高端市場蛋糕。

更尷尬的是擴品類不順，從手機殼延伸到 AirPods 保護套、電腦內膽包，銷量普遍慘淡。

還有市場依賴風險，歐美市場占比過高，一旦地緣政治有波動，供應鏈和銷售都會受影響，這可是懸在頭頂的“達摩克利斯之劍”。

CASETiFY 的崛起，給所有小品類創業者上了生動一課：沒有不起眼的生意，只有不會做的品牌。

它最牛的地方，用“個性化 + IP + 社交” 的組合拳，把手機殼從“手機的附屬品”變成了“自我表達的必需品”。

在 9.9 元紅海開辟出高端市場，證明了情緒價值才是新消費的硬通貨。

但光環之下，它也得解決“成長的煩惱”。

如何擺脫對 IP 聯名的依賴，靠原創設計留住用戶？怎樣擋住模仿者的進攻，加固技術和品牌護城河？這些問題不解決，再火的潮流也可能曇花一現。

不過話說回來，能把一個小殼子做到年銷上億美元，CASETiFY 已經打破了行業天花板。

它的故事告訴我們，所謂風口，不過是把對的產品、在對的時間，賣給了對的人—— 這看似簡單的邏輯，恰恰是最難復制的成功密碼。

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