木鳥、途家、美團，民宿平臺2025各自出招

2025年民宿市場競爭激烈，木鳥民宿、途家民宿和美團民宿各顯神通。木鳥民宿以網紅品質和穩定增長著稱，途家民宿專注精品大單和商旅用戶價值，美團民宿則通過榜單機制提升品質認知。各平臺在戰略和具體操作上差異顯著，未來競爭將更加白熱化。

———— / BEGIN / ————

2025年民宿市場的收官鐘聲漸近，市場卻依舊眾聲喧，木途美為代表的民宿行業頭部平臺，增長的勢頭持續攪動市場，延展出了一場更白熱化的沖刺戰。

市場規模還在漲。極數報告顯示，2024年，中國旅游業強勁復蘇，民宿市場規模達422.7億元，實現了完全復蘇并進入了增長新階段。

木鳥請了代言人、途家回頭搞代運營、美團本地生活打得火熱……這個過程中可以看到，大家不僅僅是基于房源數量的價格戰打法，而是通過新的模式融合的方式探索更為良性的高質量增長。

處于現在進行時的，是木鳥的冬季周邊游、途家的溫泉私湯民宿、美團的天降券正在對打，目前美團仍然沒有動作，木鳥和途家的專題活動已經上線，年終爭霸也即將迎來最后一輪打響。

木鳥民宿：網紅品質一起抓，綜合實力突出

據不完全統計，木鳥民宿2025年上新14個專題活動。從數量上看，木鳥民宿在三大民宿預訂平臺中處于第一。

2012年正式成立的木鳥民宿，自愛彼迎退出國內游市場后，成為唯一一家獨立運營的民宿預訂平臺，自2020年開始，訂單增速大大超預期。

如果用一個字形容木鳥民宿，那就是“穩”，不僅在于創始人黃越提出的不燒錢踏實做產品理念，更在于其C2C運營模式的穩定。木鳥民宿背后沒有靠山，在2020年之前，盡管受到資本市場的追捧多輪融資，但相較途家和美團，木鳥的受關注度略微遜色。2020年，木鳥在特殊時期實現連續盈利，根據木鳥民宿2022-2024年度報告來看，近幾年木鳥實現連續正增長。這讓木鳥真正被更多業內人士重視起來。

木鳥民宿選擇了跟隨愛彼迎建立C2C模式，一是平臺實現輕資產運營，現金流充沛；二是將重心放在C端房東的服務監管和提升上，實現優勝劣汰；三是通過建立新媒體渠道實現自有流量，途家近年來正在效仿木鳥在小紅書渠道上下功夫。

木鳥網紅民宿明顯是一個非常有活力的房源生態系統，受益于C2C，單體特色民宿房東占優勢，形成了自己的供應鏈壁壘，擁有較為豐富的民宿種類，這保證了木鳥民宿在年輕用戶心智中處于領先地位。

除去自己的產品優勢，2017年木鳥民宿開始建立四木民宿，尤其重視對網紅民宿的服務要求。在木鳥民宿房源列表頁，四木、網紅及用戶評分成為優先展示房源的高頻標簽。除去“穩”，木鳥民宿或許可以更大膽一些，畢竟，“酒香也怕巷子深”。

途家民宿：專注精品大單，深度挖掘商旅用戶價值

木鳥民宿轉向高質量發展的同時，途家民宿也開始了模式的升級，從B2C轉向C2C，近段時間又轉回兩者并行。

粗略估計，2025年途家民宿上線10場活動，大多都在圍繞商旅用戶度假場景展開，比如多居室以及中長租。如果用一個字形容途家，那就是“獨”。比起木鳥，途家背靠攜程，擁有較為可觀的商旅用戶。在2016年合并攜程去哪兒旗下公寓房源后，途家優勢的酒店式公寓房源與商旅用戶形成供需適配，途家的自營業務更加重了這一平臺基因。

酒店式公寓的產品特性在作為攜程商旅流量補充的同時，也桎梏了途家的特色房源擴容。2020年之后，途家開始轉向C2C，從“網紅民宿”到“周租”再到“度假長租”。途家民宿一直致力于打造商旅用戶度假出游場景，且在整體產品設置中表現得相當明顯，“全家”成為全年banner出現的最高頻詞匯。

途家2020年由B2C轉型C2C的邏輯在于，雖然平臺在商旅領域受益于攜程是很能打，可以通過渠道流量的涌入與酒店式公寓產品的數量優勢獲取市場地位，但伴隨途家20城直營業務的關停，暴露出途家做重供應鏈的弊端。

從途家關停直營城市的舉動來看，首先，自然是訂單本身不足以支撐途家的B端運營成本，才出此下策，尤其是商旅需求收縮，攜程重心轉向跨境游。其次，這些城市單從線級分布上來看，一大半都是二線以上城市，經營成本必然較高。最后，一二線城市基本是木鳥的重點搶奪城市，2021年木鳥年度報告顯示，二線以上城市訂單占比超過半數。而美團則在剩余小半的湘潭、德陽等三四線城市占優勢。

途家近期在APP重新上線了代運營業務，這到底是途家走起了老路還是會有什么新的變化有待觀察，但確定的是，途家想要徹底贏得市場信任，仍需證明自身的自造血能力。

美團民宿：另辟蹊徑走小眾突圍

盡管在民宿主戰場上，較量的主體都是木鳥和途家，但美團民宿并不容小覷。

美團民宿作為美團系推出的跟隨產品，雖然2017年才成立，但美團系龐大的本地生活底蘊仍然給了民宿產品足夠的流量和開城資源。據第三方數據，今年美團京東淘寶系的大亂斗，美團外賣市占率降低了10%—20%，美團整體流量減少的同時，也影響了美團民宿的流量。

美團民宿在產品側，最大一個特點就是良莠不齊，雖然背靠美團靠學校、醫院周邊的鐘點房迅速起量并建立起了低價認知，但美團民宿大多低價低質，欠缺高中檔房源。美團住宿近年來一直想要“向上”打開高星酒店和民宿市場，但受限于高端供應鏈合作意愿不足與用戶建立起的低價消費習慣難以開展。

在民宿端，其中的一個信號，是今年美團“民宿榜單”的上線，包括“民宿收藏榜”“民宿口碑榜”“房東收藏榜”“房東口碑榜”等，這些榜單不僅是成功的用戶行為引導工具——美團民宿通過榜單機制引導用戶關注美團高質民宿，持續為優質民宿導流，潛移默化地轉變用戶印象。而房東排名直接影響著平臺的資源分配。或許美團的這份榜單成為反映民宿房源用戶認可、持久影響力的重要指標。不過美團民宿也需要注意流量分布以及產品不均衡的問題。

宏觀上，各平臺在整體戰略上的不同側重點，微觀上，各平臺在具體節點上的差異，都預示著接下來各平臺都將基于自己的優勢“走自己的道路”，開辟出差異化的新航道，強化獨特內容下的用戶心智。2026年，更值得期待。

本文來自作者：黑白之鍵

2025AI產品大會，將于12月20-21日在深圳開幕！

聚焦“AI+行業”的落地實踐，分享AI在物流、音視頻、內容、數字化、工業制造、大數據、協同辦公、出海、具身智能、智能硬件等等領域的具體案例。