超40億美元的“冷門”藍海，一個有關“體面告別”的生意經(jīng)

作者丨汪醬

編輯丨火狐貍

當生命以毛茸茸的形態(tài)蜷進掌心，再以溫熱的告別定格永恒，"寵物殯葬"早已超越了單純的服務范疇，成為一場關于愛與記憶的文明注腳。那些曾用尾巴丈量客廳角落、用呼嚕聲縫合疲憊時光的小生命，終會在某個清晨或黃昏悄然離去，而如何為它們舉辦一場"體面告別"，正成為全球數(shù)十億養(yǎng)寵家庭最柔軟也最莊重的命題。

（圖：筆者最近告別了陪伴近3年的寵物）

從東京街頭掛著風鈴的寵物骨灰堂，到北歐森林里用苔蘚與松果裝飾的紀念碑；從北美社區(qū)定期舉辦的"寵物追思會"，到東南亞逐漸興起的環(huán)保火化服務，全球?qū)櫸餁浽嵝袠I(yè)正以多元形態(tài)回應著這份普世的情感需求。

根據(jù)Market.us報告數(shù)據(jù)顯示，全球?qū)櫸餁浽岱帐袌鲆?guī)模預計25年約為21.8億美元，到2030年，這個數(shù)字將進一步增長至37.5億美元。而根據(jù)大數(shù)跨境預測，到2034年將突破41億美元，其中，北美、歐洲、亞太（中國、日本、韓國）地區(qū)是核心增長市場。

從谷歌趨勢數(shù)據(jù)看，有關“Pet Funeral”一詞在過去12個月內(nèi)搜索熱度階段性浮動上升，最高曾達到100，進入25年，更是熱度漲幅最明顯的一年。

（圖源：Google Trends 按區(qū)域劃分，搜索熱度TOP5地區(qū)如上）

而在這場關于寵物的深情敘事中，人們不僅愿意為體面的告別付費，更渴望為永恒的記憶投資——與寵物殯葬緊密相連的紀念品行業(yè)，正成為情感慰藉與延續(xù)記憶的載體。“Pet Memorial”等寵物相關搜索熱度也在攀升。

從“給毛孩子找個好主人”，到“體面告別”、“永恒紀念”。當越來越多的人愿意為這份情感付費，這個曾經(jīng)“冷門”的趨勢，就理應得到重視。

社媒帶動

寵物殯葬、紀念行業(yè)迎來快速發(fā)展

在我們傳統(tǒng)印象中，死亡、殯葬往往是陰暗的、恐怖的、喪失色彩的。但“死亡是生命的另一種開始”，作為一個新的開端，它又應該是明亮、充滿希望的。

這一點很好地體現(xiàn)在寵物殯葬行業(yè)上。

如果在TikTok上搜索#petmemorial、#Petloss等相關詞條會發(fā)現(xiàn)，人們都更青睞于用溫暖的濾鏡和溫情的方式紀念寵物。而寵物殯葬類品牌也都“不約而同”地通過有溫度的視頻文案、故事和包裝，向?qū)櫸镏鱾儌鬟f愛和陪伴的價值。這些標簽下的視頻數(shù)量已經(jīng)超過百萬條，綜合播放量接近90億次。如果算上我們尚未統(tǒng)計到的一些相關小標簽，那么這個數(shù)字還會更高。

（圖源：TikTok）

我們觀看了數(shù)十條視頻，發(fā)現(xiàn)很少有用戶會簡單粗暴地把寵物照片po在視頻中，而是會以講故事+播放照片等形式，回憶自己和寵物從相遇到陪伴走完一生、以及給寵物舉辦告別儀式或親手制作紀念品的整個過程。而這樣的視頻往往能夠在觀眾之中引發(fā)共鳴，進而轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品購買力。

（圖源：TikTok，一個紀念小狗的水晶球禮物引爆了評論區(qū)“求鏈接”的討論）

根據(jù)FastMoss，目前在TikTok上銷量最好的兩類產(chǎn)品是寵物相框和寵物掛墜。

其中Larleaf旗下一款售價15.99美元的、能封存寵物爪印的寵物相框熱度最高，該產(chǎn)品于去年6月上架，截至目前總銷量達到4.2萬，總GMV為43.69萬美元，位列TikTok寵物用品銷量榜第41。排名第二的是BarkMeow Home旗下一個能收集寵物毛發(fā)的小掛件，該產(chǎn)品上架于今年7月，售價6.11美元（折后價），總GMV也已經(jīng)有了2.57萬美元。

從更深入的數(shù)據(jù)可以看出，品牌廣告投放的帶貨銷量和普通用戶的帶貨銷量其實相差不大，但具體到播放量方面，素人博主發(fā)布的視頻顯然有更強大的影響力。

除此之外，ebay、Amazon等電商平臺上也有專門的“Pet Memorials”板塊，Amazon上，骨灰盒、紀念石等“標準化”的產(chǎn)品占主導地位，普遍月銷量在1000件左右，價格方面隨產(chǎn)品類型和材質(zhì)工藝浮動，如一件發(fā)光寵物紀念石的價格大致在25-30+美元。此外，雕刻的寵物紀念木框/墓碑、金屬掛牌等手工定制產(chǎn)品同樣受到消費者青睞，其中比較具有代表性的是頭部獨立站品牌My Furever Memories，該品牌以定制化產(chǎn)品為主，可定制的品類涵蓋室內(nèi)、室外，且會根據(jù)產(chǎn)品不同材質(zhì)、大小、工藝等設置不同價格，最高售價可達500美元。根據(jù)海外平臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)，My Furever Memories年營收一度超過3600萬美元。

（圖源：My Furever Memories獨立站）

當和寵物告別從私密行為變成全球用戶都能遠程參與的行動，當寵物紀念成為公開的、可被見證與共鳴的情感表達，寵物殯葬就已經(jīng)從一個行業(yè)變成了一種文化符號，進而為其賦予了更高的商業(yè)價值。

全球?qū)櫸餁浽崴{海，有各自的語境

站在全球的視角來看，寵物殯葬行業(yè)仍是一個藍海市場，但聚焦到各個國家地區(qū)單獨看，又各自有著不同的發(fā)展進程和法規(guī)要求。這些政策，直接決定了當?shù)貙櫸餁浽嵝袠I(yè)的運行模式。

比如中國大陸地區(qū)，此前主要是依據(jù)《動物防疫法》中“動物無害化處理”一條執(zhí)行。2025年開始，《寵物殯葬服務規(guī)范》進一步強調(diào)了寵物殯葬機構必須擁有動物無害化處理許可證才能對寵物進行火化。但對寵物殯葬衍生的服務仍無具體的管理規(guī)則，導致國內(nèi)殯葬行業(yè)依然存在亂象。

海外T1級別市場，如美國（大部分州）、歐洲、日本等地區(qū)，寵物殯葬行業(yè)相對“成熟”，共性的一點是，這些地區(qū)都要求寵物遺體必須經(jīng)過專業(yè)機構的火化，嚴禁私自掩埋。除此之外，受到宗教、文化、對待“死亡”的看法等要素影響，不同地區(qū)在寵物殯葬細節(jié)方面有著一些差異。

比如美國，作為寵物殯葬行業(yè)最發(fā)達的國家，其寵物殯葬歷史悠久，立法和行業(yè)上下游也相對完善。據(jù)悉，美國有上千塊正式的寵物墓地以及各類寵物殯葬服務機構，最早的寵物墓地Hartsdale公墓始建于1896年。美國相關寵物殯葬律法包含寵物火化、寵物埋葬等多項條例，比如美國北卡羅萊納州要求寵物死后24小時內(nèi)必須埋葬在地下至少3英尺深處，且禁止在未經(jīng)許可的情況下將寵物尸體從個人財產(chǎn)（如房屋）中移走，除非直接葬在寵物公墓，此外，如果是想要將寵物骨灰撒播到海里，則必須距離海岸三海里以上。但需要提及的是，美國寵物殯葬一條龍服務非常昂貴，火化+購買骨灰罐+購買墓地價格基本在2500美元左右，并且每年還需繳納一定數(shù)額的場地保養(yǎng)費。這種背景下，相對便宜且模式多樣化的寵物紀念產(chǎn)品更加受到美國年輕人群的青睞。

在日本，受佛教傳統(tǒng)和殯葬文化影響，“葬禮”和“超度儀式”非常流行，寵物火化、寵物墓地、寵物告別儀式、寵物紀念等服務均十分完善。當?shù)厝藭诩依锘驅(qū)ｉT提供寵物服務的寺廟舉辦告別儀式，并且會邀請僧人進行誦經(jīng)和超度。寵物火化后，主人可以選擇在本土墓地、寵物寺廟還是家里安置寵物骨灰，一套流程（+安置）大致花費約3000人民幣不等。

而在新興市場，如印度、中東等地區(qū)，寵物殯葬行業(yè)的發(fā)展還相對早期，相關立法尚未明確，由于宗教文化所致，寵物殯葬還需符合當?shù)亟塘x規(guī)定。不過，正因存在壁壘，這些地區(qū)市場存在大片空白，如果能抓住機會，也不失為一個高價值的創(chuàng)業(yè)高地。

結(jié)語

隨著寵物在人們心中的地位越發(fā)水漲船高，寵物的生前身后事正成為情緒消費中最重要的組成部分。作為后起之秀，寵物殯葬行業(yè)正從一門溫情的“小生意”，迅速蛻變?yōu)橐粋€充滿潛力的“大產(chǎn)業(yè)”。然而，行業(yè)的進化并未止步于此。其中最富想象力與顛覆性的趨勢，就包含利用AI或AR等技術，讓寵物“復活”，通過分析生前大量的影像、音頻數(shù)據(jù)，學習其神態(tài)、動作與聲音特征，得以在數(shù)字世界中重塑一個高度擬真的虛擬存在。這種方式雖然目前還存在一些爭議，但積極擁抱并布局新趨勢，無疑是未來寵物殯葬行業(yè)構筑核心競爭壁壘、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關鍵所在。

總而言之，寵物殯葬行業(yè)仍是藍海，無論對跨境賣家還是出海創(chuàng)業(yè)者而言，都是一個值得抓住的新風口。