摸著名創優品過河的得力，兩家卻注定有一戰

2024年國慶節，上海南京東路，名創優品全球壹號店里人頭攢動。

年輕的少男少女拎著購物籃一件件往里裝，生怕下手慢了就被搶光。而貨架上最受歡迎的各種印有黃油小熊的筆袋、手賬本、毛絨掛件。

忙碌的店員一邊補貨一邊感嘆：這小熊怎么這么能賣？

但如果你仔細看那些筆袋和文具盒，就會在包裝角落發現另一個logo：DELI。

原來460億年營收的文具大王得力，正在借名創優品的場子，悄悄賺年輕人的錢。

1

得力和名創的合作，看起來是雙贏。

得力與黃油小熊聯名一口氣出了100多個SKU，從毛絨中性筆到慢回彈解壓本，從徽章盲盒到谷子痛包，品類全得嚇人。

得力有產品，也有渠道。但如果這些東西放在傳統文具店里賣，學生們的消費畢竟有限。

名創優品的8000多家門店鋪在全球各地，每天幾百萬人進進出出。于是兩家一拍即合：你出產品，我出場地，利潤分成，皆大歡喜。

不過在商業世界里，"借道"從來都是權宜之計。

今天你借我的渠道賣貨，明天你學會了我的玩法，后天你就想自己開店。

得力的老板婁甫君說過，公司正在"積極探索線下創新業態模式"。

這話說得含蓄，但意思很明白——我們遲早要有自己的場子。

事實上，得力已經在動了。除了名創優品，它還把產品鋪進了酷樂潮玩、番茄口袋、西西弗書店，甚至胖東來。

而名創優品葉國富這邊，野心同樣不小。

名創的目標是"做世界第一的IP設計零售集團"，2028年全球門店要開到4萬家，IP產品銷售占比超過50%。

一個想往下游走，建自己的渠道；一個想往上游吃，把IP生意做到極致。

借船出海的人，遲早想造自己的船。

2

婁甫君和葉國富，年齡差了16歲，出身卻驚人相似。

1981年，浙江寧海縣。20歲的婁甫君和弟弟婁甫安承包了一家五金廠，給國企加工金屬零配件。

但婁甫君不是個安分的人。干了幾年，他覺得給別人打工沒意思，又開了儀表廠、模具廠，一點點攢家底。

到了1988年，他花4萬塊錢買了第一臺注塑機，掛上了"寧海縣文教用品廠"的牌子。

那一年，葉國富才11歲，還在湖北十堰的山村里憧憬未來。

10年后，21歲的葉國富揣著幾百塊錢南下廣東。

中專沒念完，畢業證都沒拿到的他，在佛山找了份賣瓷磚的工作，底薪沒有，全靠提成。

頭三個月，葉國富一單沒開。他心里清楚，再賣不出去就得卷鋪蓋走人，只能拼了命地跑客戶。

后來的故事，兩條線各自往前走。

婁甫君的文教用品廠越做越大，從訂書機到計算器，從文件夾到保險柜，得力的產品線越鋪越寬，渠道越扎越深。

而葉國富在創業失敗后回佛山開化妝店，2004年創辦"哎呀呀"飾品連鎖。他請應采兒、SHE代言，把十元店開遍了全國大小城市。

兩個草根，都殺到了山頂。但性格，決定他們將會走向完全不同的路。

浙江商人里本就低調，婁甫君更是不愛露面的那一撥。

不上市、不融資、不站臺、不接受采訪。有人問他為什么不上市，他淡淡地說："每年的凈利潤支撐自身的發展是足夠的。"

這話聽著謙虛，骨子里透著一股"老子不差錢"的硬氣。

而葉國富正好相反。

2016年，馬云和王健林打賭，賭電商能不能占到零售市場的50%。第二天，葉國富就買下報紙頭版，署名廣州阿富對馬云放話："只要你認輸，一個億的賭債我幫你給。"

同一年，董明珠卸任格力集團董事長鬧得沸沸揚揚，葉國富又在報紙上喊話，說要"求賢董明珠"。

這操作，擱一般人身上叫碰瓷，擱葉國富身上叫營銷天才。

2024年9月，葉國富花62億收購永輝超市29.4%的股權，消息一出，名創優品股價當晚暴跌17%。

所有人都在問：一個做IP零售的，買一個賣菜的超市，圖什么？

葉國富在朋友圈留下一句話："大家都看不懂就對了，如果都看得懂我就沒有機會了。"

一個躲在寧海縣城悶聲發大財，一個在廣州滿世界找存在感。一個460億營收不上市，一個170億營收美股港股兩地掛牌。

你說誰更厲害？不好說。

但有一點可以確定：這兩種性格，決定了他們在年輕人戰場上的打法完全不同。

3

都說現在線下生意難做，可谷子經濟卻是實打實的當紅炸子雞。不過谷子經濟有一條鐵律：熱門IP的生命周期只有3到4個月。

有時候慢半年，等于慢一輩子。

2024年3月底，名創優品在上海靜安大悅城開了一家chiikawa主題快閃店。

chiikawa是日本動漫IP，三只小動物萌得人心都化了，國內首個官方授權被名創優品拿下。

名創優品的團隊在1個月內完成了上百個SKU的過審，不足4個月實現100%準交率。

快閃店開業當天，有人頭天晚上就來排隊，進店要取號、限流、分批放人。

10小時，銷售額268萬；三天就破800萬，這數字把整個零售行業都震住了。

這就是葉國富說的"興趣消費"——年輕人愿意為喜歡的東西排隊、搶購、發朋友圈炫耀。

你抓住了他們的情緒，他們就愿意為你掏錢。

得力也想抓這波情緒，但它的速度，實在太慢了。

今年春節，《哪吒之魔童鬧海》大爆。名創優品2月17日聯名產品就上架了，泡泡瑪特也同步預售。

得力呢？8月8日才"超燃首發"。

等得力的哪吒聯名鋪到文具店，都9月份了。電影早下架了，熱度涼透了，學生們開學的新鮮勁也過了。

這并不是個例。暑期檔《羅小黑戰記2》上映，名創優品7月18日官宣聯動，得力還在走內部流程。

哪里出問題了呢？得力的渠道是傳統文具店和經銷商網絡。產品要先線上預告，再分發給加盟商和經銷商，再鋪到終端零售。

這一套流程走下來，少說兩三個月。

名創優品呢？7000多家直營店和加盟店，總部一聲令下，今天決定明天就能上架。

一個是航母，一個是快艇。在谷子經濟的大海里，航母火力再猛，也追不上快艇的速度。

4

有數據顯示：無紙化辦公、電子化教學，正在一點點蠶食傳統文具的生存空間。

得力的文具業務占比，已經從鼎盛時期的80%降到了不足60%。剩下的40%靠什么撐？房地產、小額貸款、新能源充電樁。

是的，你沒看錯。460億年營收的文具大王，也在搞房地產。

2025年2月，得力房產在寧波拍下一塊地，總價14.21億，溢價率27.9%。在寧海縣城，得力的樓盤幾乎無處不在，當地人開玩笑說這里是"得力縣"。

婁甫君的算盤很清楚：雞蛋不能放在一個籃子里。

但文具這個籃子要是塌了，已經日落西山的房地產肯定是接不住的。

另一邊的葉國富日子也不好過。

2024年財報顯示，名創優品國內同店銷售額增速從2023年的30%-35%，跌到了高個位數下降。門店越開越多，單店效率卻在下滑。

國內市場增長乏力，只能靠海外擴張撐門面。

但海外市場也不是鐵板一塊。美國加關稅、歐洲查合規、東南亞競爭激烈。名創優品在英國的部分門店，客流量已經被新店擴張稀釋了。

葉國富的解法是什么？62億收購永輝超市。

所有人都在罵他瘋了。永輝業績連年下滑，關店潮一波接一波，超市這門生意都快被社區團購和即時零售打死了，你花62億買它干嘛？

但葉國富不這么想。

他賭的是永輝能變成下一個胖東來，能成為品質零售的新渠道。線下零售的版圖里，名創優品和永輝超市是各立山頭。

這就是葉國富，永遠在別人看不懂的時候出手，要么大贏，要么大輸。

5

故事講到這里，本該是一個"借道者"和"開路者"相安無事的結局。

但2025年11月29日，劇情卻迎來了新高潮。

這一天，上海靜安大悅城，得力的品牌旗艦店"deli world"盛大開業。

1500平方米，上萬款SKU，學生文具、精品文具、IP文具、IP文創周邊、時尚辦公、生活好物——六大品類一字排開，號稱"中國最大的文具綜合體"。

開業當天，店里被擠得水泄不通，首發新品一補再補，還是供不應求。

得力不想再借名創優品的船了，它要自己造船。

更耐人尋味的是地點——上海靜安大悅城。

這正是2024年3月名創優品開chiikawa快閃店的地方，10小時268萬、三天800萬的神話就誕生在這里。

現在，得力把自己的旗艦店開在了同一個商場。

這不是巧合，更是某種意義的宣戰。

在年輕人的錢包面前，沒有永遠的合作伙伴，只有永遠的競爭對手。

那得力和名創優品大戰誰會贏？現在下結論還太早。

460億營收、40多年積累、從設計到生產全鏈條把控，這是得力的明牌。

8000家店、150個IP、每周上新100款、私域用戶4000萬，這是名創的明牌。

這場仗的勝負手，不在于誰的營收更高，而在于誰能更快補上自己的短板。

得力要學的是怎么變快，怎么讓年輕人主動走進自己的場子，deli world的開業，就是它邁出的第一步。

名創優品要學的是怎么變重，怎么從"流量生意"走向"資產生意"。

葉國富說，大家都看不懂就對了，而婁甫君什么也沒說。

他只是默默地，把自己的旗艦店開在了名創優品的隔壁。

這，就是最好的回答。