聯發如何成為新青年的“好房子”代言人？

觀點網 在房地產市場的深刻調整與結構性變革背景下，行業面臨前所未有的挑戰與壓力。處在舊模式難以為繼、新模式呼之欲出的轉折期，一個共識逐漸形成，市場需求正從“有沒有”向“好不好”加速轉變。

購房者不再滿足于遮風避雨的基本居住功能，而是期待一個能承載生活理想、支持個人成長、融入城市脈絡的“好房子”。他們對產品設計、空間效率、社區服務及長期使用價值等提出更高和更細致的要求。

面對行業轉型與居住需求升級的雙重挑戰，房企紛紛重構發展策略。或是修煉內功，聚焦產品力提升，又或是轉向輕資產模式，探索代建、城市更新等新賽道。

無論選擇哪條路徑突圍，回歸居住本質，打造真正契合用戶需求的“好房子”，才有望在變局中穿越周期、重塑競爭力。

顯而易見的是，“好房子”已不僅是政策倡導的方向，更成為衡量企業高質量發展水平的尺度。

對于聯發而言，這一理念也已不再停留于口號，而是切實轉化為戰略升級的核心支點與關鍵路徑。

廈門 聯發·環島新澍

用戶為先，重塑房地產運營邏輯

回望發展歷程，聯發的戰略并非一成不變。從早期投身廈門經濟特區建設，到深耕區域住宅開發；從立足本地市場，到邁出腳步進行全國化布局……聯發在不同階段順應市場需求主動求變，以一次又一次的自我革新，實現從城市共建者到品質生活服務商的持續進階。

然而，本輪市場調整下的變革無疑是最為徹底的一次。

相比而言，過去的調整多集中于產品形態、區域拓展或運營效率的優化，本質上仍運行在常規的房地產開發邏輯框架之內。而此次變革，則是從底層出發，打破先拿地、再定產品、最后找客戶的慣性路徑，轉而用快消品的邏輯，以用戶導向重構流程。

簡而言之，聯發集團確立了一條更縱深的戰略路徑，將客戶需求前置。即優先鎖定核心客群，深入理解其居住痛點與生活愿景，再反向精準匹配土地資源、產品設計、運營服務，形成從實際需求出發的全鏈條閉環。

聯發集團敏銳識別到，三四線城市普遍遭遇需求疲軟、庫存高企、人口外流，傳統模式難以為繼。而在一二線城市的土拍熱戰中，聯發捕捉到被主流房企忽視的價值洼地，即城市新興產業集聚區。

這些區域雖暫時遠離傳統核心城區的繁華，卻是新質生產力加速聚集的前沿陣地，大量高新技術企業、科研機構與青年就業人群在此落地生根，催生出對職住平衡的新型居住需求。

基于種種判斷，聯發集團調整開發策略。通過選址產業聚集區的核心地塊，合理縮小面積段，在保障品質的前提下降低年輕人第一套房的門檻。

例如，今年5月15日，聯發集團以底價摘得南京雨花臺區一宗宅地，成交總價26.05億元，該地塊選址于雨花臺區的中國（南京）軟件谷。相關數據顯示，2024年雨花臺區軟件業務收入達到2949億元，全區擁有4400多家涉軟企業，每年有近1.3萬名青年才俊涌向該區。

7月24日，聯發集團又以21.948億元，底價競得青浦區地塊。該地塊由3宗住宅用地、2宗商業用地組成，其中，3宗住宅用地的中小套型比例均為40%。更值得一提的是，項目緊鄰華為全球最大的研發基地——華為青浦練秋湖研發中心。

該研究中心總投資超百億，在去年10月正式啟用，按照計劃，2025年底前進駐員工總數將達到3萬名左右。

數據顯示，截至今年上半年，聯發集團在一、二線城市的權益口徑土地儲備（未售口徑）貨值占比超79%，較上年末提高13.61個百分點，土儲結構大幅改善。

可以說，聯發精準切入新青年居住需求，不僅開創了一條差異化競爭的新賽道，也確立了自身獨特的生態位，于紅海市場中找到一片值得深耕的藍海空間。

與此同時，在行業轉型升級的背景下，人們對居住品質、功能體驗和長期價值的關注也日益提升，建設“好房子”已不再是可選項，而是房企生存與競爭的必然要求。

那么，屬于新青年的“好房子”，與傳統意義上的究竟有何不同？

為了精準把握這一群體的真實需求，聯發集團開展了覆蓋六萬多組新青年群體的深度調研，最終聚焦全小區智慧化、極致收納、戶型可變、品質精工等，提煉出5大產品主義、220余項產品技術，并于2025年9月發布“新澍”品牌，致力于打造“優總價、高品質、強運營、智慧化”的“人生第一套好房子”，至此，“為新青年建好房子”理念正式落地為產品戰略。

聚焦新青年，人生首套理想居所

理想在實踐中迅速具象化。

不久前北京首鋼園舉辦的“好房子科技展”上，聯發集團推出的“新青年好房子”樣板間憑借創新的可變空間設計、高度集成的智慧社區系統以及對79平方米小戶型收納空間的極致演繹，成為展會現場最受關注的展示項目之一。

聯發新青年好房子樣板間：創新可變空間

僅需在觸控板上輕點操作，原本分隔客廳與臥室的墻體便緩緩滑移；與此同時，臥室中的床同步升起，悄然收納入另一側。轉眼間，獨立的臥室被極致壓縮，近乎“隱形”，而釋放出的區域則充分延展，無縫融入客廳，化身為開闊通透的多功能生活場域。這一創新設計，正回應了新青年對空間歸屬感與生活自主性的追求，讓居住不止于功能滿足，更承載"家"的情感與溫度。

創新的1.9衛設計則以雙馬桶布局化解早高峰擁堵，更有美妝龍頭、美妝燈、鏡柜集成收納模塊等細節，為女主人打造站立式美妝提案；廚房通過“拿洗切炒盛”一體化動線與智能廚電配置，讓烹飪從家務變享受；玄關處的洞洞板與琺瑯板則化身“情緒開關”，打造從外界到家的心靈緩沖帶。

可以看出，聯發的產品設計深度適應新青年不同人生階段的生活場景和使用需求，從單身獨居、二人世界到三口之家，從居家辦公到社交聚會……

這一番具有針對性的房屋設計，有效避免了因空間不足或功能落后而頻繁換房的困擾，大幅降低居住成本，讓“人生第一套好房子”成為未來三十年甚至更長時間的理想居所。

目前，聯發集團已經在上海、深圳、南京、廈門四城落地了新青年好房子項目，在實踐中推進“職住平衡”，讓更多大城市的新青年擁有多元的置業選擇。

項目的銷售表現是檢驗市場認可度最有力的證明。據悉，聯發在廈門打造的新青年項目“聯發·嘉悅里”二期首開當日去化超九成，三期實現首開即罄，連續十月榮登廈門住宅面積&套數&金額三冠王。

在南京軟件谷的聯發·雨花新澍首開勁銷129套，累計吸引近5000組客戶到訪，成為近兩年南京新盤首開套數“銷冠”，展現出強勁的市場號召力。

面向未來，超越居住的社區生活

不過，銷售去化只是第一步，真正的考驗在業主入住之后。

由于室內空間有限，如何讓小戶型擁有更大的生活？聯發的答案是打破邊界，將生活向公區延展。

為了使青年人群的活動空間不被局限于方寸之間，在戶內空間之外，聯發著力構建有溫度有煙火氣的社區。一方面，以十大定制盒子聚合美鄰生活、社群共建、親子成長等場景；另一方面，通過構建完善的社區運營體系，讓這些空間得以實現長期高效運營。

在社區運營管理上，聯發再次突破傳統，在集團層面創新設立“社區運營部”，把社區運營和物業管理的職能更清晰定位和職責，形成“業主-物業-運營部”三角治理結構，大力推進社群自治、業主共建。

據悉，聯發集團近一年來已經在全國組建近300支社群，發起800+場活動，孵化出超百位城市級社群主理人，實現從單向體驗到雙向共創。

除了社運理念、架構的創新，聯發也大力推進智慧化建設，打造基于華為鴻蒙系統+構建的NewLiFe OS 數智底座，正逐步實現從家到社區再到城市的全維數字化覆蓋。

正如聯發集團董事長王文懷所說，“傳統企業實現轉型發展，就要像科創企業一樣去思考問題。我們以‘新青年’作為突破口，打造差異化競爭力。同時，以智慧化來支撐優總價、高品質、強運營，提升社區運營效率和客戶體驗感。”

在社區中，智慧系統化身為“隱形管家”，通過AI安防、友好訪客系統等，全天候守護并便捷居民生活。此外，聯發將通過超級APP滿足業主全周期客戶服務，感受十大社區盒子十六大空間智慧化體驗。

這種以科技驅動的服務模式，不僅提升了空間利用效率，更構建起有溫度、有活力的青年社群生態，真正以智慧化支撐起“強運營”的核心競爭力。

未來，依托統一的數智平臺，聯發有望實現從每間房屋到每個社區、從單項目到多項目、從單業態到多業態的智慧互聯，解決社區場景分散、數據孤島及設備異構等痛點，提升居住安全、舒適與綠色智慧水平。

這不僅為新青年群體重塑居住體驗，也為房地產行業數字化轉型和新質生產力培育，提供可復制、可推廣的實踐路徑。

在業主陸續入住并深度體驗智慧化與強運營服務之后，真實口碑有望在新青年群體中持續發酵、傳播，進一步強化聯發集團“新青年好房子”的品牌影響力與市場認可度。聯發聚焦新青年的選擇，更說明了盡管行業面臨深度調整，但前景并非黯淡。只要回到群眾需求中去，解決“住得好”這一實際問題，再疊加高質量發展的路徑，就一定能找到“好房子”的方向。

從造房子到創生活，聯發正以一場深刻的自我革命回應時代命題。

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