年會季 | 目標(biāo)32萬輛！一汽解放定調(diào)2026年，從哪些市場要增量？

【商用車新網(wǎng)原創(chuàng)】

2025年12月15日，一汽解放2026全球合作伙伴大會在四川成都召開，大會以“智領(lǐng)全球 質(zhì)贏未來”為核心主題。此次盛會規(guī)模創(chuàng)下新高，吸引超5000名合作伙伴參與，展車數(shù)量達(dá)228輛，涵蓋中重卡、輕卡、新能源等全系列車型。

會議現(xiàn)場，一汽解放發(fā)布了2025年核心經(jīng)營成績單，明確敲定2026年中重卡32萬輛的銷量目標(biāo)，并圍繞“智”“質(zhì)”雙核心戰(zhàn)略，系統(tǒng)部署多維度市場增量攻堅計劃。

看成績：2025年銷量28萬輛

海外與新能源成增長雙引擎

2025年，一汽解放全年總銷量突破28萬輛，同比增幅超10%，交出一份亮眼的成績單。

具體來看，中重卡銷量達(dá)25.5萬輛，同比增長23.3%，其中國內(nèi)銷量20.3萬輛，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅；海外出口業(yè)務(wù)強(qiáng)勢崛起，銷量突破6萬輛，位列行業(yè)第二；新能源板塊實現(xiàn)跨越式增長，銷量達(dá)4.4萬輛，同比增長176.7%，同樣斬獲行業(yè)第一。

2025年商用車行業(yè)身處深度變革周期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，行業(yè)“內(nèi)卷”持續(xù)升級、運價低迷擠壓客戶盈利空間、國際形勢復(fù)雜多變等挑戰(zhàn)接踵而至；另一方面，中重卡市場需求意外激增、新能源商用車滲透率快速提升、海外市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容、輔助駕駛技術(shù)加速落地等機(jī)遇同步顯現(xiàn)。

整體來看，“先抑后揚”是一汽解放2025年較為精準(zhǔn)的市場表現(xiàn)。上半年，一汽解放歷經(jīng)價值競爭帶來的階段性壓力，下半年通過戰(zhàn)略調(diào)整與業(yè)務(wù)蝶變實現(xiàn)逆勢突圍，最終以多項行業(yè)第一的成績收官全年，最終取得亮眼成績。

定目標(biāo)：劍指32萬輛

“智”“質(zhì)”雙驅(qū)開啟增長新周期

會上，一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記于長信分析指出，從行業(yè)機(jī)遇來看，老舊貨車淘汰更新、法規(guī)體系迭代升級、海外市場深耕拓展、新能源細(xì)分市場爆發(fā)、重大基建項目落地開工五大機(jī)遇將共同驅(qū)動行業(yè)進(jìn)入新一輪增長周期，預(yù)測2026年中重卡行業(yè)預(yù)計銷量125萬輛，與2025年基本持平；輕卡市場預(yù)計銷量70萬輛，同比增幅達(dá)8%。

基于此，一汽解放明確了2026年企業(yè)的核心經(jīng)營目標(biāo)：中重卡整車銷量劍指32萬輛，同比提升14%。其中，新能源車型銷量目標(biāo)鎖定7.5萬輛，海外市場銷量目標(biāo)沖刺8萬輛。

整體來看，2026年的重點工作以“智”和“質(zhì)”為主角。“智”是解放增長新的動力源，“質(zhì)”是解放發(fā)展的穩(wěn)定器。

具體來看，省錢靠“智”，主要表現(xiàn)在三大方面。其一，一汽解放通過差異化服務(wù)方案、保外備件整車質(zhì)保服務(wù)等全生命周期服務(wù)解決方案為用戶節(jié)省成本；其二，通過主動開展降能耗支持，為用戶省錢，平均年節(jié)省成本1.5萬元；其三，主動減少客戶進(jìn)站頻次，提升月度運營天數(shù)。掙錢靠“質(zhì)”，一方面，一汽解放通過各項權(quán)益的打造，為客戶打造創(chuàng)業(yè)平臺，面向網(wǎng)落渠道提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為渠道“松綁”；另一方面，通過全矩陣、高質(zhì)量的產(chǎn)品打造助力用戶賺錢。

挖增量：多維度布局協(xié)同發(fā)力

全面拓寬市場增長空間

為扎實推進(jìn)2026年銷量目標(biāo)達(dá)成，一汽解放構(gòu)建多維度增量挖掘體系，重點圍繞產(chǎn)品端迭代、細(xì)分市場滲透、海外布局加碼、金融服務(wù)護(hù)航四大核心板塊協(xié)同發(fā)力。

產(chǎn)品端，中重卡領(lǐng)域加速長春基地與青島基地產(chǎn)品協(xié)同，形成覆蓋高、中、低檔市場的完善產(chǎn)品矩陣；新能源產(chǎn)品實現(xiàn)“質(zhì)”“量”雙升，同步推出3大平臺6款輔助駕駛產(chǎn)品，并投放全新一代動力總成，強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

輕卡領(lǐng)域則聚焦三大突破：傳統(tǒng)輕卡市場從有到優(yōu)，完成2升機(jī)市場駕駛室全面升級、400~450牛米市場駕駛室及馬力底盤全線升級；新能源輕卡市場從有到全，通過25項核心技術(shù)改進(jìn)破解行業(yè)共性痛點，實現(xiàn)64~165度電產(chǎn)品全譜系覆蓋；小卡市場實現(xiàn)從無到有的跨越，預(yù)計2026年5月批量上市小卡產(chǎn)品，全面覆蓋新能源與傳統(tǒng)能源車型，成功補(bǔ)齊市場布局短板。

海外市場作為核心增量陣地，一汽解放將持續(xù)推進(jìn)品牌向上與本土化深耕，加速J7、鷹途等高端產(chǎn)品海外導(dǎo)入，提升全球品牌影響力；針對中東、東歐、東南亞、非洲等核心區(qū)域市場需求，定制化投放適配本土工況的產(chǎn)品，同時依托海外車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的成熟搭建，完善海外服務(wù)生態(tài)，為8萬輛海外銷量目標(biāo)達(dá)成提供堅實支撐。

最后，金融服務(wù)層面強(qiáng)化全鏈條支撐，打造行業(yè)領(lǐng)先的金融賦能體系，一汽解放將構(gòu)建行業(yè)規(guī)模最大的千億級資金池，為合作伙伴采購融資提供充足資金保障，并且同步優(yōu)化終端用戶融資與海外市場融資方案，通過差異化、高品質(zhì)的金融服務(wù)，全方位護(hù)航銷量目標(biāo)落地。

面向長遠(yuǎn)發(fā)展，一汽解放將聚焦“科技解放、綠色解放、國際解放”三大核心方向，全力推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

會上，一汽解放董事長、黨委書記李勝指出，企業(yè)力爭到2030年，實現(xiàn)品牌價值超1800億元、營收規(guī)模超1000億元、市值水平超1000億元的“三個千億級”戰(zhàn)略目標(biāo)，以“智”“質(zhì)”雙驅(qū)踐行“智領(lǐng)全球，質(zhì)贏未來”理念，推動企業(yè)實現(xiàn)跨越式高質(zhì)量發(fā)展，最終實現(xiàn)一汽解放，一路領(lǐng)航！

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