不卷像素、不做廣告，天視通憑什么月銷20萬臺4G低功耗攝像頭？

在安防行業(yè)，“內(nèi)卷”早已不是新鮮詞。

有的企業(yè)沉迷于參數(shù)堆砌，三目、四目、六目攝像頭層出不窮；有的企業(yè)則將硬件淪為流量入口，靠APP彈窗廣告、強制跳轉(zhuǎn)變現(xiàn)，讓用戶體驗大打折扣。

在行業(yè)極度內(nèi)卷的情況下，天視通走出了一條截然不同的道路。

不卷無意義的分辨率，不賺損傷用戶體驗的“不良利潤”，憑十余年深耕技術(shù)的長期主義，在農(nóng)村場景拿下50%的市場份額，遠超行業(yè)巨頭海康威視，4G低功耗攝像頭月銷更是突破20萬臺。

這份底氣，源于對技術(shù)本質(zhì)的堅守，更源于對用戶價值的敬畏。

不卷像素，死磕低照度與低功耗

天視通的“反內(nèi)卷”，早在兩年前就已明確。

當行業(yè)都在比拼像素高低時，天視通毅然停下了腳步，確立“夠用就好”的產(chǎn)品邏輯——旗下銷量最高的是300萬像素產(chǎn)品，200萬像素產(chǎn)品仍占據(jù)半壁江山。

在天視通看來，小B用戶真正需要的不是參數(shù)表上的數(shù)字游戲，而是在農(nóng)村魚塘、莊稼地、羊圈等復(fù)雜場景下穩(wěn)定清晰的監(jiān)控效果。因此，天視通把所有技術(shù)精力都聚焦在用戶真正的痛點上——全彩低照度。

其明星產(chǎn)品E30通過自研技術(shù)能實現(xiàn)0.005lux的超微光成像，只要有一點彎月的光線，就能呈現(xiàn)清晰全彩畫面，技術(shù)級別與行業(yè)龍頭真全彩2.0不相上下。

這款300萬像素的單目4G低功耗攝像頭，推出僅半年就登頂SMB市場銷量第一，用實際成績證明了“技術(shù)為需求服務(wù)”的正確性。

成績的背后，是常人難以想象的長期投入。為了打磨E30的用戶體驗，天視通投入了四年時間，人力成本達到普通產(chǎn)品的十倍。

核心硬件上，天視通沒有選擇市面上的通用芯片，而是聯(lián)合星宸科技定制305芯片，提出針對性的功能屏蔽需求，剝離無用模塊，最終打造出性能遠超同級別T41芯片的專屬硬件：圖像質(zhì)量更優(yōu)，低照度表現(xiàn)更強，功耗僅為T41的一半。

再加上端側(cè)內(nèi)置的輕量化AI大模型，形成了獨有的3AR技術(shù)，能根據(jù)當天太陽強度、歷史數(shù)據(jù)預(yù)判未來能耗，通過硬件、超系統(tǒng)級到應(yīng)用層的多級管控，讓太陽能板+4個18650電池的組合，實現(xiàn)“無電無網(wǎng)無光”的使用體驗。

據(jù)了解，該產(chǎn)品除了東北黑土地完全無月光的極端場景，幾乎無需額外開燈，監(jiān)控效果與有線設(shè)備相差無幾。

供應(yīng)鏈底層革新，降本只為升級體驗

技術(shù)的深耕不僅體現(xiàn)在核心性能上，更延伸到供應(yīng)鏈的底層革新。

天視通深知，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗離不開穩(wěn)定的供應(yīng)鏈支撐，而傳統(tǒng)攝像頭的外殼設(shè)計長期存在效率低、良率差的痛點。

在此之前，行業(yè)內(nèi)的攝像頭外殼普遍需要二十多顆螺絲組裝，涉及前殼、后殼、螺絲、卡扣等多個部件，不僅供應(yīng)鏈管理成本高，單個部件的尺寸偏差都可能導(dǎo)致組裝返工。

為了打破這一困境，天視通邀請業(yè)內(nèi)頂級結(jié)構(gòu)設(shè)計師進行優(yōu)化，最終將外殼簡化為僅需一顆螺絲即可完成上半身組裝的一體化結(jié)構(gòu)。這一創(chuàng)新不僅顯著提升了生產(chǎn)效率，還實現(xiàn)了成本與品質(zhì)的雙重優(yōu)化。

具體而言，不僅可以減少原材料采購數(shù)量，產(chǎn)品組裝工序也從4-6道縮減至2-3道，生產(chǎn)效率提高超40%。同時，一體化成型工藝有效避免了卡扣斷裂、螺絲滑絲及密封不嚴等傳統(tǒng)問題，單位成本在長期內(nèi)可降低超15%。

對于天視通而言，結(jié)構(gòu)創(chuàng)新帶來的成本優(yōu)化并非用于價格戰(zhàn)，而是反哺到核心技術(shù)研發(fā)和用戶體驗升級上，推動行業(yè)從“拼價格”轉(zhuǎn)向“拼效率+拼品質(zhì)”。

為了保障用戶的信號穩(wěn)定性，天視通為E30配備了雙卡雙待貼片卡，即便付出兩倍流量成本也在所不惜；為了滿足路口監(jiān)控等場景的需求，在E30基礎(chǔ)上升級推出雙目產(chǎn)品H30，配備兩個F1.0鏡頭，共用主控，加大電池和太陽能板，實現(xiàn)“一機兩用”，避免用戶安裝兩臺設(shè)備的麻煩。

這種“不計成本做體驗”的堅持，讓天視通無需依賴廣告補貼就能實現(xiàn)良性盈利。目前，其APP日活已達1000萬，按照消費行業(yè)的變現(xiàn)邏輯，投放廣告一年最少能賺3個億，但天視通果斷拒絕了這份“不良利潤”。

在天視通看來，一家硬件企業(yè)的核心競爭力應(yīng)該是產(chǎn)品本身，若靠廣告收入補貼硬件，本質(zhì)上是產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)，最終會損傷用戶信任。而天視通的硬件產(chǎn)品本身就具備足夠的盈利能力，憑借極致的低功耗體驗和5年平均壽命、2年換新的售后保障，客退率僅為0.1%（兩千臺僅退回兩臺），遠低于消費類產(chǎn)品30%-40%的客退率。

而“硬件賺錢、用戶受益”的良性循環(huán)，正是長期主義的最好回報。

小結(jié)

如今，安防行業(yè)正面臨主控漲價、存儲漲價、電商新規(guī)和廣告合規(guī)收緊的洗牌期，不少依賴廣告變現(xiàn)的消費類企業(yè)舉步維艱。

天視通憑借四年磨一劍的技術(shù)沉淀，拒絕不良利潤的戰(zhàn)略定力，以及一體化外殼帶來的成本與品質(zhì)優(yōu)勢，不僅在SMB市場站穩(wěn)腳跟，更在悄悄打破行業(yè)的畸形生態(tài)。

它用實際行動證明，小B市場的用戶從不排斥為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品買單，排斥的是華而不實的概念炒作和被流量收割的體驗。

而天視通的堅守，正在推動安防行業(yè)回歸產(chǎn)品本質(zhì)的良性發(fā)展軌道，也為企業(yè)在浮躁的市場環(huán)境中，如何通過長期主義實現(xiàn)可持續(xù)增長，提供了寶貴的范本。