UWB的方案為何會很貴？能不能降低方案的門檻

在以前，UWB的產品很貴，大家都覺得主要原因是UWB芯片很貴。

但事實上，現在國產UWB芯片開始成熟，國產芯片的成本降的很厲害，我們此前也寫過文章，UWB芯片價格貴的刻板印象正在逐漸改變。

但問題是：UWB芯片價格降下來了，UWB方案的價格還是比較貴。這樣在用戶市場上，客戶的直接體感還是覺得UWB貴了，那方案的價格能不能降低呢？本文就這個話題進行探討。

首先，聊一聊UWB方案為何會很貴

即便芯片價格比較便宜，但UWB方案價格依然比較貴的原因有以下幾點：

1、UWB從芯片，到方案，本身就要增加很多BOM成本。

UWB從芯片到成品，最簡單的方案當屬Tag，在Tag方案中，也需要加藍牙、NFC這樣的物料，重要的是UWB的天線很難調。而在指向遙控，跟隨這樣的方案，就更加復雜了，還需要加IMU甚至是視覺的融合，增加的顯性成本多，是方案貴的一個因素。

2、方案商還有很多“隱性”的成本。

除了顯性成本之外，還有很多隱性成本，比較典型的有三類，一是研發成本（研發團隊的人員薪資以及研發設備、測試認證費用等），二是營銷成本，三是客戶開發成本，B端的項目很多都需要前期進行大量的測試驗證與商務溝通，一個客戶可能要出差跑好多趟，最終還不一定會合作，這樣的隱性沉沒成本其實也很高。

3、量不大，成本平攤降不下來。

目前UWB產業還在早期階段，很多場景比如Tag、指向遙控、家電等消費級場景，或許這個客戶很大，是行業頭部標桿，但是就UWB而言，其實出貨量也不大，更不用說還有很多小客戶量更小，這樣使得方案商的各種成本平攤不下來，而且量少，方案商各種物料的成本價格也談不下來。

4、方案商也要賺錢

最后一點就是，方案商吭哧吭哧干了這么多活，它也是需要賺錢的，倒不是說方案商能賺錢暴利，事實上，也很難有方案商能賺暴利，而且UWB也不是啥壟斷性市場，只要有個市場比較賺錢，就會有很多人切入做這個市場。從方案商整體的經營狀態來看，它肯定是希望收入大于支出的，有合理的利潤就可以了，所以，如果是需求量沒有太多，只能在價格上保持較高的水平才能覆蓋公司的經營成本。

再聊聊，UWB方案成本能不能下來

在保持方案商正常經營（不虧本做買賣）的條件下，UWB方案的成本想要降下來，筆者認為主要有以下幾個點：

1、UWB方案的量要大，量大了可以讓方案商買各種物料的時候降低供應成本，也可以平攤各種成本投入。所以市場上雖然聽報價可能UWB方案會比較貴，但是只要有一個大的客戶需求，價格會比標準的報價低非常的多。

2、UWB在芯片層面就有更多的集成能力，目前UWB芯片基本都是SoC，相比于早期的Transceiver芯片而言，節省了主控MCU成本，也有部分做成了UWB+BLE的Combo芯片，客戶就不用額外的BLE芯片成本，未來也可以與PA等射頻器件，或者NUP等算力單元結合起來，這樣的集成能力一方面是降低了方案的整體成本，另外也可以降低方案商的開發難度。