爆單！每周租金收入超百萬元

正式開箱前，生活分享博主蘇打熟練地打開手機(jī)錄像。先給快遞箱和面單一個(gè)特寫，隨后取出租來的VR眼鏡，將主機(jī)、手柄、充電線一一擺好，逐個(gè)在鏡頭前緩慢旋轉(zhuǎn)，仔細(xì)檢查是否有劃痕或磕碰，最后將設(shè)備“恢復(fù)出廠設(shè)置”，才開始使用。

這套流程并非新品測評，而是為了“自?！?，避免歸還后產(chǎn)生糾紛。自去年10月偶然嘗試“以租代買”后，蘇打感覺“打開了新世界的大門”。她的租賃清單從相機(jī)、拍照手機(jī)，逐漸擴(kuò)展到無人機(jī)、VR眼鏡、美容儀乃至家居用品?！盎◣自?、十幾元租金，就能用上幾千元的商品。”她發(fā)現(xiàn)，生活中越來越多的東西可以不用買，而是靠“租”來實(shí)現(xiàn)。

和蘇打有著同樣感受的年輕人，正推動(dòng)一股“以租代買”的新消費(fèi)浪潮。國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國租賃經(jīng)濟(jì)交易規(guī)模突破4.2萬億元，同比增長32％，服務(wù)用戶超7.5億人次。其中，30歲以下用戶占比超六成，“00后”用戶訂單同比暴漲兩倍。

“租賃的便利是通過信用免押實(shí)現(xiàn)的?！碧K打告訴《中國新聞周刊》，拍攝拆箱視頻雖能規(guī)避“提燈定損”的風(fēng)險(xiǎn)，但她也不免擔(dān)憂，個(gè)人數(shù)據(jù)與隱私是否也一同被“租”了出去。

山東青島的一批租賃電動(dòng)車 圖/視覺中國

“體驗(yàn)大于擁有”

去年10月，蘇打原計(jì)劃趁活動(dòng)買一臺(tái)大疆Pocket3來記錄生活。瀏覽評論時(shí)，不時(shí)出現(xiàn)“可以租”的建議，讓她改變了主意。

她試著搜索了幾個(gè)租賃平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)最便宜的一家，算上活動(dòng)補(bǔ)貼，租用三天僅需9.9元?！八查g打消了決策焦慮。”蘇打說，原本購買一臺(tái)三千多元的設(shè)備，她會(huì)擔(dān)心使用頻率低，最終閑置家中。即便轉(zhuǎn)賣二手，也有折價(jià)損失，何況電子產(chǎn)品迭代飛快，“可能東西還沒壞，我自己就先不喜歡了”。而租一臺(tái)，只需幾元錢，還能信用免押，“為什么不試試”？

三年前，27歲的蘇打從深圳大廠離職回到山東老家，有了更多時(shí)間陪伴家人。她算了一筆賬，一年出游三次，隨用隨租，即便沒有折扣，總花費(fèi)也不到百元，相當(dāng)于直接購買的三十分之一?！拔铱梢杂酶偷某杀精@得體驗(yàn)，而不必?fù)碛心羌锲?。?/p>

“年輕群體追求性價(jià)比的新消費(fèi)觀，促進(jìn)了租賃市場的快速發(fā)展。”暨南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)研究院副教授劉詩濛對《中國新聞周刊》分析。年輕人不受“買不起才租”等傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的束縛，也不認(rèn)為租用高端產(chǎn)品是虛榮。他們的消費(fèi)更趨理性，有意識(shí)地衡量購買行為帶來的實(shí)際價(jià)值，消費(fèi)邏輯正從“占有所有權(quán)”向“共享使用權(quán)”轉(zhuǎn)變。

而“以租代買”的方式降低了消費(fèi)門檻，將高價(jià)商品變得觸手可及。視頻博主“叫我學(xué)長”、追目相機(jī)租賃創(chuàng)始人安壯對此深有體會(huì)。他從大二開始創(chuàng)業(yè)，開過攝影工作室，也做過自媒體。2020年，他通過在線上開售攝影課積累了第一批社群粉絲，并順勢開始嘗試售賣相機(jī)，賺到了第一桶金。當(dāng)時(shí)，他以博主身份做了一場小范圍調(diào)研，發(fā)現(xiàn)超過半數(shù)沒有相機(jī)的人存在真實(shí)使用需求，只是礙于“性價(jià)比不高”而未能入手。

2026年1月，山東濟(jì)南一家相機(jī)租賃店。圖/視覺中國

2024年，安壯正式投入200萬元啟動(dòng)租賃業(yè)務(wù)。憑借原有的社群基礎(chǔ)，他的生意起步即“爆單”，長期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。去年開通直播引流后，新客占比逐漸超過老粉。到2025年初，相機(jī)租賃業(yè)務(wù)面向散客的每周租金收入已超百萬元，而投入的相機(jī)等固定資產(chǎn)總值也已超過千萬元。

安壯做過統(tǒng)計(jì)，他的客戶年齡覆蓋18至35歲，平均年齡29歲，以女性為主，許多男性客戶也是為陪伴女友而來。她們大多熱愛記錄與分享生活，對相機(jī)的核心訴求明確：“出片”和“好上手”。

年輕人無疑是這股新消費(fèi)浪潮的絕對主力。支付寶數(shù)字開放平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2023年，年輕用戶租賃消費(fèi)總額同比增長50％，其中25—35歲用戶貢獻(xiàn)了70％的訂單量。截至2025年4月，芝麻租賃頻道月交易用戶中，“90后”占比高達(dá)83％，“00后”群體月平均交易訂單數(shù)同比激增200％。

這些年輕消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)即時(shí)體驗(yàn)。安壯去年將首家線下店開在了濟(jì)南大明湖景區(qū)附近，一樓租賃、二樓咖啡，很快成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。來這里租相機(jī)的絕大部分用戶都是為了本地旅行，24小時(shí)內(nèi)租還的訂單占比超過八成。

在“閃購”“秒送”的消費(fèi)風(fēng)潮下，相機(jī)租賃的及時(shí)性要求也在提升。安壯也發(fā)現(xiàn)，線上用戶的需求正快速向“次日達(dá)”演進(jìn)。為此，他與合伙人計(jì)劃在2026年開設(shè)二三十家門店，以更好地服務(wù)本地及周邊需求?！斑@門生意的核心是周轉(zhuǎn)率。”安壯算過一筆賬：每臺(tái)相機(jī)每月若能出租3次、穩(wěn)定服務(wù)至少9天，年化收益率就能達(dá)到30％左右。若線下店周轉(zhuǎn)效率高，其成本結(jié)構(gòu)甚至可能優(yōu)于線上。

而提高周轉(zhuǎn)率的關(guān)鍵，在于精準(zhǔn)對接碎片化、場景化的消費(fèi)需求。年輕人對靈活性與體驗(yàn)感的追求，正推動(dòng)租賃消費(fèi)向超短期、定制化場景深度滲透。安壯舉例，根據(jù)用戶拍攝vlog、看演唱會(huì)、探店或打卡等不同場景，他會(huì)推薦相應(yīng)設(shè)備，如對文藝向的旅行者，他會(huì)推薦富士X100V或理光Gr3，對探店博主推薦大疆Pocket 3或Action 5，而對演唱會(huì)觀眾，則會(huì)推薦佳能PowerShot Sx740這類長焦相機(jī)。

安壯告訴《中國新聞周刊》，這門生意受到天氣、節(jié)日、演唱會(huì)排期，甚至網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)變化的影響，與年輕人的生活方式深度捆綁，也因其興趣變化而瞬息萬變。

年輕群體對拍攝體驗(yàn)的極致追求，也催生了“不斷嘗新”的消費(fèi)現(xiàn)象。安壯觀察到，過去一年最受歡迎的器材類型幾乎隨著社交平臺(tái)的風(fēng)向每月變化。最近流行的是2010年上市的佳能G12相機(jī)，這款相機(jī)拍出來的照片未必穩(wěn)定，畫質(zhì)也可能不如老單反，但那種獨(dú)特的港風(fēng)懷舊質(zhì)感，正是當(dāng)下很多年輕人追求的。很多客戶為了看演唱會(huì)“出片”，甚至?xí)崆鞍雮€(gè)月就來預(yù)訂。

“熱門機(jī)型不一定是品牌新款，而是看什么在社交平臺(tái)上火。”安壯回憶，佳能G12的發(fā)售價(jià)約 1800元，幾年前二手價(jià)僅三四百元，如今已被炒至4500多元。他有近300臺(tái)庫存，仍然供不應(yīng)求。“租賃不會(huì)替代購買，但它已經(jīng)在深刻影響消費(fèi)了。”他說。

2025年12月22日，機(jī)器人租賃平臺(tái)“擎天租”在上海舉行發(fā)布會(huì)。圖/中新

萬物皆可租

蘇打盤點(diǎn)了自己近四個(gè)月租用的物品清單，發(fā)現(xiàn)隨著嘗試增多，租賃正變得越來越輕量化、生活化。社交平臺(tái)上，“以租代買”話題下的分享更是五花八門：有人租游戲機(jī)，有人租空調(diào)和露營裝備，甚至還有人嘗試租賃寵物。

年輕群體的個(gè)性化需求，催生出多元租賃場景的爆發(fā)式增長。2025年《循環(huán)經(jīng)濟(jì)背景下的消費(fèi)租賃行業(yè)健康發(fā)展白皮書》（下稱“白皮書”）顯示，租賃品類已從3C數(shù)碼擴(kuò)展至潮玩手辦、戶外裝備等超過200個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。調(diào)查顯示，“85后”“90后”父母中，43％傾向于租賃嬰兒車、安全座椅等高頻使用但使用周期短的產(chǎn)品。而在潮玩領(lǐng)域，LABUBU等IP盲盒租賃成為Z世代新寵，已有服務(wù)商在支付寶推出相關(guān)衍生品租賃，日均租金不足10元。

“信用體系成為關(guān)鍵推手。”全品類信用免押租賃平臺(tái)“零零享”創(chuàng)始人王亮告訴《中國新聞周刊》。2020年以前，他在合肥從事電腦設(shè)備租賃生意，常遇到創(chuàng)業(yè)者提出少量、短期的租賃需求。這與面向企業(yè)的大批量、長期租賃模式不同，考慮到收益與風(fēng)險(xiǎn)，雙方很難成交。即便簽單，用戶也需支付高額押金，不符合其利益訴求，導(dǎo)致客戶流失。當(dāng)時(shí)他便計(jì)劃引入“信用免押”，從而讓租賃像電商購物一樣靈活。

2020年，線下交易受環(huán)境影響，王亮決心全面轉(zhuǎn)向線上，面向全國開展業(yè)務(wù)。通過將產(chǎn)品價(jià)格、型號(hào)、顏色等信息標(biāo)準(zhǔn)化，并明確定損標(biāo)準(zhǔn)，從而降低運(yùn)營成本，把租賃流程變得像淘寶購物一樣便利。而面向陌生客群，為解決信用問題，他專門接入了支付寶的芝麻信用免押機(jī)制。

前述白皮書披露，信用免押模式通過動(dòng)態(tài)信用評估，將租賃用戶準(zhǔn)入門檻降低70％。這直接推動(dòng)了租賃的普及：學(xué)生黨憑信用分租用專業(yè)相機(jī)拍畢業(yè)照，運(yùn)動(dòng)愛好者出游免押金獲取運(yùn)動(dòng)裝備，科技愛好者零押金嘗鮮萬元設(shè)備。

“不只是可租賃的品類在激增，同一產(chǎn)品所覆蓋的人群也越來越豐富。”王亮觀察到，平臺(tái)建成后，入駐的傳統(tǒng)租賃企業(yè)也釋放出了新的消費(fèi)潛力。以電動(dòng)車為例，其租戶最初以流動(dòng)性高的外賣騎手為主，很快拓展到新進(jìn)城務(wù)工人員群體。在南京、杭州等旅游城市，短租電動(dòng)車也成為游客青睞的出行方式。如今，電動(dòng)車的租賃需求已經(jīng)滲透到了城市白領(lǐng)通勤領(lǐng)域。

劉詩濛分析，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)發(fā)展降低了租賃服務(wù)成本，而消費(fèi)品快速迭代又推高了購買成本。兩者共同作用下，可租賃的商品會(huì)越來越多，逐步接近“萬物皆可租”的狀態(tài)。

“長期租賃的本質(zhì)就是購買服務(wù)。”王亮總結(jié)，“以租代買”并不只是滿足了即時(shí)需求，長期租賃相當(dāng)于顛覆了傳統(tǒng)的“一錘子買賣”邏輯，商家為持續(xù)獲益，便必須轉(zhuǎn)向全周期服務(wù)。尤其是面向企業(yè)端的批量租賃，出于成本控制考慮，高性價(jià)比與更完善的售后保障，很可能擠壓掉大品牌的溢價(jià)空間。

最近一年，在王亮的受訪商戶中，多出不少原來只售不租的品牌。以電動(dòng)車為例，賣一輛車能賺幾百元，但租賃模式下，每月收取兩三百元租金，一年即可回本，且車輛所有權(quán)仍歸商家?！案匾氖?，所有生意都講究留存、轉(zhuǎn)化與復(fù)購，租賃天然帶來了持續(xù)的用戶關(guān)系。”

“市場正向買方傾斜，商家反而成了需要更努力的一方。”劉詩濛提醒，在新的租賃關(guān)系中，資產(chǎn)在消費(fèi)者手中，商家必須通過更好的服務(wù)來維護(hù)資產(chǎn)安全和用戶關(guān)系。而如何確保用戶信用，則對平臺(tái)、商家和用戶都提出了新的要求。

新的信用危機(jī)

兩個(gè)月前，安壯又遇到了一起“詐騙”。騙子偽裝成租戶，逾期失聯(lián)，轉(zhuǎn)手將相機(jī)倒賣。他的策略是“零容忍”，一律起訴。

事實(shí)上，安壯對相機(jī)租賃的風(fēng)控從用戶下單前就開始了。員工都經(jīng)過專門培訓(xùn)，如果客戶要求租用的相機(jī)型號(hào)與場景不匹配，客服會(huì)立刻察覺異常，而后進(jìn)一步要求對方提供機(jī)票、酒店訂單等佐證?！膀_子往往不懂產(chǎn)品，也編不圓謊話的邏輯?！卑矇颜f。對于拒絕配合驗(yàn)證，又無法通過信用免押的用戶，唯一的選擇是支付與商品市價(jià)等同的全額押金。

即便層層過濾，欺詐仍難絕對避免。騙子有更復(fù)雜的套路：他們會(huì)誘騙中間人代為下單，再將設(shè)備騙走倒賣。安壯坦言，一旦發(fā)生這類情況，起訴是百分之百勝訴，但執(zhí)行時(shí)，大約有一半的損失最終會(huì)成為經(jīng)營成本。

“只要使用信用免押下單，用戶基本就沒有隱私了。”一位做3C電子產(chǎn)品租賃的商家告訴《中國新聞周刊》，通過信用系統(tǒng)授權(quán)的信息，如果發(fā)現(xiàn)用戶存在征信問題，為保護(hù)財(cái)產(chǎn)安全，他會(huì)直接終止交易。

王亮為解決平臺(tái)信用與安全問題，專門在杭州成立了分公司。從去年開始，他陸續(xù)招募了算法與風(fēng)控專家，獨(dú)立搭建模型，以實(shí)現(xiàn)核心算法與風(fēng)控系統(tǒng)的自主可控。

“都是摸著石頭過河。”王亮坦言，為吸引用戶，租賃平臺(tái)提供了信用免押、小傷免賠、平臺(tái)承擔(dān)后續(xù)糾紛等服務(wù)，就像零售電商的“7天無理由退貨”，都是為了降低用戶的下單門檻。但目前相關(guān)法規(guī)還不完善，租賃平臺(tái)的信用覆蓋廣度和履約管理機(jī)制要如何設(shè)立，都在探索中。

“信用風(fēng)險(xiǎn)問題在低價(jià)租賃中會(huì)更為凸顯。”劉詩濛分析，當(dāng)商品價(jià)值僅幾十元時(shí)，用戶違約的心理門檻顯著降低。這時(shí)，平臺(tái)方在前期通過信用體系篩選用戶之余，還要設(shè)立黑名單、限制違約者再次享受免押服務(wù)等規(guī)則。

在王亮看來，真正的新租賃消費(fèi)平臺(tái)還應(yīng)包括“用戶對用戶”業(yè)務(wù)。屆時(shí)，無論是個(gè)人還是公司，都可以開設(shè)店鋪，發(fā)布閑置物品進(jìn)行出租。這不僅能盤活家庭閑置資源，還能激活本地化需求，比如同小區(qū)的人可能正好需要你家的設(shè)備。

當(dāng)然，挑戰(zhàn)顯而易見。允許個(gè)人用戶之間直接交易的平臺(tái)上，糾紛與監(jiān)管難題已有目共睹。劉詩濛相信，隨著租賃消費(fèi)群體的擴(kuò)大，信用體系的完善和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系的建立將是必然趨勢。在他看來，這從來不是技術(shù)難題，而是隱私邊界的倫理問題。“信用體系到底要完善到什么程度，尚無定論，問題是：完善后的體系會(huì)帶來怎樣的結(jié)果，我們真的能接受嗎？”

插畫/閆皓白

發(fā)于2026.2.2總第1223期《中國新聞周刊》雜志

雜志標(biāo)題：這屆年輕人，萬物皆可租

記者：李明子

（limingzi@chinanews.com.cn）

編輯：閔杰