大象財經報道|金輝酒業：以人為本的商業哲學

在中國酒類流通協會成立30周年之際，協會聯合《銷售與市場》雜志發起“中國酒類流通30年經典案例”推介傳播工程。經申報、推薦、審核等多環節篩選，30個行業典型案例正式出爐，配套成果《中國酒類流通30年經典案例——為生活更美好》同期發布。

30年間，酒類流通行業從計劃經濟框架逐步走向市場化賽道，承載著千年文化基因的酒品，最終融入服務美好生活的時代進程。此次發布的案例集覆蓋價值重構、渠道變革、數智賦能、體驗創新、年輕化探索、文化IP打造等多個維度，既是對行業過往發展成就的系統性梳理，更為當下促消費、擴內需的行業任務提供可借鑒的實踐路徑，為酒類流通產業高質量發展與現代化轉型注入動能。中國酒類流通協會表示，未來將持續與行業同仁攜手，記錄并推動酒類流通領域的商業文明建設。

在入選的30個經典案例中，金輝酒業憑借19年發展實踐，詮釋了“商業長久靠溫度而非速度”的發展邏輯，其以情感聯結與價值共創為核心的運營模式，成為酒類流通領域轉型升級的典型樣本。

從鄭州商城路一家不足80平方米的夫妻煙酒店起步，金輝酒業歷經19年發展，已成長為擁有120余家連鎖門店、年銷售額突破10億元的酒類流通企業，業務版圖從河南拓展至新疆、廣東、陜西等省外市場。不同于行業內部分企業燒錢換流量、跟風追風口的發展路徑，金輝酒業始終以商業向善為底色，走出了一條以誠信筑基、以文化聚力的特色發展之路。

誠信經營錨定發展根基，是金輝酒業破局的關鍵。2007年創立之初，面對酒類市場真假混雜的行業亂象，金輝酒業創始人池金清提出“不售假貨、不售走私貨、不售分廠貨、不售小廠貨”的“四不承諾”，樹立“賣酒只賣真酒”的經營準則。2012年，在行業因政策調整陷入震蕩的背景下，金輝酒業果斷轉型，放棄傳統經銷模式，探索倉儲式連鎖運營路徑，并于2014年啟動合伙人機制試點，為規模化發展奠定基礎。這一以誠信為核心的經營策略，不僅幫助企業抵御了市場風險，更使其在消費者與合作伙伴中積累起高信任度。

孝道文化構筑企業軟實力，成為金輝酒業凝聚團隊的重要抓手。金輝酒業將“百善孝為先”的理念融入企業管理制度，把“不孝順者不用”列為員工錄用首要標準，要求轉正員工為父母繳納孝養金，并設立帶薪孝心假。此外，企業堅持11年開展“優秀員工家訪”活動，由高管團隊帶隊前往員工家鄉，聯合當地民政部門、村委會為員工父母頒發榮譽證書，以實際行動踐行孝道文化。這種對員工家庭的關懷，轉化為員工的高忠誠度，目前金輝酒業服務年限超10年的員工達50余人，遠低于行業平均流動率。

在供應鏈與商業模式創新層面，金輝酒業于2019年啟動供應鏈升級，將“金輝名酒貨倉”升級為“金輝云酒貨倉”，搭建O2O營銷體系，實現全渠道庫存實時共享，整合上游百余家酒企資源，打通“線上預約—線下體驗—即時配送”的消費閉環。同時，企業構建“加盟+聯營+合伙人”三位一體的合作體系，以風險共擔的聯營模式降低合作伙伴經營壓力，通過多層合伙人機制將消費者轉化為生態參與者，逐步從單一酒類零售商轉型為集品牌運營、供應鏈管理、數字化服務于一體的綜合性商業平臺。

圈層運營與組織機制創新，進一步夯實了金輝酒業的市場競爭力。企業摒棄傳統促銷模式，通過“品牌官計劃”邀請社會各界精英參與品牌傳播，推出定制酒服務滿足客戶個性化需求，并打造貫穿全年的踏青品酒、老友音樂節等活動，以去商業化的場景搭建深化與客戶的情感聯結。在內部管理上，金輝酒業推行“店長對賭承包制”，以分層目標體系激發員工積極性，同時通過持股計劃讓近300名員工成為內部合伙人。此外，企業累計投入4000萬元用于員工培訓，覆蓋酒類專業知識、傳統文化等內容，2024年更是組織員工參與白酒品鑒師培訓，65人獲得中級資格認證，持續提升團隊專業素養。

面向未來，金輝酒業提出“千家門店、百億營收、千億市值”的戰略目標，以“打造千家店、為當股東干”的價值理念，推動企業從區域龍頭向全國性品牌邁進。在行業快速變革的背景下，金輝酒業以19年實踐證明，以誠信為基石、以人文為底色的“溫度型”發展模式，正是企業穿越周期、行穩致遠的核心競爭力，其經驗也為酒類流通行業轉型升級提供了可參考的樣本。