“中國代工王”征服全球釣魚佬，但利潤暴跌

“中年男人有三寶，茅臺釣魚始祖鳥。”

釣魚佬們，別再說自己除了魚釣不到，啥都能釣到了。

至少，你們要把“釣魚裝備之王”送上市了！

就在昨天，樂欣戶外第三次向港交所遞交了招股書。

不得不說，中國制造就是牛！

靠代工戶外釣魚裝備，樂欣戶外把生意做到了全世界。

還把自己做成了 “釣魚裝備之王”，全球市場份額去到了23.1%。

但這兩年，生意開始不好做！

咋回事？！來，先關注，我們展開說！

樂欣戶外的創始人楊寶慶，也是一個釣魚佬。

1991年，楊寶慶拿著借來的2萬塊錢，買了20臺縫紉機開始創業。

1998年，一次偶然給加拿大客戶定制餐包的經歷，讓楊寶慶發現了歐美這個巨大的戶外用品市場，公司開始 轉型代工戶外用品，搞 折疊式戶外桌、椅、床等。

因為楊元慶自己也是資深釣魚佬，后來又涉足漁具產業，并逐步發展壯大。

樂欣戶外的前身，正是泰普森集團旗下釣魚裝備業務主體。

到2022年6月，樂欣戶外的經營主體浙江樂欣戶外用品有限公司才正式成立。

2024年，為籌備在港交所上市，樂欣戶外進行了股權重組，重組完成后，泰普森集團不再是樂欣戶外的控股股東，樂欣戶外正式獨立運營。

根據弗若斯特沙利文的資料，以2024年的收入計，樂欣戶外是全球最大的釣魚裝備制造商，市場份額為23.1%；

同時，公司也是我國最大的釣魚裝備制造商，市場份額為28.4%。

并且，公司超8成的產品，都是賣給歐洲人和美國人。

把愛好做成了生意，將釣魚裝備賣給了全世界所有的釣魚佬，還做成了“釣魚裝備之王”…

浙江大哥楊寶慶，是個牛人！

不過這兩年，樂欣戶外的代工生意，開始變得不好做！

招股書顯示，2022年、2023年、2024年和2025年前8個月，樂欣戶外的收入分別為：8.18億、4.63億、5.73億和4.60億。

凈利潤則分別為1.14億、0.49億、0.59億和0.56億。

不難看到，營收和利潤，都出現了較大的起伏。

好在，毛利率26.6％，凈利率也超10%，盈利能力還是相當可以。

貓姐了解到，樂欣戶外超9成的收入都來自OEM/ODM（代工生產）模式。

包括迪卡儂，全球知名釣魚品牌Rapala VMC和Pure Fishing，英國知名釣魚品牌Fox、Nash、Trakker和Preston，以及美國知名戶外用品公司Ardisam等，都是樂欣戶外的客戶。

但其實，樂欣戶外也試過創立自主品牌。

2017年，樂欣戶外收購英國鯉魚垂釣品牌Solar，開始了自己的OBM（代工廠經營自有品牌）業務。

但到目前為止，OBM模式的收入仍不足10%，規模有限。

可能有人要問，OEM模式和OBM模式有啥區別？！

別的不說，看售價就知道了。

OEM模式下，樂欣戶外平均每件的售價不到100元；

但如果是OBM模式，每件的售價可以高達300+、400+。

給別人代工，只能賺個辛苦錢，并且分分鐘還有可能受到鉗制。

但如果都是自主品牌，那簡直堪稱暴利！

可惜，樂欣戶外到現在還沒成功打造出自己的品牌。

還有就是國內市場。

其實，國內的釣魚佬也越來越多。但樂欣戶外在國內的銷量，還不足一個億，仍有待發力。

你看好樂欣戶外嗎？！

關注我們，評論區聊聊吧！

掃下方二維碼，直接進群暢聊~

— 往期推薦閱讀 —