Manus上岸了，但Agent還沒有贏

通用還是垂直？側重模型能力還是工程能力？做國內(nèi)市場還是海外市場？Manus做出了最務實的選擇。

文｜《中國企業(yè)家》記者 閆俊文

編輯｜何伊凡見習編輯｜李原

圖片來源｜視覺中國

12月初，Manus聯(lián)合創(chuàng)始人季逸超在接受訪談時，當被問到最悲觀的預期時，他回答：“可能下個月就死掉”。20多天后，Manus卻被Meta以數(shù)十億美元收購，也給2025這個AI狂飆突進之年，畫上了一個驚嘆號。

媒體報道，該筆交易在十天內(nèi)，便以閃電速度達成。Manus將繼續(xù)獨立運營，創(chuàng)始人肖弘將出任Meta副總裁——這距離Manus產(chǎn)品上線僅隔9個月。

9個月時間里，Manus經(jīng)歷了一場奇幻漂流。2025年3月Manus上線即爆火，其展示了Agent的理想形態(tài)：只需一句口令，就能自動調(diào)用多種工具，完成寫代碼、制定旅行方案等任務，邀請碼最高被炒到10萬元。

同時，Manus也爭議不斷，許多人質疑它只是營銷主導下的“套殼之王”。7月，Manus裁撤大批員工，將公司總部搬遷至新加坡。彼時，有傳言稱，字節(jié)跳動張一鳴曾出價3000萬美元收購Manus，但被肖弘拒絕。

12月，Manus披露，其年度經(jīng)常性收入（ARR）已突破1億美元，成為全球從零增長到1億美元ARR最快的初創(chuàng)公司。

根據(jù)Meta公告披露，到目前為止，Manus已經(jīng)為全球數(shù)百萬用戶提供服務。截至12月初，上線至今，Manus已處理超過147萬億個Token，并創(chuàng)建了超過8000萬臺虛擬計算機。

Manus的增長奇跡，獨屬于被按下倍速播放鍵的AI時代。不到一年時間，Manus的3位核心成員便達成令人矚目的成就，將極大鼓舞年輕AI創(chuàng)業(yè)者投身浪潮。

但同時，收購Manus的是海外大廠，也引發(fā)不少遺憾之聲。

YouMind、語雀創(chuàng)始人玉伯在社交媒體上表示，總覺得故事到此，有點悲涼。悲涼之一是：Manus終究沒能撐起一家獨立公司的夢。AI創(chuàng)業(yè)的成本非常高，識時務者為俊杰。此時如果不被收購，故事可能會變得非常難。通用Agent，終究是巨頭的游戲。悲涼之二是：為什么是Meta？當年百度焦慮移動船票收購91助手，如今Meta焦慮AI破局。期待歷史不會押韻，能展現(xiàn)出不一樣的故事。

從“套殼之王”到大公司的“寵兒”，Manus如何一步步成長起來？在一些關鍵問題上，雖然Manus被許多人稱之為“取巧”，但也都在趨勢之下做了最務實的選擇。此刻回溯它的成長路徑，更能窺見AI創(chuàng)業(yè)的底層邏輯。

通用Agent vs垂直Agent

雖然3月Manus的展示一鳴驚人，但做通用AI Agent，至今仍不被行業(yè)多數(shù)人看好。

一位曾放棄投資Manus的投資人告訴《中國企業(yè)家》：他們不看好通用型Agent，也沒有投，因為沒有辦法相信這個事能由創(chuàng)業(yè)公司做大。

他給出了兩個理由：第一，定義得太general，你就總有20%、30%的長尾滿足不了，但作為一個通用產(chǎn)品，不滿足長尾，口碑就建立不起來。“大廠可能比創(chuàng)業(yè)公司更合適做這個事，有資源、有數(shù)據(jù)、有context（上下文）。”第二，做通用型Agent，Token消耗與推理成本太大，轉嫁到消費者身上，他們難以接受。

實際上，Manus通用Agent的用戶體驗差強人意，也是業(yè)內(nèi)對Meta這筆交易是否物有所值的爭議焦點。

許多用戶認為，Manus在專業(yè)垂直場景中能力有限，且做PPT、做網(wǎng)頁有Claude、GPT等強大工具可用，“Manus的價格還更貴”。但也有用戶表示，用Manus“無腦”干“臟活”體驗很爽，“整理報表、‘爬’數(shù)據(jù)，不用再逐個去找工具和端口。做調(diào)研、搜索一些需要大量瑣碎又簡單的勞動，直接用Manus非常省力。”

對于垂直和通用之爭，接受訪談時，季逸超將市面上的Agent產(chǎn)品分成兩類：一類是“規(guī)則主導”的Agent。由開發(fā)者提前設計好工作流程，遇到哪種情況走哪個分支。它的好處是可控、可預測，但只能在開發(fā)者設計的流程中運行。

另一類是Manus推崇的“智能主導”下的Agent。搭建好模型平臺后，不預設流程，讓模型自己判斷。這種Agent能靈活處理意外情況。但也不夠穩(wěn)定，有時候會犯蠢。

2025年12月27日，Manus產(chǎn)品負責人張濤在公眾號發(fā)表《Manus 立項會議紀要》一文。他將兩種不同的Agent發(fā)展路徑比作“百度”與網(wǎng)頁導航網(wǎng)站“Hao123”的模式差異：

Chatbot/Hao123模式：開發(fā)者作為“供給側”，預先實現(xiàn)和集成各種特定功能（鏈接）。用戶能做的事情，被限制在開發(fā)者已經(jīng)提供的能力范圍內(nèi)。這種模式拓展緩慢，且容易陷入同質化競爭。

Agent/百度模式：首先打造一個具備強大通用能力的底層平臺（像搜索引擎，能爬取和理解一切）。這個平臺因其通用性，吸引大量用戶嘗試各種各樣的任務（Query）。然后，通過分析高頻、高價值的Query，反向進行優(yōu)化，推出“框計算”或“阿拉丁卡片”那樣的“預設能力”（Preset），使得常見任務能夠被“秒級”完成。

此外，通用Agent在調(diào)用模型時，底層能力的交叉，還可能引發(fā)產(chǎn)品能力的“泛化”。季逸超在接受采訪時談到：他們給Manus加了一個看圖能力，但加完后，Manus自己學會了檢查網(wǎng)頁能不能正常運行。

凡此種種，也有堅定站在Manus一邊的投資者。前述投資人告訴《中國企業(yè)家》：更多是在投團隊。“也許Manus不一定成，但他們相信這個團隊做的產(chǎn)品，總會有一款是能成的。”

堅定者中，便包括真格基金。機構合伙人劉元主導了對Manus團隊的投資，交易披露后，劉元在真格基金官方公眾號撰文稱：真格基金陪伴肖弘和他的團隊走過了整整十年，并連續(xù)五次押注，更為公司輸送了數(shù)位合伙人和優(yōu)秀的年輕員工，其中不乏曾經(jīng)的真格員工和實習生。

而放棄投資Manus團隊的投資人告訴《中國企業(yè)家》，“我們依然處于這個浪潮的很早期。乾坤未定，我們也投資了很多垂類Agent項目，商業(yè)化與后續(xù)融資都不錯。”

工程能力vs模型能力

從技術層面看，Manus的架構并無多少秘密，其底層調(diào)用的是Anthropic等公司的大語言模型，也因此遭到了創(chuàng)新只集中于產(chǎn)品封裝和流程編排，只是“套殼”產(chǎn)品的質疑。

但比起模型能力，Manus的競爭力更在于工程能力，其核心價值在于對任務的理解、對工具的調(diào)度，以及執(zhí)行框架。Manus認為：在工程能力之下，隨著大模型自身的進化，Manus將會更高效地完成復雜目標。

肖弘在接受媒體采訪時說，“模型能力在快速進化，但是‘殼’也需要進化。每一代模型能力進化之后，不一定是原廠，而是一個第三方廠商把它的用戶可感知價值呈現(xiàn)出來。”

劉元也談到：（Manus）團隊雖然不進行模型訓練，卻領先地意識到，對用戶的深刻理解與卓越的產(chǎn)品工程能力才是這個時代高度的稀缺。這些能力或許經(jīng)常不被視為“核心技術”，卻是一家公司和一款產(chǎn)品走向成功的決定性因素。

這也是AI產(chǎn)品競爭力的核心——品味，喬布斯曾說，taste（品味）決定一切，根據(jù)張濤的描述，在Manus產(chǎn)品設計中，其UI（用戶界面）設計哲學是：

第一，漸進式披露（Progressive Disclosure）。默認呈現(xiàn)給用戶的應該是一個極其簡潔的界面（可能只有一個對話框）。隨著任務的展開，Agent所使用的工具才作為獨立的窗口或標簽頁“浮現(xiàn)”出來。

第二，操作系統(tǒng)隱喻（OS-like Metaphor）。將不同的核心功能（如瀏覽器、表格、文檔編輯器）設計成獨立、平等的“一級應用”，而不是混亂地嵌套。

對于產(chǎn)品哲學，季逸超將其總結為：做對一千件小事，比做對三件大事更重要。

例如，Agent運行目前還很大程度上依賴于Anthropic開發(fā)的MCP協(xié)議。但當前大部分互聯(lián)網(wǎng)服務并沒有接入MCP，Manus的策略是對其做降級處理，調(diào)用API去閱讀文檔，或者模擬人類用瀏覽器去抓取數(shù)據(jù)。

這也讓Manus可以處理更多樣、廣泛的情況，也讓它的體驗相對于同類產(chǎn)品，更加流暢。

國內(nèi)vs出海

Manus被高價收購，也讓創(chuàng)業(yè)公司看到了海外市場的機遇。

目前來看，國際化的中國創(chuàng)業(yè)公司正在分化成兩類，一類是先做出海，再回歸國內(nèi)。比如愛詩科技旗下的PixVerse，它便是在2025年6月，推出了國內(nèi)版產(chǎn)品“拍我AI”。另一類則是以獨立公司直接出海，比如Manus。

2025年7月，Manus將公司總部撤出中國，舉團隊搬遷至新加坡。雖然Manus的出海，也有許多不得已而為之的因素。

一位投資人對《中國企業(yè)家》表示，海外用戶對AI產(chǎn)品的付費意愿比國內(nèi)用戶更高。90%多的歐美用戶會選擇按年付費，而中國用戶基本會選擇更短期的訂閱方式。

2025年另一位備受矚目的AI明星創(chuàng)業(yè)者陳冕在創(chuàng)立LiblibAI后，2025年7月，在海外發(fā)布全球第一款設計Agent——Lovart，上線5天申請人數(shù)即突破10萬。產(chǎn)品實測期間，便收獲了近百萬設計師和創(chuàng)意工作者的深度使用。

陳冕的思路是先入局，再看競爭。他曾告訴《中國企業(yè)家》：窗口期決定了你能否在合適的時間切入進去，通過先發(fā)優(yōu)勢形成自己獨有的壁壘，才能真正地活下去。

2025年5月，肖弘到訪硅谷后，也曾在社交媒體上表示：我們的存活并非理所當然。日復一日，無論作為產(chǎn)品還是公司，我們都必須靠自身價值爭取活下去的資格。

接下來，對于Manus來說，站隊海外大廠也將面臨陣營的選擇。2025年6月，Anthropic便曾切斷對AI Coding初創(chuàng)公司W(wǎng)indsurf的模型API接口，原因是OpenAI計劃收購它。雖然后來收購計劃擱淺，Windsurf被肢解，核心團隊被谷歌以24億美元收購。接下來，Manus是否會面臨來自Anthropic的狙擊，也將成為未知數(shù)。