年銷30億瓶！曾被無數人誤認“國貨”，日本飲料巨頭工廠接連關停

在網絡尚不發達，信息傳播滯后的年代，有不少外國貨，因為中國化的名字而被誤認為是國貨，有些甚至直到今天依然有不少人蒙在鼓里，“養樂多”就是其中之一。

在養樂多最火爆的時候，工廠是一家接一家開，全球銷售額不斷上升。街頭經常能見到一群穿同樣制服、售賣養樂多的女性，她們在日本被叫做“養樂多媽媽”，在中國則叫 “益力多阿姨”。

然而如今，不僅“益力多阿姨” 日漸稀少，連養樂多在廣州的第一家工廠也已經宣告關閉。養樂多旗下化妝品牌也在平安夜默默關停了跨境電商旗艦店。這個飲料巨頭，何以走到這個地步呢？

養樂多：靠家庭主婦翻身的飲料品牌

上世紀，對大眾而言，益生菌概念十分陌生。細菌也沒有好壞之分，統統被視作壞東西。因而，要讓人們接受益生菌，還要喝添加了益生菌的飲料，難如登天。

養樂多早年試過不少招，比如搞“代田保護菌普及會”，邊科普邊賣貨，但反響平平。

真正的轉機在1963年：日本大量家庭主婦既想顧家，又盼著做點靈活又有價值的事。養樂多抓住這波需求，推出“養樂多媽媽”——雇本地女性上門配送，順帶講解益生菌知識和飲用方法。

這種面對面服務，靠的是人情味和信任感，不光創造了崗位，更把健康理念送進了千家萬戶。久而久之，品牌就扎進了幾代人的日常。

這套打法在中國尤其吃得開。2001年，養樂多在廣州落地，街頭很快多了穿藍制服、騎車穿梭的“益力多阿姨”——招手就停，笑容親切。

看似只是送貨，實則低成本高黏性的活廣告。短短十多年，從廣州小巷火遍全國，2019年日銷760多萬瓶，平均每分鐘賣出超5200瓶，成了國民級飲品。

養樂多：始于健康敗于健康

雖然是靠著全職媽媽的推廣打開市場，養樂多主打的還是益生菌對身體健康的助益。

然而隨著近些年健康意識的提升，大眾漸漸發現了養樂多所謂健康背后，隱含的不健康風險。益生菌當然是對身體有益的，但養樂多除了益生菌，還添加了大量的糖，比同體量的可樂含糖量還高，2小瓶就超過了WHO對單日添加糖攝入量的推薦值。

健康意識催生了養樂多的火爆，也讓它在當今時代，漸漸衰落。取而代之的是各類無糖健康茶飲。

人們健康觀念的高漲還催生了各行各業的巨大變化。如洗發水行業從以往的單純洗干凈頭發，到如今開始關注頭皮健康，我國香港科研公司VitaGreen還研發了“維新何首烏洗護”，從頭皮平衡到毛囊健康一網打盡，上線天貓、京東等平臺后，斬獲數十萬關注。

根據詳情頁顯示，“維新何首烏洗護”與傳統洗發水不同，其采用納米科技，將營養成分細化至微粒，對毛囊內部的清潔力度以及營養供給效率大幅提升。

此外，研發團隊經過對中醫典籍的數年研究，精心篩選了人參根、女貞子等天然草藥，溫和不刺激，不僅能深度滋養毛囊，對頭皮微環境的平衡也十分有益。

上線還不到一年時間，如今已成功俘獲數十萬需求群體的關注。“頭頂看不見頭皮了”、“梳子上枕頭上沒有掉發了”等正面反饋不斷。

這正是健康意識崛起催生出的全新科技以及全新需求，由此洗發水行業也迎來變化，不少傳統暴力清潔洗發水，漸漸被消費者放棄。而更多關注深層健康的洗護產品迎來春天。

在這樣的背景下，養樂多含糖量超標不說，后續更是走出虛假宣傳的臭棋。當初上海防治流行病期間，養樂多上海公眾號竟然公開宣稱對防止有重要作用，結果自然是因為虛假宣傳而被罰款收場。

盡管養樂多迅速發聲明致歉，承認子公司在宣傳審核和管理上存在嚴重疏漏，但消費者信任一旦崩塌，品牌根基便迅速松動，銷量隨即大幅下滑。2024年，其在中國內地的日最高銷量僅443.9萬瓶，比2019年巔峰期縮水近四成。

市場萎縮、競爭落后，養樂多路在何方？

面對持續萎縮的市場，養樂多不得不收縮產能——2024年12月關停上海工廠，2025年11月30日又正式關閉廣州第一工廠。據其官網信息，目前養樂多（中國）在大陸僅剩5個生產基地：廣州、天津、無錫（兩處）和佛山。

雖然如今養樂多還在竭盡全力跟上時代，搶奪市場。然而面對，國內各大飲料以及奶制品公司的廝殺，養樂多在多方面豆顯得遲滯，總是落在市場之后。

在對手頻頻搶先一步的節奏下，這種“跟風式”推新難以為繼——市場從不等人，消費者口味也變得越來越快，想要奪回市場，養樂多或許需要更大的改變。