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睡眠耳機爆賣TikTok
3C電子市場競爭激烈,早些年雖跑出過韶音、EARFUN等跨境頭部大賣,但隨著賽道日漸擁擠,新品牌突圍難度與日俱增。然而,就在這片卷生卷死的生意場上,有一款小眾藍牙耳機卻橫空出世,連續四個月月銷量破萬。
這款耳機就是TikTok美區的熱銷單品——MSHUKCOE超迷你“隱形”藍牙耳機,來自Listening Digital本土店鋪。
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爆火的MSHUKCOE超迷你“隱形”藍牙耳機 圖源:FastMoss
具體來說,MSHUKCOE超迷你“隱形”藍牙耳機是2024年12月底上架的TikTok美區,單品定價區間在15.8美元-16.99美元,折算成人民幣大約100元出頭,在TikTok美區同類產品中,屬于相對平價的檔位。
除了高性價比外,MSHUKCOE耳機產品也極具差異化優勢,其主要聚焦用戶睡眠佩戴場景,設計上主打“超輕量化”。
首先在機身上,其主要采用柔軟輕便的硅膠材質,重量僅為0.1盎司(2.835克),比一枚一元硬幣還要輕盈,佩戴起來幾乎無感。耳機形狀也是嚴格遵循人體工學原理,貼合人耳生理結構的弧度打磨,能牢牢嵌入耳腔。
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耳機采用超輕量化設計 圖源:FastMoss
這種輕便小巧的設計,既能讓用戶側躺不硌耳,又不用擔心睡覺翻身時耳機脫落,對于習慣佩戴耳機睡覺的用戶來說簡直是量身定制的“助眠神器”。同時,這款耳機機身沒有閃燈功能,佩戴起來十分隱蔽,能很好滿足打工人辦公摸魚、學生黨課堂使用等“低調需求”。
值得注意的是,雖然個頭小巧,但在基礎功能上,MSHUKCOE耳機絕不含糊。
據介紹,該耳機搭載藍牙5.4技術,做到耳機連接快捷、穩定、無延遲;在續航能力上,其充滿電后可持續使用5小時,搭配充電盒可額外提供5倍電量,全天候使用無壓力。
扎實的基本功和場景化應用能力,讓這款耳機不僅爆火,甚至出現TikTok平臺上難得一見的銷量長虹趨勢。
第三方機構的數據顯示,上架一年來,MSHUKCOE耳機總銷量已經超過10萬單,總銷售額達到155.45萬美元(約合人民幣1087.2萬元);過去30天,其銷量達到2.69萬單,成交金額29.26萬美元(約204.64萬元)。
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過去30天銷售額近30萬美元 圖源:Kalodate
從當前的銷售曲線來看,這款耳機的市場熱度仍在穩定攀升,銷量與銷售額均保持著強勁的增長勢頭。
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放大產品的“問題解決能力”
MSHUKCOE耳機僅憑單一渠道便撬動超千萬的成交額,這也從側面說明3C耳機賽道雖然看似擁擠,但仍暗藏著許多被忽視的細分商機。
當多數品牌扎堆于音質、降噪等傳統賣點內卷時,這款耳機錨定睡眠佩戴這一細分場景,成功在存量市場中開辟出新增長曲線。
Straits Research的數據顯示,當前噪音干擾、入睡困難等等問題已成為社會的普遍現象,為了睡個好覺,人們不得不求助于睡眠眼罩、防噪耳塞等“助眠神器”,睡眠經濟也順勢起飛。預計到2033年,全球睡眠市場規模價值將達到1136.1億美元。
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全球睡眠市場規模將突破千億美元大關 圖源:Straits Research
而MSHUKCOE耳機的成功,恰恰在于精準錨定了睡眠經濟的核心痛點,將耳機的“助眠”功能放大,用極強的問題解決能力撬開了細分市場的大門。
這種從“賣產品”到“賣解決方案”的思維轉變,也成為市場上越來越多耳機品牌破局突圍的方法論。
其中,深圳翻譯耳機品牌Timekettle(時空壺)就走出了屬于自己的一條差異化賽道。
不同于MSHUKCOE錨定睡眠場景的打法,Timekettle將矛頭指向跨語言溝通的剛需痛點。其耳機產品深度融合實時翻譯技術,憑借強大的多語種互譯能力,精準破解了用戶在跨境旅游、外貿洽談、跨國會議等場景下的語言壁壘難題。
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Timekettle翻譯耳機產品 圖源:時空壺Timekettle
數據顯示,2020年,Timekettle旗下產品M2翻譯耳機登上亞馬遜美國站類目榜單前三,在全球賣出十萬臺,成為首款真正被歐洲市場廣泛接受的中國翻譯耳機產品。而截至目前,Timekettle翻譯耳機已覆蓋全球171個國家和地區,用戶數量超過40萬。
總而言之,不管是MSHUKCOE耳機在TikTok美區的熱銷,還是Timekettle的全球爆火,都在印證一個事實:存量市場從來不是沒有機會,而是需要品牌撕掉“硬件工具”的標簽,真正站在用戶的痛點視角做產品創新。
作者 | 李不凡
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