9.9元拿捏小香風(fēng)，庫迪如何讓性價比變得時髦？

導(dǎo)讀：不玩套路的長期主義。

蒙嘉怡丨作者

木魚丨編輯

茶咖觀察丨出品

小紅書@Cotti Coffee 庫迪咖啡丨頭圖

聯(lián)名早已成為品牌營銷標(biāo)配，但日益套路化的玩法正不斷推高用戶的審美閾值，想要真正出圈變得愈發(fā)不易。

在2025年初《哪吒2》聯(lián)名引爆市場，站穩(wěn)年度影響力聯(lián)名第一名之后，庫迪咖啡（以下簡稱庫迪）在年底再度甩出“王炸”：與時尚設(shè)計師、香奈兒高級手工坊Lesage創(chuàng)意總監(jiān)Hubert Barrère聯(lián)名，推出咸法酪系列，配合周周搶免單、驚喜盒子、聯(lián)名周邊盲盒一系列營銷動作，自1月5日上線以來，小紅書相關(guān)話題瀏覽量合計超400萬、討論度超百萬，形成現(xiàn)象級傳播。

當(dāng)許多聯(lián)名淪為 “ 自嗨 ”時 ，庫迪為何能真正觸動年輕人？

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開年“爆款”制造機(jī)

庫迪一直以來營銷的核心，是跳出“流量收割”思維，用高價值、強(qiáng)趣味且低門檻的玩法，與年輕人建立情感共鳴。

首先，與時尚設(shè)計師的聯(lián)名本身就凸顯了滿滿的價值。Hubert Barrère是誰？是法國知名的時尚設(shè)計師，更是香奈兒旗下高級刺繡手工坊Lesage的創(chuàng)意總監(jiān)，常年操刀眾多奢侈品和高定系列作品。這樣的title，既是時尚、藝術(shù)、專業(yè)的代名詞，也為庫迪的聯(lián)名增添了充滿“小香風(fēng)”的時髦氣息。

庫迪這次聯(lián)名周邊的創(chuàng)新更是錦上添花。此次推出的聯(lián)名絲巾，跳出貼紙、立牌等傳統(tǒng)范式，兼具審美與實(shí)用價值，不僅提升庫迪的時尚格調(diào)，更推動傳播破圈——在小紅書上，大量用戶分享絲巾的穿搭創(chuàng)意，讓討論從咖啡圈延伸至?xí)r尚領(lǐng)域，進(jìn)一步放大品牌聲量。

其次，產(chǎn)品本身成為社交貨幣。從粉墨巴黎到咸法酪，庫迪始終圍繞法式浪漫打造記憶點(diǎn)：咸法酪系列杯身的格紋像皮包紋理，包裝袋的毛線質(zhì)感酷似毛呢外套，極致運(yùn)用小香風(fēng)元素，弱化了品牌標(biāo)識，使其本身就成為一件值得打卡的時尚單品，讓每一次消費(fèi)都自然轉(zhuǎn)化為傳播。

最后，是降低門檻的誠意福利與即時趣味。此次聯(lián)名高達(dá)3萬份的“周周搶免單”新品福利，以最簡單直接的方式向用戶發(fā)出嘗鮮邀請，傳遞品牌開放的溝通基調(diào)。驚喜盒子與聯(lián)名盲盒的趣味，契合年輕人對未知驚喜的期待，不僅拉升參與度，更驅(qū)動用戶自發(fā)“曬驚喜”，形成二次傳播。

開年的營銷動作背后，是庫迪一以貫之的長期策略，核心在于與年輕人構(gòu)建一種“真誠、平等、有趣”的伙伴關(guān)系。

一方面，庫迪的聯(lián)名橫跨文化、體育、科技等多元領(lǐng)域，通過進(jìn)入不同場景，與更廣泛的群體建立連接，持續(xù)刷新品牌活力形象。如2025年，庫迪聯(lián)名《哪吒2》《櫻桃小丸子》《蠟筆小新》等熱門IP、2025年中國金雞百花電影節(jié)等文化活動、國際雪聯(lián)世界杯等國際著名賽事和體育組織、世界人工智能大會等高規(guī)格論壇。

另一方面，庫迪的每次營銷都誠意滿滿。“聽勸式”設(shè)計周邊，堅持“無盲盒、不限量、不捆綁”策略，真誠、開放的態(tài)度，是現(xiàn)在少見的有“活人感”的品牌。以哪吒2聯(lián)名為例，飲品價格維持9.9元不變，全套周邊集齊不過百元，飲品與周邊可分開核銷，飲品券有效期長達(dá)3個月。這摒棄了常見的饑餓營銷套路，以透明、平等的姿態(tài)換取消費(fèi)者的信任。這種充滿誠意的營銷策略和周邊機(jī)制，也在咖啡茶飲界開創(chuàng)了先例，不僅贏得了眾多消費(fèi)者的好感，更讓不少人發(fā)出“我將以庫迪的標(biāo)準(zhǔn)審判之后的每一個聯(lián)名”的感嘆。

因此，此次爆火并非偶然，而是其長期堅持用戶伙伴思維的必然結(jié)果。

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爆款背后的“基本盤”

即便營銷再吸引關(guān)注，但能讓熱度沉淀為口碑的，終究是產(chǎn)品與體系的硬實(shí)力。

產(chǎn)品競爭力是起點(diǎn)。庫迪的咸法酪系列選用進(jìn)口奶油干酪，搭配車達(dá)芝士粉，打造如云朵般蓬松綿密的乳酪感，咸香的芝士中和了傳統(tǒng)咖啡的苦澀感，相對厚重的奶味又符合消費(fèi)者冬季的飲用需求，自然吸引龐大客群。這樣既能引發(fā)話題、又有獨(dú)特口感記憶點(diǎn)的產(chǎn)品，源于品牌對市場趨勢的把握。

而支撐其常態(tài)化9.9元定價與大規(guī)模營銷投入的底氣，則來自其深入布局的供應(yīng)鏈。

在國際端，庫迪與哥倫比亞、烏干達(dá)、盧旺達(dá)等產(chǎn)區(qū)建立戰(zhàn)略合作，鎖定優(yōu)質(zhì)豆源，保障品質(zhì)。成立三年多以來，庫迪已連續(xù)三年斬獲IIAC國際咖啡品鑒大賽多項(xiàng)金獎和鉑金獎，為大家提供中烘和深烘的豆型選項(xiàng)，以及精萃、原萃、滿萃等不同的萃取方式，滿足大家多元的口味需求。

國內(nèi)端，庫迪布局安徽當(dāng)涂全球供應(yīng)鏈基地、云南臨滄核心種植加工基地，實(shí)現(xiàn)咖啡豆烘焙、鮮果加工、糖漿以及包裝包材生產(chǎn)等環(huán)節(jié)自主可控。這不僅帶來了顯著的成本優(yōu)化，支撐起極致性價比，更確保了產(chǎn)能與品質(zhì)的穩(wěn)定，使得咸法酪系列新品能在全國萬家門店同步、穩(wěn)定供應(yīng)，體驗(yàn)不打折。

同時，全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)為庫迪的風(fēng)味創(chuàng)新提供素材：從哥倫比亞的優(yōu)質(zhì)豆源到云南的本土咖啡，從全國各地的新鮮水果到進(jìn)口奶油干酪，不同產(chǎn)區(qū)的原料支撐起多元風(fēng)味研發(fā)，讓“全球?qū)の丁辈恢皇强谔枴?/p>

供應(yīng)鏈的效能直接決定了營銷的誠意上限。正因?yàn)閾碛袑诵某杀镜恼瓶睾头€(wěn)定的產(chǎn)能保障，庫迪才能毫無負(fù)擔(dān)地推出“3萬份免單”這樣的大規(guī)模福利，而無需借助任何捆綁銷售或溢價套路來回補(bǔ)成本。此次營銷所展現(xiàn)的誠意與力度，本質(zhì)是其供應(yīng)鏈硬實(shí)力的外在體現(xiàn)。

遍布全國的萬家門店網(wǎng)絡(luò)，完成了價值傳遞的閉環(huán)。超過1.8萬家的高密度門店，構(gòu)成了品牌與消費(fèi)者最直接的觸點(diǎn)。一方面，為消費(fèi)者提供了便利性，另一方面，能夠承接線上營銷熱度，實(shí)現(xiàn)“線上引流－線下轉(zhuǎn)化－復(fù)購留存”的閉環(huán)。

更關(guān)鍵的是，龐大的門店規(guī)模帶來海量訂單需求，進(jìn)一步放大供應(yīng)鏈規(guī)模化采購的成本優(yōu)勢——訂單量越大，原料采購議價權(quán)越強(qiáng)，單位成本越低，反向支撐9.9元平價策略的持續(xù)貫徹，形成“供應(yīng)鏈－門店－成本”的良性循環(huán)。

正是這種強(qiáng)大的后端體系，支撐起了消費(fèi)者感知中的反差魅力：用親民的價格，輕松獲得一杯兼具美味口感 、 創(chuàng)意格調(diào)與有趣體驗(yàn)的咖啡。這種超值感和獲得感，讓庫迪形成獨(dú)特的吸引力，且邏輯自洽、不突兀。

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結(jié)語

庫迪咖啡2026開年發(fā)力，詮釋了新一代消費(fèi)品牌的競爭，不再是產(chǎn)品或營銷的單點(diǎn)比拼，而是用戶關(guān)系運(yùn)營與產(chǎn)業(yè)能力的雙重整合。

前端，庫迪用去套路化的真誠互動，與年輕人建立信任聯(lián)結(jié)；后端，全球供應(yīng)鏈與萬店網(wǎng)絡(luò)將這份信任轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、高性價比的日常體驗(yàn)。這套“前端聚流量、后端固口碑”的協(xié)同體系，讓每一次營銷熱度都能沉淀為品牌資產(chǎn)與市場份額。

對于庫迪而言，這套已驗(yàn)證的系統(tǒng)能力，正是其 2026年持續(xù)高調(diào)創(chuàng)新、夯實(shí)市場領(lǐng)先地位的信心所在 。 對于行業(yè)而言，庫迪的實(shí)踐提供了 品牌升維的 樣本：在咖啡市場競爭白熱化的當(dāng)下，唯有兼顧用戶情感需求與產(chǎn)業(yè)硬實(shí)力，才能穿越周期，實(shí)現(xiàn)長期增長。