電商十大人物來了，馬云、陳年、羊毛黨等上榜 | 2025年度

作者｜熊叔

編輯｜文定

站在2026年初回望，2025年的中國電商行業，是在極度內卷與尋求突圍的強烈張力中度過的。

流量紅利見頂已成共識，簡單的補貼戰難以為繼，行業競爭從粗放的規模擴張，無可避免地轉向更深層次的模式重構、技術革命與價值創造。

在此背景下，盤點那些深刻影響行業走向的關鍵人物，便不止于一份榮譽榜單，更是對過去一年發展脈絡的梳理與復盤。他們的選擇與行動，或引領技術范式、或重塑競爭規則、或夯實產業根基、或開拓全新市場，共同勾勒出電商行業，在存量時代破局前行的真實軌跡。

為此，派代與數十位電商行業專家、電商頭部賣家，評選出2025年電商領域的十大風云人物。不僅關注他們創造的商業數據，更關注其戰略決策對行業生態產生的實質性影響——他們如何定義問題，又如何提供自己的答案。

No.1 馬云

（1）入選理由

他推動阿里進行了一場深刻的自我革命，從一家傳統的“貨架電商”平臺，轉型為以“AI驅動”和“大消費平臺”的商業生態體。這場變革不僅是阿里的“二次創業”，也為整個行業指明了在流量紅利見頂、競爭白熱化背景下的電商突圍路徑。

（2）行業影響

2025年，面對電商行業格局的劇烈震蕩，馬云以創始人身份強勢回歸，推動阿里巴巴進行了一場深刻的戰略革新，其核心貢獻可概括為 “雙輪驅動”：以AI技術重構商業內核，以“大消費平臺”拓展生態邊界。這不僅穩住了阿里的基本盤，更為整個行業的未來競爭指明了方向。

首先，馬云將AI確立為阿里發展的新引擎。他不僅強調“AI電商時代剛剛開始”，更推動AI從概念工具全面融入業務肌理，例如淘寶“AI搭配師”、閑魚智能定價等。在基礎設施層，他力主執行三年3800億元的AI與云計算投資計劃，并通過自研“平頭哥”芯片夯實算力基礎。其戰略眼光更體現在生態開放上，推動“通義千問”大模型開源，并成功與蘋果公司達成重要AI合作，將技術能力轉化為行業影響力。

其次，他主導構建了“大消費平臺”生態。為應對競爭，馬云推動餓了么、飛豬等高潛力業務并入中國電商事業群，打破內部壁壘。在此基礎上，阿里推出了“淘寶閃購”進軍即時零售，其日訂單峰值迅速達到1.2億單，非餐飲訂單穩定在日均1000萬單以上；同時聯動高德地圖切入本地生活，形成了“遠場電商+近場零售+本地生活”的全場景消費閉環。這一組合拳成效顯著，使阿里在核心戰場的外賣市場份額提升至43%，極大地增強了整體競爭力。

市場反響是對其戰略貢獻最直接的證明。2025年，阿里巴巴港股股價大幅反彈，市值一度重回3萬億港元以上，重振了資本市場信心。馬云的回歸與戰略定調，不僅為阿里這家巨頭找到了穿越周期的“第二增長曲線”，其“通過顛覆式創新實現重生”的范式，也為整個中國互聯網行業提供了轉型啟示。

（3）評委代表點評

派代智庫專家、美妝億級賣家清小帥：不可否認，這些年圍繞著馬云有一些爭議。但他是真正帶領中國走進電商時代和支付系統的人物，僅憑以上成就別人就離他遙不可及。模仿馬云的人很多，但馬云才是電商領域真正踏出第一步的人，也是最成功的人。

派代智庫專家、福布斯/胡潤 U30創業者龔海瀚：2025年，馬云把目光鎖在了AI上。AI會重構電商的每一個毛細血管。這不是預言，是軍令。阿里全面押注大模型，智能客服、千人千面的推薦算法、供應鏈的智能調度，AI開始滲透進每一個業務單元。馬云的回歸，給阿里打了一針腎上腺素，也給整個行業敲了一記警鐘：電商的下半場，入場券上寫著兩個字母，AI。

No.2 劉強東

（1）入選理由

劉強東以創始人身份重掌京東，并主導了一系列深刻的戰略變革。他的核心貢獻在于：以“供應鏈”為唯一核心，將京東從一家傳統電商公司，重塑為一個能同時打贏“即時零售”與“人工智能”兩場關鍵戰役的新型實體企業，并為整個行業提供了在存量競爭時代，如何通過深耕產業價值，實現突破的范本。

（2）行業影響

2025年，劉強東重掌京東核心戰略，其貢獻可歸納為：以“回歸供應鏈本質”為核心指導思想，通過加碼前沿技術、強勢切入新戰場、深耕產業生態三大動作，為京東乃至整個電商行業在存量競爭時代指明了以實體為本、深耕產業的破局之道。

第一，親自掛帥AI研究院，將AI確立為供應鏈升級的核心引擎。劉強東親自擔任升級后的京東探索研究院院長，并宣布未來三年持續投入，目標是構建萬億元規模的人工智能生態。這一戰略迅速落地，AI應用已在其核心業務中全面滲透。

第二，強勢開辟本地生活新戰場，以品質和效率重塑格局。2025年2月上線的京東外賣，不到半年日訂單量便突破2500萬單，迅速占據全國超31%的市場份額。通過整合京東供應鏈與物流能力，并堅持為全職騎手繳納五險一金，京東外賣迅速成為行業第三極，重構了市場競爭邏輯。

第三，持續深化供應鏈與全球化布局，構筑長期壁壘。截至2025年三季度，京東的供應鏈基礎設施資產規模已達1743億元。在國際化方面，京東持續推進“百億千品新增長計劃”，計劃三年內引入1000個海外新品牌并助其達成100億銷售增長，同時帶動中國品牌出海。

綜上，劉強東在2025年最大的貢獻，是將“超級供應鏈”這一核心能力與AI前沿科技、新業務擴張緊密結合，不僅穩住了京東主業增長，更向全行業示范了實體經濟企業，如何通過技術創新和產業深耕實現高質量發展。

（3）評委代表點評

派代智庫專家、500萬粉絲商業博主倪叔：2025年最懷舊，也是讓電商人最溫馨的畫面就是那個劉強東又回來了。劉強東在，京東就在，那個永遠關心快遞員，騎手，倉儲，物流，所有一線人員的劉強東回來了，那個大排檔里，大家一起拼酒，擼串，一起做電商一起賺錢的電商江湖回來了。

派代智庫專家、福布斯/胡潤 U30創業者龔海瀚：電商這盤生意，聚光燈永遠打在GMV和市值上。但劉強東記得那些穿梭在城市毛細血管里的人，騎著電動車、扛著包裹、在暴雨和烈日里準時敲開你家門的快遞員。劉強東用行動說了一個道理：一家企業可以很大，但不能大到忘記那些最基層的手和腳。讓勞動者有尊嚴，這事兒不該只是一句口號。

派代增長社會員、大健康類目資深賣家冷不冷：劉強東先生用實際行動證明，商業的成功不必以擠壓最普通勞動者的生存空間為代價。他的選擇為我們所有電商從業者指明了一種更具韌性、也更溫暖的發展方向——筑牢勞動者的安全網，就是筑牢企業乃至行業可持續發展的根基。

No.3 趙佳臻

（1）入選理由

趙佳臻作為拼多多的聯合創始人、聯席董事長兼聯席CEO，對電商行業最核心的貢獻在于以中國供應鏈為基石，系統性推動了一場“從國內提質到全球賦能”的產業范式升級。

（2）行業影響

2025年，在趙佳臻的戰略領導下，拼多多的核心貢獻在于：系統性地將中國供應鏈的深度與效率，同時轉化為驅動國內消費提質與全球市場擴張的雙引擎，取得了引人矚目的成績。

國內方面，面對行業競爭，趙佳臻主導的拼多多選擇堅守核心電商，并啟動前所未有的 “千億扶持”計劃，通過巨大投入反哺產業生態。

一是激活消費與普惠西部。2025年618大促期間，百億補貼活動單日訂單量超過376萬單。“電商西進”行動帶動西部地區訂單量同比增長超40%；二是賦能農業與產業帶。在“千億扶持”下，平臺農產品銷量同比增長47%，00后農貨商家數量增長超30%。

跨境方面，Temu僅用三年時間，便達到了拼多多國內主站十年的發展體量。趙佳臻深度參與推動的跨境電商平臺Temu，成為集團最強勁的增長極，其成績更具突破性：2025年第三季度，Temu的GMV突破1680億元，同比增長42%。

截至2025年10月，其全球累計下載量已突破12億次，月活躍用戶峰值達5.3億。業務覆蓋全球超90個國家和地區，成功將市場重心從美國拓展至歐洲和高速增長的拉丁美洲。

綜上，趙佳臻的戰略在2025年結出碩果：對內，拼多多以“千億扶持”鞏固了高質量的基本盤；對外，Temu則以驚人的速度實現了規模化增長。這驗證了其“以內促外、內外聯動”戰略的成功，不僅為拼多多開辟了第二增長曲線，也為中國電商出海提供了可復制的范式。

（3）評委代表點評

派代智庫專家、前百億級電商平臺總經理哈奇：站在巨人肩膀上的趙佳臻，接棒聯席CEO后，他沒有顛覆拼多多“本分”與效率的基因，而是在全球化和供應鏈縱深上展現出獨特的務實與鋒銳。面對激烈競爭，他一邊穩固下沉市場基本盤，一邊將Temu的閃電戰轉化為更可持續的系統戰。這背后正是趙佳臻所強調的“重倉中國供應鏈”戰略的成果。印證了他作為實干派領導者，善于在競爭中捕捉機遇，并通過扎實的供應鏈建設開辟新增量的能力。

派代增長社會員、億級賣家喬觀：趙佳臻帶著拼多多一邊砸千億補貼穩住國內基本盤，激活消費還幫了農業和西部發展；另一邊把Temu三年干成拼多多國內十年的規模，全球狂攬用戶，給中國電商出海打了個樣。

No.4 王興

（1）入選理由

在中國電商行業格局劇變之年，美團創始人王興以高度的戰略定力，從鞏固核心防御、拓寬生態邊界、布局前沿技術、推動全球擴張四個維度，深刻地引領了“即時零售”這一新電商形態的發展。他的核心貢獻，遠不止于應對“外賣大戰”，而在于系統性地將美團的業務從“送餐”升級為“送萬物”，并與實體經濟深度結合。

（2）行業影響

2025年，面對京東、阿里等巨頭的猛烈攻勢，王興以“反內卷化競爭” 為核心戰略，不僅穩固了美團在即時零售領域的領導地位，更通過技術創新與全球化拓展，系統性推動了整個行業從“送餐”到“送萬物”的深刻變革，重新定義了“新電商”的內涵。他的貢獻具體體現在三個關鍵領域：

一是深化即時零售，拓寬電商邊界。王興將競爭焦點從補貼轉向商業本質，即供給與履約。他力推 “品牌衛星店” 模式，計劃至2025年底與超過800個品牌合作開設10000家純線上門店。在他的戰略下，美團閃購成長為新一代購物平臺，累計交易用戶超5億，非餐品類（如3C數碼）日單量峰值突破1800萬單，成功將電商的競爭維度延伸至“萬物到家”的實時滿足。

二是以AI和體驗驅動長期增長。王興宣布美團的AI戰略是 “進攻性的” 。2025年，美團52% 的新增代碼由AI生成，并發布供商家使用的“AI業務決策助手”和面向普通用戶的 “NoCode” 編程工具，將技術紅利普惠生態。同時，他宣布全面取消對眾包騎手的超時罰款，優化了底層履約生態的穩定性。

三是前瞻性布局全球市場。面對國內紅海，王興果斷開辟第二戰場。他領導國際化品牌 Keeta 進入卡塔爾，并于2025年5月與巴西總統盧拉會面，宣布未來5年投資10億美元進軍巴西市場，展現了打造全球性公司的決心。

綜上，王興在2025年的最大貢獻，在于他將一場看似不可避免的“外賣補貼大戰”，升維為了關于即時零售基礎設施、產業數字化效率和全球化視野的全面競爭，為整個生活服務電商行業找到新出路。

（3）評委代表點評

派代智庫專家、前百億級電商平臺總經理哈奇：王興是互聯網商業中一個極富智識與戰略耐心的異類存在。在行業普遍追逐風口、信奉“唯快不破”的年代，他更像一個深思熟慮的棋手，在喧囂中安靜地觀察、判斷，然后精準落子。從早期的校內網，到千團大戰中殺出血路的美團，再到如今將業務延伸至即時零售與跨境新兵Keeta，他的每一步看似是“后發”，實則是謀定而動、體系化作戰的結果。王興證明了：真正的“快”，有時恰恰來自想得足夠深、準備得足夠久。

派代智庫專家、福布斯/胡潤 U30創業者龔海瀚：2025年，當你加班到深夜突然需要一根數據線、一盒退燒藥，你會想起美團那句話，不是明天到，是現在就到。王興證明了一件事：電商的邊界不是劃定的，是撐出來的。誰能在別人沒注意的角落里做到極致，誰就能把那個角落變成主戰場。

No.5 蔣凡

（1）入選理由

蔣凡作為阿里電商事業群的統一指揮官，其最核心的貢獻在于：以“一盤棋”的全局思維，同時打贏了兩場關鍵戰役——在國內通過“即時零售閃電戰”奪回用戶與市場，在海外則通過“效率與盈利攻堅戰”實現歷史性突破，為阿里構建了遠、近、全球協同的大消費生態。

（2）行業影響

2025年，蔣凡在兩條戰線上同時取得關鍵突破：在國內通過“淘寶閃購”打贏即時零售閃電戰并激活主站，在海外推動跨境電商實現高速增長并邁入清晰盈利通道。

在國內戰場，蔣凡主導推出“淘寶閃購”，整合餓了么運力進行飽和式投入。該業務上線僅四個月便實現日訂單峰值1.2億單，月度交易買家數達3億，日均活躍騎手超200萬。其戰略價值更在于生態協同：閃購作為高頻場景，顯著拉動手淘8月日活躍用戶增長20%，帶動了廣告與客戶管理收入提升。蔣凡預計，未來三年閃購將為平臺帶來1萬億元的交易增量。

在國際戰場，蔣凡帶領的阿里國際數字商業集團（AIDC）延續強勁增長，成為集團增長引擎。2025財年第三財季，AIDC收入同比增長32%，其中，國際零售業務收入大幅增長36%。更重要的貢獻在于明確了盈利前景，蔣凡在財報會議上明確指出“國際業務盈利路徑已經比較清晰”，這意味著其主導的跨境模式，已從投入期進入追求規模化健康盈利的新階段。

綜上，蔣凡在2025年通過國內國際雙線作戰，不僅穩固了阿里電商基本盤，更通過即時零售開辟了新增長曲線，同時將跨境電商鍛造成為了增長迅猛，且盈利路徑清晰的核心引擎，為阿里巴巴的未來格局奠定了關鍵基礎。

（3）評委代表點評

派代智庫專家、福布斯/胡潤 U30創業者龔海瀚：蔣凡是那種能同時下好幾盤棋的人。海外那盤棋，他打得靈活。在韓國用性價比掀桌子，在歐洲用物流時效交朋友，在新興市場用社交玩法拉人頭。沒有一招鮮，只有因地制宜。蔣凡的2025，證明了他既能啃硬骨頭，也能在逆風里找到縫隙。阿里需要這樣的人，不是坐在后方畫圖的人，是能拎著刀往前沖的人。

No.6 魏雯雯

（1）入選理由

抖音電商總裁魏雯雯的貢獻，遠不止于帶領單一平臺實現業務增長。她通過戰略、組織與生態層面的系統性創新，為整個電商行業開辟了一個可驗證的“新增量市場”和一套差異化的“新競爭范式”，推動了行業從“交易效率”競爭向“創造需求”競爭的關鍵躍遷。

（2）行業影響

魏雯雯的行業貢獻，在于她超越單一平臺競爭，通過定義新范式、重構底層邏輯、普惠實體經濟三大動作，為整個電商行業開辟了“以內容創造需求”的新時代，輸出了可復制的增長方法論。

第一，定義“全域興趣電商”新范式，驗證行業新增量。她領導的戰略升級，構建了“內容激發+貨架承接”的雙輪驅動模型。2025年數據驗證了其普適性：618期間抖音商城GMV同比增長77%，搜索GMV同比提升56%。這為全行業在流量紅利見頂后，如何激活存量、挖掘潛在需求提供了成功范式。

第二，重構競爭邏輯，推動行業從流量競價轉向經營效率。2025年3月，她主導將核心廣告平臺“巨量千川”并入電商體系。這一組織整合打通了商業與自然流量的底層目標，將行業競爭從單純的“流量采買”升級為助力商家實現“全域高效經營”的系統能力比拼，抬升了行業的競爭維度與健康度。

第三，實施普惠生態戰略，為實體經濟注入普惠動能。她推動“店播”成為新增長引擎，2025年全國產業帶商家通過店播實現銷售額超4300億元。同時，平臺推出“九大扶持政策”，上半年即為商家降本超140億元，618期間助力超6.7萬中小商家成交破百萬，顯著降低了實體經濟數字化轉型的門檻。

綜上，魏雯雯在2025年將抖音電商從行業的“顛覆者”推動成為“定義者”，其貢獻在于為全行業證明了通過優質內容創造消費需求的可行性，并提供了一套可落地、可普惠的完整經營方法論。

（3）評委代表點評

派代智庫專家、抖音數十億級賣家張輝：魏雯雯的電商相關政策，為認真做產品的商家帶來了新的價值和機遇。從戰略層面為商家減負增收，到大規模的補貼和技術投入，為商家創造了更加友好、可持續的發展環境。

派代智庫專家、美妝億級賣家清小帥：抖音電商的崛起，是“天時地利人和”的精準結合：天時，是直播電商成為主流消費方式的確定性趨勢；地利，是抖音將內容與商業深度咬合的生態能力；人和，是魏雯雯團隊將趨勢轉化為戰略定力的卓越執行。她率先將“興趣”這個難以捉摸的變量，成功轉變為一套可規模化、可運營的電商新范式，從而在傳統貨架電商的堅固城池外，開辟了一個全新的增長大陸。這不僅僅是抓住了風口，更是重新定義了風的方向。

No.7 許仰天

（1）入選理由

許仰天作為SHEIN的創始人，通過其革命性的“數字化驅動”戰略，對中國品牌出海做出了開創性貢獻。這位低調的領導者，成功將覆蓋全球150多個國家的快時尚帝國，打造為中國制造業出海的核心平臺，為中國工廠提供了直通全球消費者的高速通道。

（2）行業影響

2025年，許仰天以其獨特的 “數字化驅動”戰略，持續引領全球快時尚電商的變革，其核心貢獻在于將數據驅動的柔性供應鏈模式做到極致，并成功推動中國制造的品牌化出海。

第一，深化與引領“小單快反”的產業范式。許仰天主導的模式將設計到上新的周期壓縮至約25天（傳統模式需數月），實現了日均上新數千至萬款、均價約12美元的極致效率。這種以數字化系統實時追蹤銷售數據并指導生產的“實時零售”，使其庫存周轉率遠超行業平均，構成了對傳統巨頭的降維打擊。

第二，拓展全球市場與推進平臺化生態。為應對競爭，SHEIN在2025年持續推進平臺化，吸引第三方賣家以擴充品類。同時深化本地化運營，其在歐洲的活躍用戶已超1.26億，并在巴黎開設首家實體店，探索線上線下一體化體驗。

第三，加固供應鏈與研發的數字化壁壘。許仰天構建的核心護城河在于對供應鏈的深度整合與改造。SHEIN與超300家核心工廠深度協同，并持續投入技術研發。2025年，SHEIN在南京設立新的研發與運營中心，進一步強化后端能力。

綜上，許仰天在2025年的貢獻，不僅在于引領SHEIN實現持續增長，更在于他通過一套可復制的數據驅動、敏捷反應的系統，為中國制造業的數字化轉型與全球化品牌崛起，提供了一條被廣泛驗證的路徑。

（3）評委代表點評

派代智庫專家、跨境億級大賣Peter：許仰天是那種不太愛講話、但一出手就改規則的人——別人研究趨勢、講審美，他只問一句：先下100件，市場說不說話？在SHEIN，失敗不是事故，是流程；庫存不是風險，是變量。

No.8 董宇輝

（1）入選理由

董宇輝及其“與輝同行”團隊通過將深厚的文化積淀與高度專業、嚴謹的選品體系深度融合，不僅鞏固了其作為頂級知識型主播的商業地位，更將直播電商的價值從“流量變現”提升至 “信任經濟”與“產業賦能” 的新高度。

（2）行業影響

2025年，董宇輝及其“與輝同行”團隊憑借獨特的“知識帶貨”模式和專業選品，在商業上取得突破性成就：618大促首日創下單場1.76億元的銷售額紀錄，雙11期間累計GMV突破18億元。

更為重要的是，其團隊成功將帶貨品類從圖書、食品拓展至高客單價的家電、美妝領域，例如單場直播帶動添可洗地機銷售額達2500萬元，海爾冰箱、美的洗衣機銷售額超千萬，連創維電視都有13款單品賣過500萬元。證明了知識型內容在高價值市場的穿透力。

在行業層面，董宇輝的貢獻在于以專業性為紐帶，深度賦能文化與實體經濟。在第五屆消博會海南館的直播中，團隊將沉香、珍珠的文化故事與專業品鑒知識結合，半小時內帶動銷售額突破百萬元。通過嚴格的供應鏈考察，他們深入湖北潛江小龍蝦產業帶，在4小時直播中實現3800萬元銷售額的同時，更推廣了科學的產業標準，推動了當地產業的規范化與品牌化升級。

在2025年電子商務大會上，董宇輝提出“商業的終點是人心，價值比價格更動人”，而其團隊的專業選品實踐正是構建這種信任的基石。

綜上，董宇輝在2025年通過建立一套融文化洞察、品質嚴選與價值傳遞于一體的專業體系，證明了直播電商可以超越促銷，成為提升消費品質、傳播文化和助推實體經濟高質量發展的重要渠道。

（3）評委代表點評

派代智庫專家、前百億級電商平臺總經理哈奇：沒有夸張的話術，沒有緊張的倒計時，只有對品質的細致解讀與文化內涵的從容沉淀。這種模式，與線下胖東來憑借極致體驗與誠信經營贏得口碑一樣，都在揭示同一種規律：商業的本質終將回歸對人的尊重、對產品的敬畏。在流量易逝的今天，董宇輝讓“品質”本身成為了最可持續的流量。

No.9 羅永浩

（1）入選理由

羅永浩對電商行業的貢獻，主要體現在他作為機構構建者與行業底線守護者的雙重角色上。他成功將個人IP轉化為一個系統化、可持續的商業機構，并以強硬態度為行業樹立了誠信標桿。

（2）行業影響

羅永浩最重要的貢獻之一是創立并帶領“交個朋友”成長為頭部直播機構。其核心在于成功實現了去個人化和系統化運營。

到2025年，交個朋友已構建了涵蓋全品類及美妝、寵物等垂類的超過30個直播間矩陣。這一模式在2025年618大促中得到驗證，交個朋友全平臺GMV突破21億元。此外，機構積極布局多平臺，在2025年5月與百度優選達成戰略合作，羅永浩首場直播GMV即突破5000萬元，觀看人數超1000萬。這證明了其商業模式的可復制性與強大生命力。

在規范行業方面，羅永浩通過處理“皮爾卡丹”羊毛衫、“芬迪卡薩”月餅等商品問題，始終堅持 “退一賠三” 的賠付原則。他本人更公開批評其他回避同等責任的大直播間，強調“出來混，遲早都要還的”，以自身行動為行業設立了極高的售后責任標準。

在更大的消費知情權領域，他于2025年9月公開發起對餐飲品牌“西貝”的質疑，并懸賞十萬元征集證據，以此將一場消費爭議升級為關于 “預制菜是否應強制標注” 的公共討論，強勢推動了全社會和行業對商品服務透明化的關注與呼吁。

綜上，羅永浩在2025年的貢獻超越了單純的主播身份。他通過構建一個不依賴個人的成熟商業機構，證明了直播電商規模化、專業化發展的可能；同時，他以毫不妥協的賠付原則和公開喊話，強勢維護了消費者權益，為整個行業的長期健康發展筑牢了信任基石。

（3）評委代表點評

派代智庫專家、前百億級電商平臺總經理哈奇：他從不掩飾好惡，會在直播間直接吐槽產品缺點，也會為失誤向觀眾深深鞠躬。這種“不完美”的真實，反而消解了商業的距離感，建立起罕見的信任。他的直播，像一場夾雜著單口喜劇的產品發布會，核心卻始終是解決問題、負責到底的態度。在精心計算情緒價值的行業里，老羅證明了一種更樸素的可能：不扮演完美偶像，只做一個“真人”，同樣可以走得很遠。

No.10 陳年

（1）入選理由

從十年還清十億負債，到50多歲重啟創業，凡客誠品創始人陳年對電商行業最深刻的貢獻，在于他為所有創業者提供了一個關于“失敗、重啟與價值回歸”的鮮活范本和強大精神激勵。他用自己的親身實踐證明，真誠、產品力與堅持，能夠穿越商業周期，實現令人尊敬的逆轉。

（2）行業影響

2025年，陳年躬身入局，以“素人主播”的姿態在抖音累計直播超600場。他摒棄所有套路，像產品經理一樣拆解一件白T恤，憑借這種極致的“產品主義”溝通，將單品銷量做到超過280萬件，穩居平臺男裝類目前三，帶動品牌月銷售額達數千萬元量級。更關鍵的是，他示范了創業者的敏捷：借勢2025年雷軍演講的流量，迅速推出“正是闖的年紀”主題產品并當日售罄，展示了將個人故事轉化為品牌資產的高效能力。

他的經歷對創業者主要有三重激勵：勇氣、路徑與信念。

首先是重啟的勇氣。作為一名曾攀至頂峰又跌入谷底的“前明星創業者”，他在50歲多時選擇以最基礎、最辛苦的直播方式“再創業”， 打破了關于年齡與成敗的偏見，給予了無數面臨困境的創業者“從頭再來”的心理支撐。

其次是可行的路徑。他的“素人打法”驗證了一條不依賴資本和流量的草根路徑：極致的產品力、死磕的真誠，本身就是最強大的流量和商業模式。這為資源有限的廣大中小創業者照亮了一條可實踐的出路。

最后是長期主義的信念。凡客的翻盤，根植于其多年來對基礎款產品的持續改進。他激勵創業者抵御短視誘惑，回歸商業的本質——創造真正對用戶有價值的產品。

綜上，陳年在2025年的貢獻超越了電商GMV本身。他成為了一個象征性的“創業燈塔”，用自己的故事和業績告訴所有奮斗者：無論經歷何種低谷，堅守初心、保持真誠并勇敢行動，依然能在新時代找到自己的位置，實現價值的“翻盤”。

（3）評委代表點評

派代智庫專家、萬物天澤營銷咨詢創始人許曉輝：中國互聯網最具文人氣質的創業者，也成為了最有韌性的創業者之一。創業18年，有過最高的巔峰，也有過最深的低谷，跌宕波折，原本可以關門了之，卻仍然頑強的穿越周期走過來了，而且正在迎來新的輝煌。這是值得所有創業者學習的堅韌。

派代智庫專家、前百億級電商平臺總經理哈奇：曾經的凡客陳年有多“飄”，現在的陳年就有多“穩”。經歷懸崖邊的跌落與深刻反思，今日的陳年，已從喧囂的臺前隱入專注的幕后。他大幅收縮戰線，親手觸碰每一塊面料，反復打磨一件白襯衫的領型與質感。沒有宏大敘事，只有對產品本身的死磕；不談平臺生態，只講一件衣服如何能穿得更久、更舒適。這種“穩”，是褪盡浮華后的清醒，是認準商業本質后的篤定——從追逐風口，回歸到創造價值本身。

派代智庫專家、500萬粉絲商業博主倪叔：品牌圈或許已經不記得凡客了，但電商人依舊記得陳年，不是這位雷老板的兄弟多有人緣，畢竟連周杰倫都看不起的清高文人，又能在電商江湖圈有多少新知舊雨呢？但電商人記得陳年，記得那個文人、商人、泥腿子都要來做電商的激情時代，記得一個電商老板在失敗后不崩潰、不放棄、不賣慘，默默用10年還上10億欠債的人生故事，潮來潮去，多少電商老板也經歷同樣的高低起伏，但他們沒有老去，他們還在奮斗。

特別負面貢獻 羊毛黨

（1）入選理由

該群體對電商影響太大，已經超越具體的個人，因此在十大人物榜，額外增加一個名額。根據2025年公開報道與案例、以及商家的切身感受，“羊毛黨”危害已遠超個人道德范疇。其高度組織化、技術化的牟利模式，直接竊取了商家和平臺的利潤，推高了全行業的運營與信任成本，并最終破壞了公平、可持續的電商生態環境。

（2）行業影響

“羊毛黨”對電商行業的負面影響已從零散的投機行為，演變為規模化、職業化的黑灰色產業，對商家、平臺乃至整個商業環境造成了系統性的侵蝕和損害。

首先，造成巨額直接經濟損失，手法日趨專業化。這些群體利用規則漏洞進行有組織的套利。例如，浙江警方曾破獲一個騙保團伙，操控賬號制造了50余萬單虛假交易，騙取運費險賠付580余萬元。更極端的案例中，有17歲少年利用系統漏洞，炮制了1萬余單虛假退貨，涉案400余萬元。這些成本最終會通過提高售價、減少優惠等方式，轉嫁給全體誠信消費者。

其次，嚴重破壞商家經營生態，尤其威脅中小商家生存。他們常“狩獵”防御薄弱的新店或設置出錯的促銷活動。有商家因價格設置錯誤，一夜之間被拍下近4萬單，面臨倒閉風險。此外，與惡意“僅退款”申請相伴的差評，某平臺一年內就高達約260萬條，極大消耗了商家的運營精力和聲譽。

最終，扭曲平臺規則，侵蝕商業信任根基。海量的惡意行為迫使平臺收緊原本普惠的消費者政策（如運費險、便捷退款），增加了普通用戶的購物成本。有服裝商家反映，因消費者為湊滿減“買多退少”，大促活動期間退貨率飆升至80%，嚴重扭曲經營數據。在更廣的層面，僅2025年第一季度，“任意僅退款”在電商總投訴中占比就高達56.7%，位居第一，凸顯了信任危機的嚴重性。

綜上，這已不僅是道德問題，而是需要平臺升級風控、完善法規、司法嚴厲打擊合力應對的系統性風險，否則將長期損害電商行業的公平與可持續發展。

（3）評委代表點評

派代創始人老邢：近年來，羊毛黨越來越猖獗，不斷吞噬商家利潤，迫使商家為維持生存，抬高售價或降低商品質量，這種惡性循環正逐步侵蝕消費者信任與市場生態，令中國電商陷入發展困境。

派代智庫專家、500萬粉絲商業博主倪叔：羊毛黨，你是25年電商行業最幸運的人，你遇上了算法推送+僅退款的好時代，在算法的推動下，你在GMW虛假繁榮的大潮中盡情起舞；在平臺惡性競爭的掩護下，你又揮舞起僅退款的大旗賺得盆滿缽滿，你不是一個人，你是一群人，所以法不責眾，所以你無所畏懼，肆意起舞。從有電商這天開始，你就存在，但你從未如此強大，皆因平臺之惡無人監管……是時候，撥亂反正了，請珍惜2025年，這或許是你最后的好日子。

派代智庫專家、福布斯/胡潤 U30創業者龔海瀚：羊毛黨是一面鏡子。這面鏡子照出的，是電商補貼模式的結構性裂縫。某種意義上，羊毛黨充當了"壓力測試員"。他們用自己的存在，教會了平臺什么叫"好看的數據不等于健康的生意"。正是這群不受歡迎的人，倒逼著整個行業從"野蠻撒錢"走向"精細化運營"。這大概是2025年最黑色幽默的一筆：推動電商行業長大的，竟然也包括一群專門薅它羊毛的人。

這十大人物、一大群體，與其說是榜單上的名字，不如說是擺在所有電商人面前的、截然不同的“活法”和“破局之道”。他們的2025年，為我們提供了最真實的行業啟示：

啟示一：在別人卷價格時，卷價值。當行業困于“內卷”時，董宇輝證明了知識文化是溢價空間，羅永浩證明了誠信負責是品牌資產，陳年證明了產品主義是復購根基。提醒我們：跳出價格戰思維，找到你無可替代的價值錨點。

啟示三：在別人建平臺時，建生態。劉強東穩固物流與騎手網絡，魏雯雯用政策賦能中小商家，蔣凡打通國內國際。他們都在將單向的平臺，進化為多方共贏、彼此滋養的生態。這說明：平臺的真正護城河，是讓參與者都能更好地生存與發展。

啟示二：在別人看當下時，看未來。馬云All in AI，王興布局全球，趙佳臻和許仰天深耕供應鏈。他們的視線超越了眼前的訂單，投向技術、海外和產業鏈的深處。決勝點不在流量的存量里，而在資金、技術和用戶心智的未來流向上。

啟示四：在別人追逐風口時，回歸本質。所有上榜者的成功，最終都指向對商業本質的回歸：為消費者創造真實價值，與合作伙伴共享可持續增長。

2025年已經過去，它留下的不是一套可簡單復制的成功公式，而是一份清晰的路線圖鑒。當舊模式失效，有人選擇用技術升維、有人選擇向產業下沉、有人選擇用內容連接、有人選擇向全球拓展。

沒有唯一的正確答案，只有基于自身資源與信念的堅定選擇。