山姆、胖東來(lái)、唯品會(huì)性價(jià)比羽絨服走紅

這個(gè)冬天，關(guān)于羽絨服最火的熱搜，不是某個(gè)奢侈品牌出新款，而是#中產(chǎn)涌入超市搶300元羽絨服#。

原來(lái)，胖東來(lái)580元的大被子羽絨服、Costco 359.9元的32D短款、山姆499.9元的400g充絨長(zhǎng)款，被搶到斷碼、補(bǔ)貨即空。很多人一邊調(diào)侃“中產(chǎn)開(kāi)始排隊(duì)買(mǎi)超市羽絨服了”，一邊又很誠(chéng)實(shí)地承認(rèn)：這波真香。

這種令人意外的現(xiàn)象，透露了一個(gè)非常明確的信號(hào)——羽絨服消費(fèi)邏輯變了。

以前買(mǎi)羽絨服，很多人優(yōu)先看的是logo，大牌價(jià)格高一點(diǎn)反而被當(dāng)成正常；但現(xiàn)在，越來(lái)越多的人開(kāi)始先看三樣?xùn)|西：充絨量、蓬松度、價(jià)格。誰(shuí)把這三點(diǎn)平衡好，誰(shuí)就能成為爆款。

超市羽絨服突然火，就是戳中了這個(gè)點(diǎn)：不講故事、不搞營(yíng)銷，直接把參數(shù)和價(jià)格擺出來(lái)，讓人一看就知道值不值。

這種“去溢價(jià)化”的消費(fèi)趨勢(shì)，眼下也同樣在電商平臺(tái)上蔓延。比如今年冬天，很多人在買(mǎi)羽絨服時(shí)，開(kāi)始頻繁刷起了唯品會(huì)。原因很簡(jiǎn)單：它和胖東來(lái)、山姆賣(mài)羽絨服的邏輯，本質(zhì)是一樣的——把好貨的價(jià)格打回理性區(qū)間。

最近一個(gè)月，在南方降溫和“北上追雪”雙重影響下，唯品會(huì)羽絨服銷量實(shí)現(xiàn)了環(huán)比兩位數(shù)增長(zhǎng)，而賣(mài)得最好的，正是波司登、坦博爾、鴨鴨、雪中飛、駱駝這些品牌折扣好貨。

也就是說(shuō)在線下，中產(chǎn)在山姆、Costco搶幾百塊的高充絨羽絨服；而在線上，同一批人，又在唯品會(huì)用折扣價(jià)買(mǎi)原本要一兩千的大牌。消費(fèi)路徑不同，但核心訴求是一樣的——不想買(mǎi)便宜貨，也不想為品牌高溢價(jià)買(mǎi)單。

最近唯品會(huì)還迎來(lái)折扣助力——買(mǎi)羽絨服這樣的冬季保命裝備也能用“國(guó)補(bǔ)”，進(jìn)一步推高了消費(fèi)者熱情。比如唯品會(huì)在1月9日推出波司登超級(jí)大牌日活動(dòng)，熱銷款式299元起，同時(shí)，消費(fèi)者還可在唯品會(huì) APP 或小程序搜索“南沙消費(fèi)券 ”進(jìn)入活動(dòng)專區(qū)領(lǐng)取8折政府消費(fèi)券，購(gòu)買(mǎi)波司登羽絨服，至高再減200元。

平臺(tái)深度折扣疊加政府消費(fèi)券，商品優(yōu)惠力度創(chuàng)新高。95后成都姑娘凌凌就一口氣買(mǎi)了三件。“給父母和孩子一人買(mǎi)了一件，真沒(méi)想到這么值。”

這個(gè)冬天，一邊是寒潮頻繁、滑雪熱升溫，大家對(duì)羽絨服功能性的要求更高；另一邊，是消費(fèi)更理性，誰(shuí)都不愿意為高溢價(jià)買(mǎi)單。毫無(wú)疑問(wèn)，從超市爆款到電商特賣(mài)，從359元的Costco短款到折扣價(jià)的波司登、坦博爾，其實(shí)并不意外。而背后正是消費(fèi)者開(kāi)始用更理性的方式，把價(jià)格和品質(zhì)重新對(duì)齊。