從淘寶、京東到美團，小紅書為何接連“握手”巨頭？

繼2025年5月，淘寶天貓、京東等電商平臺陸續與小紅書簽訂“紅貓計劃”“紅京計劃”后，美團在新年伊始便與美團達成了“紅美計劃”。根據計劃，首期將開放美團買藥行業線，即美團平臺商家可在小紅書投放的廣告筆記掛鏈跳轉，實現“種草直達”。通過該計劃，小紅書用戶可以輕松獲得美團所提供的即時零售的服務。

在即時零售已然成為一種潮流和趨勢的當下，小紅書與美團的合作，可以說是切中了行業發展的大方向，可以滿足用戶對于商品的需求。從淘寶天貓到京東，再到美團，小紅書正在與時下三大即時零售平臺建立了深度合作，此舉無疑將會極大地滿足用戶對于不同種類的商品的需求，實現從流量到商業的完美過渡。

當小紅書與美團握手，我們看到的，并不僅僅只是兩大平臺之間的攜手，更加看到的是整個互聯網生態，乃至整個行業正在發生著的深刻變化。那么，小紅書握手美團究竟為我們傳遞出來了怎樣的信息，又將會給行業的發展帶來哪些正向和積極的影響呢？

競爭方式從零和博弈到共生共榮

以往的互聯網，其實是一個爭奪流量，搶占市場的年代。在這樣一個大背景下，玩家們更多地思考的是，如何通過擴展自身的邊界，豐富自身的業務體系來實現對于自身護城河的建構。在這個階段，玩家們更多地是通過將不同的業務與流量實現結合，從而打造一個屬于自身的生態系統。正是在這樣一種情況下，我們看到了但凡是流量平臺都會做豐富多樣的業務來打造一個生態閉環。

當行業的發展進入到新周期，特別是當這樣一種零和博弈、規模擴張的發展模式開始遭遇到挑戰，越來越多的玩家們開始通過抱團取暖，攜手合作來分享行業發展的紅利。說到底，自己只專注于做自己擅長的事情，自己只專注于做滿足用戶需求的事情。此次小紅書與美團之間的合作，正是這樣一種現象的直接體現。

小紅書上有一大批活躍的粉絲，有海量的資訊和信息，而美團則有其在即時零售上的深厚的沉淀和積累。按照以往的邏輯，小紅書會親自下場做即時零售的業務，但是，現在小紅書選擇了與美團的攜手，通過這樣一種方式，拋棄了以往的零和博弈的思維，轉而通過握手合作，實現共生共榮，更好地滿足用戶的需求，更好地實現流量的商業化。

其實，并不僅僅只小紅書與美團的攜手。前些天，淘寶閃購與微盟同樣達成了合作。如果按照以往的邏輯，有著騰訊系影子的微盟與淘寶閃購的合作，可能是有些芥蒂的。然而，現在這樣一種合作卻發生了。透過這些事件，我們可以看出，現在玩家們之間的競爭關系，業已從以往的零和博弈的狀態，蛻變成為了共生共榮的狀態。

商業模式從傳統電商到即時零售

一個大的流量平臺實現商業化的方式，基本上都是通過傳統電商的方式來實現的。這是我們看到的幾乎所有的流量平臺都會做電商，而幾乎所有的電商都會把流量看成是自身的生命線的關鍵所在。然而，同時，我們還需要看到的是，電商本身同樣正在進行著一場深刻而全面的蛻變。從傳統電商到內容電商，到社交電商，到數字零售，再到即時零售，電商本身其實都在發生著深刻而全面的變革。

可以說，即時零售，業已成為驅動電商玩家們在存量時代實現新增長的引擎。正是在這樣一種情況下，流量平臺如何實現與即時零售的結合，并且實現流量的商業化，成為了每一個流量平臺必然需要思考的重要課題。正是在這樣一種情況下，小紅書開始與淘寶閃購、京東和美團等即時零售的玩家們開始建立合作。

通過這些合作，我們看到的是，流量平臺的商業模式開始從傳統的電商，轉變成為了即時零售。即時零售，不僅是傳統電商實現新增長的引擎和動能，而且還是小紅書這樣的內容平臺實現商業化的絕佳的渠道和途徑。在流量的天花板迫近，特別是用戶的需求開始發生深刻改變的今天，如何通過擁抱即時零售實現自身的發展，實現快速的商業化，成為了決定它們在新周期里獲勝的關鍵所在。

當然，除了即時零售之外，我們還應當看到的是，以AI的落地和應用為代表的給傳統電商帶來的新變化。對于小紅書這樣的內容資訊平臺來講，如何在AI的范式之下找到更多的新機會，同樣是它們實現自身更加快速和有效的商業化的手段之一。

行業生態從封閉孤立走向開放包容

在互聯互通正在成為潮流和趨勢的當下，小紅書分別與淘寶閃購、京東、美團達成合作，顯示出行業生態開始逐漸地從封閉孤立走向開放包容。說到底，現在玩家們之間的競爭重點，開始從流量為王的發展階段，轉移到了體驗為王的發展階段。

在這樣一個階段，玩家們考慮的重點是如何通過好的產品，好的體驗來滿足用戶們的新需求。此次小紅書分別與淘寶閃購、京東、美團分別達成合作，說到底，就是要給用戶帶來一種好的體驗。這種超脫了平臺的界限的方式，更加讓我們看到的是互聯互通給整個互聯網生態所帶來的積極變化。

以往，不同的平臺之間，無法實現互聯互通，給用戶帶來的是不好的體驗。隨著流量的見頂，特別是隨著平臺之間壁壘的被打破，流量的流動性帶來了新的增長空間。當這樣一種增長的空間開始出現，我們看到的是，整個行業的生態開始從以往的封閉孤立走向現在的開放包容。

在這樣一個開放包容的生態之下，玩家們更多地關注的是用戶的體驗，更多地關注的是產品的提升，而非僅僅只是流量的爭奪。因此，透過小紅書與淘寶閃購、京東、美團之間的合作，我們看到的是，整個互聯網行業生態的向好向善。當這樣一種好的生態開始形成，行業的發展才能真正進入到一個良性發展的軌道當中。

結論

繼與淘寶閃購、京東合作之后，小紅書與美團再度達成了合作，從而更好地滿足用戶的新需求。透過這樣一種合作的達成，我們不僅看到了玩家們開始發力即時零售，并且將即時零售看成新的增長引擎的現實，而且還看到了整個行業生態正在發生著的向好向善的變化。小紅書與淘寶閃購、京東、美團的合作，是互聯網新周期的標志性事件，更是新物種、新模式開始成熟的新開始。