中文在線一年虧7億，全砸在海外買量上

出品I下海fallsea

撰文I胡不知

“每賺100元營收，要花87元搞營銷。”中文在線2025年的業績預告，把短劇出海行業的“燒錢狂歡”撕開了一道血淋淋的口子。這份預告背后，是公司上市以來累計超28億元的虧損窟窿，而2025年一年的虧損就將占比超20%，足見其押注海外短劇的決絕。

1月13日，中文在線發布業績預告，預計全年歸母凈利潤虧損5.8億至7億元，同比驟降139%-188%，扣非后虧損區間同步擴大至5.79億至6.99億元。這份堪稱“慘烈”的財報，指向性異常明確——公司正將全部資源向海外短劇賽道傾斜。前三季度6.6億元的銷售費用（同比激增93.65%）、12-14美元/人的海外獲客成本、“15萬美元制作+150萬美元投流”的回本鐵律，共同構成了這場豪賭的核心注腳，而第三季度單季2.94億元的虧損（同比增幅673.14%），更將燒錢戰的激烈程度推向極致。

在全球短劇市場的誘人蛋糕面前，中文在線的瘋狂并非孤例。2025年前8個月，海外微短劇市場總收入已突破15.25億美元，同比暴漲194.9%，總下載量達7.3億次，增速超370%。賽道紅利下，中國玩家已成絕對主力：全球431個短劇應用中，40個源自中國企業，前50名應用壟斷98.45%的市場份額，一場“燒錢換份額、以規模筑壁壘”的軍備競賽，早已在全球市場鋪開。

但當虧損成為行業常態，一個核心問題浮出水面：中文在線們砸出去的真金白銀，是通往千億市場的入場券，還是注定沉沒的沉沒成本？這場席卷全球的短劇出海浪潮，究竟是中國內容工業化的勝利，還是又一場不可持續的資本狂歡？

燒錢真相

中文在線的燒錢賬，本質上是整個短劇出海行業的成本縮影。拆解其投入結構可見，這場豪賭的成本壓力主要來自三個維度。

最沉重的負擔來自獲客成本。在TikTok等平臺投放“15秒高能片段”已成行業標配，中文在線的買量成本穩定在12-14美元/用戶，這一數字看似低于行業15-20美元的平均水平，但結合盈利模型來看仍顯猙獰。行業內流傳著一條殘酷的公式：“一部15萬美元制作的短劇，需投入150萬美元投流才能回本”，投入產出比高達1:10。中文在線前三季度87%的銷售費用率，意味著公司每產生1元營收，就有0.87元消耗在營銷環節。

內容制作成本的持續攀升進一步加劇了壓力。2025年單部海外短劇制作成本已從12-15萬美元漲至15-18萬美元，漲幅超20%。為維持市場競爭力，中文在線保持著周均6-7部新劇的產出節奏，單集成本控制在5-8萬美元，即便如此，疊加投流成本后，單部短劇的回本周期仍長達60-90天。

技術研發與全球化布局的隱性成本，同樣成為壓在賬面的重負。2025年前三季度，公司研發投入達5337.03萬元，同比增長41.86%，核心流向自研“中文逍遙”大模型及AI內容工具鏈，試圖以技術對沖成本壓力；2000萬元投建的橫琴國際短劇拍攝基地雖未完工，卻已計入固定成本，成為長期投入項。財務數據的惡化隨之而來：截至三季度末，資產負債率從年初的38.45%飆升至66.56%，遠超行業32.11%的平均水平，流動比率僅0.83、速動比率0.54，均低于安全閾值，短期償債能力拉響紅色警報，而-1.73億元的經營現金流（同比下降215.49%），更凸顯“投入-回款”的嚴重錯配。

燒錢效果

瘋狂燒錢并非毫無回報，中文在線用虧損換來了全球短劇市場的核心話語權。這種回報集中體現在用戶規模、市場地位與品牌影響力三個層面。

用戶增長的爆發式突破最為直觀。自研平臺FlareFlow自2025年4月底上線以來，7個月內累計下載量突破1900萬次，覆蓋177個國家和地區，支持11種語言，日活躍用戶穩定在60萬，月充值收入增速超500%，2025年預計雙端內購收入超3791萬美元，躋身全球短劇APP收入榜第6名（份額4.73%）、下載榜第3名（份額9.57%）。間接持股49.24%的ReelShort表現更具統治力，2025年8月以29.13%的市場份額穩居美國短劇市場榜首，Q1內購收入達1.3億美元，上半年收入飆升至3.84億美元（同比+270%），與點眾科技DramaBox合計占據超70%的海外市場份額，形成雙寡頭格局。

高價值用戶資產的積累成為關鍵亮點。北美用戶19美元/月的ARPU值是Netflix移動端的6倍，整體用戶付費率達12%，遠超行業8-10%的平均水平。地域收入分布更顯優質，近60%營收來自美國等英語區，北美地區單下載收入（RPD）達4.7美元，是東南亞市場的6.7倍。這種高價值用戶結構，讓中文在線的獲客成本顯得并非不可承受——理論上，北美用戶60-90天即可回本。

品牌影響力的躍遷則為長期發展奠定基礎。FlareFlow曾登頂美區Google Play與App Store娛樂應用免費榜雙榜第一，成為中國短劇出海的標桿案例；旗下作品《Raising His Mistress's Child》斬獲國際短劇節“最佳女性逆襲故事獎”，Sereal+平臺亦拿下國際短劇藝術節“最佳懸疑短劇獎”等兩項大獎，海外社交媒體正面評價占比達57.5%，中性評價40.5%，消極評價僅2%，“中式爽劇”的全球認知度快速滲透。資本市場的反應同樣熱烈，2025年1月12日公司股價20CM漲停，成交額達46.34億元，換手率21.63%，直觀反映出投資者對其海外短劇業務前景的押注。

雙寡頭格局下的生存競賽

中文在線的燒錢戰，本質上是短劇出海行業競爭格局的縮影。在全球短劇市場，中國企業已占據絕對主導地位，但內部的分化與競爭正在加劇。

當前市場已形成清晰的梯隊格局：第一梯隊由中文在線（ReelShort+FlareFlow）與點眾科技（DramaBox）組成，兩者合計占據超70%市場份額。其中DramaBox 2025年全球收入達5.3億美元（同比+75%），累計下載量突破2億，月活用戶5000萬，上半年收入2.59億美元，是中文在線最直接的對手；第二梯隊包括昆侖萬維（DramaWave，年化ARR預計3.6億美元）、Webigo Labs（Kuku TV，上半年下載量4941萬次）等，憑借差異化策略搶占細分市場；大量中小平臺則在高獲客成本擠壓下加速出局，行業洗牌進入深水區。

與競爭對手相比，中文在線的核心壁壘在于“IP儲備+技術驅動”的雙輪優勢。公司手握560萬種數字內容資源和450萬名駐站作者，自有IP改編大幅降低版權成本，形成“網文-短劇-衍生品”的全鏈路開發基礎；AI技術的落地更實現效率躍遷——劇本創作耗時從40小時縮短至10小時（效率+75%），AI漫劇工具鏈將制作成本降低60%-90%，周均6-7部新劇的工業化產能，成為其對抗成本上漲的關鍵籌碼。

但挑戰同樣嚴峻。中國企業在海外短劇市場的份額已從93%降至67%，印度IAA模式平臺憑借低成本優勢分流用戶，本土競爭對手持續加碼；獲客成本較2024年上漲35%，較2022年更是飆升6倍，部分平臺單用戶獲客成本突破30美元；內容同質化導致爆款率持續走低，“霸總”“逆襲”等套路化劇情引發用戶審美疲勞，而海外監管政策更添不確定性——歐盟GDPR的4%營業額罰款、美國CCPA的數據隱私要求、中東地區外籍演員占比不超過30%的規定，均可能抬升合規成本。這場競賽的核心，已從“誰能燒錢”轉向“誰能在燒錢中建立不可替代的壁壘”。

7億虧損值得嗎？

評估中文在線的燒錢價值，本質上是在拷問短劇出海行業的核心命題：短期虧損與長期價值的邊界在哪里？這場燒錢戰的可持續性，取決于三個關鍵變量。

第一個變量是盈利拐點的到來時間。東吳證券等機構預測，2025年將是中文在線虧損的峰值年，2026年Q2或Q3有望實現單季度盈虧平衡，全年預計微利0.8億元，2027年凈利潤有望攀升至5.6億元。這一拐點的落地，高度依賴AI降本增效的兌現——公司目標將單部動漫短劇制作成本降低70%，若能達成，將顯著改善毛利率；同時，1900萬存量用戶進入付費高峰期后，規模效應將攤薄固定成本，疊加銷售費用率從87%逐步回落，盈利模型有望走向健康。

第二個變量是資金鏈的安全邊界。當前中文在線經營現金流持續為負，2025年前三季度達-1.73億元，資產負債率遠超行業平均水平。公司計劃發行H股在港交所上市募資，這一融資能否順利落地，將直接決定其能否支撐到盈利拐點。對于整個行業而言，“燒錢換增長”的前提是擁有足夠的資金儲備，毫末智行因資金鏈斷裂而停擺的案例，為所有短劇出海玩家敲響了警鐘。

第三個變量是監管與市場環境的變化。海外市場的監管風險正在加劇，歐盟GDPR的4%營業額罰款、美國CCPA的數據隱私要求、中東地區的內容審查標準，都可能增加合規成本；同時，全球經濟環境的波動可能影響用戶付費意愿，進一步拉長回本周期。能否適應復雜的全球化監管環境，成為考驗企業長期生存能力的關鍵。

結語

中文在線的案例揭示了短劇出海行業的終極趨勢：燒錢只是階段性手段，長期競爭的核心必然回歸價值本身。這場行業變革，將體現在三個維度的轉型上。

首先是商業模式的多元化轉型。當前依賴IAP（應用內購買）的單一變現模式難以支撐長期發展，未來行業將向“IAP+IAA（應用內廣告）+IP衍生”的混合模式轉型。中文在線已展現出IP衍生的潛力，旗下羅小黑IP堪稱標桿——《羅小黑戰記2》2025年7月上映后24天票房破4億元，觀影人次超1200萬，衍生品與泡泡瑪特、名創優品聯名，盲盒銷量突破10萬件，線上線下總銷量達14萬件，躋身天貓動漫周邊熱銷TOP4，年銷售額達數千萬元。2025年上半年，公司IP衍生業務收入2.37億元，同比增長46.43%，占總收入的42.66%，這種“短劇帶火IP，IP反哺變現”的閉環，將成為重要盈利增長點。

其次是技術驅動的降本增效深化。AI技術不再是差異化優勢，而是生存必備能力。從劇本創作、分鏡設計到智能投流，全鏈路的AI應用將把短劇制作成本降至新的水平；工業化生產能力的提升則將進一步放大規模效應，讓頭部企業的成本優勢更加顯著。

最后是本土化運營的深度升級。從“中國內容出海”到“全球內容+本地表達”的轉變，已成為行業共識。中文在線在美國、日本、東南亞等地建立本土團隊，FlareFlow突破傳統“爽劇”模式探索差異化敘事，正是順應這一趨勢的體現。未來，能夠精準把握不同市場文化差異——比如歐美市場對懸疑題材的偏好、東南亞對家庭倫理的關注，實現內容本土化創作、運營本土化落地的企業，才能真正建立全球競爭力，而非單純依賴“中式爽點”的短期紅利。

回到最初的問題：中文在線7億虧損值得嗎？答案或許是“有條件的值得”。如果能在2026年順利實現盈利拐點，完成從燒錢到盈利的轉型，那么這些虧損將成為其搶占千億市場的戰略成本；但若資金鏈斷裂或盈利拐點延遲，這場豪賭可能淪為鏡花水月。

對于整個短劇出海行業而言，中文在線的探索具有樣本意義。它證明了中國短劇的工業化能力能夠征服全球市場，也揭示了燒錢模式的不可持續性。當資本的狂熱逐漸退去，行業終將回歸商業本質——只有那些能夠平衡短期增長與長期價值、兼顧規模擴張與盈利能力的企業，才能在這場千億賽道的競爭中笑到最后。

短劇出海的故事，才剛剛進入真正的考驗期。