落日繁星｜2026年單盤主義工作室戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程全記錄

2026年1月15日，“2026年單盤主義工作室戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)布會”如約而至

來自全國各地的數(shù)百位地產(chǎn)從業(yè)者來到現(xiàn)場

共同見證的不僅是一場發(fā)布會，更是一個清晰信號：在行業(yè)進入深度調(diào)整期后

真正的機會

已經(jīng)從“規(guī)模與速度”轉(zhuǎn)向“認知與判斷”

這也是真叫盧俊成立以來，一次最重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

以下為演講文字版全記錄

往年，我們以單盤主義案例發(fā)布大會的形式，與行業(yè)分享觀察與實踐

但在2026年伊始

我們選擇做一件不太一樣的事 ——

不僅分享案例，更分享我們在觀察中發(fā)現(xiàn)的行業(yè)規(guī)律與判斷方法

起初，我以為“情緒”的來源，是一輛在夕陽下駛過香港街頭的雙層巴士，上面寫著四個字：落日飛車

后來我意識到

這不僅是一次情緒上的共鳴，更是一種行業(yè)隱喻：光線逐漸收斂，市場正在進入深度調(diào)整期

2025年，中國商品房成交額為8.4萬億，相較于十年前的8.7萬億，幾乎回到原點

這意味著機會不再單純的規(guī)模擴張

而在于誰能更早識別、形成并釋放清晰認知

很多人對真叫盧俊的認知，通常停留在兩個標簽：

地產(chǎn)自媒體公司，或地產(chǎn)新媒體廣告公司

確實，這些年我們產(chǎn)出大量商業(yè)化內(nèi)容，幫助不少項目在傳播層面取得亮眼成績

而這個結(jié)果背后所代表的真實工作量

在整個2025年，單盤主義工作室一共：實地造訪240個項目，完成115次傳播交付

每一次落地，都是對行業(yè)機會的驗證

前段時間一次和馮侖老師的深訪，他說了一句話：房地產(chǎn)這個行業(yè)沒辦法，你必須實地看，才會有感覺

在這個行業(yè)里，現(xiàn)場感，是無法被替代的

過去十年，我們見證了超過1000個項目的起起伏伏，也完成了1000次關(guān)于項目的觀察、理解與表達

當數(shù)量積累到這個程度之后，我們開始嘗試把變與重要的判斷系統(tǒng)性地傳播給行業(yè)

有意思的是

幾乎每一次直覺的確定，都會在三年之后，成為行業(yè)共識

我把它稱之為：盧俊的「三年直覺周期」

2021年我們預判了渠道的強勢崛起，2022年我們明確提出：社群將成為項目開發(fā)的重要組成部分

同樣在2021年，我們也提出：房地產(chǎn)購買價值的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)不可逆

如今，這些判斷正在成為行業(yè)共識

通過持續(xù)觀察，我們已經(jīng)驗證了一件事：判斷能力不是靈感，而是可積累、可驗證、可系統(tǒng)化的能力

楊振寧先生說過一句話

所謂的進步

不是你記住了多少知識，而是你的直覺發(fā)生了本質(zhì)性的變化

所以在今天這個節(jié)點

行業(yè)的下一個直覺，正在指向哪里？

01

在保利天奕看到巨大的機會點

在保利天奕這個項目上，我們第一次清晰地意識到：這里面藏著一個不僅關(guān)乎單一項目

而是可能影響整個房地產(chǎn)行業(yè)表達方式的巨大機會點

來自一個正在發(fā)生，卻幾乎沒有被系統(tǒng)性討論過的現(xiàn)象：

感受紅利

這個非標案例，出現(xiàn)在2025年初

廣州保利天奕找到真叫盧俊時，并沒有提出一次傳統(tǒng)意義上的傳播合作

他們只給了三個字：

松弛感

這三個字，本身就意味著一個機會點：這是一個被大量使用，卻極少被真正講清楚的概念

從現(xiàn)場直觀看，淡雅的整體色調(diào)、被大量樹影包裹的空間關(guān)系、以及始終鼓勵人慢下來的動線設(shè)計，都符合人們對“松弛感”的第一層理解

但保利給真正的命題是：

請你，把這種松弛感，用一種更高級的方式表達出來。

這是一次極高的信任

同時也是一次極大的挑戰(zhàn)

松弛感的問題在于：它太容易被做成一種“氛圍”

如果交給一家傳統(tǒng)廣告公司，答案并不難想象：好看的模特、輕松的氛圍，再配上一句意境感十足的口號

但這樣的“松弛感”，高度同質(zhì)化

它無法回答三個關(guān)鍵問題：

第一，你的松弛感，和別人有什么不同？

第二，這種松弛是否真的足夠高級？

第三，以及背后的思考，如何被用戶真實感知，而非被說教？

如果繼續(xù)用舊方法，這個機會一定會被浪費

所以我們沒有去找“大拿”，也沒有套用任何現(xiàn)成話術(shù)，而是選擇了一條最笨的路：

回到現(xiàn)場

反復實地踩盤，一遍一遍拆解材料、材質(zhì)與空間關(guān)系，不斷與設(shè)計師、研發(fā)、成本團隊反復溝通、推演

這個過程并不“高級”

但它讓我們逐漸看清了一件極其重要的事情：保利天奕的松弛感，不是被“說”出來的，而是被“做”出來的

從客研、研發(fā)設(shè)計到成本招采，三部門深度協(xié)同；空間交互被作為整體系統(tǒng)考慮，包括收納、超級符號等子IP，都不是孤立存在

松弛感之所以金貴，正因為它來自無數(shù)人的高強度努力，去創(chuàng)造一種“毫不費力”的結(jié)果

這不是雞湯

費德勒曾說過一句話：努力到無能為力，才會看起來毫不費力

基于這個認知，我們沒有沿用景觀、立面、戶型、裝標這樣的傳統(tǒng)表達框架，而是用一個詞作為唯一的準則：

舉重若輕

用10%的顯性設(shè)計，承載90%的隱性思考，讓空間呈現(xiàn)出一種，被精心設(shè)計過的不經(jīng)意感

令人意外的是

正是這一條核心金線，將所有產(chǎn)品力亮點與細節(jié)，全部串聯(lián)了起來

而且全部被充分表達

這件事真正驕傲在于

我們第一次，為一個項目找到了“第二次”的表達方式

不再是征婚啟事式的“1234羅列”，而是圍繞一個唯一認知，構(gòu)建出一整套完整敘事

因為我們堅信

骨相式的解讀，一定比表層描述更有穿透力

就像形容一個人的善良與真誠，只談外貌是沒有說服力的，但當你講他的故事、精神與底蘊，人一定會被打動

這些內(nèi)容也被整理成了一本書

但是組織結(jié)構(gòu)是一條完全不同的認知路徑

隨后發(fā)生的事情

連我們自己都感到意外：

在強勢競品環(huán)繞的情況下，項目首開去化超200套，1—9月網(wǎng)簽49.3億，位列廣州第一

但故事并沒有結(jié)束

廣州之后，上海有了保利天，再到后來的杭州保利天

同一個“松弛感”的核心認知，在不同城市被不斷驗證，并持續(xù)取得極其出色的市場表現(xiàn)

一個原本只屬于單一項目的名字，最終成為了

保利集團的一條產(chǎn)品線

而且，這條路仍在繼續(xù)

02

單盤認知可以重塑客戶信任

這件事本質(zhì)是在客戶端，建立起了一種全新的認知，而這個認知

直接帶來了真實而巨大的轉(zhuǎn)化

我們把這種能力稱為：

單盤認知

為什么這件事如此重要

在今天這個正式進入非剛需時代的市場里，有幾件現(xiàn)實無法回避：

第一、用戶從來沒有“必須購買”的選項

第二、競品往往出現(xiàn)在你意想不到的地方

第三、賣點、買點、痛點、敏感點，已經(jīng)發(fā)生本質(zhì)變化

第四、單純的性價比，正在成為最危險的決策方式

只有新的認知，才能帶來能力的躍遷，真正推動決策的從來都不是更復雜的信息

而是感性共鳴

也正是基于這樣的直覺

我們立刻把這套判斷標準化、流程化

最終，將整個工作過程拆解為六個明確步驟：調(diào)研、分析、洞察、策略、大綱、執(zhí)行

今天你看到的這部分內(nèi)容

并不是事后總結(jié)的“包裝”

而是來自一次項目會議之后，深夜整理的真實工作筆記

我們越來越清晰地意識到，地產(chǎn)已經(jīng)正式進入非剛需時代，行業(yè)正在經(jīng)歷一場

從理性判斷走向感性共鳴的巨大注意力遷徙

單盤認知

一定能夠重新建立人與產(chǎn)品之間的關(guān)系，并且重建用戶信任

這是對行業(yè)的第一個直覺

也是邁出的第一步

03

這個認知在多個百億單盤被反復驗證

這是一個潛在的巨大機會，但這個機會，必須先被嚴格檢驗

所以我們做的第一件事不是復制

而是反復驗證

不是為了證明它好，而是為了確認：

第一，這個直覺，是否能夠反復發(fā)生

第二，這套能力，是否可以被系統(tǒng)化落地

答案是肯定的

第一個案例，來自全國唯二首次開盤即破紀錄的百億單盤：保利玥璽灣

在這個項目中，我們并沒有做傳統(tǒng)意義上的高端包裝，而是提煉出「浪潮之巔」這一核心認知

它所指向的，不是某一個產(chǎn)品賣點，而是一種關(guān)于城市位置、階層躍遷與成功路徑的全新理解方式

這個認知，迅速被市場接受

并在開盤階段即被驗證為極強的銷售驅(qū)動力

第二個案例，來自紅海中的新銳品牌：南京北谷地產(chǎn)·映秦淮

在南京這樣一個極度內(nèi)卷的改善型市場，項目本身并不具備“先天優(yōu)勢”

我們做的事情非常明確：提煉出一條可以統(tǒng)攝產(chǎn)品、氣質(zhì)與人群的核心金線「人文主義」

幫助項目在高度同質(zhì)化的紅海市場中完成了清晰突圍

并成功被目標客群記住

第三個案例，則來自更具挑戰(zhàn)性的“異類項目”：中興傲舍

這是一個產(chǎn)品理念極為先鋒，但在地段與結(jié)構(gòu)上存在天然傳播難度的項目

我們沒有回避這些“難點”，而是反向切入，提煉出「主理人邏輯與群智涌現(xiàn)」這一核心認知

結(jié)果是：大量上海的新貴留學人群，第一次真正理解了這個項目在做什么、以及它為什么值得被選擇

當我們把這些項目放在一起回看時

發(fā)現(xiàn)它們幾乎覆蓋了所有市場象限

有主流，也有小眾；有紅海，也有藍海；有順勢而上，也有逆條件突圍

但在每一個象限里

單盤認知，都真實有效

它不是在改變產(chǎn)品，而是在保護產(chǎn)品原本的價值不被淹沒

也因為離客戶足夠近

我們懂這個時代的用戶，也懂他們在這個時代，真正需要看到什么樣的內(nèi)容

并且圍繞這些發(fā)力點，鍛造出大量可落地的方案

營銷

正在從均質(zhì)交付，走向情緒表達

到這一刻我們才真正確認：單盤認知，不是一種靈感

而是一種可以被反復調(diào)用的能力

04

單盤認知同時提升的，是回流率與成交率

隨著單盤認知在多個項目中被驗證，我們看到的第二個巨大機會是

它并不只是“好看”

而是同時提升了回流率與成交率

來自一套非常嚴謹?shù)哪Ｐ屯蒲?/strong>

如果復盤一位普通客戶的購房過程，大致會經(jīng)歷三個階段

第一步從在線上獲取大量信息；第二步到售樓處進行實地感受；第三步再開始比較，并進入決策

邏輯上看似完整

但是真正的問題在于

幾乎在每一個環(huán)節(jié)，都會發(fā)生流失與折損

這也是為什么今天很多操盤手都會遇到同一個困惑：認籌人數(shù)看似不少，但真正推出那一百套房子時

卻依然賣不動

我們構(gòu)建單盤認知的目的，從來不是一句口號

它要解決的，是一個非常具體的問題：

當客戶離開售樓處之后，項目還能不能留在他的心里？

正是這一點點“回流”

決定了最終的成交結(jié)果

這也是我們在大量實踐中，反復看到的一個事實：

單盤認知，不僅僅是在構(gòu)建品牌，更是在提升真實的銷售轉(zhuǎn)化

它顯著提升了客戶的回流率，從而直接提升了單盤的轉(zhuǎn)換率

這些年，真叫盧俊所有的實踐

幾乎都在反復驗證三句話

單盤，能夠同時撬動利潤與流速，也同時成就了品牌與營銷

甚至某種程度上，還控制了整體費效

事實上，和我們合作過的很多項目，在整個營銷過程中，幾乎沒有使用渠道

無數(shù)操盤手也反饋，當初花了這筆錢，幫助他們在后面節(jié)約了更多的錢

這種對費效的優(yōu)化

并不是偶然

而是在企業(yè)內(nèi)部，一次次真實發(fā)生過的：單盤奇跡

05

真正的藍海，不在市場，而在認知

在單盤認知背后，我們看到了更大的機會

不僅出現(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)，在其他行業(yè)也已經(jīng)被反復驗證過的

在庫存高企、競爭高度內(nèi)卷的市場環(huán)境下，一個足夠清晰、足夠鋒利的認知

本身就具備開辟新藍海的能力

甚至，一個成功的認知躍遷，真的可以直接撬動一個萬億級市場

不妨來看一組數(shù)字

這十多年來中國汽車市場的銷量變化中，有一個非常重要的拐點，發(fā)生在2019年這一年，燃油車銷量第一次出現(xiàn)下滑，并且在隨后的幾年里，趨勢愈加明顯

但與此同時

另一件事情正在發(fā)生

新能源汽車在快速地填補這個市場

它不僅在逐年蠶食燃油車的份額，還將整個中國汽車的總銷量，明顯往上提升了一個臺階

到2025年，中國汽車市場總銷量相比2012年幾乎翻了一番，而其中接近一半來自新能源汽車

憑什么

在一個低頻、高客單價、且經(jīng)濟承壓、信心不足的背景下

新能源汽車能創(chuàng)出一片藍海

答案不在產(chǎn)品參數(shù)的迭代，而是認知重構(gòu)

這是當下大量新能源汽車宣傳時極為常見的一個畫面

孩子坐在車里唱歌，旁邊放著飲料，座椅放平，空間溫馨而松弛

這背后其實只回答了一個問題

當所有人都把汽車當做代步工具的時候，新能源汽車對自身產(chǎn)品的追求，其實是

家和工作之間的第三空間

也是一個情緒濃度極高、氛圍感極強的生活場域

所以你會看到

新能源汽車都在講冰箱、彩電、大沙發(fā)，因為它們不只是配置，而是在快速撬動家庭購買

從燃油車時代的“男性商務(wù)工具”，到新能源的“家庭情緒空間”

一個全新的認知，直接改寫了整個市場格局

一個新概念產(chǎn)品+全新市場認知

真的創(chuàng)造了一個10萬億級別的市場

這也是我們判斷：

認知，是這個時代最重要的生產(chǎn)力

從直覺到現(xiàn)象，曾經(jīng)的老燃油車品牌迅速消失，取而代之的，是新能源汽車品牌

改朝換代不過三四年

這件事的周期

和我們之前判斷的三年直覺周期，幾乎完全一致

06

不復制成功經(jīng)驗，反而創(chuàng)造更大成功

所以當行業(yè)進入調(diào)整期，一個繞不開的問題是：房地產(chǎn)，還要不要繼續(xù)通過重復過去，來完成項目

答案，或許并不抽象

一個我們親身經(jīng)歷的案例，在江蘇南通紫蘭湖畔，招商蛇口曾先后拿下兩塊條件幾乎完全相同的土地

區(qū)位相近、占地面積相近、容積率幾乎一致

第一塊地

招商開發(fā)了和園，以聯(lián)排產(chǎn)品為主，項目非常成功，已經(jīng)全部售罄

按照傳統(tǒng)邏輯，當?shù)诙K地，僅一湖之隔位置的紫園啟動時

這幾乎是一個標準的答案復制型項目

但招商沒有這么做

他們選擇了一條風險更高的路徑

在紫園項目中，招商蛇口幾乎推翻了和園的全部產(chǎn)品邏輯

沒有繼續(xù)做聯(lián)排，而是在相同容積率條件下，選擇了八層洋房的產(chǎn)品形態(tài)

更反常識的是

不僅出現(xiàn)了一棟洋房樓內(nèi)，包含8種以上戶型的情況，部分戶型會采用豎廳挑空的空間布局

產(chǎn)品端已經(jīng)足夠激進，但真正耐人尋味的

發(fā)生在營銷端

招商的營銷團隊還會主動帶潛在客戶，去成都看麓湖項目

目的就是讓客戶告訴他們喜歡什么、不喜歡什么，哪些體驗值得被帶回南通，在紫園中兌現(xiàn)

從傳統(tǒng)視角看，這是一種極其“危險”的行為

但結(jié)果，遠超所有人的預期

在南通這樣一個城市，紫園總價約 1000 萬的產(chǎn)品，整體去化率超過 90%，主力 220㎡戶型全部售罄

為什么要這么做

本質(zhì)原因在于，當新房成交量持續(xù)下滑、同質(zhì)化項目去化越來越慢

復制成功，反而成了最大風險

由此可以確認的，是一次行業(yè)級轉(zhuǎn)向

在今天這個階段，僅僅研究競品、研究市場，已經(jīng)越來越接近無效努力

真正稀缺的，是以“人”為核心的產(chǎn)品研發(fā)視角，以及能夠被清晰感知、被記住、被討論的單盤認知

它不是包裝，而是在真實地創(chuàng)造新的購房需求

這也正是當下房地產(chǎn)

不得不面對的一次轉(zhuǎn)向

07

認知，正在成為新增需求的發(fā)動機

經(jīng)濟學中有一個概念，叫「樂觀經(jīng)濟學」

資源不會枯竭，問題會推動迭代升級

同樣的邏輯

應(yīng)用到地產(chǎn)其實是這幾個字：房地產(chǎn)的需求，永不枯竭

真正會被淘汰的，不是居住本身，而是無法被區(qū)分、無法被感知、無法建立聯(lián)系的同質(zhì)化產(chǎn)品

相反，一旦出現(xiàn)獨特、清晰、可感知的認知體系，需求就會被重新激活

這不是盲目樂觀

而是一種策略選擇

在2024年第一屆單盤主義案例發(fā)布大會上，我們就提出了態(tài)度：拒絕做旁觀者，堅定做從業(yè)者

所以今天，無論是真叫盧俊還是單盤主義工作室，都不再是行業(yè)的觀察員

而是新周期里

擁有強策劃能力的地產(chǎn)第三方咨詢機構(gòu)

我們的目標清晰

1、幫助單盤建立并釋放勢能

2、幫助企業(yè)完成當下周期中的品牌增長

而這背后的本質(zhì)，是做一件更前置、更底層的事情：

產(chǎn)品力的轉(zhuǎn)譯

通過系統(tǒng)化的產(chǎn)品力表述，構(gòu)建一整套完整的內(nèi)容基建，從洞察、到策略、到傳播、到事件

形成一條清晰、穩(wěn)定、可復用的“金線”

在一千多個項目實踐中

每一個單盤都被賦予獨特認知價值，每一個都有自己的表達方式，每一個也都能被人格化理解

背后有一個非常重要的前提，來自左暉先生的一句話：

中性市場觀

不盲目樂觀，也不情緒亢奮

而是為每個項目建立自己的產(chǎn)品觀

08

把“策劃”重新做重，是一件必要的事

機會已經(jīng)明確

中性市場下的單盤洞察能力，能創(chuàng)造巨大的差異化價值

而我們的行動

是為每個項目創(chuàng)造一條專屬金線，最終沉淀為單盤洞察文本

這份文本，并非厚厚一本無用物料

而是經(jīng)過實踐檢驗、已經(jīng)被使用的工作成果

一頭，服務(wù)線上傳播，幫助項目在關(guān)鍵節(jié)點發(fā)聲，形成共識，穩(wěn)住城市站位與客戶認知

另一頭，進入營銷陣地，支撐示范區(qū)包裝、事件活動邏輯、樓書、單頁與一線話術(shù)體系

把事情做重，本身就是一種價值

在很多項目中，策劃已經(jīng)被弱化為“執(zhí)行拆分”

而真正的策略規(guī)劃

是讓整體策略通過表達落地

基于單盤洞察文本，我們的行動會衍生為三個清晰交付方向：

1、重要節(jié)點傳播：先有判斷，再有投放；

2、事件型營銷：讓發(fā)布會、亮相、節(jié)點成為真正事件，而非消耗曝光；

3、物料系統(tǒng)優(yōu)化：系統(tǒng)性提升樓書、單頁、話術(shù)、視頻與視覺表達

這些看似平常的工作，卻決定了營銷的最后一公里完成度

舉例來說

拍攝標準門頭照片時，我們會主動加入人，讓空間尺度變得真實

拍景觀或連廊時，我們捕捉情緒，而非單純結(jié)構(gòu)；拍雕塑時，它會回到環(huán)境與生活中，而不是孤立陳列

這不是技巧，而是一種工作態(tài)度

帶著內(nèi)容思維去做一件事，你自然會追問：還能不能更好一點

這，就是單盤主義工作室的血統(tǒng)與基因

從今天開始，單盤主義工作室不再承接，沒有策略前提的單純投放

我們只服務(wù)三個節(jié)點：首次發(fā)生、首次亮相、完美收官

任何沒有判斷的傳播，哪怕花錢，也是浪費

我們希望

在行業(yè)內(nèi)推動以內(nèi)容主導的TED式發(fā)布會

有觀點、有結(jié)構(gòu)、能被記住的表達，今天這場發(fā)布會，就是一次完整示范

并且

我們也非常直接地公布價格、明確邊界

讓開發(fā)商知道每一筆錢，花在了哪里

又換來了什么

堅信單盤創(chuàng)造獨立的人格標簽，這是我們未來十年要做的事

09

當洞察可以穿越周期，它就會生生不息

最后，分享一個沒有與我們合作的案例

遠洋東灘海上明月

位于崇明，是典型的遠郊別墅項目

交給大多數(shù)操盤手，可能會走三條老路：

講價格洼地，講距離上海，講生態(tài)資源稀缺，這幾乎成為很多遠郊文旅項目習以為常的三板斧

但它選擇了另一條路

幾乎放棄了所有傳統(tǒng)賣點，用三年時間，持續(xù)搭建社區(qū)、生活、服務(wù)與社群系統(tǒng)

不開大會，不做聲量，開食堂、做商業(yè)、做日常，不急著被看見，慢而穩(wěn)定地被用戶感知

結(jié)果是

在并不友好的市場環(huán)境中，它在2025年賣出了約160 套

這個項目證明了一個核心機會：當營銷失效時，認知與生活，依然有效

操盤手曾對我說：

“實在沒有辦法了，不如做點改變。”

這是每個從業(yè)者都熟悉的時刻：當路徑走不通，是繼續(xù)重復過去，還是嘗試真正改變

站在2026年，我們依然確定兩件事：

第一

單盤認知的藍海，一定會到來

鮮明、獨立、可被感知的認知，一定有它存在的價值

第二，很多改變，并不依賴天賦

所有的捷徑都是彎路，而所有的彎路，都是必經(jīng)之路

過去十年，我們看過一千多個項目

未來，這件事也會繼續(xù)重復下去

有人問我怎么看房地產(chǎn)，我的答案始終只有一句話：我看到的，全是利好

不是因為市場沒有問題

而是我選擇站在這個行業(yè)里，持續(xù)行動

也正因為如此

真叫盧俊轉(zhuǎn)向了單盤主義工作室，不是旁觀者、不是評論員，而是在場者

幫助項目建立認知，讓客戶理解、市場接受，并獲得更好的結(jié)果

對我個人而言，這也是一次改變：

我不是社交高手，但從今天起，我將更直接承擔公司對外溝通

如果你想聊項目，聊判斷，聊一種新的可能性

可以掃碼直接找到我

如果我們能交付價值，事情自然會繼續(xù)發(fā)生

這不是結(jié)束

而是一個清晰的開始

三年、五年后，行業(yè)敘事?lián)Q了幾輪，項目條件不斷變化

而這些判斷

依然有人愿意拿出來使用

那今天的工作，就不只是一次表達

而是把這種能力推到行業(yè)面前，成為真正改變的起點

當洞察可以穿越周期

它本身，就會生生不息

以上為正文，來自真叫盧俊團隊

整理自單盤主義工作室戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)布會演講全記錄