對(duì)話Rokid祝銘明：AI時(shí)代的終極終端是眼鏡，手機(jī)將成算力配件

采訪 / 崔大寶

嘉賓 / Misa（祝銘明）

如果說(shuō)DeepSeek是國(guó)貨開源大模型之光，那么在熱鬧的智能眼鏡領(lǐng)域，浪潮的前沿當(dāng)屬Rokid樂(lè)奇眼鏡(以下簡(jiǎn)稱Rokid)。

要說(shuō)有多火熱，去年DeepSeek爆紅全球不到一個(gè)月，Misa（祝銘明）因?yàn)榇髦桓庇刑嵩~器功能的Rokid Glasses演講也隨之火爆全網(wǎng)。

就在這期間，杭州六小龍，游戲科學(xué)馮驥、宇樹科技王興興、DeepSeek梁文鋒、強(qiáng)腦科技韓壁丞等其他幾位知名創(chuàng)業(yè)者來(lái)祝銘明家里吃了一頓飯。飯后，幾位創(chuàng)始人在同一塊黑板上簽了字，擺在祝銘明會(huì)客室中。

現(xiàn)如今，Rokid已經(jīng)是整個(gè)杭州最炙手可熱的公司之一。

鮮花與掌聲非一日之功。

如果你了解這家公司的發(fā)展歷程，就不難理解為什么它能拿下這個(gè)殊榮。

Rokid由祝銘明于2014年成立，和梁文鋒一樣，祝銘明很早就堅(jiān)信人工智能必然改變世界。而這勢(shì)必會(huì)重構(gòu)終端，彼時(shí)智能眼鏡賽道還是一片荒涼地。Rokid的探索主要圍繞消費(fèi)級(jí)AR眼鏡以及能源、工業(yè)、文博to B領(lǐng)域。時(shí)隔12年，AI技術(shù)爆發(fā)，巨頭、創(chuàng)業(yè)公司紛紛加碼，更被媒體戲稱為百鏡大戰(zhàn)。

節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人崔大寶與Rokid創(chuàng)始人祝銘明

也正是因?yàn)閷?duì)于賽道的先見之明與提前布局，智能眼鏡賽道熱度被AI引燃之后，Rokid跑在了前面。祝銘明透露了一組新數(shù)據(jù)：2025年雙十一，Rokid銷量同比增長(zhǎng)800%，特別是在復(fù)購(gòu)率上Rokid達(dá)到了43%，老客轉(zhuǎn)介紹在7成，綜合退貨率只有20%左右——這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)平均值。

就在交談之際，祝銘明特意拿手機(jī)給我看和供應(yīng)商的聊天記錄，他興奮說(shuō)到，現(xiàn)在供應(yīng)鏈處于“清空彈夾，零庫(kù)存”狀態(tài)。 因?yàn)闆Q定銷量的已不再是需求，而是產(chǎn)能，呈現(xiàn)出科技行業(yè)少見的"需求爆發(fā)倒逼產(chǎn)能"現(xiàn)象。而這與2024年時(shí)，被供應(yīng)鏈質(zhì)疑的光景截然不同。

在《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》看來(lái)，祝銘明不光是一名頗有活力的技術(shù)極客，更是一名實(shí)事求是的理想主義者。

他高度看好智能眼鏡的未來(lái)。正如大型機(jī)時(shí)代，人們離不開終端，個(gè)人電腦時(shí)代，PC主宰一切，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人手必備觸屏手機(jī)一樣，他相信，AI時(shí)代，標(biāo)志性平臺(tái)將會(huì)是眼鏡，而彼時(shí)，手機(jī)將會(huì)是眼鏡的算力配件。

在熱切的信仰背后，是不斷進(jìn)化的產(chǎn)品精神。相比起一味的夸贊，祝銘明更愿意承認(rèn)不完美是一種清醒。在共識(shí)功能上做到無(wú)可挑剔，非共識(shí)功能上不斷創(chuàng)新，才是Rokid信奉的產(chǎn)品哲學(xué)。

在與《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》的深度對(duì)話中，祝銘明不僅拆解了這高速增長(zhǎng)背后的邏輯，更坦誠(chéng)地分享了他對(duì)AI時(shí)代硬件終端的終極思考。

以下是節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人崔大寶對(duì)話Rokid創(chuàng)始人祝銘明，內(nèi)容經(jīng)整理如下：

提前10年起跑，等待AI爆發(fā)

崔大寶：回顧過(guò)去十年，從2014年你離開阿里M工作室創(chuàng)辦Rokid算起，當(dāng)時(shí)AI行業(yè)還處于"無(wú)人區(qū)"的探索階段。是什么樣的初心或勇氣，讓你在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)決定踏入這個(gè)行業(yè)？

祝銘明:這源于我在阿里時(shí)期的積累。

雖然當(dāng)時(shí)名義上負(fù)責(zé)操作系統(tǒng)，但我?guī)ьI(lǐng)的M工作室本質(zhì)上是在攻堅(jiān)AI，涵蓋了早期的搜索、語(yǔ)音及圖像識(shí)別技術(shù)。

早在2012年左右，我便提出過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：未來(lái)20年，AI將徹底改變?nèi)祟惖纳螒B(tài)。 彼時(shí)業(yè)界多將AI視為搜索或推薦等特定工具,但我堅(jiān)信AI終將進(jìn)化至打通全域知識(shí)的通用階段。

選擇2014年創(chuàng)業(yè)，是基于對(duì)時(shí)間窗口的預(yù)判——我預(yù)測(cè)AI技術(shù)將在5年后（即2020年左右）走向成熟。 為了不錯(cuò)過(guò)這一變革，我在合約期滿后選擇離職。 創(chuàng)業(yè)公司必須提前布局，通常需要領(lǐng)先風(fēng)口2到10年起跑，否則便沒有機(jī)會(huì)了。

每個(gè)時(shí)代都有其標(biāo)志性平臺(tái)：大型機(jī)時(shí)代的終端，PC時(shí)代的鼠標(biāo)鍵盤，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的觸屏手機(jī)。

崔大寶：到了AI時(shí)代，什么會(huì)是標(biāo)志性的平臺(tái)？

祝銘明：我認(rèn)為是眼鏡。 離職時(shí)我曾對(duì)馬老師表示，AI和AR未來(lái)將改變?nèi)祟?0年，且這兩者終將合二為一。這便是我創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

崔大寶：你當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)2020年行業(yè)會(huì)爆發(fā)，但實(shí)際爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)比預(yù)期晚了一些。 在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，你有過(guò)動(dòng)搖嗎？

祝銘明：戰(zhàn)略方向上從未動(dòng)搖。

唯一糾結(jié)的時(shí)刻出現(xiàn)在2019至2020年間，預(yù)想的爆發(fā)期未如約而至。作為CEO，最大的挑戰(zhàn)在于如何給予投資人和團(tuán)隊(duì)信心，好在大家都十分包容。

如今復(fù)盤，扣除疫情“真空期”，實(shí)際爆發(fā)時(shí)間僅比預(yù)測(cè)晚了一年。 2023年，隨著OpenAI的崛起，大模型(LLM)確立了AI時(shí)代的共識(shí)。 但在“AR眼鏡是下一代平臺(tái)”這一論斷上，全行業(yè)尚未達(dá)成共識(shí)。

我經(jīng)常說(shuō)：若人人都達(dá)成共識(shí)，便沒有創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)了。

砸下數(shù)十億研發(fā)，倒逼供應(yīng)鏈進(jìn)化

崔大寶：作為硬件創(chuàng)業(yè)者，搞定供應(yīng)鏈往往是最難的，特別是早期Rokid名氣、訂單量也不大，你是如何撬動(dòng)那些強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈巨頭？

祝銘明：真正的難點(diǎn)不在于說(shuō)服直接供應(yīng)商，而在于協(xié)助供應(yīng)商去說(shuō)服他的上游。 舉個(gè)例子，早期找玻璃廠合作時(shí)，對(duì)方很客氣直言：“Misa，我們燒這一爐玻璃，你們?nèi)袠I(yè)過(guò)去一年都用不完。 ”

2024年上半年之前，行業(yè)訂單以千臺(tái)計(jì)，幾千臺(tái)就算大單了，但這遠(yuǎn)不足以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈。 因此，當(dāng)我向供應(yīng)鏈提出十萬(wàn)臺(tái)預(yù)期時(shí)，對(duì)方都嚇壞了。

這個(gè)情況，我們只有兩條路可選：一是“對(duì)賭”，承諾銷量并由我方兜底；二是“預(yù)付”，直接支付資金。

為了給行業(yè)注入強(qiáng)心劑，我們承擔(dān)巨大的資金壓力選擇了后者。正是這種破釜沉舟的舉措，帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)。

崔大寶：2025年供應(yīng)鏈狀況有緩解嗎？

祝銘明：現(xiàn)狀恰恰相反，目前處于“清空彈夾，零庫(kù)存”狀態(tài)。 決定銷量的已不再是需求，而是產(chǎn)能。2025年雙十一Rokid銷量同比增長(zhǎng)800%，這呈現(xiàn)出科技行業(yè)少見的"需求爆發(fā)倒逼產(chǎn)能"現(xiàn)象。

崔大寶：過(guò)去十年你們一直保持著很高比例的研發(fā)人員，具體的投入規(guī)模大概是多少？

祝銘明：我們每年研發(fā)費(fèi)用均以億計(jì)，十年累計(jì)投入約20至30億元人民幣。

崔大寶：幾十億不是小數(shù)目，在商業(yè)化爆發(fā)之前，你是如何平衡"All-in"的投入和商業(yè)回報(bào)的？怎么算得過(guò)來(lái)這筆賬？

祝銘明：這筆賬基于對(duì)市場(chǎng)終局的判斷。

中國(guó)高中畢業(yè)生近視率高達(dá)90%，即便僅有1%的近視人群使用我們的產(chǎn)品，也意味著數(shù)百萬(wàn)臺(tái)銷量及百億級(jí)營(yíng)收。 面對(duì)一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的未來(lái)，前期二三十億的投入是值得的。

崔大寶：可以說(shuō)Rokid開創(chuàng)了AI眼鏡這個(gè)新品類。市面上也有很多做音頻眼鏡，Rokid當(dāng)初在定義產(chǎn)品時(shí)，為什么堅(jiān)持要做"帶顯示"的眼鏡，而不是更簡(jiǎn)單的音頻眼鏡？

祝銘明：若定位為AI眼鏡，音頻眼鏡便不在選項(xiàng)之內(nèi)。AI交互必須實(shí)現(xiàn)閉環(huán)：既要有輸入（語(yǔ)音、視覺），也要有輸出（聲音、圖像、文字）。若將智能眼鏡比作一棵果樹，“帶顯示”便是樹上最高、最難摘的果實(shí)。 但只有摘下這顆果實(shí)，才能實(shí)現(xiàn)真正的AI閉環(huán)。 Rokid的優(yōu)勢(shì)在于操作系統(tǒng)、AI與智能硬件團(tuán)隊(duì)的高度成熟磨合，這使我們能迅速完成從原型到市場(chǎng)的落地。

43%復(fù)購(gòu)率與“共識(shí)、非共識(shí)”產(chǎn)品哲學(xué)

崔大寶：現(xiàn)在行業(yè)熱度起來(lái)了，已經(jīng)是一場(chǎng)"開卷考試"了，大家都在盯著Rokid做。 為什么到現(xiàn)在還沒有第二家能追上你們？

祝銘明：雖然是聚光燈下的“開卷考”，但競(jìng)品面臨兩大現(xiàn)實(shí)障礙：一是技術(shù)代差，許多大廠尚無(wú)帶顯示眼鏡的時(shí)間表；二是量產(chǎn)良率。 我們的全棧一體化生產(chǎn)模式要求單產(chǎn)線綜合良品率超過(guò)95%。 在全球范圍內(nèi)，能在大規(guī)模量產(chǎn)帶顯示AI眼鏡上達(dá)到此良率的，Rokid目前是獨(dú)一家。這也是為什么我們能跑出來(lái)，而別人還在解決產(chǎn)能問(wèn)題的原因。

崔大寶：目前的市場(chǎng)占有率如何？聽說(shuō)復(fù)購(gòu)率很高？

祝銘明：根據(jù)Sandalwood的調(diào)研，Rokid在全球帶顯示AI眼鏡市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，市占率約70%。在用戶粘性方面，我們的數(shù)據(jù)打破了行業(yè)認(rèn)知：復(fù)購(gòu)率高達(dá)43%，這與第三方調(diào)研顯示的“七成用戶愿推薦”高度吻合；綜合退貨率僅20%左右，遠(yuǎn)低于行業(yè)新品30%-40%的平均水平，線下渠道甚至接近“零退貨”。

崔大寶：說(shuō)到線下，我最近在深圳華強(qiáng)北看到一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，有商家把Rokid眼鏡拿出來(lái)出租，9塊9體驗(yàn)一次。

祝銘明:這說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)好產(chǎn)品是有極高好奇心的。

“租賃模式”就像當(dāng)年的租車市場(chǎng)一樣，硬生生被用戶玩出了共享經(jīng)濟(jì)。我在華強(qiáng)北還遇到了更夸張的事：有店主看到我去，偷偷把“山寨貨”藏起來(lái)，讓我欣慰的是，Rokid的正品依然是華強(qiáng)北賣得最好的。這充分說(shuō)明，現(xiàn)在的用戶不是只看價(jià)格，他們更追求質(zhì)量和體驗(yàn)。

崔大寶：真實(shí)活躍用戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？

祝銘明:數(shù)據(jù)非常漂亮：DAU在6.5萬(wàn)到7萬(wàn)；交互頻次: 24小時(shí)內(nèi)總操作次數(shù)在70萬(wàn)到75萬(wàn)次。這說(shuō)明：每一個(gè)戴上眼鏡的用戶，每天至少會(huì)進(jìn)行10次主動(dòng)交互（指拍照、錄像、AI問(wèn)詢等）。 對(duì)于穿戴設(shè)備是非常高頻的依賴度。

崔大寶：其實(shí)對(duì)于眼鏡這種可穿戴設(shè)備，用戶的第一眼感覺往往是“美學(xué)”，戴著酷不酷。 但我看你特別強(qiáng)調(diào)“輕量化”，甚至定了一個(gè)49克“紅線”。

祝銘明：產(chǎn)品美學(xué)的第一原則是"輕"。

49克本體加上鏡片，整機(jī)重量必須控制在55克舒適區(qū)內(nèi)。為了這看似微不足道的1克減重，我們必須倒逼產(chǎn)品經(jīng)理與供應(yīng)鏈上下游共同“壓榨”極限。 這種壓力是必要的。 做消費(fèi)品最大的好處在于，所有的努力都會(huì)被用戶感知。在早期階段，品牌與用戶是“共存關(guān)系”，用戶的挑剔與建議，正是品牌進(jìn)化的動(dòng)力。

崔大寶：作為用戶，我會(huì)私下給你提各種意見，比如電池能不能再大點(diǎn)、拍攝能不能再清楚點(diǎn)。 像我這種“既要又要還要”的用戶代表，會(huì)不會(huì)給研發(fā)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)很大壓力？

祝銘明：壓力肯定有，這也是應(yīng)該的。

做消費(fèi)類產(chǎn)品有一個(gè)最大的好處：你所有的努力，都會(huì)被用戶感知。比如前兩天我們?cè)贏gent Store上線了特斯拉的控車應(yīng)用，并沒有做大規(guī)模宣傳,結(jié)果發(fā)現(xiàn)大量特斯拉車主涌入去玩，這就是用戶感知的力量。 早期階段，品牌和用戶其實(shí)是“共存關(guān)系”。 用戶提意見，說(shuō)明他在乎，這種互動(dòng)非常有趣。

崔大寶：你依然坦誠(chéng)“行業(yè)和產(chǎn)品不完美”，這很少見。Rokid的產(chǎn)品哲學(xué)是什么？

祝銘明：承認(rèn)不完美是一種清醒。 我們不做Demo產(chǎn)品。任何產(chǎn)品一旦定義，就必須是市場(chǎng)化。

我們的核心哲學(xué)是處理好“共識(shí)”與“非共識(shí)”。 “共識(shí)性功能”，比如翻譯、提詞，必須做扎實(shí)、精致，不斷的打磨好。這是用戶體驗(yàn)的底線，不要讓用戶挑出毛病，一旦有問(wèn)題就會(huì)扣分。這部分占比約20%-30%；

“ 非共識(shí)性功能"，如Agent Store里的創(chuàng)新應(yīng)用，要有新意、有標(biāo)簽，允許不完美,甚至允許爭(zhēng)議，哪怕我們團(tuán)隊(duì)是反對(duì)的，但必須足夠有趣，能吸引用戶參與共創(chuàng)，有話題度。 我們的策略類似于iPhone 3GS引入App Store,通過(guò)邀請(qǐng)開發(fā)者和用戶參與，將當(dāng)下的"非共識(shí)"沉淀為未來(lái)的"共識(shí)"。

崔大寶：你最喜歡什么樣的用戶建議？有沒有哪個(gè)建議真的改變了產(chǎn)品？

祝銘明：我最喜歡那種能給我"開腦洞"的建議。

比如之前有用戶抱怨：“我在博物館里每到一個(gè)展品都要問(wèn)一遍‘這是什么’，太累了。 ” 這個(gè)抱怨直接啟發(fā)了我們開發(fā)“AI快捷指令”功能。 現(xiàn)在用戶只需要把需求寫進(jìn)快捷指令（比如“看到物體就自動(dòng)介紹”），以后只要按住按鍵，不用說(shuō)話，AI就會(huì)自動(dòng)執(zhí)行任務(wù)。 這就把一個(gè)特定的“抱怨”，轉(zhuǎn)化成了一個(gè)讓所有人都受益的通用功能。

品牌力打造，要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

崔大寶：這次CES展會(huì)上，Rokid的"大眼鏡"形象非常搶眼，很多嘉賓甚至自發(fā)佩戴你們的產(chǎn)品上臺(tái)演講。 這種品牌傳播的效果是你們預(yù)設(shè)的嗎？

祝銘明：這次CES更讓我感動(dòng)的是用戶的自發(fā)傳播。 比如海爾周云杰，他從博鰲論壇到這次CES，幾乎所有演講都戴著Rokid眼鏡。 這完全是自發(fā)的喜愛。還有分眾傳媒的江南春，今年年底他一口氣買了一百多臺(tái)Rokid眼鏡送給朋友做年禮。

崔大寶：既然提到了分眾傳媒，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，Rokid為什么敢在現(xiàn)階段投入億級(jí)別的資金去投分眾這樣的電梯廣告？

祝銘明：創(chuàng)業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)通常需過(guò)三關(guān)：產(chǎn)品創(chuàng)新、規(guī)?；瘧?zhàn)爭(zhēng)、再創(chuàng)新。Rokid目前正處于第二關(guān)。 若不建立品牌勢(shì)能，規(guī)模化戰(zhàn)爭(zhēng)將極其低效。 我的戰(zhàn)略很清晰：品牌是“空軍”，負(fù)責(zé)轟炸掩護(hù)；銷售是“地面部隊(duì)”，負(fù)責(zé)推進(jìn)。

崔大寶：這波大規(guī)模投放分眾后，你更看重哪些維度的反饋？

祝銘明：我主要關(guān)注三個(gè)維度：電商平臺(tái)的主動(dòng)搜索量、品牌認(rèn)知度的心智占領(lǐng)、以及線下門店的點(diǎn)貨率。

崔大寶：會(huì)不會(huì)擔(dān)心交學(xué)費(fèi)？

祝銘明：一定會(huì)交學(xué)費(fèi)，但這不重要。重要的是，Rokid現(xiàn)在是智能眼鏡品類的第一品牌，但相對(duì)于成熟的消費(fèi)品巨頭，我們還是小學(xué)生。趁著現(xiàn)在公司規(guī)模還不大，還交得起學(xué)費(fèi)的時(shí)候去探索，是非常值得的。而當(dāng)品牌勢(shì)能起來(lái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)渠道和平臺(tái)會(huì)主動(dòng)來(lái)找你。 因?yàn)槟阕詭Я髁磕芙档瓦\(yùn)營(yíng)成本，這就形成了一個(gè)正向循環(huán)。 對(duì)于品牌建設(shè)，我的耐心是很足的，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

出海與終局：手機(jī)將成為眼鏡的"配件"

崔大寶：Rokid出海速度極快，目前進(jìn)展如何？

祝銘明:去年9月國(guó)內(nèi)上市，10月啟動(dòng)出海，不到兩個(gè)月產(chǎn)品已進(jìn)入147個(gè)國(guó)家和地區(qū)，甚至遠(yuǎn)至冰島、格陵蘭島。

崔大寶：面對(duì)谷歌、Meta這些巨頭，你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

祝銘明：產(chǎn)品和開放。海外用戶非常直接，只要產(chǎn)品好，他們不吝嗇夸獎(jiǎng)，也不吝嗇分享。Rokid在海外眾籌Kickstarter破紀(jì)錄就是最好的證明；生態(tài)上，Rokid用戶可以選擇OpenAI、Gemini、Claude、通義千問(wèn)、DeepSeek，這就讓全球用戶可以第一時(shí)間體驗(yàn)全球最頂級(jí)的AI。

崔大寶：“未來(lái)5-10年眼鏡會(huì)成為新的交互入口” ，這個(gè)判斷底層邏輯是什么？

祝銘明：手機(jī)依然是計(jì)算、通信和存儲(chǔ)的核心，但未來(lái)它將退居幕后。 交互永遠(yuǎn)發(fā)生在離人最近、反應(yīng)最快的設(shè)備上。 當(dāng)眼鏡實(shí)現(xiàn)更大畫幅、全彩顯示、更強(qiáng)續(xù)航及舒適佩戴時(shí)，它將成為一個(gè)"Always On(永遠(yuǎn)在線)"的設(shè)備,這是手機(jī)無(wú)法比擬的。 我認(rèn)為3-5年內(nèi)，手機(jī)反而會(huì)變成眼鏡的“算力配件”。

崔大寶：除了商業(yè)價(jià)值，我也看到Rokid在做一些公益性質(zhì)的事情。

祝銘明:智能眼鏡對(duì)于普通人是“錦上添花”；但對(duì)于視障人士，可謂改變命運(yùn)。

比如一個(gè)視障小孩子，以前看漫畫書只能聽別人讀，現(xiàn)在戴上我們的眼鏡，可以直接自己聽了。我們還和浙江省合作，將一款針對(duì)視障人士特定需求的眼鏡列入了全省輔具補(bǔ)貼目錄。 符合條件的視障人士可以免費(fèi)領(lǐng)取。 這不僅僅是商業(yè)，更是“科技向善”的落地體現(xiàn)。

崔大寶：展望未來(lái)三到五年，你希望Rokid成為一家什么樣的公司？

祝銘明：我不僅希望Rokid將眼鏡本體做到極致，更期待構(gòu)建出全新的生態(tài)。 我期待在Rokid的平臺(tái)上，誕生出屬于眼鏡時(shí)代的"微信"、"美團(tuán)"或"拼多多"。 如果有一天，有年輕創(chuàng)業(yè)者在我們的平臺(tái)上開發(fā)出改變世界的殺手級(jí)應(yīng)用，那才是Rokid真正成功的時(shí)刻。