掌閱科技搖擺的17年

手握海量IP，成湘均的夢想是創造第二個“張凌云時代”。

2025年，掌閱迎來了成立17周年的品牌煥新時刻，公司使命升級為“讓創作點亮美好時光”，同時戰略升級為“人工智能時代的多模態內容生產運營平臺”。換句話說，成湘均希望掌閱成為一個以“AI為引擎，打通文學、短劇、漫劇、出海等多元生態的內容帝國”。

外界看到的是一個更開放、更年輕的掌閱。其業務觸角已悄然伸向AI潮玩等前沿領域，在招聘需求中頻繁出現的“IP潮玩”、“二次元IP硬件”等詞匯，也暗示著公司正試圖將虛擬IP轉化為實體消費體驗，向Z世代尋求新增量。

這無疑是一場勇敢的跨界。以往，掌閱在IP開發和內容制作上擁有優勢，但將AI與IP結合并轉化為實體硬件的供應鏈管理、硬件整合和生產制造并不是其長板，招聘顯然是為了彌補這一關鍵缺口。

商業世界的數據，為這幅雄心藍圖提供了另一維度的注腳。1月7日，掌閱發布2025年年度業績預虧的提示性公告，預計2025年度貴上市公司股東凈利潤虧損為負，公司經營業績也將出現虧損。更為關鍵的是，公司經營活動也在現金流狀況持續惡化。

悖論由此浮現——以短劇為代表的衍生業務正以近150%的駭人增速狂奔，貢獻了超54%的營收，穩坐頭把交椅；但與此同時，公司每創造10元收入，就需要投入超過14元的營銷費用，銷售費用率長期高懸在60%左右。

營收的激增與利潤的深潭，成為掌閱當下的謎題。市場熱議其“增收不增利”的怪象，而答案的線索，埋藏在公司的歷史中。

奔跑，與腳鐐的合鳴

論及對內容風口的捕捉與產品落地，掌閱展現出的嗅覺與執行力，在業內確實值得一書。

作為數字閱讀的早期入局者，公司在數十萬冊內容儲備的基石上，近乎本能地押注了短劇。DataEye的投流熱力榜上，其身影長期位居前列，印證了其“火力”的集中與兇猛。《錯位溫情》《我在八零年代當后媽》等黑馬以小博大，乃至《遮天》這等大IP的短劇改編，單月引流消耗可達數千萬級，無不彰顯其制造“爆款”的體系化能力。即便是AI漫劇《焚星決》這類探索，也意在展示技術降本的潛力。

這些作品節奏迅疾、情緒濃烈、爽點密集，是適配碎片時間的絕佳“快消品”。它們盤踞在“女頻逆襲”“甜寵”等強情緒賽道上，能夠高效完成從吸引到付費的轉化。

為此，掌閱構建了從AI劇本生成到智能投流的全鏈路系統，試圖用技術提效。CEO孫凱曾言，AI是“打磨好作品的技術”，而非單純量產工具。2023年，掌閱短劇收入2.67億元，僅占營收的9.63%；到2024年，這一數字飆升至7.76億元，占比達到30.02%，首次超越數字閱讀業務成為公司第一大收入來源。

但速度既是光環也是枷鎖。掌閱迅速抓住了時代風口，但也意味著公司必須跟上這種速度所要求的節奏——不斷追漲的流量競價、快速迭代的爽點配方、以及對IP資源的加速開采。這就像駕馭一輛不斷加速的戰車，馳騁沙場當然有快感，但戰車的最終去向卻模糊不清。

其創作邏輯首要服務于算法的偏好，而非用戶情感的長期駐留。整個過程，極度依賴持續注入的廣告投流“燃料”。于是，作品越追求“爆”，所需流量燃料就越貴；收入規模膨脹的同時，利潤的肌體被日漸上升的成本所侵蝕。據三季度財報數據，其銷售費用率從2020年的23.23%一路攀升至2025年三季度的68.1%，正是這一鏈條最直白的注解。

于是，掌閱最引以為傲的IP創作與改編能力，在算法與流量成本的巨網中，很大程度上被異化為一種服務于平臺流量分發的“高級原材料加工”能力。寶貴的IP礦藏被快速開采、加工，輸送至流量盛宴的餐桌，而掌閱所能牢牢攥在手中的，卻只有辛苦的“加工費”。

當然，掌閱并非沒有意識到對單一平臺的依賴。它曾推出自有短劇App“速看短劇”和“現映”，試圖構筑一方自有流量池。不過，在巨頭控制的龐大生態面前，自有平臺的聲量仍顯微弱。

出海業務也是一張描繪給市場看的故事藍圖，2025年，旗下平臺iDrama將國內驗證過的短劇模式進行本地化改編后推向海外。據其2025年一季度報提及，掌閱iDrama以譯制劇為主，在美國、韓國、印尼、馬來西亞、印度等市場多次躋身App Store & Google Play娛樂類暢銷榜TOP50，積累近20萬用戶。

值得玩味的是，作為掌閱“國內擴張、海外突破”雙輪驅動格局中的重要一極，卻在去年Q2和Q3財報中缺席。這似乎暗示著這一頗具競爭力的產品，并未能轉化為公司健康的財務模型。

掌舵者更迭 掌閱“漂移”

2021年之前，掌閱科技的船舵，由成湘均與張凌云共同執掌。

成湘均向外，是渠道拓荒者。憑借對硬件生態的深刻理解，他將掌閱APP預裝進億萬臺手機，構筑了一道寬廣卻堅固的流量護城河。張凌云向內，則是沉默的內容筑壩人。他力排眾議推動“掌閱公版”項目，在版權管理系統上近乎偏執的投入，在當時看來雖不直接產生利潤，卻為公司的內容根基埋下了最深沉的基石。

一個追求規模與效率的極致，一個篤信質量與深度的價值。兩種看似相悖的力，在那個草莽競逐的年代，非但沒有相互抵消，反而形成了一種珍貴的張力與平衡。正是這種“現實主義商業觀”與“理想主義內容觀”的默契協作，將掌閱穩穩托舉至數字閱讀領域的潮頭。

然而，江湖規矩隨著巨頭的入場而改寫。騰訊整合閱文，阿里扶持書旗，百度投資七貓，賽道迅速演變為生態與資本的復合競技。“孤軍奮戰”的掌閱，在流量獲取與生態厚度上開始感到吃力。2020年11月，字節跳動旗下量子躍動的入股，像一劑強心針，也像一道分水嶺。資本市場以連續漲停，表達了對其“聯姻”字節生態的無限遐想。

合作的落地迅速而直接。掌閱將《我的西裝新娘》《女王的呆萌小和尚》等自家IP改編為微短劇，密集投放于抖音平臺，一場浩大的“短視頻內容矩陣”建設就此啟幕。

故事的新篇章寫得很快，但執筆人似乎少了往日的一半。

變化，始于張凌云身影的逐漸淡出。隨著這位張凌云退向幕后，公司戰略逐漸發生轉移，主頁業務重量悄然減輕。成湘均多次在公開場合強調公司轉型的“成功”：“公司已經從主要通過終端預裝獲取流量，成功轉型成為通過互聯網市場化獲取流量、并精細化運營的數字閱讀平臺。”

在他看來，這是一次必要的、成功的躍遷。

為此，掌閱在2022年推出“得間”等應用，并通過巨額買量爭奪用戶，同期銷售費用飆升至15.18億元。當伴隨銷售費用如脫韁野馬般攀升，而凈利潤曲線卻與之背道而馳、一路俯沖，從2020年歸母凈利潤2.64億元的高點，一路下滑至2023年的3484.43萬元。

市場用真金白銀表達了困惑：股價自高位回落，在低谷區間反復震蕩。

至此，成湘均帶領掌閱完成了一次身份轉換。當然代價也清晰可見：增長日益依賴于高昂的流量采購，而利潤則在持續的“燒錢”中被反復侵蝕。

2024年，孫凱接任CEO，掌閱進入“成湘均-孫凱”主導的新階段。而孫凱的接任，被視為對成湘均戰略的堅定繼承與戰術深化，他高舉“AI+IP”的大旗，意圖為這場流量戰役裝上更智能的引擎。

當然，這種戰略需要巨大的前置投入。2025年1-11月，掌閱與抖音系公司的關聯交易金額已達11.6億元；公司預計2026年這一數字將增至19.27億元。雖然收入暴漲，但歸母凈利潤從上任當年的 4929萬元，同比由盈轉虧至 -2.08億元。

掌閱在關聯交易預計的公告中也表示：“由于抖音系在短劇播放和商業化等領域市場份額領先，大力發展短劇業務會導致公司對抖音系的依賴程度進一步提升。”

戰略的連貫性得到了加強，但戰略路徑的依賴性也隨之深入。

掌閱與字節的關系，從昔日的資本聯姻、生態合作，正在滑向一種令人不安的‘核心供應商’依賴。尤其當字節自家“紅果短劇”茁壯成長之際，掌閱手中“頂級內容供應商”的籌碼，其分量是否還如往昔？

市場需要一致性

所有的戰略敘事，最終都需要在財務數據與市場信心中找到落腳點。

掌閱面臨的核心拷問在于：它能否向市場證明，當前這場波瀾壯闊的流量奔襲，與公司那座以“IP”為磚石的長期價值城堡，通往的是同一個未來？

公司的真正家底，是數十年積累的數十萬冊數字內容、與出版界千絲萬縷的聯系，以及一套成熟的原創文學孵化體系。這本是一座蘊藏著“時間復利”的寶庫。然而，在當前的業務實踐中，這些資產正被一套截然不同的開采邏輯所驅動。

傳統IP開發遵循“培育-增值-多元變現”的長周期邏輯。以掌閱文學孵化的原創網絡文學為例，從創作、連載、積累粉絲，到形成IP影響力，再到影視、動漫、游戲等多元開發，需要數年甚至更長時間。這種模式下，IP價值隨著時間推移和多次開發而不斷累積，形成復利效應。

然而，短劇的IP開發則追求“快速采購-即時改編-流量變現”的短周期邏輯。掌閱推出的《遮天》《錯位溫情》等短劇，雖然嘗試通過AI技術提升制作效率，但本質上仍遵循這一快消邏輯。在這種模式下，IP的長期品牌價值、用戶情感積淀難以充分體現，價值更多流向流量平臺，掌閱自身獲得的往往是“加工費式”的回報。

兩種模式本無絕對的高下，但其內在的沖突在掌閱的財報上體現得淋漓盡致。2024年，掌閱短劇業務收入7.76億元，同比增長189.99%；但同期公司整體營收卻下降7.02%，凈利潤僅0.56億元。高增長的短劇業務，并未能帶動公司整體盈利能力的提升，反而因為高昂的流量采購成本，加劇了利潤壓力。

進入2025年，這一矛盾更為尖銳。上半年，短劇業務收入繼續飆升149.09%至8.38億元，并首次超過數字閱讀業務成為公司第一大收入板塊。然而，公司卻出現2.17億元的凈虧損。有分析指出，其新增的約2億元投流費用幾乎直接導致了虧損的擴大。

資本市場也表達了擔憂。自2021年高點以來，公司股價跌幅超70%，量子躍動從11.23%持續減持至5.98%，這也意味著字節不再將掌閱視為需要資本綁定的核心生態伙伴。尤其當字節旗下自有短劇平臺“紅果短劇”迅猛崛起時，掌閱在其體系內的戰略價值似乎開始被邊緣化。

外部的審視目光如炬，內部的細微動作同樣意味深長。2024年末，公司聯合創始人張凌云進行了一次大規模股份減持，11月通過大宗交易一次性減持公司股份860萬股，套現約1.46億元。盡管個人財務安排無可指摘，但在公司轉型攻堅、最需上下同欲凝聚信心的時刻，此舉無疑為市場的觀望情緒，增添了一層復雜的注腳。

截至2026年1月19日收盤，掌閱股價25.24元，較最高點73.76元回落超過65%。

掌閱的境遇，也并非孤例。某種意義上講，它是整個內容產業在算法與資本驅動下的時代縮影：在“快錢”與“慢工”、“依附增長”與“獨立生態”之間，艱難搖擺。

而這條路的起點，還有著一段關于“閱讀”的單純使命，和一個關于“內容”的信仰。

*題圖及文中配圖來源于網絡。