松鼠便利VS淘寶便利店，即時零售終局已定？

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“加班到凌晨，想喝瓶冰鎮啤酒解解乏，手機下單后20多分鐘，敲門聲就響了?！边@是不少城市白領的日常，而撐起這份“即時滿足”的，正是近兩年火遍零售圈的“閃電倉”。

當餐飲外賣的戰事漸緩，阿里和美團這兩個老對手，又把戰場搬到了3公里內的即時零售賽道。

一邊是美團親自下場打造的自營品牌松鼠便利，靠著強管控的閃電倉模式攻城略地；

另一邊是淘寶便利店姍姍來遲卻來勢洶洶，喊著“不建倉、不開店、不與商家爭利”的口號，攜1688供應鏈的王牌殺入戰局。

閃電倉大戰：阿里、美團的另一場博弈

2025年下半年，兩個“倉”字在零售圈刷屏。

10月30日，美團高調宣布推出“官旗閃電倉”，要和上萬個品牌共建即時零售陣地。

美團搭建商業基建，倉儲、配送及數字化系統一應俱全。品牌方基本上不用操什么心，加入就能開啟運營。

而幾乎同一時間，淘寶閃購宣布要上線“淘寶便利店”，打造閃購倉。

閃電倉和閃購倉，雖然只差了一個字，但運作模式卻大為不同。

淘寶閃購亮出明牌：不建倉、不開店、不與商家爭利。這話一出，不少商家都心照不宣——這不就是沖著美團來的嗎？

松鼠便利在美團的閃電倉業務中含金量比較高，想加盟松鼠便利，除服務費、品牌使用費外，加盟商還要承擔房租水電等開支。

此外，還得備好首批商品采購的啟動資金。更關鍵的是，貨源被美團牢牢把控，必須從美團自建的中心倉進貨，連選品都得聽總部的。

這種強管控的好處很明顯：不管你在廣州珠江新城還是長沙五一廣場，買到的啤酒冷藏溫度、零食品質都是可信的。

美團，干脆把前置倉做成了“全家桶”：除了賣日用百貨的松鼠便利，還有專攻酒水的歪馬送酒、主打生鮮日常的小象超市。

然而，美團“親身入場”的運營模式，令諸多商家如鯁在喉。

雖然曾有數據顯示，美團自營閃電倉僅占總數的5%。但即便如此，平臺手握流量和數據，卻親自下場做業務，這種身份的模糊性，還是讓商家們忍不住焦慮。

不賺錢的生意，為何巨頭搶著做？

國信證券8月份的一份報告，直接把這個行業的“家底”扒得明明白白：預計到2030年，即時零售業務能給阿里帶來萬億級別的GMV，但幾乎賺不到錢。

剔除電商協同效應所產生的36.8億利潤后，整體狀況仍不容樂觀，虧損額高達175億之巨。

既然是“賠錢貨”，這兩家為什么還爭著做呢？答案很簡單：在諸多因素的制約與驅使下，這門生意不敢不做。

國信證券預測：到2030年，如果那個時候即時零售的滲透率能達到20%以上，那些沒提前布局的企業很可能會陷入GMV負增長的困境。

對美團和阿里來說，即時零售不是“選擇題”，而是“保命題”。

此外，松鼠便利的問世，還暗藏美團的一份“私念”。

前幾年，美團閃電倉業務一路高歌猛進，呈現出迅猛增長的強勁勢頭，一批區域頭部品牌競相嶄露頭角。

這些“地方諸侯”手握當地的供給資源，但對平臺來說，這可不是什么好事：沒法統一運營標準，控不了價格，甚至出現劣幣驅逐良幣的現象；

于是，松鼠便利帶著任務出場了。

早期的松鼠便利，核心打法就是“招安”——只要同意改名為“松鼠便利”，并且保證從我這進貨，那么區域里表現最好的閃電倉門店就可以進入美團自己的體系，同時給好處——更低的抽傭、更多的活動補貼、專項的運營扶持。

在這之前，很多閃電倉的貨都是從1688上淘來的。美團通過這種方式，一步步把貨盤、品控、價格的主動權握在自己手里。

從2022年簡單的“閃電倉采購平臺”，到2024年升級為“閃電幫幫2.0”，美團的供應鏈能力也在不斷進化——不僅能供貨，還能通過數據分析，精準捕捉消費者的需求，幫商家定向補貨、升級貨盤。

說白了，美團親自涉足松鼠便利業務，意在緊握供應鏈主動權。然而，其供應鏈被阿里鉗制的風險。如此態勢之下，美團后續之路著實令人關注。

淘寶閃購之所以有魄力喊出“輕資產”這一口號，其底氣全然源自1688那強大的供應鏈體系。

反觀美團，雖然提前4年布局閃電倉，但直到2024年上半年，才把閃購的ERP工具牽?；ê?688打通。

更令美團憂心的是，阿里極有可能憑借1688的獨特優勢，與產地直接合作，打造出具有差異化的貨盤，這可能會給美團帶來競爭壓力。

據內部消息人士披露，為補齊短板、消除發展中的不平衡，美團從拼多多引入諸多招商人才，這些被挖角而來的人員主要負責松鼠便利的招商與開城事務。

這些人最擅長的就是“拿結果”，松鼠便利的擴張速度也確實嚇人——不是單店慢慢開，而是一批批地鋪，從山東濟寧一路開到江蘇南京、安徽合肥，中原以北、華東一帶，到處都是松鼠便利的身影。

在供增強應鏈的硬實力之外，松鼠便利還找到了一個獨特的破局點——做“情緒生意”。

2024年，法國無醇起泡酒品牌沃迪安選擇與松鼠便利合作，憑借著從“滿足消費需求”升級為“提供情緒價值的解決方案”，很快就在廣深區域大范圍鋪貨，下半年的業績直接起飛。

想想看，那些在凌晨下單的消費者，買的真的是一瓶啤酒、一包薯片嗎？

不全是?？赡苁羌影嗪蟮淖晕爷熡赡苁桥笥研【鄣臍夥照{節，也可能是深夜失眠的情緒宣泄。

松鼠便利抓住了情緒價值的賣點，鏈接消費者的即時需求與情緒需求，一套“性價比+即時性”的組合拳，讓松鼠便利在消費者心里站穩了腳跟。

終局之爭：消費者的3公里

阿里和美團的閃電倉大戰說到底，這兩家的終極目標是一樣的——讓品牌商品，住進消費者的3公里生活圈。

美團和阿里都有5萬個以上閃電倉（閃購倉）。數量上旗鼓相當，但勝負的關鍵，不在于誰的倉更多，而在于誰能先讓消費者形成“買東西，先看閃電倉”的心智。

對消費者來說，凌晨想喝的啤酒、加班需要的零食、突發急需的日用品，都能在半小時內送到家門口，這才是真真正正的實惠。

這場圍繞30分鐘的閃電倉大戰，沒有硝煙，卻異常激烈。誰能笑到最后？答案，藏在每個消費者的手機里，藏在那扇被敲響的深夜房門后。

未來無人配送和智能倉結合即時零售，能把履單成本從7-15元降低到1-3元，即時零售現在還處于初級階段，未來很精彩。

《即時零售傳》作者張陳勇專注即時零售，大量輸入輸出即時零售信息觀點，希望更準確預估即時零售未來路徑，歡迎交流。

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