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出品|中訪網
審核|李曉燕
1月9日,與輝同行兩周年直播收官,峰值95萬觀眾在線,單場GMV突破2.35億元。鏡頭里,董宇輝展示的兩張對比圖令人動容:2024年初創時60人擠在漏雨閣樓,如今已是容納數百人的專業工區。兩年時間,這支從東方甄選剝離的團隊,交出年銷售額210億元的成績單,直逼實體零售標桿胖東來235億元的業績,完成了從草根創業到行業標桿的逆天改命。
與輝同行的狂奔速度,藏在一組組硬核數據里。2025年賬號漲粉1123萬,粉絲總量破3800萬;全年421場直播,場均銷售額穩定在5000萬至7500萬元,即便按最低值核算,GMV也穩穩站上210億元臺階。要知道,胖東來深耕實體零售數十年,靠線下門店網絡沉淀才達成如今規模,而與輝同行以直播電商為賽道,用兩年時間實現量級對標,堪稱行業奇跡。
這場奇跡的底層邏輯,與胖東來的成功一脈相承——以不可替代的價值構建用戶信任。于東來靠無微不至的實體服務筑牢口碑,董宇輝則以精神共鳴與知識賦能打破直播帶貨的流量魔咒。他的直播間從不是單純的賣貨場,而是先講農產品背后的農人故事,再聊產品的產地與品質,用文化溫度消解硬推銷的違和感,精準擊中24至45歲中產女性的消費需求,這部分群體更看重情緒價值與產品內核,也正因如此,不少消費者直言找不到與輝同行的“代餐”。
信任的根基,更離不開品控與售后的雙重兜底。與輝同行搭建第三方檢測、員工盲測、批次抽檢的三重品控關卡,每月投入超百萬元檢測費用,從源頭把控產品質量;售后服務上更是看齊胖東來,主動為第三方商品問題兜底,發貨延遲會第一時間賠償,用極致的售后體驗打消消費顧慮。與此同時,董宇輝不斷拓展業務邊界,打造《閱山河》文旅IP,推出定制吐司、帆布包等自營產品,從農產品拓展至高客單價智能家居,品類擴容也推動GMV持續走高。
從抗拒帶貨到重塑行業規則,董宇輝的個人成長,正是與輝同行的發展縮影。早期的他,糾結于文化人身份與賣貨郎角色的沖突,曾直言費解電商大促,甚至說無法享受賣貨工作。但自立門戶后,他不再置身事外,而是主動擁抱行業規律,2025年雙11搭建大賣場式直播現場,用專業運營手法突破業績天花板,也完成了從主播到企業掌舵者的蛻變。
個人命運的反轉同樣令人感慨。東方甄選時期,董宇輝的收入以工資加分成為主,網傳年薪不足千萬,買房還需向俞敏洪借錢;自立門戶后,他通過子三省公司實際控制與輝同行,收入轉向股權分紅加IP增值的多元化模式,真正實現財富自由。東方甄選財報曾披露,與輝同行成立半年凈利潤1.41億元,其中1.29億元分配給董宇輝,按行業對標測算,2025年公司營收約15.96億元,扣除成本后,董宇輝的個人收益與公司利潤深度綁定。
難能可貴的是,董宇輝并未獨享發展紅利,而是效仿于東來惠及員工。他設立“長歌有和”員工持股平臺,讓團隊持股10%,通過股權激勵綁定核心人才;第三方招聘信息顯示,與輝同行主播月薪普遍在25k至50k,讓員工共享企業發展成果,這與胖東來提升員工待遇的理念不謀而合,兩個不同賽道的企業,在財富分配上達成了跨領域的共識。
光環之下,與輝同行也面臨行業共性的成長考驗。直播電商行業增速從2022年的124%驟降至2024年的12.1%,賽道擁擠之下,與輝同行直播間日均觀看人數同比下滑45%,粉絲增速放緩至此前的六分之一,單一IP依賴的問題也逐漸顯現,2025年多場億元GMV直播均由董宇輝坐鎮,孵化新主播、降低IP依賴成為亟待突破的課題。此外,輕資產供應鏈模式雖帶來豐富SKU,卻也伴隨品控風險,過往的蝦仁保水劑爭議、農產品產地質疑,都提醒著供應鏈掌控力需同步跟上發展速度。
但不可否認,與輝同行兩年的跨越式發展,早已超越單純的業績增長,它證明了文化賦能電商的可能性,也讓直播帶貨跳出低價內卷的怪圈,回歸產品與信任的本質。正如俞敏洪在亞布力論壇所言,與董宇輝是良性競合關系,在推動行業健康發展上永遠是同盟。
對董宇輝而言,下一個兩年的考題,或許不再是GMV翻番,而是當他缺席直播間時,與輝同行能否依然有序運轉。而這份以信任為底色的商業答卷,早已為行業提供了可參考的范本。
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