同樣靠信任出圈，董宇輝2年追上胖東來數十年沉淀

出品|中訪網

審核|李曉燕

1月9日，與輝同行兩周年直播收官，峰值95萬觀眾在線，單場GMV突破2.35億元。鏡頭里，董宇輝展示的兩張對比圖令人動容：2024年初創時60人擠在漏雨閣樓，如今已是容納數百人的專業工區。兩年時間，這支從東方甄選剝離的團隊，交出年銷售額210億元的成績單，直逼實體零售標桿胖東來235億元的業績，完成了從草根創業到行業標桿的逆天改命。

與輝同行的狂奔速度，藏在一組組硬核數據里。2025年賬號漲粉1123萬，粉絲總量破3800萬；全年421場直播，場均銷售額穩定在5000萬至7500萬元，即便按最低值核算，GMV也穩穩站上210億元臺階。要知道，胖東來深耕實體零售數十年，靠線下門店網絡沉淀才達成如今規模，而與輝同行以直播電商為賽道，用兩年時間實現量級對標，堪稱行業奇跡。

這場奇跡的底層邏輯，與胖東來的成功一脈相承——以不可替代的價值構建用戶信任。于東來靠無微不至的實體服務筑牢口碑，董宇輝則以精神共鳴與知識賦能打破直播帶貨的流量魔咒。他的直播間從不是單純的賣貨場，而是先講農產品背后的農人故事，再聊產品的產地與品質，用文化溫度消解硬推銷的違和感，精準擊中24至45歲中產女性的消費需求，這部分群體更看重情緒價值與產品內核，也正因如此，不少消費者直言找不到與輝同行的“代餐”。

信任的根基，更離不開品控與售后的雙重兜底。與輝同行搭建第三方檢測、員工盲測、批次抽檢的三重品控關卡，每月投入超百萬元檢測費用，從源頭把控產品質量；售后服務上更是看齊胖東來，主動為第三方商品問題兜底，發貨延遲會第一時間賠償，用極致的售后體驗打消消費顧慮。與此同時，董宇輝不斷拓展業務邊界，打造《閱山河》文旅IP，推出定制吐司、帆布包等自營產品，從農產品拓展至高客單價智能家居，品類擴容也推動GMV持續走高。

從抗拒帶貨到重塑行業規則，董宇輝的個人成長，正是與輝同行的發展縮影。早期的他，糾結于文化人身份與賣貨郎角色的沖突，曾直言費解電商大促，甚至說無法享受賣貨工作。但自立門戶后，他不再置身事外，而是主動擁抱行業規律，2025年雙11搭建大賣場式直播現場，用專業運營手法突破業績天花板，也完成了從主播到企業掌舵者的蛻變。

個人命運的反轉同樣令人感慨。東方甄選時期，董宇輝的收入以工資加分成為主，網傳年薪不足千萬，買房還需向俞敏洪借錢；自立門戶后，他通過子三省公司實際控制與輝同行，收入轉向股權分紅加IP增值的多元化模式，真正實現財富自由。東方甄選財報曾披露，與輝同行成立半年凈利潤1.41億元，其中1.29億元分配給董宇輝，按行業對標測算，2025年公司營收約15.96億元，扣除成本后，董宇輝的個人收益與公司利潤深度綁定。

難能可貴的是，董宇輝并未獨享發展紅利，而是效仿于東來惠及員工。他設立“長歌有和”員工持股平臺，讓團隊持股10%，通過股權激勵綁定核心人才；第三方招聘信息顯示，與輝同行主播月薪普遍在25k至50k，讓員工共享企業發展成果，這與胖東來提升員工待遇的理念不謀而合，兩個不同賽道的企業，在財富分配上達成了跨領域的共識。

光環之下，與輝同行也面臨行業共性的成長考驗。直播電商行業增速從2022年的124%驟降至2024年的12.1%，賽道擁擠之下，與輝同行直播間日均觀看人數同比下滑45%，粉絲增速放緩至此前的六分之一，單一IP依賴的問題也逐漸顯現，2025年多場億元GMV直播均由董宇輝坐鎮，孵化新主播、降低IP依賴成為亟待突破的課題。此外，輕資產供應鏈模式雖帶來豐富SKU，卻也伴隨品控風險，過往的蝦仁保水劑爭議、農產品產地質疑，都提醒著供應鏈掌控力需同步跟上發展速度。

但不可否認，與輝同行兩年的跨越式發展，早已超越單純的業績增長，它證明了文化賦能電商的可能性，也讓直播帶貨跳出低價內卷的怪圈，回歸產品與信任的本質。正如俞敏洪在亞布力論壇所言，與董宇輝是良性競合關系，在推動行業健康發展上永遠是同盟。

對董宇輝而言，下一個兩年的考題，或許不再是GMV翻番，而是當他缺席直播間時，與輝同行能否依然有序運轉。而這份以信任為底色的商業答卷，早已為行業提供了可參考的范本。