長沙樓市促銷調查：開發商盼望有序競爭

“如果長沙房價的預期老是跌，誰還敢買？對這個市場沒有信心，也沒有好處。”當地市場研究人士認為。

中房報記者 趙春林 長沙報道

“即將漲價”“取消折扣或優惠”“1月1日起，某樓盤在售或待售房源單價上調100元~300元、300元~500元/平方米不等”......2024年之前的年底，長沙經常有多個樓盤發布元旦后即將漲價的通知，迅速刷爆市場。

這些樓盤“吹風”房價收緊優惠，選擇在元旦后逆市“喊漲”，多是利用大多數購房者買漲不買跌的心態，以取消折扣或優惠的變相漲價營銷手段來提前逼定客戶，營造元旦過后樓市熱度或將不降反升、新增帶看量可能持續攀升的氛圍，確實在某種程度上帶動了局部成交。

不過，這一市場營銷現象，在2025年底得以終結。

進入2026年1月以來，長沙新房市場網簽成交表現冷清，多個樓盤價格相繼“跳水”。

“不管此前每年元旦是真漲還是促銷，這種營銷手段在目前的市場行情下用不上了，相反，市場多個樓盤出現了價格‘跳水’。”長沙某房企營銷人士劉先生對中國房地產報記者表示。

除了常規的特價房、工抵房價格促銷、以價換量，長沙部分樓盤的價格紛紛加入“大甩賣”“跳水”行列，且幅度不一。

2025年12月31日，一紙“3字頭起”的樓盤促銷海報，引發當地廣泛關注，位于長沙市天心區暮云板塊的怡海星城項目，以不到4000元/平方米特價促銷，將該樓盤住宅單價一下拉回到了12年前。

其實，這在當地也并非個案，進入2026年1月，長沙部分樓盤價格繼續“跳水”。

位于長沙市望城區丁字鎮板塊的合能湘江公館項目，出現了單套建筑面積86平方米~119平方米不等的三房、四房，現房單價4200元/平方米。

一些樓盤價格“跳水”，不是同臺競技，就是“你方唱罷我登場”。

位于長沙市天心區暮云板塊的伴山雅著項目，兩年前（含精裝）單價賣到了13000元/平方米，后隨市場變化改為毛坯銷售，如今驚喜價直接給到5773元/平方米起；位于天心區南湖新城的江山云著項目，（含精裝）最高價賣到14500元/平方米，2025年促銷價至11000元/平方米，如今單價8888元/平方米一口價任選。

一方面，長沙部分樓盤價格“跳水”，是開發商年末加快回款的不得已而為之；另一方面，價格的“跳水”并沒能過多地帶動長沙新房市場的成交。

“如果房價的預期老是跌，誰還敢買？對這個市場沒有信心，也沒有好處。”當地市場研究人士認為。

湖南中原研究院、克而瑞、長沙選房通等機構數據顯示，在2025年底多個樓盤集中網簽推高成交量之后，長沙樓市進入了調整期。

1月第二周（1月5日~1月11日），長沙市內五區新房市場供銷量價齊跌，網簽成交199套，環比減少691套，環比跌幅77.64%；上周（1月12日~1月18日），長沙市內五區新房網簽成交235套，環比增加36套，環比漲幅18.09%，周成交量仍不足300套。

來自長沙多個樓盤市場營銷一線的反饋稱，雖然年初樓市多屬于淡季，但今年年初的市場這種冷清情況，在歷年來較為罕見。

即使是在樓市繼續調整的2025年，長沙新房市場成交仍保持了基本穩定。

長沙選房通數據表明，2025年長沙市內五區共計網簽住宅21726套，成交面積約323.9萬平方米，全年新房網簽量盡管環比有所下滑，但僅減少2382套，跌幅僅9.88%。

“長沙全年市場成交量不到10%的跌幅，在全國市場尤其是二線城市算是表現較好的。”在當地某研究機構市場人士看來，這是當地政府部門和開發商共克時艱、齊心協力妥善應對市場變化的結果，但未來長沙房地產市場潛力，能否在有效市場和有為政府中得以進一步挖掘，仍有待觀察。