福建
2026年剛開局，房地產市場就迎來密集利好政策“組合拳”。中央層面，換房個稅退稅政策第二次延期至2027年底，商辦房首付比例從50%-60%統一降至30%，商貸利率最低觸及2.95%的歷史低位；地方層面動作更密集，珠海對以舊換新購房者按新房網簽價1%補貼，單套最高3萬元，補貼截止到5月5日；承德明確多子女家庭公積金貸款額度上浮20%，銀川則額外增加30萬貸款額度；河南、湖南更是計劃在一季度組織200多場購房促銷會，覆蓋剛需、改善等各類需求。安居客最新數據顯示，1月前兩周全國房產咨詢量同比上漲8.6%，其中改善型需求咨詢量漲幅達12%，市場回暖信號十分明顯。
態度/觀點：對房產中介來說，這波政策紅利期絕對是“撿訂單”的黃金窗口，千萬別再只會發房源海報浪費機會！聰明的經紀人已經開始行動，分享3個實操風口：第一，做政策“翻譯官”，把各地復雜的補貼、退稅政策整理成清晰表格，標注清楚補貼金額、申請條件、截止時間，比如珠海的3萬補貼怎么領、承德多子女家庭貸款怎么申請，發給意向客戶，讓客戶一眼看懂“能省多少錢”；
第二，精準匹配需求，針對改善型客戶重點推“換房退稅+低利率”組合套餐，算清“賣舊買新能省5萬稅費+每月少還2000月供”的具體賬；針對多子女家庭，優先推薦大戶型、學區房，突出“公積金高額度”賣點。這里分享個高效工具，用企業微信的“客戶標簽”功能，按“剛需/改善/投資”“多子女/單身”分類客戶，自動推送對應政策和房源，不用手動篩選，節省一半溝通時間，還能避免發錯信息的尷尬。第三，主動上門服務，對意向強烈的客戶，帶著政策資料和房源清單上門講解，幫客戶評估舊房價值，解決“賣舊難”的顧慮。政策暖風不會一直吹，現在不主動出擊，等客戶被同行搶走就只能拍大腿！
結尾：政策紅利期已經到來，你所在的城市還有哪些隱藏購房福利？中介同行們有沒有靠新政開單的案例？歡迎在評論區分享你的技巧和發現，也讓購房者看看真實的市場機會～
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