頭部壽險集體押注中端醫療險，丁云生詳解行業轉型邏輯｜保險家論道專欄

“十五五”期間，健康險正經歷從“財務補償”到涵蓋全周期“健康解決方案”的價值躍遷。面對人口結構變化與醫改深化，以龐大代理人渠道為優勢的頭部壽險公司，正集體戰略加碼中端醫療險市場。這一轉向，不僅是對市場結構性機遇的把握，更是其穿越周期、構建長期健康服務能力的主動突圍。

本期《清華金融評論》專欄特邀中國醫師協會健康管理與健康保險專業委員會委員、“重疾不重”理念首倡者丁云生。在他看來，中端醫療險正成為壽險公司構建健康生態的核心入口，人手一張“中端醫療”的時代真的來了！

頭部壽險為何集體錨定中端醫療？

《清華金融評論》：近期以來，以平安、友邦、太平為代表的多家頭部壽險公司持續加碼中端醫療險，從產品布局到渠道資源均展現出明確的戰略決心。您認為這是否標志著行業整體健康險戰略發生了根本性轉向？

丁云生：2025年9月8日，平安壽險正式與平安健康險業務分離，將中端醫療險定位為戰略級產品；2025年12月19日至2025年1月19日期間，友邦保險上海借助上海醫保個賬售出的中端醫療險保單件數相當于其前五個月的總和。從上述情況能夠看出，頭部壽險正在加大中端醫療險的投入，而這將成為壽險公司構建健康生態的關鍵入口。

首先，政策環境是推動這一轉型的首要因素。截至2025年底，DRG（按疾病診斷相關分組付費）/DIP（按病種分值付費）改革在全國全面落地。該改革以控制醫保支出為核心，使得即便持有“百萬醫療險”的消費者，也常因難以達到免賠額或無法住院而遭遇理賠難題。與此同時，社保資金壓力加大，商業保險賠付在全國醫療衛生費用占比要想在三年內從4%提升至12%，將進一步倒逼險企推出能真正解決醫療支付問題的產品。

其次，代理人渠道轉型與業務結構優化內在需求。一方面，代理人規模從2019年的900萬人銳減至2024年的200余萬人，保險代理人應該從過去過度依賴增額終身壽等財富類產品轉向中端醫療險，因為這既能吸引注重醫療品質的客戶，也能為代理人提供持續傭金，助力團隊穩定，還能為重疾險、年金險等長期產品導入流量；另一方面，在預定利率下調背景下，儲蓄型產品吸引力下降，險企必須優化業務結構，健康險的死差益有助于對沖儲蓄險的利差損風險，優化險企盈利結構。

最后，這一轉型也緊密對接民眾需求升級。隨著收入提高和健康意識增強，大眾醫療需求已從“保基本”轉向“提品質”。當前消費者核心訴求在于就醫、用藥與服務的選擇自由。而百萬醫療險與醫保綁定緊密，通常設有萬元免賠額；高端醫療險年費高昂，普及度有限；中端醫療險則以相對適中的保費提供高端醫療保障，精準填補市場空白。

重新定義中端醫療險

不止于“中間價位”

《清華金融評論》：與傳統百萬醫療險和高端醫療險相比，中端醫療險給普通消費者帶來的最大好處是什么？從您的觀察看，不同類型的保險公司在開展這項業務時各自的核心優勢是什么？又面臨哪些主要的挑戰或局限？

丁云生：中端醫療險一般指獨立于基本醫保、覆蓋公立醫院特需部、國際部及部分私立醫院就醫，并提供健康管理全流程服務的商業醫療險。

與傳統“醫保補充”定位的惠民保、百萬醫療險不同，中端醫療險不強制要求醫保先行報銷，免賠額設計更為靈活，能覆蓋醫保外藥品及診療項目，在DRG/DIP控費背景下更具實際賠付意義。從保障范圍來看，它覆蓋全國三甲醫院的國際部/特需部，這意味著患者可以繞過普通部的排隊與限制，直接獲得優質醫療資源，且可使用進口藥、自費藥。從服務上來看，配套的醫療網絡服務是關鍵，包括住院安排、直付功能（無需患者墊付）、異地就醫交通補貼等，極大提升了就醫體驗與效率。從市場潛力來看，這類產品其實在縣域市場反響尤其熱烈，因為縣域居民去大城市看病成本高、找專家難，中端醫療險能直接對接省城或北上廣的國際部，并提供一條龍安排，實用性極強。

需要注意的是，不同類型險企路徑各異。眾安保險、大地財險等財險公司憑借短期險運營和快速迭代能力，主導當前健康險市場，多通過互聯網渠道推一年期產品，追求規模放量，但長期保障能力相對薄弱。部分互聯網產品雖標榜“中端”，實則僅限重疾才能入住國際部，普通住院仍限制在普通部，還不算真正意義上的中端醫療險。

而平安、友邦等頭部壽險公司，則依托線下代理人渠道，主打中端醫療險和重疾險組合，提供全面保障，并積極利用醫保個人賬戶支付等政策紅利。其策略側重于“產品+服務+生態”融合，通過提供掛號協助、陪診、直付等增值服務，將中端醫療險作為接觸并經營高凈值客戶的重要杠桿。但壽險公司還需要加大對內部代理人的培訓，因為盡管代理人網絡強大，客戶基礎深厚，易實現交叉銷售，但仍需扭轉代理人“重儲蓄、輕保障”的銷售習慣；專業健康險公司醫療資源整合能力強，系統化服務經驗豐富，也面臨著與壽險渠道協同，避免內部競爭等挑戰。

從臨床到保險

一位跨界者的行業洞見

《清華金融評論》：您擁有心臟外科醫生的專業背景，曾參與上千臺心臟手術，同時又因在保險領域的深度貢獻被業界譽為“中國重疾險之父”。能否請您從 “醫生+保險專家” 的雙重身份出發，給行業、機構、消費者提出一些具體、可落地的建議？

丁云生：政策層面，監管部門應加快保險條款標準化修訂，使之與醫療技術進步同步。例如，當前重疾險中“心臟瓣膜手術”等條款仍要求開胸方可理賠，但臨床已廣泛采用微創介入，這一條款滯后極易引發理賠糾紛。建議行業協會聯合醫學界，及時更新相關定義。另外，監管可鼓勵險企將服務前置，不僅提供“病后賠付”，更應整合胃腸鏡、低劑量CT等癌癥早篩服務，通過早發現、早干預降低重疾發生率。

保險機構層面，應摒棄盲目追求保費規模的短期行為，堅持長期主義，將中端醫療險納入核心戰略，加強代理人專業培訓，推動隊伍向健康險轉型。同時，應深化“保險+醫療”生態融合，可參考復星健康與瑞金醫院等合作模式，通過智能設備監測、強制體檢報告提交、門診服務對接等方式，構建“事前預防、事中管理、事后保障”全流程服務體系，實現真正可持續的長期醫療保險運營。

消費者層面，消費者應充分認識醫療保障的重要性，將中端醫療險作為家庭基礎保障，人手一張中端醫療險。尤其在DRG/DIP推行后，不宜過度依賴醫保與百萬醫療險，而應通過中端醫療險鎖定優質醫療資源。此外，投保年齡與健康狀況直接影響承保條件，建議消費者盡早配置保證續保或條款穩定的中端醫療險，為其健康保障筑牢“底倉”。

編輯丨 許晨輝、實習編輯李茜

責編丨蘭銀帆

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