茅臺(tái)的反常，價(jià)格上漲，經(jīng)銷商2月的貨已賣完，段永平賭對(duì)了？

臺(tái)上線i茅臺(tái)，讓消費(fèi)者買到1499元的茅臺(tái)，茅臺(tái)酒價(jià)不但沒(méi)跌，還漲了。茅臺(tái)酒27日和28日連漲兩天，25年飛天散瓶批價(jià)重回1600元關(guān)口。這意味著如今飛天茅臺(tái)供不應(yīng)求，消費(fèi)者都想買幾瓶回家。

有從業(yè)者表示，中午跟一個(gè)做茅臺(tái)經(jīng)銷商的朋友吃飯，他說(shuō)：茅臺(tái)這個(gè)月被瘋搶。他認(rèn)識(shí)的所有經(jīng)銷商2月的貨都已經(jīng)賣完了。

這意味著i茅臺(tái)這次很成功，官方1499——讓很多從不喝茅臺(tái)的都開(kāi)始喝了。

很多人搶不到官方的，就開(kāi)始找經(jīng)銷商買。

該經(jīng)銷商分析：以前這些消費(fèi)者怎么不買呢？1、覺(jué)得貴，2、假貨多。現(xiàn)在這兩個(gè)因素一破，搶瘋了。

從當(dāng)前來(lái)看，一個(gè)反常識(shí)的事情是，不存在網(wǎng)友說(shuō)的沒(méi)人喝白酒了。普通收入者，就算不喝酒，你家用茅臺(tái)招待，他也會(huì)喝的，試一試茅臺(tái)酒。這就是茅臺(tái)品牌的力量。

昨天看到一個(gè)新聞，有個(gè)代駕和車主聊天說(shuō)他沒(méi)喝過(guò)茅臺(tái)酒，車主就送了他一瓶茅臺(tái)。他說(shuō)目前舍不得喝，得留到過(guò)年喝。

從種種跡象來(lái)看，春節(jié)前，茅臺(tái)的反彈，這說(shuō)明，春節(jié)送禮，茅臺(tái)酒成為一大剛需品了。

茅臺(tái)開(kāi)始漲價(jià)，說(shuō)明供不應(yīng)求，段永平難道又賭對(duì)了？

段永平此前對(duì)白酒的看好引發(fā)了很多爭(zhēng)議，段永平多次在公開(kāi)平臺(tái)明確，他說(shuō)茅臺(tái)不貴，有一個(gè)前提：

只適合打算長(zhǎng)期持有（至少5-10年）、追求穩(wěn)健收益的人，不適合想短期賺快錢、做波段套利的投機(jī)者。

他認(rèn)為買股票本質(zhì)就是買公司，不用糾結(jié)短期股價(jià)漲跌，關(guān)鍵看這家公司能不能長(zhǎng)期賺錢、能不能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。

在他看來(lái)，茅臺(tái)就是這樣一家公司，用10年的眼光看，當(dāng)前的股價(jià)并不算高，甚至有不錯(cuò)的投資價(jià)值。

他認(rèn)為，首先茅臺(tái)的稀缺性，是天生的。

茅臺(tái)的釀造，有三個(gè)不可復(fù)制的條件：一是必須用赤水河的水，這條河的水質(zhì)、微量元素，是其他地方的水替代不了的；二是必須用茅臺(tái)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐募t纓子高粱，這種高粱顆粒小、皮厚，才能經(jīng)得起多次蒸煮發(fā)酵；三是必須經(jīng)過(guò)至少5年的窖藏，少一天都不行。

這三個(gè)條件疊加，就導(dǎo)致茅臺(tái)的產(chǎn)量有限，每年的產(chǎn)能基本是固定的。

而市場(chǎng)需求一直很穩(wěn)定，甚至在持續(xù)增加，供給跟不上需求，這就決定了茅臺(tái)的稀缺性，也是它長(zhǎng)期值錢的基礎(chǔ)。

其次是茅臺(tái)有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)，能持續(xù)賺錢。

這些年，茅臺(tái)多次提高出廠價(jià)，從之前的969元提到現(xiàn)在的1399元。但即便提價(jià)，終端市場(chǎng)依然一瓶難求，零售價(jià)甚至經(jīng)常漲到1500元以上。

2025年，茅臺(tái)的毛利率達(dá)到91.3%。這樣的利潤(rùn)率，在A股市場(chǎng)很少有公司能做到。

段永平曾說(shuō)，就算茅臺(tái)短期賣得不好，也只是多了一些年份酒，這些酒放得越久，價(jià)值越高，未來(lái)賣的時(shí)候能賺更多錢。

他曾說(shuō)：“我看好白酒，因?yàn)楹劝拙频娜诉€要活很久。”——有網(wǎng)友就好奇，難道看不到白酒行業(yè)所面臨的窘境嗎？例如行業(yè)不斷萎縮、年輕人不喝白酒、史上最嚴(yán)厲的禁酒令等等，喝白酒的人是在減少，不是在變老。

不過(guò)，在段永平看來(lái)，茅臺(tái)與其他白酒是不一樣的。“我認(rèn)識(shí)很多喝白酒的朋友，都是除了茅臺(tái)什么白酒都不喝。”、“你如果不認(rèn)識(shí)喜歡喝茅臺(tái)的朋友，那你還是遠(yuǎn)離茅臺(tái)的比較好，如果你很喜歡喝酒，你會(huì)容易理解很多。”

其三，段永平看來(lái)，茅臺(tái)的需求，和財(cái)富總量相關(guān)，而非人口數(shù)量。從財(cái)富總量來(lái)看，中國(guó)現(xiàn)在有50萬(wàn)億天量存款到期，這本身說(shuō)明中國(guó)的財(cái)富總量非常龐大，而且很多人都在投資黃金，而近期黃金又漲的太離譜了，1g的價(jià)格差不多能買瓶茅臺(tái)了。在這種情況下，就形成了一條買茅臺(tái)的閉環(huán)路徑：天量存款到期，社會(huì)財(cái)富總量非常大——投資黃金白銀賺到錢——買茅臺(tái)慶祝。

從目前來(lái)看，段永平對(duì)茅臺(tái)的定價(jià)權(quán)與茅臺(tái)需求與財(cái)富總量掛鉤的這層判斷相對(duì)準(zhǔn)確，茅臺(tái)如果愿意降價(jià)，那么它就不愁賣。i茅臺(tái)上線1499茅臺(tái)，某種程度上提高了茅臺(tái)的開(kāi)瓶率，對(duì)很多沒(méi)喝過(guò)飛天茅臺(tái)的人來(lái)說(shuō)，可能會(huì)想踮踮腳試一試的，茅臺(tái)現(xiàn)在意識(shí)到，在目前的大環(huán)境下，需要拓展消費(fèi)群體，只有有人喝，有人覺(jué)得好，才會(huì)經(jīng)久不衰。

而茅臺(tái)，嘗鮮的消費(fèi)者大有人在，現(xiàn)在疊加春節(jié)臨近，走親訪友送禮的需求，送茅臺(tái)以及收到茅臺(tái)酒，對(duì)很多中國(guó)普通家庭來(lái)說(shuō)，都是稀罕事。而無(wú)論是送茅臺(tái)酒還是收茅臺(tái)其實(shí)都是一種彰顯身份與面子的象征，在農(nóng)村人情社會(huì)，走親戚、請(qǐng)客吃飯有茅臺(tái)這個(gè)硬通貨撐場(chǎng)面，特別受用。

只不過(guò)，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，這波上漲不是因?yàn)榇蠹彝蝗蛔兏涣耍∫环矫媸莍茅臺(tái)本身把貴與假貨多這兩個(gè)路障排除了，其次目前也是廠家年底“控貨”穩(wěn)價(jià)，加上春節(jié)剛需上來(lái)了。短期看是漲了，但長(zhǎng)期來(lái)看，白酒去庫(kù)存的壓力還在，春節(jié)后大概率回調(diào)，想突破2000元基本不可能。而且現(xiàn)在渠道價(jià)差大，正規(guī)經(jīng)銷商散瓶1650元就能拿下，部分旅游區(qū)卻炒到1900元，千萬(wàn)別當(dāng)冤大頭！

茅臺(tái)不僅是酒，更是情緒的晴雨表。現(xiàn)在終端零售價(jià)都快摸到1700了，1499的官方價(jià)依舊難搶。節(jié)后會(huì)回歸理性，普通老百姓別跟風(fēng)囤，剛需就蹲官方渠道，別被黃牛割了韭菜。