北京
“喝掉1680萬罐可兌換戰斗機！”
百事可樂沒想到，自己的廣告竟真的被一學生實現。
然而百事可樂卻拒絕為學生的兌換。
學生憤怒之下后被其告上法庭，最終的結果如何？
1995年，飲料市場硝煙彌漫，為了吸引更多顧客，百事可樂想出了個新鮮招數：
只要在一年內喝掉1680萬罐百事，積攢到700萬分，就能換一架價值3000萬美元的鷂式戰斗機。
這廣告一出，立刻火了，百事可樂的銷量嗖嗖往上漲。
雖然熱乎勁兒沒持續太久，但百事可樂的名聲和關注度倒是實打實地漲了一波。
讓百事沒想到的是，廣告播了幾個月后，真有人上門來要飛機了。
那天，一個21歲的大學生走進百事公司。
桌上一拍，700萬分積分赫然在目，張口就要兌換那架戰斗機。
按理說，這么多積分等于要喝掉1680萬罐可樂，平均每天得消費4萬多罐，聽著就像天方夜譚。
但這小伙子幾個月就做到了，咋回事呢？
原來，這學生是個軍事迷，為了確保能贏到飛機。
他想了個辦法，先從父母那兒預借了70萬美元，然后四處低價收購別人不要的積分。
短短數月，700萬積分到手。
百事公司面對這突如其來的“兌獎”，一下懵了。
他們壓根沒料到真有人能攢夠積分，更沒想到自己會面臨兌現戰斗機的局面。
兌換吧，公司得虧大錢；不兌吧，又違約。
百事公司只好搬出“最終解釋權歸本公司所有”這塊擋箭牌，拒絕了大學生的要求。
大學生哪能樂意，一怒之下，把百事告上了法院。
幾輪較量下來，雖然沒贏得飛機。
法院卻判百事因虛假宣傳，違反廣告法，得賠給學生近百萬美元。
表面上看，百事似乎贏了這場仗。
但實際上，信譽受損讓百事多年來積累的品牌形象和消費者信任大打折扣。
在業內競爭中逐漸落后于其他老牌子。
信譽對于品牌而言，就像是臉面，一旦丟失，在同類產品競爭中就失去了核心優勢。
回頭看看，百事會不會后悔當初的這個廣告創意呢？
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