新氧金星：童顏針降價(jià)要兼顧消費(fèi)者認(rèn)知與公司運(yùn)營(yíng)

　　中新經(jīng)緯1月29日電 (林琬斯)“一方面，公司希望在能力范圍內(nèi)把價(jià)格降得越低越好；另一方面，新氧的毛利率長(zhǎng)期維持在24%左右，在行業(yè)內(nèi)已屬較低水平。這部分利潤(rùn)需支撐公司整體運(yùn)營(yíng)、持續(xù)投入、醫(yī)生培訓(xùn)及福利保障，產(chǎn)品的定價(jià)需要與公司運(yùn)營(yíng)成本相平衡，進(jìn)一步降價(jià)的空間不大。”28日，在2026年青春發(fā)布會(huì)期間被中新經(jīng)緯問及新氧童顏針是否會(huì)進(jìn)一步降價(jià)時(shí)，新氧集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO金星表示。

新氧集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO金星 受訪者提供

　　2025年9月，新氧公布旗下童顏針?biāo)芫熷▋r(jià)，每支2999元。該產(chǎn)品由西宏生物為新氧定制研發(fā)、生產(chǎn)，相較同期國(guó)內(nèi)童顏針終端單價(jià)萬元以上的水平，塑緹妍降價(jià)超七成。

　　對(duì)此，金星表示，醫(yī)美上游的產(chǎn)品越來越豐富，正逐漸從賣方市場(chǎng)走向買方市場(chǎng)，但每個(gè)賽道的節(jié)奏不一樣。

　　“醫(yī)美產(chǎn)品定價(jià)的核心邏輯在于市場(chǎng)供需，而非成本或品牌，任何企業(yè)都難以改變這一市場(chǎng)規(guī)律。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)充分的品類，上游廠商為爭(zhēng)取客戶會(huì)主動(dòng)提供更合理的價(jià)格，而對(duì)于供給稀缺的醫(yī)美品類，價(jià)格短期仍將偏高。”金星強(qiáng)調(diào)。

　　他指出，醫(yī)美上游供給正持續(xù)擴(kuò)大，2025年中國(guó)國(guó)內(nèi)共有52張醫(yī)美第三類醫(yī)療器械注冊(cè)證獲批，未來獲證產(chǎn)品數(shù)量預(yù)計(jì)將進(jìn)一步增加，各賽道將像玻尿酸領(lǐng)域一樣，呈現(xiàn)證照充裕且每年還在不斷增加的局面。

　　“有時(shí)候過于便宜，消費(fèi)者反而覺得有問題。有不少醫(yī)美機(jī)構(gòu)團(tuán)購(gòu)價(jià)比新氧便宜很多，但是當(dāng)消費(fèi)者到店后，機(jī)構(gòu)往往以各種理由拒絕提供團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，并強(qiáng)制要求升單消費(fèi)。醫(yī)美本質(zhì)是醫(yī)療行為，消費(fèi)者決策時(shí)往往優(yōu)先考慮安全與信任，而非單純追求最低價(jià)。”金星表示。

　　金星認(rèn)為，隨著醫(yī)美機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大，其對(duì)上游合作伙伴的選擇將更趨嚴(yán)格，傾向于建立長(zhǎng)期、深度的合作關(guān)系，甚至?xí)苿?dòng)產(chǎn)品的定制與聯(lián)合的投入。他強(qiáng)調(diào)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)與上游廠商之間并非對(duì)立斗爭(zhēng)關(guān)系，而是雙向選擇、長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的關(guān)系，為彼此保留合理的利潤(rùn)空間，而非短期博弈。

　　在談及童顏針等產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，金星認(rèn)為，行業(yè)正朝兩個(gè)方向分化：一方面，若產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，競(jìng)爭(zhēng)將圍繞創(chuàng)新展開，如率先推出PDRN(多聚脫氧核糖核苷酸)、ECM(細(xì)胞外基質(zhì))或藥械組合等新成分與形態(tài)的上游企業(yè)將享有顯著紅利。各醫(yī)美賽道技術(shù)路徑將從當(dāng)前以醫(yī)療器械為主，逐步向“藥械組合”乃至純藥品的階段演進(jìn)。另一方面，若產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，則可能轉(zhuǎn)向以參數(shù)、含量為主的競(jìng)爭(zhēng)。

　　“一瓶童顏針里，原材料PLLA微球(左旋聚乳酸微球)成本不高，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，廠商的競(jìng)爭(zhēng)可能直接體現(xiàn)在參數(shù)上，你含量是75毫克，我同樣的價(jià)格給你85毫克。目前大家看到的產(chǎn)品從大劑量規(guī)格降到小劑量規(guī)格，是因?yàn)閼?yīng)用場(chǎng)景的切換，以前更多人購(gòu)買童顏針用于塑造輪廓、填充凹陷，現(xiàn)在更多人是做水光，達(dá)到皮膚補(bǔ)水、改善膚質(zhì)的效果。”金星表示。

　　對(duì)于未來價(jià)格走向，金星指出，即便上游產(chǎn)品價(jià)格下降，消費(fèi)者終端價(jià)格未必同步降低。

　　“也許有一天機(jī)構(gòu)買一支童顏針成本99元，但消費(fèi)者打一針仍要1000元。”金星解釋，行業(yè)最合理的利潤(rùn)分配，是把大頭給醫(yī)生，消費(fèi)者能用這個(gè)錢找到更好的醫(yī)生，因?yàn)橄M(fèi)者最終買的還是醫(yī)生的技術(shù)。

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