家人們,還記得四年前火得一塌糊涂的山東“拉面哥”不?就是那個在臨沂費(fèi)縣大集上,15年雷打不動賣3塊錢一碗拉面,把“實(shí)在”倆字刻進(jìn)骨子里的程運(yùn)付。
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當(dāng)年他憑著一碗平價拉面出圈,直播間擠得水泄不通,連老家楊樹行村都成了網(wǎng)紅打卡地,堵五公里車都是常事兒。
可最近這哥們兒的近況一曝光,不少網(wǎng)友都愣了——粉絲從巔峰時的270萬掉到227.2萬,足足少了42.8萬,連他自己都坦言“回不去大集賣拉面了”。
說起來,拉面哥的走紅就像一場突如其來的“流量暴雨”。2021年那陣兒,他揉面抻面的視頻被傳到網(wǎng)上,一句“掙錢就行,不多掙”戳中了不少人的心。
那會兒大集上找他的人能從攤頭排到村頭,有專程來吃拉面的,有舉著手機(jī)拍視頻的,還有想拉他簽約的MCN機(jī)構(gòu),開出的價碼據(jù)說有幾百萬。
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可拉面哥軸得很,愣是沒簽,一門心思守著他的拉面攤,連抖音賬號都是自己琢磨著注冊的,粉絲漲得比他抻面的速度還快,沒多久就飆到了270萬。
那會兒的楊樹行村也跟著沾光,原本安靜的小村子突然熱鬧起來,每天接待游客上萬人,村民們趁機(jī)開民宿、擺小攤,連村里的花生、地瓜都賣斷了貨。
當(dāng)?shù)剡€特意擴(kuò)寬了路面,建了免費(fèi)停車場,24小時供應(yīng)熱水,就為了接住這潑天的流量。拉面哥家的房子更是成了“地標(biāo)”,地圖上直接標(biāo)著“山東拉面哥”,門口的空地被改成“面哥大舞臺”,他每天對著密密麻麻的鏡頭拉面,臉上的笑容就沒斷過。
可流量這東西就像大集上的露水,太陽一出來就容易散。從2022年開始,拉面哥的熱度就慢慢往下掉了。最先察覺的是粉絲數(shù),從270萬一點(diǎn)點(diǎn)滑到250萬,再到如今的227.2萬,算下來掉了42.8萬粉。
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直播間的人氣更是肉眼可見地涼了,2023年3月的時候,在線人數(shù)最高能有5萬多,一場直播能賣1萬單貨;現(xiàn)在倒好,一場直播賣幾百單都算多的,偶爾還只有幾十單,落差大得能裝下他以前賣的十碗拉面。
為啥會這樣?拉面哥自己倒是看得挺開,說“慢慢就習(xí)以為常了”。但熟悉他的人都知道,這里面藏著不少無奈。最讓他頭疼的是走紅后的麻煩事——有人碰瓷訛錢,有人辱罵他家人,連他和兒子的個人信息都被“扒”了出來,電話騷擾不斷。
沒辦法,他只能把兒子送到岳母家,自己也曾愁得睡不著覺,甚至有點(diǎn)抑郁。后來有人問他還能不能回大集賣拉面,他嘆了口氣說“回不去了”,不是不想,是真怕再遇到那些糟心事。
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還有人揪著“拉面漲價”的事兒問他,說現(xiàn)在大集上拉面都賣5塊錢一碗了,是不是他帶頭漲的。拉面哥趕緊擺手澄清:“那跟我可沒關(guān)系!”其實(shí)想想也明白,這幾年面粉、食用油、豬肉哪個沒漲價?
3塊錢一碗拉面根本賺不到錢,漲價是市場規(guī)律,跟他真沒啥關(guān)系。可架不住有人不理解,還有同行出來添堵——之前有位在大集上賣了二十多年拉面的大叔,說當(dāng)年拉面哥跟他商量好一起漲到4塊,結(jié)果自己沒漲,搶了生意。
這事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),雖然拉面哥沒多解釋,但也讓不少網(wǎng)友產(chǎn)生了誤會。
沒辦法,拉面哥只能轉(zhuǎn)型做直播帶貨,賣的都是四川石榴、江西沃柑、四川果凍橙這些農(nóng)副產(chǎn)品,還有些深加工的農(nóng)產(chǎn)制品。他說自己其實(shí)不想走這條路,“但沒辦法,就想爭口氣,不能讓人看扁”。
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為了做好帶貨,他沒少下功夫,選品時要親自驗(yàn)貨,看配料表有沒有防腐劑,問清楚保質(zhì)期和快遞;直播用的手卡、產(chǎn)品檢測報告都打印得整整齊齊,連日常價、直播價和傭金都標(biāo)得明明白白。
他還自己學(xué)拍視頻、剪視頻,一臺相機(jī)、一臺電腦,從前景后景到虛焦效果,一點(diǎn)點(diǎn)琢磨,有時候拍一個3分鐘的視頻要花一天,剪輯又要花一天,比以前揉面還費(fèi)勁。
有人說他忘了初心,可拉面哥不這么覺得。“作為一個老百姓的初心沒變”,他這么跟記者說。這幾年他確實(shí)日子好過了些,在鎮(zhèn)上蓋了三層新房,外墻用的紅磚整整齊齊,窗戶又大又亮堂,是給兒子準(zhǔn)備的家。
蓋房子的時候,他跑遍了建材市場選材料,跟工人師傅商量細(xì)節(jié),忙前忙后;裝修時侄子來幫忙,量尺寸、選瓷磚、挑燈具,把活兒干得明明白白,他在一旁看著,臉上的笑容又回來了。“能給兒子蓋這么漂亮的房子,一切都值了”,這話里滿是當(dāng)?shù)尿湴痢?/p>
前段時間江西景德鎮(zhèn)的“雞排哥”走紅,不少人又想起了拉面哥。記者問他怎么看“雞排哥”,他挺真誠地說:“他和我當(dāng)初一樣,帶動了一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,希望他以后越來越火。”
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還特意囑咐網(wǎng)友,別過度打擾“雞排哥”,“互相坦誠相待就好”。這話聽得人心里暖烘烘的,畢竟經(jīng)歷過流量的甜與苦,他比誰都清楚,走紅帶來的不只是關(guān)注,還有壓力。
現(xiàn)在的拉面哥,每天下午5點(diǎn)開始直播,晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)結(jié)束,偶爾還會去外地的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)考察。門前的“面哥大舞臺”不再像以前那么熱鬧,沒了扎堆的網(wǎng)紅,倒多了幾分清凈。
他還是那個樸實(shí)的山東漢子,說話帶著鄉(xiāng)音,做事透著實(shí)在,只是比以前多了些從容——面對掉粉不慌,面對爭議不惱,就像他以前揉面一樣,穩(wěn)穩(wěn)地把控著自己的節(jié)奏。
有人替他可惜,說要是早點(diǎn)規(guī)劃直播,說不定就不會掉這么多粉;也有人覺得,現(xiàn)在這樣挺好,至少他還在靠自己的雙手吃飯,沒坑蒙拐騙,沒賣假貨。其實(shí)不管是賣拉面還是帶貨,只要守住了“實(shí)在”這個根,就不算走偏。
畢竟流量會退,但真誠不會,就像他那碗3塊錢的拉面,雖然現(xiàn)在吃不到了,但那份溫暖,不少人還記得。
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