孫洪鶴鄉村振興CPS實戰：把“基地+直播+寶媽”全國快速分銷裂變

“鄉村振興的CPS模式，決不能停留在理論層面。它的生命線，在于將每一處優質農產品基地，都轉化為一個能自我造血、裂變增長的‘活體細胞’。今天，我就以張慶康靈芝基地為樣板，拆解如何通過一場‘連麥直播’，把賣貨場景升級為分銷生態的孵化場。”——孫洪鶴

孫洪鶴作為CPS模式的開創者，深知一個道理：再先進的商業模式，如果不能在一線戰場（田間地頭）轉化為清晰、可復制、可執行的動作，那它終究只是紙面上的藍圖。許多鄉村產業項目，不缺好產品，不缺好理念，唯獨缺一套 “從流量到留量，從觀察到參與” 的實戰轉化系統。

今天這篇文章，孫洪鶴將以一份正在執行的 《如何打磨分銷運營能力的執行方案》 為核心，結合孫洪鶴親自指導張慶康靈芝基地的實踐，向各位同行、創業者、地方主政者深度剖析：CPS模式如何在一次看似平常的“基地直播連麥”中，完成從產品信任到模式認同，再到分銷裂變的閉環。這是一篇價值萬金的 “戰術指導手冊” 。

一、認知升維：從“賣貨場”到“招商場”的戰略轉變

很多人理解直播，尤其是農產品基地直播，核心目標就是“多賣貨”。但在CPS模式的框架下，這犯了 “戰略短視” 的錯誤。

CPS的核心理念是 “城鄉共生，價值共享” 。這意味著，我們不僅要向城市消費者（C端）銷售產品，更要從中篩選、培育出與我們共建共享的 “城市合伙人” ——也就是以寶媽為核心的分銷員群體。她們不僅是消費者，更是傳播者、銷售者、乃至小生態的構建者。

因此，基地直播連麥的核心定位，必須實現三重升級：

1. 從“產品展示”升級為“信任奠基”：不僅要展示靈芝長得好，更要展示它為什么好（生態種植、古法工藝），更要展示是誰在用心經營（張慶康本人的故事，張慶康五位一體品牌模式）。信任是分銷的基石，沒有信任，一切模式都是空中樓閣。

2. 從“促銷講解”升級為“模式布道”：直播間的每一分鐘，都是向潛在合伙人講解CPS“利他共生”哲學的最佳道場。要用最樸素的語言，讓寶媽明白：參與進來，不僅是“省錢”，更是抓住一個“零風險、輕創業”的機遇。

3. 從“訂單轉化”升級為“關系轉化”：直播的終極目標，不是當天產生多少銷售額，而是沉淀下多少位 “開通了分銷權”的精準合伙人。一個忠誠的合伙人，其終身價值遠超一百個一次性顧客。

孫洪鶴強調： 思維的轉變，是行動的前提。當整個團隊，從主播到運營，都深刻理解“我們是在招募事業合伙人，而不只是銷售產品”時，直播間的氣場、話術和能量場將截然不同。

孫洪鶴反復強調：我們不單純是傳統的直播間賣產品，而是“傳播優質項目+向寶媽推薦+寶媽分銷權”，以后寶媽獲得分銷權，人家自己在自己的商鋪里下單，這就是將C端變成合伙人。

這就是戰略眼光！

二、戰術拆解：五步閉環，煉成“分銷運營”真功夫

有了戰略認知，就需要一套標準化的戰術流程，確保每次直播都能穩定產出價值。我將方案中的五步流程，注入我的實戰理解，深化如下：

第一步：開場破冰——錨定“價值預期”，而非“價格驚喜”

關鍵動作：主播置身于云霧繚繞的靈芝棚中開場，第一句話不是“今天靈芝特價”，而是：“各位追求健康、同時也在尋找一份輕創業機會的寶媽們，歡迎來到孫洪鶴CPS模式的首個標桿基地——張慶康靈芝園。今天，我不只帶您看中國頂級的靈芝，更將為您打開一扇‘自購健康省心、分享創造收入’的新大門。”

能力內核：這鍛煉的是 “格局開場” 能力。瞬間將觀眾從“撿便宜”的消費者心態，拉升到“探訪產業源頭、發現事業機遇”的參與者心態。拋出的“福利”是長期的事業可能性，而非一時的價格折扣。

第二步：深度信任——構建“可視化”的信任鏈條

關鍵動作：在三個固定點位（種植區、車間、展示區）的穿梭中，講解必須蘊含 “三層信任” ：

• 環境信任：展示山泉水灌溉、林下仿野生環境，解讀“為什么這里的靈芝孢子粉活性更高”。

• 過程信任：在加工車間，展示低溫破壁技術，講解“張慶康堅持的99%破壁率”對吸收率的意義，可視化“無添加”。

• 人格信任：講述張慶康本人三代耕耘、堅守古法的故事，將產品人格化。并自然切入：“正因為我們砍掉了所有中間環節，從基地直達您的家庭，所以才能把節省下來的成本，轉化為給各位寶媽合伙人的超高分享傭金。”

能力內核：這錘煉的是 “價值翻譯” 能力。把專業的農業技術、生產工藝，翻譯成消費者能感知的健康保障；把供應鏈優勢，翻譯成商業模式（高傭金）的合理性。信任，在這一步從感性認知變為理性認同。

第三步：模式布道——用“人話”講透共生邏輯

關鍵動作：這是直播的 “承重墻”。必須摒棄一切商業術語，采用“記賬式”白話：

1. “自用，你就是自家的采購總監，立省XX元。” （解決“我為什么要先開通”的問題）

2. “分享，你就是朋友的健康顧問，賺取XX元傭金。” （明確分享價值，并強調 “對內70%，對外50%” 的梯度設計，既保障早期合伙人利益，又開放外部拓展空間，這是裂變的關鍵設計。）

3. “裂變，你就是團隊的領路人，享受管道收入。” （描繪可持續收益藍圖，激發事業心）

同時，必須展示 “零門檻、零囤貨、零風險” 的三零保障：不用交代理費、不用壓一分錢貨、分享不出去毫無損失。

能力內核：這鍛造的是 “模式蒸餾” 能力。把CPS復雜的系統，蒸餾成寶媽一聽就懂、一算就心動的“家庭賬本”。極簡，才有極致的傳播力。

第四步：實時轉化——在“能量高點”完成臨門一腳

關鍵動作：這是分銷運營能力的 “試金石”。

• 流程極簡：“點擊下方‘開通分銷權’專屬鏈接（或購買任意一盒產品），1分鐘自動開通。” 路徑必須短到無法猶豫。

• 答疑精準：針對公屏滾動的問題（“怎么結算？”“會不會很麻煩？”），主播需引用提前準備的標準化應答腳本，語氣堅定、答案清晰。例如：“傭金T+1自動到賬微信零錢，就像收紅包一樣簡單。”

• 氛圍催化：實時播報“歡迎‘北京樂樂媽’加入我們的健康分享事業！”利用從眾心理和公開認可，制造滾雪球效應。

能力內核：這考驗的是 “臨場控單” 能力。在直播互動的動態場景中，敏銳捕捉用戶意向，用專業和熱情消除最后一絲顧慮，推動即時決策。這是將流量轉化為“留量”（留存下來的合伙人）的關鍵一步。

第五步：生態沉淀——將“流量”引入“社群海洋”

關鍵動作：直播結束，才是服務的開始。必須引導所有新晉分銷員進入 “張慶康靈芝CPS核心合伙人群”。告知群內價值：每日素材、每周培訓、孫洪鶴親自答疑、基地最新動態。將一次性的直播觀眾，沉淀為有組織、可培育、可互動的長期資產。

能力內核：這修煉的是 “私域運營” 的起點思維。直播是“挖渠引水”，社群才是“蓄水養魚”的池塘。沒有沉淀，流量只是過眼云煙。

三、能力躍遷：從“主播”到“生態架構師”的修煉

通過這樣高密度、強目的性的直播連麥，我們最終要錘煉的，是一支具備 “生態架構師” 潛質的團隊。他們需要掌握五大核心能力，我稱之為 “ CPS 分銷運營五力模型”：

1. 信任構建力：不止于說“好”，更要能證明“為什么好”，并讓觀眾感知到這份好背后的誠意與堅守。

2. 模式共情力：能站在寶媽的角度，將商業模式轉化為解決她們具體困境（經濟壓力、自我價值實現、育兒健康焦慮）的方案。

3. 實時洞察力：在直播的即時互動中，能一眼分辨出誰是潛在消費者，誰是潛在的超級分銷員，并采取不同的話術策略。

4. 問題消解力：對“風險、收益、難度”等核心顧慮，有預案、有數據、有案例，能像醫生一樣“對癥下藥”，藥到病除。

5. 裂變設計力：懂得利用直播間的從眾效應、社群的階梯激勵（如對內70%傭金），設計出讓早期參與者有動力去邀請新人的增長飛輪。

執行此方案，務必遵循 “三段式”節奏：初期練內功，中期調數據，長期標準化。切忌追求一蹴而就。

張慶康基地的直播連麥，其終極目標，是將其打造成一個 “活廣告” 和 “新兵訓練營”：

• 活廣告：持續向全網展示“孫洪鶴CPS模式”在一個具體產品、一個具體基地上的成功實踐，吸引更多優質基地加入。

• 新兵訓練營：源源不斷地為整個CPS生態篩選、培訓、輸送合格的寶媽合伙人。這些合伙人，又將帶著對模式的信任和對產品的熱愛，去開拓自己的社群，形成裂變。

孫洪鶴結語：
鄉村振興，CPS模式，絕非一句空談。它需要我們像一位嚴謹的工程師，將宏大的共生理念，拆解成一個個像 “基地直播連麥” 這樣的精密部件，然后一絲不茍地組裝、測試、優化。

當張慶康靈芝基地的直播連麥能夠穩定地、批量地轉化出高質量的寶媽分銷員時，它所證明的，不僅是一個產品的成功，更是一條可復制、可推廣的 “城鄉價值連接通路” 的成功。

這條路，我們正在用最扎實的腳步去丈量。我邀請諸位，一同關注、一同實踐、一同見證：一個基于信任、賦能與共享的鄉村經濟新生態，如何從一次次的連麥中，生長出來。

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