東方大鵬振翅越洋！東鵬飲料攜手三林集團 共逐東南亞飲料市場增長紅利

隨著港股IPO的臨近，東鵬飲料在持續(xù)深化全國市場領(lǐng)先優(yōu)勢的同時，正將目光投向更廣闊的全球舞臺。

公司憑借對飲料行業(yè)發(fā)展趨勢的敏銳洞察，果斷將全球化征程的首站鎖定于極具潛力的東南亞市場。

1月30日，東鵬飲料集團官宣與印尼華商巨頭三林集團正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，加速海外供應(yīng)鏈建設(shè)和銷售網(wǎng)絡(luò)布局，全面筑牢其全球品牌運營與市場拓展的戰(zhàn)略新基座。

相關(guān)分析指出，東鵬飲料持續(xù)探索海外市場，穩(wěn)步推進渠道與產(chǎn)能布局，還通過調(diào)整產(chǎn)品配方適應(yīng)本土需求，有望顯著受益于當?shù)仫嬃鲜袌鲈鲩L紅利。

一場“品牌+渠道”的雙向奔赴

東方大鵬展翅遠飛，致力于從簡單的國內(nèi)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向海外市場“筑巢”，逐步實現(xiàn)從“產(chǎn)品輸血”到“本土造血”的戰(zhàn)略升維。

公告顯示，東鵬飲料設(shè)立印度尼西亞東鵬維生素功能飲料公司(以下簡稱（以下簡稱“印尼公司”）。并提到為優(yōu)化海外市場布局，穩(wěn)步推進國際化業(yè)務(wù)，引入戰(zhàn)略合作方“RICH STREAM INVESTMENT PTE. LTD.”。

根據(jù)合作協(xié)議，東鵬飲料與RICH STREAM INVESTMENT PTE. LTD.雙方共同持股香港路徑公司（簡稱“合資公司”），持股比例分別為59%、41%。并以該合資公司作為投資及運營平臺，以開展印尼的市場拓展、飲料銷售、項目投資以及工廠建設(shè)等業(yè)務(wù)。本次合作預(yù)計投資總額不超過3億美元（包括印尼公司在內(nèi)）。

RICH STREAM INVESTMENT PTE. LTD承諾，在其持有公司股份期間，未經(jīng)公司書面同意，將確保并促使其關(guān)聯(lián)方及控股確保，其至少98%的有表決權(quán)股本由 Anthoni Salim（林逢生）及/或其法定繼承人直接或間接持有。

公開信息顯示，印尼富豪林逢生系印尼三林集團執(zhí)行總裁，三林集團是亞洲知名的跨國企業(yè)，年總營業(yè)額超過200億美元，全球員工30多萬人。其以印尼為基地，投資遍布東南亞各國及中國香港、北美、澳洲等地。業(yè)務(wù)涉及食品生產(chǎn)、汽車制造、能源、建材、化工、通訊與傳媒、度假村與酒店業(yè)、分銷與零售業(yè)、銀行與金融業(yè)等多個領(lǐng)域。

顯然，三林集團對印尼經(jīng)濟和華人商業(yè)社群有著深遠影響。僅以印尼當?shù)禺a(chǎn)業(yè)為例，三林集團旗下PT Indofood Sukes Makmur Tbk是印尼最大的綜合食品企業(yè)；PT Indomobil Sukes Internasional Tbk是印尼第二大汽車集團；中央亞細亞銀行（Bank Central Asia）是印尼最大的私營銀行，其還擁有印尼最大的零售網(wǎng)絡(luò)，PT Indoritel Makmur Internasional Tbk擁有超2萬家Indomaret便利店……

反觀深耕飲料行業(yè)多年的東鵬飲料，已成長為覆蓋藍領(lǐng)、職場白領(lǐng)等多類客群的國民品牌。

作為能量飲料的先行者之一，東鵬飲料成功打造了廣大消費者熟知的品牌“東鵬特飲”，“累了困了喝東鵬特飲”深入人心，連續(xù)4年位居中國能量飲料銷售量第一，入選“全球軟飲料品牌價值25強”及“凱度BRANDZ中國品牌100強”。

此次合作堪稱強強聯(lián)合，雙方將更好地利用東鵬飲料強大的品牌運營能力與三林集團成熟的國際銷售網(wǎng)絡(luò)進行優(yōu)勢互補。

一方面，三林集團可以為東鵬飲料提供渠道支持，開放自身分銷網(wǎng)絡(luò)；提供本地化支持包括供應(yīng)鏈資源、政府關(guān)系協(xié)調(diào)、工廠建設(shè)配套（土地、資質(zhì)辦理等）；提供合規(guī)經(jīng)營支持，協(xié)助獲取印度尼西亞本地各類資質(zhì)認證，保障企業(yè)在印尼的合規(guī)高效經(jīng)營。

另一方面，東鵬飲料業(yè)已建立起“消費人群-營銷場景-產(chǎn)品特點”三位一體的品牌推廣體系，品牌符號不斷占領(lǐng)消費者心智。目前公司產(chǎn)品已銷往30個國家與地區(qū)，隨著雙方合作推進，東鵬飲料品牌將在海外進一步打響知名度，產(chǎn)品有望在東南亞市場加速滲透。從長遠看，利于公司開拓新的利潤增長點。

劍指高潛力印尼飲料市場

港股正式啟動全球發(fā)售、著手鋪設(shè)海外重點市場……從厚植本土到鵬程萬里，東鵬飲料向全球化品牌進擊的決心已然清晰。

東南亞是東鵬飲料邁步全球市場的關(guān)鍵一環(huán)，目前海南輻射東南亞的生產(chǎn)基地已奠基。產(chǎn)品也已進入東南亞多個國家和地區(qū)，并將逐步建立當?shù)毓?yīng)鏈體系。同時通過調(diào)整配方、創(chuàng)新包裝設(shè)計等推進產(chǎn)品在海外的本土化發(fā)展。

東鵬飲料此次與三林集團的合作，劍指印尼高品質(zhì)軟飲料市場。

東南亞常年高溫環(huán)境為軟飲料的發(fā)展提供天然基礎(chǔ)。有券商研報指出，東南亞能量飲料行業(yè)為軟飲料增長最快的子行業(yè)，2024年能量飲料整體零售額約為306億元，14-24年能量飲料零售額CAGR為6.0%。印尼是潛力型市場之一，整體受當?shù)匚幕绊?，生活?jié)奏較慢，但人口多、未實現(xiàn)能量飲料充分教育。

據(jù)了解，印尼為東南亞最大經(jīng)濟體和世界第四人口大國，人口約2.84億，平均年齡30歲，人口結(jié)構(gòu)年輕化。隨著城鎮(zhèn)化率不斷提升，城市消費力逐步增強，每年出生人口平均高達500萬人。未來對能量飲料的需求空間存在巨大想象。

不過，目前印尼能量飲料市場競爭格局高度分散，小品牌居多，缺乏高性價比和品質(zhì)優(yōu)秀的頭部品牌。品類層面，少部分能量飲料產(chǎn)品為粉末形態(tài)，且不含?；撬岬忍砑游?，產(chǎn)品品質(zhì)、功效性較差。

在國內(nèi)市場，憑借精準的差異化定位與深度觸達的渠道策略，東鵬飲料“王牌”——東鵬特飲在上市三年內(nèi)實現(xiàn)銷售額就實現(xiàn)破億元。另據(jù)沙利文報告，2024年東鵬500ml瓶裝能量飲料成為中國軟飲市場同規(guī)格產(chǎn)品中最暢銷單品之一。東鵬飲料還推出東鵬加氣、東鵬0糖、電解質(zhì)水“東鵬補水啦”、無糖茶“上茶”、咖啡“東鵬大咖”等品類，構(gòu)建多元的飲品生態(tài)。

市場分析認為，印尼飲料市場正在沿著中國驗證過的成功路徑飛速發(fā)展。對于擁有中國市場經(jīng)驗的東鵬飲料而言，意味著其有巨大的“經(jīng)驗復(fù)利”優(yōu)勢，能夠提前預(yù)判市場趨勢，精準布局下一個爆品賽道。

東鵬飲料通過產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈建設(shè)等多措并舉強化海外布局，構(gòu)建全球化運營與競爭新優(yōu)勢。相信在不久的將來，東方大鵬將迎來其在海外的閃耀時刻。

太平洋食飲分析師在相關(guān)研報中提到，根據(jù)東南亞各國能量飲料行業(yè)規(guī)模及格局測算，東鵬飲料出海東南亞中長期實現(xiàn)50億收入可期。