本文轉(zhuǎn)自:人民網(wǎng)-江蘇頻道
杜沁萌 李靜曄
臘月的清晨,晨霧尚未散盡,江蘇東海縣曲陽(yáng)鎮(zhèn)的水晶大集已被喧囂喚醒。紅燈籠下,1200個(gè)攤位沿柏油路鋪開(kāi),晶瑩的水晶折射著冬日暖光,主播舉著手機(jī)穿梭叫賣(mài)。
集市中心,興西村黨總支書(shū)記、村委會(huì)主任趙中剛正對(duì)著鏡頭叮囑觀眾:“年關(guān)買(mǎi)貨圖開(kāi)心,喜歡再下單,別沖動(dòng)!”——這句樸實(shí)的話,恰是這場(chǎng)鄉(xiāng)村變革的縮影:不急不躁,卻步步扎實(shí)。
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街邊商販?zhǔn)圪u(mài)水晶物件。人民網(wǎng) 李靜曄攝
2020年,大學(xué)生村干部趙中剛調(diào)任興西村時(shí),村里集體年收入不足30萬(wàn)元且負(fù)債累累。水晶散戶各自為戰(zhàn),年輕人紛紛外出務(wù)工,村莊日漸沉寂。“要讓村子活,先聚人氣。”他提出重啟消失20余年的水晶大集,卻遭到質(zhì)疑:“老集市沒(méi)人來(lái)”“占道白忙活”。
趙中剛沒(méi)辯解,而是帶著村兩委先干起來(lái):自掏腰包搭攤位,天未亮就到場(chǎng)幫村民布置,雪天也從未間斷。“要讓大家看到誠(chéng)意。”
首次集市僅30多個(gè)攤位,他手把手教攤主拍視頻引流。短短數(shù)日,城里買(mǎi)家被吸引而來(lái),第二個(gè)月攤位翻倍,外地客商慕名而來(lái)。大集的煙火氣,被重新點(diǎn)燃。
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琳瑯滿目的水晶手串鋪滿攤位。人民網(wǎng) 李靜曄攝
大集熱鬧了,但趙中剛很快發(fā)現(xiàn)了新問(wèn)題:散戶缺渠道、缺技能,優(yōu)質(zhì)水晶賣(mài)不上價(jià)。2023年,他大膽將直播間搬進(jìn)大集:“大集這么熱鬧,讓外地粉絲‘云逛集’,肯定受歡迎!”
清晨5點(diǎn)50分,他舉著手機(jī)穿梭在攤位間:“朋友們看看,多得是實(shí)實(shí)在在的好貨!”鏡頭下,攤主沖洗原石的水聲、“走播”的吆喝聲交織成獨(dú)特的鄉(xiāng)村交響曲,一場(chǎng)直播穩(wěn)定吸引數(shù)千人觀看。
更令人驚喜的是,“大集直播”意外成了青年返鄉(xiāng)的“引力場(chǎng)”,400多名青年被吸引返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2024年7月,在無(wú)錫做房地產(chǎn)銷(xiāo)售10余年的張寶和曹春風(fēng),毅然回鄉(xiāng)。“村里有成熟的水晶產(chǎn)業(yè),還有免費(fèi)培訓(xùn),比在外地漂泊踏實(shí)。”此前毫無(wú)直播經(jīng)驗(yàn)的他們,跟著趙中剛從零學(xué)起:“書(shū)記讓我們天天去大集認(rèn)石頭,記產(chǎn)地、懂工藝,還免費(fèi)提供直播場(chǎng)地和培訓(xùn)。”
張寶至今難忘首次直播:緊張得說(shuō)不出話,卻4個(gè)小時(shí)賣(mài)出3萬(wàn)元。“從幾十人觀看到現(xiàn)在穩(wěn)定在兩千人,都是一步步摸索出來(lái)的。”
曹春風(fēng)則專注農(nóng)產(chǎn)品選品,幫著小農(nóng)戶打包發(fā)貨,不僅賣(mài)水晶,還幫著鄉(xiāng)親們賣(mài)葡萄、花生、大米,“能為家鄉(xiāng)做事,心里踏實(shí)多了”。
趙中剛牽頭創(chuàng)辦的直播基地如今已成為當(dāng)?shù)厍嗄耆说摹皠?chuàng)業(yè)搖籃”:免費(fèi)場(chǎng)地設(shè)備、分層培訓(xùn)課程,從賬號(hào)搭建到跨境話術(shù)傾囊相授。早年創(chuàng)業(yè)虧損50多萬(wàn)元的經(jīng)歷,讓他更懂創(chuàng)業(yè)者難處:“我們淋過(guò)雨,想給年輕人撐把傘。”
2025年6月,趙中剛牽頭成立強(qiáng)村公司,聯(lián)合縣廣電集團(tuán)搞“鄉(xiāng)村合伙人”計(jì)劃,將興西村的流量和經(jīng)驗(yàn)分享給周邊村莊。房山鎮(zhèn)“蒲編書(shū)記”的首播由他帶練,溫泉鎮(zhèn)書(shū)記的短視頻賬號(hào)經(jīng)培訓(xùn)后粉絲暴漲。半年內(nèi),強(qiáng)村公司免費(fèi)培訓(xùn)近十位村書(shū)記,幫周邊村莊賣(mài)出大米、葡萄、板栗等數(shù)十種農(nóng)產(chǎn)品,帶動(dòng)合作村集體最高增收450余萬(wàn)元。
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工作人員打包發(fā)貨忙不停。人民網(wǎng) 李靜曄攝
2025年秋,左莊村干部急匆匆找到趙中剛:“趙書(shū)記,我們村的蜜薯堆成山,能不能幫著想想辦法?”趙中剛當(dāng)即帶團(tuán)隊(duì)下田拍視頻、選品。當(dāng)晚直播,蜜薯被擺在水晶旁:“這是剛從地里挖的蜜薯,蒸著甜糯,老人孩子都愛(ài)吃!”
沒(méi)想到,幾分鐘就賣(mài)出3000多單,銷(xiāo)售額超3萬(wàn)元。村干部又驚又喜:“真沒(méi)料到,水晶直播間能幫我們賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品!”
紅燈籠串起街巷年味,水晶鋪就的電商土壤里滿是生機(jī):黛瑞森穿戴甲負(fù)責(zé)人李軒,將水晶工藝與掐絲琺瑯?lè)沁z融入設(shè)計(jì),“現(xiàn)在東海穿戴甲已實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)150億元、2億副產(chǎn)量,占全國(guó)70%,出口8000萬(wàn)副”;圖婳美甲創(chuàng)始人韓秋晨返鄉(xiāng)推出“青釉纏枝”新中式爆款,讓穿戴甲變身文化載體;工坊里,范凱琪指尖翻飛繪青花甲片,笑稱“掙錢(qián)備年貨,不用離鄉(xiāng)。”雙店鎮(zhèn)大棚里,雙店鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、三鋪村黨總支書(shū)記、村委會(huì)主任郝大寶舉著荷蘭“粉鉆”百合直播,“1.6萬(wàn)畝基地搭起冷鏈,鮮切花當(dāng)日達(dá)長(zhǎng)三角,鮮花民宿帶火鄉(xiāng)村游!”
大集熱鬧依舊,返鄉(xiāng)青年忙著打包訂單,周邊村莊跟著增收。趙中剛望著集市感慨:“水晶直播帶火了產(chǎn)業(yè),更留住了年輕人,讓村莊重新有了煙火氣和朝氣。”
從負(fù)債村到流量高地,從水晶獨(dú)舞到多元協(xié)奏,東海縣的變革印證了一個(gè)道理:鄉(xiāng)村振興的核心不僅是產(chǎn)業(yè)振興,更是人的回歸與希望的重塑。
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